커뮤니티 전자상거래의 가치 사슬

저의 이전 글에서는 커뮤니티 전자상거래의 주요 특징을 설명했는데, 커뮤니티 전자상거래의 가치사슬 구조를 언급했습니다. 이것이 내가 화교로찻집의 전자상거래 기획 과정에서 발견한 커뮤니티 전자상거래에 대한 가장 완벽한 이론적 설명이다.

아마 인간은 자신이 직면한 다양한 문제에 대한 수학적 모델을 추구해왔을 것이며, 이를 통해 자신이 직면한 사물을 수치화하기 위해 수치를 사용할 수 있을 것입니다. 다행스럽게도 커뮤니티의 전자상거래 구조는 "가치 사슬 마케팅"의 이론적 모델에 부합합니다. 그리고 저는 수리물리학 이론을 사용하여 이러한 법칙 중 일부를 설명하려고 노력합니다.

가치 마케팅이란 기업이 고객에게 가치 있는 제품이나 서비스를 제공하는 일련의 '가치 창출 활동'을 말한다. 가치사슬 마케팅은 가치사슬의 '전체 프로세스, 전체 연결, 체계성'을 강조하는 동시에 가치사슬이 가치를 창출합니다. 이론가 포터(Porter)는 가치 사슬을 "가치 시스템"으로 요약하여 링크의 상호 작용과 업스트림 및 다운스트림 효과를 강조했습니다.

가치사슬 마케팅 이론을 봤을 때 '하늘에서 사과가 떨어졌다'는 느낌이 들었고 문득 이런 생각이 들었습니다. 커뮤니티 전자상거래의 참여자는 구매자, 판매자, 플랫폼.

예를 들어 Huaqiao Road Tea House의 집 장식은 전형적인 주택 가치 커뮤니티입니다. 이 커뮤니티의 다양한 '관계'는 물론, 가치사슬의 '상류와 하류'도 오너, 홈퍼니싱 판매자, 플랫폼이라는 세 가지 유형에 지나지 않으며 상호의존적이고 모순적이며 통일되어 있다. 가치 사슬은 가치를 창출합니다. 가치 사슬은 부의 기계이지만, 가치 사슬은 영구 운동 기계가 아닙니다. 가치 사슬의 각 링크는 서로에게 가치를 제공하고 공유하는 역할을 하며 가상 당사자는 이기적인 소유자가 나타나는 것을 결코 허용하지 않습니다.

판매자는 서비스나 상품을 제공하고 수익을 얻습니다.

구매자는 이익을 제공하고 서비스를 얻습니다.

플랫폼은 구매자와 판매자에게 거래 환경을 제공하고 판매자로부터 관리 수수료를 받습니다. 합리적인 가치 사슬에서 관련된 모든 당사자는 가치에 대한 기여자이자 이익 보유자입니다. 그들은 자신의 이익에 따라 가치 사슬에 부가가치 서비스를 제공함으로써 모든 당사자가 협력하여 가치 사슬의 발전을 촉진하는 긍정적인 피드백 환경을 형성합니다.

"백년은 너무 길다. 오늘을 즐겨라!" ---이 시는 네트워크 가치 사슬을 설명하는 데 매우 적합합니다. 네트워크 가치사슬의 형성은 매우 빠르며, 3개월 안에 발전은 매우 놀라울 것입니다. 그러나 문제의 이면을 무시하지 마십시오. 어느 한 쪽이 가치 사슬의 규칙을 어기면 가치 사슬은 부정적인 피드백 시스템이 되어 파괴될 것입니다. 커뮤니티 전자상거래에서는 집단의 수가 증가함에 따라 구매자와 판매자의 행동이 다양화되고 무질서해지게 되는데, 이는 양자역학의 불확정성 원리에 부합하며 통계적으로 설명할 수 있다.

본업은 80-20 원칙을 따르고 개인의 요구는 롱테일 이론을 따릅니다.

플랫폼 운영자나 판매자로서 28을 기반으로 사업을 계획해야 합니다. 수요와 완료된 거래는 롱테일 패턴입니다. 나는 플랫폼이 어떻게 서비스를 제공해야 하는지 혼란스러워했던 적이 있다. 주의 깊게 분석한 결과, 수직형 포털에는 실제로 미디어와 전자상거래라는 두 가지 특성이 있다는 사실을 발견했습니다. 타오바오 같은 전자상거래 사이트라 해도 입소문의 질은 존재하지만 미디어의 본성은 사라지지 않습니다. Dangdang과 같은 웹사이트는 플랫폼과 판매자를 모두 통합하는 매우 독특합니다. 이는 운영하는 제품의 속성, 즉 단순한 속성과 단일 제품 카테고리와 관련이 있을 수 있습니다.

화교로 찻집의 한 주인은 "나는 홈페이지 비용을 지불하고, 내 장식은 홈페이지가 책임진다"고 말했다. 곰곰이 생각해 보면 플랫폼은 매체이고 무엇보다 우선시될 수 없습니다. 난징의 Jinhua Decor은 웹사이트를 구축했지만 고객이 단 하나의 홈 장식 회사를 선택할 수 없기 때문에 결코 플랫폼이 될 수 없다고 항상 생각했습니다.

이전 기사에서는 판매자가 포럼과 웹 페이지에 입소문을 퍼뜨려 전자상거래 플랫폼에서 진열과 거래를 완료해야 한다고 말했습니다. 플랫폼이 여러 개인 경우 어떻게 해야 합니까? 열역학에서는 열, 농도 및 전위차가 모두 구배를 형성한다고 알려줍니다. 구배가 클수록 유동성이 빨라집니다.

간단하게, 가치 차이가 기울기를 형성하고 부는 최대 부가가치 플랫폼으로 이전됩니다.

미시경제 시스템인 커뮤니티 전자상거래는 가치사슬 원리와 물리적, 수학적 이론으로만 설명할 수 있습니다.