미국은 DJI 드론을 만들 수 없나요? 왜?

미 공군은 이 질문에 대해 이미 답을 내놨다.

미 공군은 기능 측면에서 비행 조종 기술, 구매 및 운용 비용, 간편한 휴대성 등을 꼽았다. Tiny Whoop, Ebee 및 3DR solo와 같은 다른 브랜드의 유사한 플랫폼은 접힘성, 정숙성, 이륙 높이, 이미지 전송 거리, 촬영 편의성, 비용 효율성, 원격 제어 거리, 배터리 수명 및 기타 측면을 종합적으로 고려합니다. - 아직까지는 그런 플랫폼이 없습니다.DJI Mavic은 DJI의 많은 장점으로 인해 특수 부대가 적의 눈에 띄지 않고 임무를 완수하도록 돕는 데 사용할 수 있는 훌륭한 제품입니다. 이는 바로 특수부대가 필요로 하는 것입니다. 미 공군 특수 전술 작전 부대에는 15대의 DJI Mavic Pro 드론이 장착되어 있습니다.

DJI의 제품 성능이 미군에서 인정받는 이유.

DJI의 장점은 포괄적이기 때문에 비행 제어, 모터, ESC, 짐벌, 카메라, 이미지 전송, 배터리 등 드론의 하위 시스템은 모두 첨단 기술입니다.

DJI의 드론의 모든 하위 시스템은 독립적인 지적 재산권을 보유하고 있습니다. DJI는 연구 개발에 막대한 투자를 했으며, 드론 특허도 매우 놀랍습니다. DJI는 2008년부터 2017년까지 관련 특허를 916건 출원했습니다. 드론 및 3,206개의 국가 특허, 특히 미국에서 DJI는 드론에 대해 70세트 이상의 특허를 신청했으며 지금까지 17세트의 승인을 획득했습니다. 관련 연구기관에 따르면 2014년부터 2018년까지 DJI 드론이 출원한 특허 건수는 세계 업계 1위다. 따라서 DJI 드론은 단기간에 다른 드론 브랜드가 모방하거나 대체하기 어려운 핵심 기술을 보유하고 있다. 드론에서 분해할 수 있는 모든 구성 요소는 DJI 자체에서 생산되며, 기본 코드는 DJI 고유의 것입니다. 특허나 연구 방법과 관계없이 어떤 드론 회사도 DJI를 우회하기는 어려울 것입니다. DJI는 수년간의 R&D와 혁신을 통해 세계 최고의 R&D 역량을 달성했으며, 세계 최고의 UAV 핵심 기술 특허를 보유하고 있습니다. 누구도 DJI를 기술적으로 제한할 수 없습니다.

중국에 화웨이, DJI 같은 국영 기업이 많아져 중국이 진정한 기술 강국이 되기를 바랍니다.

미국은 드론을 만들 수 있지만 DJI 드론은 만들 수 없습니다.

왜일까요? 두 가지 차원에서 논의해보자

미국의 군용 드론 기술은 이제 세계 선두 자리에 올라섰다.

프레데터와 글로벌호크도 세계적으로 유명한 브랜드다.

DJI 드론은 항공촬영 기술을 일반 사람들이 손이 닿는 곳으로 만든다. 민간 드론 산업에서는 DJI가 단연 선두주자입니다. 첫 번째 요소는 가격이다. DJI는 일반 소비자가 감당할 수 있을 만큼 가격을 극도로 높게 책정했다.

그래서 객관적으로 말하면 기술적인 측면에서 미국은 실제로 DJI 드론과 같은 제품을 만들 수 있습니다. 하지만 확실히 DJI만큼 좋지는 않습니다. DJI는 기본적으로 전 세계적으로 벤치마킹 회사가 없습니다. DJI는 민간 시장을 중심으로 항공 사진에 대한 소비자의 경험에 중점을 두고 있습니다. 민간 시장은 주로 비용 효율성에 중점을 둡니다.

미국의 무인기 기술은 확실히 매우 높지만, 민간용 무인기로서는 가격 경쟁력이 없다.

간단히 말하면, 기술적인 측면에서는 미국이 이런 드론을 만들 수는 있지만, 제조 분야의 비용 통제 측면에서는 DJI 수준을 달성할 방법이 없습니다.

따라서 다른 기업이 DJI와 경쟁할 수는 없다. 민간 ​​시장을 선점하기 위해 미국이 저비용 연구개발에 투자할 필요도 없고, 천천히 경험을 쌓을 필요도 없다. 민간 시장을 위한 데이터입니다.

그러니까 미국도 드론을 만들 수는 있는데 DJI의 기준을 완벽히 준수한다면 할 수도 없고 할 수도 없을 것입니다.

미국인은 반드시 모든 기술을 선도하는가? 수년간의 연구 개발과 실습을 바탕으로 DJI 드론은 업계에서 절대적인 선두 위치에 있습니다. 미국인들은 상대적으로 늦게 발전했으며 분명히 DJI보다 뒤쳐져 있습니다.

DJI 드론의 다음 기능은 업계 최고의 기술입니다.

1) 제스처 제어. 손을 흔들고 손을 움직이는 동작을 조합하면 드론은 재활용, 비행, 사진 촬영 등 해당 작업을 정확하게 식별하고 수행할 수 있습니다.

2) 지능적인 팔로우. 사용자는 영상 전송 화면의 내용을 바탕으로 다음과 같은 목표를 설정하면 기체가 자동으로 목표를 따라갈 수 있으며, 드론 자체의 장애물 회피 기능과 결합되어 안전한 비행을 보장합니다.

3) 파노라마 촬영. DJI의 파노라마 촬영은 드론 내부의 컴퓨팅 플랫폼을 기반으로 하기 때문에 사용자가 전문 소프트웨어를 사용할 필요가 없습니다. 드론이 자동으로 이어진 파노라마 사진을 캡처합니다.

4) PTZ 기술. 카메라 짐벌은 드론 항공 사진 효과에 결정적인 역할을 합니다. DJI는 지속적으로 카메라 짐벌 기술을 최적화해 왔습니다. 짐벌 제어 정확도, 부드러움, 추종 효과 측면에서 항상 업계 선두를 달리고 있습니다.

5) 지능형 전력 시스템. 전원 시스템의 품질은 드론의 비행 안전에 직접적인 영향을 미칩니다. DJI 드론은 언제든지 각 전원 시스템의 작동 조건을 이해하고 실시간 최적화 기술을 사용하여 드론의 비행 안전을 실시간으로 모니터링하고 보장할 수 있습니다.

사실 미국에는 한때 DJI 드론 같은 제품과 회사가 있었고, 드론에 대해 잘 아는 친구들은 다음 회사를 알 수도 있습니다.

3D Robotics는 한때 개인 사용자를 위한 북미 최대 드론 제조업체였으며, 북미에서는 DJI의 최대 경쟁자입니다. 하지만 DJI의 강력한 제품 수직통합 역량과 가격 경쟁력으로 인해 16년이 지나면 더 이상 DJI와 경쟁할 수 없게 됩니다.

그 이유도 아주 간단합니다. 우리나라는 인구가 많은 나라이기 때문에 기초 산업과 노동력이 매우 풍부하여 실제로 거대한 소비 시장이 존재합니다. 그러한 예가 많이 있습니다. 일부 국가의 기술 수준은 상당히 높지만 중국에서만 드론과 일부 놀라운 제품을 시장에 출시할 수 있습니다. 왜냐하면 중국은 중국을 선택해야만 얻을 수 있는 장점이 있기 때문입니다. 최고의 가격과 최대 규모를 실현합니다. 이 제품군은 품질을 보장할 뿐만 아니라 비용도 절감합니다. 특히 국내 제조사들은 우리 모두에게 익숙한 고속철도 등 관련 분야의 핵심 기술을 숙지한 이후다.

DJI 드론이 시장에 진출한 것은 이미 2006년이다. 그 당시 Parrot은 나중에 업계에 등장한 매우 인기 있는 3D 로봇 공학과 마찬가지로 상대적으로 잘 알려져 있었습니다. 3DR의 창립자는 기본적으로 중국 인터넷 업계에서 인터넷 사고를 이해한 최초의 그룹의 대부였습니다. 최초의 "Wired" 잡지 편집장이자 "Long Tail Effect", "Free" 및 "Maker" 3부작의 저자입니다.

2016년에는 3DR 드론이 드론 분야를 완전히 포기한 이유는 DJI 드론과의 경쟁뿐만 아니라 드론 자동 조종 시스템 커뮤니티인 ArduPilot과도 일부 충돌이 있었기 때문에 구체적인 내용은 알려지지 않았습니다. 이 회사는 더 이상 완전한 드론 제품을 생산하지 않을 것입니다. 2017년에 3D는 자사의 3D 스캐닝 소프트웨어를 DJI와 통합하여 협력을 맺었습니다. 이 회사는 DJI와 경쟁을 벌이며 드론 컨트롤러 생산 등 업계 상류 분야로 진출하기 시작했다고 볼 수 있다.

패럿의 경우 이 회사는 2000년부터 존재해 온 프랑스의 베테랑 드론 기업이다. 그러나 이 회사 역시 소비자 시장에서 뒤처져 있는 데, 그 이유는 단순히 기술적인 문제만은 아니다. 하지만 액세서리 사용에서는 점차 뒤쳐졌습니다. 몇 년 전인 2017년에 Parrot이 여전히 GPU를 사용하고 있었고 당시 DJI는 래티스 유닛에서 FPGA(편집 가능한 게이트 어레이 MCU 마이크로컨트롤러)를 구입했던 것으로 기억합니다. ) 계획. 우리 모두 알고 있듯이 인공 지능 칩의 프로세스는 GPU에서 FPGA, ASIC 또는 오늘날의 신경망 AI 칩으로 이어집니다. 따라서 이 프랑스 회사는 안정을 추구하기 위해 소비자 시장에서 과감한 돌파구를 마련하지 못하고 있습니다. 이는 Apple이 터치 스크린을 사용하고 있는데 여러분은 여전히 ​​클램셸을 사용하고 있는 것과 같습니다. 따라서 이 회사는 몇 년 전 DJI와 치열한 경쟁을 벌이면서 전문 드론 분야에 진출해야 했다.

따라서 많은 드론 경쟁업체가 시장에서 철수하거나 DJI에 통합되거나 DJI에 의해 소비자 드론 시장에서 밀려났습니다. DJI의 접근 방식이 Apple의 접근 방식과 유사하기 때문입니다. . 기술의 리더가 아니라 기술의 통합자입니다. 그러면 승자가 모든 것을 가져가게 됩니다.

이렇게 이해하자면, 실제로 애플의 터치스크린 기술은 이미 1970년대부터 프로토타입을 갖고 있었습니다. 나노(NANO), 아이팟(IPOD) 등 애플의 초기 MP4는 소니의 특허 기술을 기반으로 한 것이었습니다. Apple이 휴대폰 분야에 진출했을 때 당시 세계 휴대폰 제조의 진정한 리더는 Nokia라는 사실을 모두가 알고있었습니다. 하지만 Apple은 다양한 기술을 통합합니다. 예를 들어 Apple의 칩은 초기에는 삼성에서 나왔고 이후에는 Qualcomm의 칩을 번갈아 사용하다가 점차 자체 칩을 개발했습니다.

그래서 사실 2006년에 시장에 진출한 DJI도 마찬가지다. DJI가 진출했을 당시 우리나라에는 이미 기성 기술 지원이 많이 갖춰져 있었습니다. 그것이 우리나라의 보안산업이다. 우리나라는 거의 20년 동안 이 산업 분야에서 세계를 선도해 왔습니다. 보안 기술부터 짐벌, 사진 촬영까지 DJI 드론은 초창기 손떨림 방지 문제를 해결했습니다. 이 질문은 소비자용 드론으로 도약하는 데 있어 핵심이다. 상대적으로 말하면, 외국은 오랫동안 이러한 기술적 기반을 갖추지 못했습니다. 물론 업스트림 구성요소도 있습니다.

DJI의 기술은 가장 진보된 기술을 통합하고 이를 기반으로 획기적인 발전을 이루는 것입니다. 예를 들어 Huawei도 비슷한 접근 방식을 취하고 있습니다. Huawei는 이미 TSMC와 5nm 칩 공급을 논의하고 있습니다. 현재 칩은 7nm입니다. Huawei는 여전히 EDA 도구를 사용하는 등의 기술을 통합해야 합니다. TSMC를 사용하여 칩 제조의 획기적인 발전을 이루었습니다. 그러나 최신 기술을 사용하고 이를 개방적인 방식으로 자신의 시스템에 통합해야 합니다.

그렇다면 유럽과 미국 기업은 어디에 있는가? 예를 들어 퀄컴은 기지국 사업과 통신장비 사업을 모두 포기하고 2코어에 집중했다. 하나의 칩은 기지국을 공급하고, 하나의 칩은 휴대폰을 공급하는 완전한 세트다. . 해결책. 마찬가지로 일본을 포함한 많은 유럽과 미국 기업들은 산업의 상류와 산업의 핵심 기술 지점으로 확장하고 있습니다. 그들이 제거하려고 하는 것은 비즈니스의 중복성입니다. 전체 산업 체인에서 가장 가치 있는 노드를 제어하세요. 기술적 장벽을 형성합니다.

그렇다면 DJI의 모델은 올바른 방향으로 가고 있는 걸까요? 분명히 산업체인의 한 지점을 점유하든, 종단시장을 점유하든 그것은 합리적인 전략이다. 핵심은 세계 산업 체인에 통합한 후 점진적으로 최적화하는 것입니다. DJI는 물론 성공했지만, 현 단계에서 선전 드론 시장에는 이미 경쟁업체가 과잉되어 있습니다. 판매 터미널에서 승자독식 상황이 발생하면 나머지 업체들은 어떻게 될까요? 이때는 그런 유럽, 미국 기업들에게 배워서 단말기 판매를 포기하고 업스트림으로 가서 부품의 핵심 노드를 찾아 기술 특허로 뿌리내리는 것이 최선이다.

내 요점은 Lenovo, DJI, Huawei 등과 같은 대기업에만 항상 집중하지 않는다는 것입니다. 우리나라에는 기술을 갖춘 '작지만 아름다운' 기업이 더 많이 필요합니다.

DJI는 화웨이보다 산업 체인을 더 잘 통합하고 운영체제의 핵심을 파악한다는 점에서 화웨이보다 낫다.

DJI가 운영체제의 핵심을 갖고 있지 않았다면 다른 경쟁사들을 추월했을 것입니다.

스텔라와 마찬가지로 단지 값싼 부품 공급을 위해 기술 특허를 세상에 공개하지만 핵심 운영체제는 세상에 공개되지 않고, 다른 경쟁사에서는 더 강력한 제품을 개발할 수 없습니다. 운영 체제에서는 부품 공급업체만 될 수 있습니다.

DJI는 상대적으로 키가 낮고 핵심 기술을 보유하고 있으며 전 세계에서 부품을 구매하므로 나쁜 리뷰가 없습니다.

DJI가 전 세계 민간 드론 시장을 독점하고 있지만 수익의 10%만 벌고 나머지 90%는 다른 사람에게 맡기는 것과 같습니다. 누구도 DJI의 독점 지위에 도전하지 않습니다.

DJI는 이 점에서 Jack Ma와 약간 비슷합니다. 단지 플랫폼을 구축하고, 약간의 관리 비용을 청구하고, 기술 지원을 제공하고, 소액의 돈을 버는 방식으로 모든 제조업체에 불쾌감을 주지는 않습니다. 그리고 모두가 같은 플랫폼에서 공정하게 경쟁합니다.

소비자용 드론도 외국인이 만들 수 있지만 우리만큼 좋지는 않다(고가성). 이런 기술 제품은 핵심 기술만 손에 넣으면 상대를 이길 수 있다. 향후 중국 기업의 시장 점유율은 안정될 것이다.

화웨이 외에도 DJI도 미국이 극도로 두려워하는 중국 기업이다.

왜 미국 드론 시장은 오랜 세월이 흘러도 DJI를 따라잡지 못하는 걸까요? 주된 이유는 간단하게 다음과 같습니다.

1. 핵심 기술을 마스터하세요. Huawei든 DJI든 그들의 사례는 핵심 기술을 마스터해야만 모든 봉쇄를 견딜 수 있음을 말해줍니다. DJI는 최근 핵심 기술 특허를 마스터하고 완전한 독립적인 연구 개발을 달성할 수 있는 보기 드문 회사 중 하나입니다. 드론은 군수 및 민간 시장을 포괄하며 무게, 비행 시장, 사격 및 영상 전송, 정밀 착륙 등 기술은 업계 최고 수준이라고 할 수 있으며 생명선은 우리 손에 달려 있다.

2. 빠르게 업데이트되며 모든 업데이트는 전복입니다. 미국 드론 분야가 DJI를 따라잡지 못하는 중요한 이유는 또 있다. DJI의 드론 기술은 너무 빨리 업데이트되고, 거의 모든 업데이트가 파괴적인 발전을 이루며 업계의 한계점을 끊임없이 따라가기 어렵다. 변화.

3. 완전한 R&D 및 제조 생태 체인을 확보하세요. 2012년부터 DJI는 소프트웨어 연구 및 개발부터 프로펠러, 브래킷, 짐벌, 리모컨에 이르기까지 모든 부품이 중국에서 제작됩니다. 이렇게 되면 다른 사람들이 우리의 R&D, 생산 측면을 제지할 수 없을 뿐만 아니라 우리나라의 '저비용' 제조와 경쟁할 수도 없게 됩니다.

일반적으로 업계에서는 DJI가 가격면에서 강하기 때문에 미국은 우리의 저렴한 가격을 달성하지 못하기 때문에 드론 시장에서 밀려나는 것이 정상입니다.

미국도 만들 수 있지만 판매 가격은 DJI의 10배일 수 있습니다. 어떤 기술이든 중국이 마스터하면 시장 가격은 서방 국가보다 훨씬 낮을 것입니다. 독점권을 가지고 있습니다. LCD TV, 태양광 패널 등이 대표적이며 소비자들은 좋은 제품을 좋아할 뿐만 아니라 저렴한 가격도 요구한다.

초기 다른 드론이 수만, 심지어 수십만 원이던 DJI의 팬텀 시리즈는 1만 위안 정도에 불과했다. 이를 통해 전문가가 아닌 많은 드론 애호가들이 블록버스터 영화를 촬영할 수 있게 되었습니다. 게다가 DJI의 제품도 너무 좋아서 시장을 먼저 선점하고 있습니다.

미국은 DJI 드론을 제작할 수 없습니다. 미국산 드론은 국경이 없어 어디든 공격할 수 있다. 중국도 전 세계의 전투에서 무적, 무적, 무적이 될 동일한 드론을 구축하기를 바랍니다.

전 세계를 충격에 빠뜨린 '화웨이 금지 조치' 이후 또 다른 중국 기술 기업이 미국 정부로부터 '트럼프 셀렉트' 인증을 받았다.

5월 20일 CNN 보도에 따르면 미국 국토안보부(DHS)는 보안 보고서에서 중국산 드론이 “민감한 데이터를 중국 제조업체에 다시 전송할 위험이 있다”고 선언했다. "이러한 제품의 구성요소(중국 드론을 지칭)는 귀하의 데이터를 침해하여 귀하의 정보를 사용자보다 높은 서버로 전송할 수 있습니다." .

국토안보부의 위험 경고에는 어느 중국 드론 회사가 명시되어 있지 않지만, 그것이 표적으로 삼는 대상은 분명하다. 바로 유명한 DJI다.

'트럼프의 선택' 인증을 받은 일부 중국 기술 기업은 대통령 인증으로 신뢰도가 높다.

'트럼프의 선택'을 받은 중국 기술 기업은 의심할 여지 없이 다음과 같은 기준을 갖고 있다.

1. 이 기업은 중국풍이 강합니다.

2. 회사는 업계 선두주자입니다.

3. 회사는 핵심 기술을 보유하고 있으며 이러한 기술은 미국에서는 사용하지 못할 수도 있습니다.

4. 해당 회사는 미국에 상장되어 있지 않습니다.

Huawei와 마찬가지로 DJI도 위의 4가지 조건을 충족하며 어느 정도는 Huawei보다 DJI가 더 '무섭습니다'. 2018년 데이터에 따르면 통신 업계의 선두주자인 Huawei는 글로벌 통신 시장이 시장 점유율의 28%를 차지하는데, DJI는 민간 드론 시장에서 얼마나 많은 점유율을 차지하고 있나요? 74, 드론계의 애플이라 할 수 있다. DJI의 제품은 미국 대통령의 인증을 받았을 뿐만 아니라 미군도 거의 천 대에 가까운 DJI 드론을 구입했습니다.

미군은 2017년 'DJI 드론에 보안상 취약점이 있다'는 이유로 군 전체의 DJI 드론 사용을 금지했지만, 미군도 '진정한 향기' 법에서 벗어날 수 없다 - 2018년 2016년 미 공군은 DJI MAVIC PRO만이 요구 사항을 충족할 수 있다고 밝히며 항공기 35대를 추가로 구매하겠다고 발표했습니다.

물론 미 공군도 "진정한 향기"에 대한 몇 가지 이유를 찾아야 합니다.

"임무 요구 사항이 우리의 주요 고려 사항입니다." "기타 UAV 플랫폼은 미 공군이 다양한 임무를 수행하기 위해 요구하는 조건을 충족할 수 없습니다."

천 단어를 한 문장으로 요약할 수 있습니다. "우리에게는 DJI 외에는 선택의 여지가 없습니다." 군대의 경우 Dajiang 드론은 대부분의 사용 시나리오를 충족할 수 있으며 최신 DJI MAVIC2 Industry Edition에는 열화상 기능도 있습니다. 컴팩트한 크기로 인해 DJI는 업무 현장으로 전달될 수 있으며, 저렴한 가격과 성숙하고 풍부한 제품 라인은 대규모 장비의 기반을 제공합니다. 결국 미국은 DJI에 대해 오랫동안 반감을 품고 있다고 할 수 있다. 결국 DJI의 부상은 미국 드론 기업들의 시체로 이뤄졌다. DJI가 죽인 가장 대표적인 미국 경쟁자는 3D 로봇공학(이하 3DR)이다.

2009년 설립된 3DR과 DJI는 같은 세대에 속해 초창기에는 두 회사가 대등하게 짝을 이루었고, 박스에서 꺼내 바로 사용할 수 있는 소비자급 드론을 잇달아 출시했다. .

2015년 3DR이 신제품 SOLO 드론으로 DJI와 경쟁을 준비하던 중, DJI의 획기적인 팬텀3 드론이 출시됐다. 3DR의 SOLO는 US$1,700에 판매되고 있으며 공급망 문제로 인해 생산 능력이 심각하게 부족한 반면 DJI Phantom 3는 US$1,000에 판매되며 공급이 충분합니다. DJI의 기술과 가격이 이중으로 눌린 상황에서, 말할 필요도 없이 원래 크기가 작았던 3DR은 이번 타격 이후 회복에 실패했고, 이후 아쉽게도 드론 하드웨어 시장에서 철수하고 소프트웨어 개발로 눈을 돌리게 됐다.

3DR은 미국 드론 회사의 축소판일 뿐이고 고프로, 릴리 등의 회사가 DJI의 바퀴에 덮쳐 전멸할 정도로 미국 언론은 드론이 없다고 한탄했다. , 첨단 기계 분야에서 미국은 중국에 완전히 패했습니다.