포기하는 법을 배우는 방법은 무엇입니까?

세상에는 수천 개의 사업이 있고 어떤 사업이든 잘하면 돈을 벌 수 있다. , 어떤 종류의 사업이 더 이상 수익성이 없다면, 즉시 돈을 벌 수 있는 사업으로 전환해야 합니다. 끝까지 갈 수는 없습니다.

상황에 맞게 조정하세요

'영원한 것은 없다'는 말처럼 모든 제품이 한번에 팔리고 돈을 많이 벌 수 있는 것은 아닙니다. 포기하면 뭔가를 얻을 수 있고, 포기하면 돈을 벌 수 없습니다. 사업을 해야 계속 큰 돈을 벌 수 있습니다.

원저우 사람들은 이런 식으로 물건을 가져가고 내려놓을 여유가 있습니다. 당면한 사업이 더 이상 수익성이 없거나 더 수익성이 높은 다른 사업을 찾는 한, 그들은 즉시 당면한 사업을 포기하고 더 수익성이 높은 사업으로 이동할 것입니다.

원주의 나사왕 류 다위안(Liu Dayuan)은 원래 등유 램프를 판매했지만 나중에 등유 램프의 리벳이 더 수익성이 높다는 것을 알고 등유 램프 판매를 중단하고 대신 리벳 판매를 시작했습니다. 나중에 그는 학교 배지가 더 수익성이 높다는 것을 알고 학교 배지 공장을 설립하고 나중에 "학교 배지의 고향"이 되었습니다. 그 후 그는 계산기와 휴대폰, 컴퓨터를 팔았고, 20년이 넘은 후에도 더 이상 형편이 좋지 않은 상점과 회사를 계속 닫았고, 그 후 다른 사업을 시작하여 100개 이상의 제품을 판매했습니다.

원저우 출신의 한 사람은 직원 10명, 자본금 몇 천 위안으로 작은 공장을 열었는데 누구도 그를 진지하게 받아들이지 않았다. 하지만 그는 변화에 적응하고 열심히 일했고, 결과는 매우 좋았다. 그의 첫 번째 제품은 당시 시중에서 볼 수 없었던 플라스틱 철심 옷걸이였습니다. 가격이 저렴하고 깨끗하며 튼튼해 소비자들에게 큰 인기를 끌었습니다. 많은 제조업체들이 이 제품이 수익성이 있다는 것을 알고 이를 따랐습니다. 이때 그는 과감히 옷걸이 생산을 포기하고 빠르게 플라스틱 '비행접시' 생산으로 전환했다. 제품이 출시되자마자 '비행접시 열풍'이 불면서 많은 경쟁사들이 몰려들었다. 다른 사람들이 그에게 다시 뛰어들자 그는 갑자기 멈춰서 '비행접시'를 잃어버리고 '루빅스 큐브'를 잡으러 나갔고, 남들보다 먼저 시장을 장악했다. 배를 너무 빨리 돌리면 많은 적들이 방심했습니다.

오늘날의 시장 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 어떤 분야에서 돈을 벌든, 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 여러 경쟁자가 있기 때문에 비교하면 가장 좋습니다. 상대와 함께하면 당신은 더 나아질 것입니다. 우리는 자본, 기술, 인기 등의 측면에서 열세인데 어떻게해야합니까? 열심히 싸우다 보면 결국 자멸할 수도 있습니다! 똑똑한 원저우 사람들은 이때 포기하고 다른 사업에 종사하는 것을 선택할 것입니다.

푸른 언덕을 지키고 장작이 떨어질 걱정도 마세요! '시사를 이해하는 영웅'이다.

난징 ​​원저우 경제 진흥 협회 부회장이자 난징 밍샹 케이터링 앤 엔터테인먼트 유한회사 회장인 정젠용은 18세에 혼자 사업을 시작하기 위해 난징에 왔습니다. . 1991년, 그는 막 난징에 도착하여 작은 가죽신 공장을 설립했습니다. 가죽신을 팔기 위해 난징시의 전화번호부를 거의 뒤질 뻔했고, 집집마다 가죽신을 팔기도 했다. 몇 년 후, 가죽신 공장은 어느 정도 성공을 거두었습니다. 1996년 가죽 신발 공장을 온주로 다시 옮겼고, 온주로 돌아온 후 온주 시장에서 온주에서 생산된 가죽 신발을 보고 자신이 '작은 마녀'임을 깨달았다.

가죽신발을 만드는 게 더 이상 수익이 안 나는데 어떻게 해야 하나요? 1990년대 후반 부동산 산업은 한창이었다. Zheng Jianyong은 문창 시장에 눈을 돌려 문창 공장에 투자한 결과 사업이 호황을 누리고 꾸준한 주문으로 많은 돈을 벌었습니다. 이후 문창 사업이 서서히 약화되자 2003년 원저우 친구들과 협력해 2천만 달러를 투자해 난징 유명 비즈니스 클럽을 설립했고 주로 케이터링과 KTV에 종사했습니다. 유명 상인 클럽이 개장한 후, 사업은 몇 달 연속 큰 번영을 누렸고, 한때 일일 매출액이 10만 위안을 넘었습니다.

나중에 정젠용과 그의 동업자들은 1,500만 달러를 추가로 투자해 유명 목욕탕을 지었다. 공연예술, 케이터링, 입욕, 비즈니스 상담 기능을 통합한 목욕탕으로 영업면적은 6,000㎡에 달하며 24시간 운영된다. 그의 남다른 시각 덕분에 목욕탕은 매일 사람들로 붐빈다.

포기하는 것은 도망가는 것이 아니다

쇼핑몰을 정복하기 위한 긴 여정에서 선택의 여지가 있다면 포기하세요. 포기하는 것은 비겁한 일이 아니며, 올바르게 포기하는 것은 진정한 기회를 잡는 것입니다. 많은 경우, 포기하는 것은 얻는 것을 의미합니다. 사람들은 종종 "포기"와 "얻기"를 "포기"로 결합합니다. "포기"가 있기 때문에 "얻기"가 있습니다. 무엇을 선택하고 무엇을 포기해야 하는가는 과학이다. 하지만 '포기'한다고 해서 모두 '득점'이 있는 것은 아닙니다.

용가 어우베이 출신인 장궈광은 쿤밍 원저우 총상회 회장이다. 그는 쿤밍에서 사업을 시작하는 원저우 사람들의 리더이자 전형적인 예이다. 1970년대 후반, 상하이 및 기타 지역의 기업을 위한 밸브를 가공 및 생산하는 소규모 작업장이 Oubei에 생겨났습니다. Zhang Guoguang은 당시 가장 "유행적인" 산업에 전념하여 1978년에 그와 그의 친구들은 소규모 회사를 설립했습니다. 스케일 밸브 가공 공장.

10년의 개발 끝에 그의 회사는 우베이에서 꽤 유명해졌고 전국에 많은 사무실과 유통 지점을 두고 어느 정도 규모에 도달했습니다. 1988년에 그는 한 회사의 빚을 갚기 위해 쿤밍으로 갔습니다. 그는 쿤밍에 며칠 동안 머물다가 이곳에는 괜찮은 펌프와 밸브 회사가 없다는 것을 우연히 발견했습니다. 더 수익성이 높은 사업을 본 Zhang Guoguang은 밸브 판매 시장을 확대하기 위해 운남에 투자하기로 결정했습니다. 당시 그는 수천만 달러를 들여 쿤밍에 제련 공장, 주조소, 펌프 및 밸브 제조 공장을 건설하여 밸브를 하나의 패키지로 생산했습니다. 그는 곧 남서부 시장 전체를 장악하고 펌프 및 밸브 분야의 선두자가 되었습니다. 남서부 지역의 산업.

나중에 장궈광은 아마 재배 산업에 더 집중했습니다. 원저우 쿤밍 상공회의소 축하 행사에서 쿤밍의 4개 팀과 일부 지역 및 현 지도자들이 그를 축하하기 위해 왔습니다. 이 축하 행사에서 Luxi 현과 현 시장은 Zhang을 초대했습니다. 궈광은 현을 시찰한 결과 뜻밖에도 그곳의 토양과 기후가 아마 재배에 매우 적합하다는 사실을 발견하고 지방 정부에 아마 재배에 투자하겠다는 의사를 밝혔습니다. 이날 저녁, 군 지도자들은 각 국의 관계자들과 특별 회의를 소집하여 프로젝트 실시에 대한 구체적인 세부 사항을 논의했습니다. 회의는 밤 12시까지 계속되었습니다. 카운티에서는 아마 개발 그룹을 설립하고 500에이커의 토지를 할당하여 30년 동안 무료로 아마를 재배할 수 있도록 하기로 결정했습니다.

정부의 우대 정책에 직면한 장국광은 결단을 내려 1단계에 1000만 달러를 투자했다. 그때쯤에는 아마의 연간 생산량이 약 2억 위안에 달할 것으로 예상됩니다. 장궈광(Zhang Guoguang) 자신도 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라 지역 농민들의 수입도 크게 증가할 것입니다.

'끝까지 끈기'에 대한 이야기가 너무 많기 때문에 사람들은 끈기와 포기는 항상 모순적이며 포기는 실패 또는 도망을 의미한다고 생각하는 경우가 많습니다. 사실 끈기는 합리성과 맹목으로 나눌 수 있습니다. 지적인 끈기는 승리의 새벽까지 기다릴 수 있는 반면, 맹목적인 고집은 차근차근 파멸로 이어질 뿐입니다. 원저우 사람들은 사업을 할 때 한 가판대에 매달리거나 나무에 목을 매달지 않습니다. 그의 실속이나 그가 이미 능숙하게 수행하는 프로젝트가 돈을 벌지 못한다면, 그가 아무리 노력하고 그것에 대해 아무리 느끼더라도 그들은 그를 포기할 것입니다.

선제적으로 시장에 적응

수년간의 노력을 통해 얻은 '온주 남성복 군단'이라는 이름은 중국 의류 업계에서 결코 화려한 개념이 아닙니다. 원저우 남성복 브랜드의 급속한 성장, 그 수와 강점은 업계 내부자들 사이에서 폭넓은 관심을 끌었습니다. 그들은 사이먼 얌(Simon Yam), 주성치(Stephen Chow), 왕리와(Wong Ri-wah)와 같은 홍콩 유명 인사들을 브랜드 이미지 대변인으로 고용하기 위해 많은 돈을 지출합니다. 그러나 최근 몇 년 동안 원저우의 1,000개 이상의 남성복 회사 중 70%가 고품질 OEM 가공으로 전환했습니다. 그 변화의 속도는 거의 상상할 수 없습니다. 이들의 집단적 '얼굴 변화' 이유는 무엇일까? 아니면 그렇게 하면 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문입니다.

온주홍관학복식유한회사 회장이자 노성구 복식협회 회장인 강소이는 2년 전의 경험을 통해 브랜드를 버리고 가공의 길로 가기로 결정했다. 1993년에 설립된 Red Crowned Crane은 브랜드 시장에 진출한 최초의 온주 남성복 회사 중 하나입니다. 1990년대 말까지 공장 건물 면적이 4,000제곱미터가 넘고 직원이 500명 이상인 이 회사는 연간 생산량이 150,000~160,000세트에 이르렀으며 시 유공 기업으로 지정되었으며 제품은 "우수 제품"으로 선언되었습니다. 국가의류품질검사센터로부터 국제박람회에 참가한 의류는 무역부로부터 "금메달"을 수상하였습니다.

Jiang Shaoyi는 '두 가지 좋은 점'을 사용하여 그해 상황을 요약했습니다. "시장이 좋고 매출도 좋습니다." 1999년에 회사는 규모를 확장했으며 2002년에는 규모 25,000m2, 직원 1,000명, 연간 생산량 400,000벌의 새 공장을 완공했습니다.

그러나 이사를 하자마자 강소이는 예리한 시장 감각을 발휘해 남성 캐주얼 패션 트렌드가 하락세를 보이고 있어 외국 브랜드로는 대체할 수 없다는 것을 깨달았다. 중국 시장 진출 가능성이 높아지면 양복 시장에서 원저우 남성의 고유한 장점은 전례 없는 변화로 인해 영향을 받을 것입니다. 이를 처리하는 방법은 수백 가지가 있지만 브랜드를 유지하고 광고를 하려면 많은 자본 투자가 필요하며 제품이 점점 캐주얼해지고 있고 이를 따라잡기 위해서는 개발과 디자인이 시급합니다.

갈 길의 기로에서 Jiang Shaoyi는 고품질 OEM 가공에 참여하기로 단호하게 결정했습니다. 그는 현실적으로 “두루미가 브랜드를 만든 팀의 선두에 설 수 없기 때문에 그냥 날개를 펴고 다른 팀을 찾아다닌다”고 솔직하게 말했다. 돈을 벌 수 있는 한, 브랜드를 구축하는 것보다 가공이 더 존경스럽습니다.

화시는 오늘날의 두루미와 눈에 띄게 닮았다. Huashi는 일찍 사업을 시작하여 일찍부터 품질 관리 시스템을 구축했으며 업계 최초의 진정한 양복 생산 라인을 도입했습니다. 1998년 온주 남성복 역사상 중대한 사건이 발생했다. 좋은 소식은 먼저 홍콩의 유명 영화배우 시몬얌(Simon Yam)을 이미지 대변인으로 추천하고 '유명 브랜드 구축' 프로젝트를 시작했다. 따라 갔다. 그러나 이때 화스 사장 증서광은 고민 끝에 군중을 따르지 않았고 결국 이미지 대변인 채용에 막대한 투자를 하자는 제안을 거절하고 처리에만 집중하기로 결정했다.

프랑스에 거주하는 화교로서 Zeng Xuguang은 다른 사람들이 따라올 수 없는 장점을 가지고 있습니다. 그는 중국과 서양 복식의 문화적 특성과 조화를 이루고, 중국과 서양의 복식에 대한 서로 다른 요구 사항을 이해하며, 정보 네트워크를 우선시하여 해외 및 국내 유명 브랜드로부터 다수의 가공 주문을 유치하는 데 성공했습니다. 오늘날 Huashi는 지난해 전국 300대 의류 산업 중 매출 60위, 이익 48위를 기록하며 '가공 브랜드 효과'를 창출했다.

Huang Bide 부사장은 "브랜딩이든 가공이든 사실 중요한 것이 아니다. 건강과 장기적이 가장 중요하다"고 말했다.

예 , 세상에는 수천 개의 사업이 있고, 잘하면 돈을 벌 수 있습니다. 성숙한 사업가라면 어떤 사업을 하느냐가 아니라 어떤 사업이 돈을 벌 수 있느냐가 중요한 것이므로 필요할 때는 포기할 줄도 알아야 한다. 원저우 사업가들은 인내할 용기가 있지만 사업이 수익성이 없으면 수익성 있는 사업으로 전환해야 하며 끝까지 갈 수 없다는 것도 알고 있습니다. 선박이 작으면 선회가 쉽지만, 선박이 크더라도 화물을 내리고 필요할 때는 즉시 선회해야 한다. 그렇지 않으면 큰 파도가 닥칠 때 군대 전체가 전멸될 것입니다.