다람쥐 세 마리: 열심히 일하지만 돈을 벌지 못함

작가/Miao Zhengqing

출처/Benten Finance(ID: daxiongfan)

다람쥐 세 마리는 열심히 일했지만, 이후 최대의 성공을 거두었습니다. 목록이 좋지 않습니다. Three Squirrels의 8월 20일 반기 보고서에 따르면 회사의 순이익은 전년 대비 29.51% 감소했으며, 주요 사업의 운영 비용은 전년 대비 69.73% 증가한 52억 달러의 매출을 달성했습니다. 위안화, 인터넷 스낵 회사의 순이익은 1억8천만 위안에 불과했습니다.

우후시에서 Three Squirrels는 가장 부지런한 회사 중 하나입니다. 2017년 이후 Three Squirrels 본사 건물의 조명은 저녁 22시 이전에 꺼진 적이 없습니다.

"18시에 정시에 출발하는 사람은 아무도 없습니다."

내부 직원이 조심스럽게 "Benten Finance"에 2017 년에 Three Squirrels의 CEO 인 Dad After Zhang이 말했습니다. Liaoyuan은 화를 냈고 "작은 다람쥐"는 새로운 생존 기술을 빨리 배웠습니다. 초과 근무를하거나 퇴근 할 때까지 초과 근무를하는 척하는 것입니다.

세 다람쥐 내에서는 모든 직원을 통틀어 '꼬마 다람쥐'라고 부르며, 사장 장료원은 '다람쥐 아빠'로 추앙받는다. 명예로운 칭호이며, 그것이 '외모'의 유일한 법칙이다.

장랴오위안 개인의 신화는 2012년부터 시작된 세 마리 다람쥐의 기적에 바탕을 두고 있다. 우후의 한 주거용 건물에서 탄생한 이 인터넷 식품 회사는 Double Eleven 전자상거래 플랫폼에서 7년 연속 매출 1위를 차지했습니다. 2019년 7월 12일 Three Squirrels가 성공적으로 상장되어 최초의 전자상거래 스낵주가 되었습니다.

초창기 장료원을 따르던 늙은 다람쥐는 회사 내 '신화운동'의 주역이 됐다. 백만 달러의 연봉을 포기하고 사업을 시작하고, 돈을 벌기 위해 사업을 시작하는 것이 아니라 젊은이들을 위한 기회를 만들기 위해 사업을 시작하고, 팀을 이끌고 자신의 손으로 가게를 부수는 아버지의 비범한 일들에 대해 그들은 새로 온 사람들에게 이야기할 것입니다. 머리를 삭발한 다음날, 중학생부터 안휘 최고의 부자가 된 것....

그런데 이 늙은 다람쥐들은 정말 아버지를 알고 있을까? 아마도 시간 때문에 기억 오류가 발생하게 된 것일까요? 예를 들어, 장랴오위안(Zhang Liaoyuan)은 기술 중등 학교 학생이 아니었지만 기술 중등 학교 학위를 가지고 있었습니다. 그는 가게를 부수기 전에 머리를 삭발했습니다.

그러나 이것이 장료원의 신격화를 방해하지는 않는다. 거의 모든 꼬마 다람쥐는 아버지의 기업가정신에 대해 이야기할 수 있습니다. 갓 회사에 입사한 꼬마 다람쥐는 '아버지 정신'을 배워야 합니다. 이것은 그림자를 포함하여 세 다람쥐가 내부적으로 요약한 장요원의 '철학' 중 일부입니다. 알리의.

"아빠가 잭 마를 존경한다는 것은 꼬마 다람쥐라면 누구나 다 안다." 세 다람쥐 안에는 직원들의 별명이 '쥐 별명'으로 이루어져 있다. 알리와 마찬가지로 세 다람쥐도 지휘관 및 정치위원 모드를 채택합니다. 세 다람쥐의 '필수 주제'로 꼽히는 이야기는 다음과 같다. 2009년 33세의 다람쥐 아빠 장랴오위안(Zhang Liaoyuan)은 알리바바의 10주년 축하 행사에 참석하기 위해 항저우에 직접 가서 다람쥐 아빠를 깨달았다. 큰 야망을 염두에 두고.

"하지만 현재의 세 다람쥐는 알리와는 전혀 다르다"고 한때 세 다람쥐에서 일했다가 사임한 '슈샤오바오(가명)'는 "아빠의 뜻이 풀뿌리 차원에서 실행되지 않았다. .”

한 늙은 다람쥐가 일화를 회상했습니다. 2019년 아버지의 날을 맞아 다람쥐 직원 3명이 딩톡 그룹에서 '다람쥐 아빠에게 행복한 아버지의 날'이라는 별명을 사용했습니다. 이 운동을 시작한 것은 세 다람쥐 내의 "정치위원" 부서였습니다. "알리의 정치위원이 그런 짓을 할 거라고 생각하시나요?"

'쥐 총리'는 삼다람쥐 내부에서 '형식주의'를 추구하는 사람들을 일컫는 농담으로 쓰이는 말이다. 세 다람쥐. 중~상급. Zhang Liaoyuan이 2017년 18시경에 워크스테이션에 아무도 없다는 사실을 발견한 이후로 초과 근무 캠페인은 "쥐 총리"의 새로운 정책이 되었습니다.

"세 다람쥐의 일부 부서가 고의로 저녁 18시 이후에 회의를 주선한다는 사실을 외부 세계는 모릅니다." 이름을 밝히기를 원하지 않은 한 직원은 다람쥐 아빠 장랴오위안(Zhang Liaoyuan)이 풀뿌리 수준에서 회사에 대한 통제력 상실. "장 씨가 의도하지 않은 것이 많지만, 다음은 실행했을 때 맛이 바뀌었습니다.

"

예를 들어 전염병이 발생했을 때 Three Squirrels의 제품 부서는 온라인 사무를 통해 업무 상태를 유지하기 위해 '화산 특공대 팀'을 구성했습니다. Zhang Liaoyuan조차도 몰랐던 것은 가족 구성원이라는 것입니다. 이들 직원 중 일부는 부서의 '정치위원'으로 여러 WeChat 그룹에 매일 포함되어 있으며, 이 가족들은 체크인을 위해 온라인으로 일하는 직원들의 사진을 보내는 일을 담당하고 있습니다.

" 등록 전, 아빠는 항상 일선 직원들과 직접 대화를 나눌 수 있습니다. 초기에는 모든 직원이 언제든지 장 씨에게 가서 자신의 생각과 감정을 표현할 수 있었지만 오늘날 다람쥐 아빠는 작은 다람쥐에서 멀어지고 있습니다. "장요원은 우후시 거장구 삼다람빌딩에 입주한 이후 점차 은거에 열중하게 됐다.

사무실은 장요원의 첫 은거처다. 가끔 사무실에 있는 서예를 바라보기도 하고, 묵상하라. "긴 술을 손에 들고 노란 풀을 보고 미소짓는 들풀은 이미 왕이다. ”

Zhang Liaoyuan의 사무실에도 선반이 가득합니다. 세 다람쥐가 출시 한 모든 신제품은 가능한 한 빨리 여기로 배달됩니다. 때때로 이 다람쥐 아빠는 사무실에 갇혀 있습니다. 멍하니 손에 간식 봉지를 들고 있다.

그가 깊은 생각에 빠져 있을 때 그의 휴대폰은 무음 모드로 설정될 것이다. 장랴오위안과 친숙한 부하들은 이때 갑자기 그를 방해하지 않을 것이다. , "아빠는 생각 중입니다. 이벤트. "

장랴오위안은 무엇인가를 얻었을 때 자리에서 일어나 빠르게 사무실을 나간다. 이때 그의 눈은 빛나고, 그를 보는 직원은 누구나 쉽게 감염될 것이며, 그는 “이것은 아버지가 새로운 전쟁 전략을 생각해 냈다는 의미입니다. "늙은 다람쥐가 떠올랐습니다.

집은 장요원의 두 번째 '은둔지'입니다. 장요원은 담배에 매우 중독되어 있습니다. 명상할 때 담배 한 개비도 피울 수 있습니다. 흡연은 담배와 짝을 이룰 수 있습니다. 차와 차는 와인과 짝을 이룰 수 있습니다. "훈제, 적포도주, 진한 차"는 Zhang Liaoyuan의 세 가지 보물입니다. 그는 식욕이 적고 간식이 가장 인기있는 간식이지만 좋아하지 않습니다.

2019년 상장 후 Zhang Liaoyuan은 세 다람쥐가 직면한 세 가지 주요 병목 현상을 발견했습니다. Three Squirrels의 고위 경영진에 정통한 한 관계자는 비공개 채팅에서 Zhang Liaoyuan이 "전자상거래와의 현재 협력 상황을 받아들이고 싶지 않다"고 말했습니다. 플랫폼. ”

“다람쥐 세 마리는 JD.com과 Tmall에 의해 완전히 죽음에 묶여있었습니다. "식품 업계의 한 증권 분석가는 "Benten Finance"에 JD.com과 Tmall이 Three Squirrels의 가장 큰 판매 '채널'이라고 말했습니다. 두 가지의 합산 매출이 Three Squirrels 전체 매출의 80% 이상을 차지합니다.

그러나 이것은 결코 공짜가 아니다. 세다람쥐는 플랫폼 서비스 비용을 지불할 뿐만 아니라, 전자상거래 트래픽 비용인 플랫폼 서비스 비용도 일부 부담해야 한다. 수수료 및 물류비 증가로 쓰리다람쥐의 비용 압박이 급격히 커졌다.

2019년 상반기 쓰리다람쥐의 전자상거래 플랫폼 서비스 수수료는 매출비 중 18.9%를 차지해 3개 중 하나가 됐다. 다람쥐의 가장 큰 비용 항목은 2020년 상반기까지 이 비율이 39.8로 증가했습니다.

높은 플랫폼 서비스 수수료는 Three Squirrels의 이익을 직접적으로 잠식했습니다. 중요한 재정적 문제 지표. See's Candy Company는 40년 넘게 Buffett이 소유하고 있으며, 이것이 투자자를 끌어들이는 이유 중 하나는 See's Candy가 6.63(1972년)의 순매출 이익률을 달성할 수 있었기 때문입니다. >

합격. See's Candy Company를 조사한 결과, Buffett은 비용 관리가 스낵 회사의 높은 순판매 이익률의 핵심임을 발견했습니다. 그러나 2017년부터 Three Squirrels의 순판매 이익은 5.44(2017년)로 계속 감소했습니다. , 4.34(2018), 2.35(2019)

이러한 상황을 반전시키기 위해 Zhang Liaoyuan은 지난 4월 오프라인 매장 수를 늘리고 자체 물류를 구축하는 두 가지 해결책을 내놓았습니다. 2020년 등록 자본금은 5천만 위안으로 안후이햄스터물류유한공사가 설립됐다.

그러나 이러한 자체 구축 물류 모델은 선호되지 않는다.

중국 식품산업 분석가 주단펑(Zhu Danpeng)은 '벤텐파이낸스'에 "수박을 잃고 참깨를 줍는" 사례라고 말했다. 주단펑 씨는 "다람쥐 세 마리가 매출이 100억 위안에 달하지만 이 금액은 플랫폼에 아무것도 아니다"라고 말했다.

오프라인 확장 측면에서도 다람쥐아빠는 "힘을 냈다"고 말했다. 너무 늦었어." 현재 Three Squirrels의 최대 경쟁사인 Bestore는 2,100개 이상의 오프라인 매장을 보유하고 있으며, Lai Yifen의 매장 수는 2018년에 2,500개에 달했습니다.

하지만 2020년 상반기 기준 쓰리다람쥐의 오프라인 매장은 총 617개이며, 그 중 쓰리다람쥐가 직접 운영하는 '음식점'은 139개에 불과하고 나머지는 모두 프랜차이즈 모델이다. 제휴 매장.

AC닐슨 조사에 따르면 전자상거래 배당금이 점차 사라지면서 중국 스낵 시장의 기회가 온라인에서 오프라인으로 이동한 것으로 나타났다. 물류 및 공급망 시스템의 업그레이드로 인해 매장의 식품 가격이 온라인 매장과 동일해졌으며 매장이 제공하는 경험, 문화적 부가가치 및 다양한 서비스는 온라인 매장과 비교할 수 없습니다.

"채널이 왕이다. 스낵업계에서는 이것이 사실이다." 20년 이상 스낵업계에 종사한 한 관계자는 오늘날의 스낵 매장에는 엔터테인먼트 가치가 진정한 기회라고 말했다. "라이프스타일 매장 모델과 체험 매장 모델이 이들 매장에 기회이고, 매장 자체가 온라인 물류의 중요한 부분이다.

장랴오위안은 오프라인 매장의 가치를 모르는 게 아니다." 그는 2019년과 2020년 공개 인터뷰에서 이미 1만개 매장 계획을 제안한 바 있다. 2020년 상반기에 Three Squirrels는 38개의 신규 식품 매장을 오픈하여 37.6%의 성장률을 기록했으며, 209개의 신규 제휴 매장을 오픈하여 77.6%의 성장률을 기록했습니다.

하지만 아직 스케일 효과가 형성되지 않은 데다 공급망 시스템도 진화하는 중이기 때문에 쓰리다람쥐 전체 오프라인 매장의 매출 비중은 8.89%에 불과하다. 총 수익.

실제로 장랴오위안은 이르면 2016년부터 오프라인 매장 모델을 시도하기 시작했다. 그러나 2012년 창업 붐과 달리 오프라인 변신을 앞둔 세 다람쥐는 이미 뚱뚱하고 비만한 몸을 갖고 있어 결국 변환이 느립니다.

아빠 다람쥐는 떠난 다람쥐를 포함해 거의 모든 작은 다람쥐들의 사랑을 받고 있습니다.

"아빠는 학력이 낮은 사람을 무시하지 않습니다. 가장 평범한 직원이라도 그의 격려를들을 수 있습니다." 사직 한 꼬마 다람쥐는 장 랴오 위안이 매력이 넘친다고 생각합니다. 이는 마술이라고도 할 수 있는 일종의 에너지로, 특히 삼다람쥐 풀뿌리 직원 대다수의 공통 연령인 18~22세의 젊은 층에게 효과적이다.

"2012년 장요원은 사람들을 사투하게 만들 수 있다." 세 다람쥐를 떠난 늙은 다람쥐는 장요원이 변했다고 생각한다. 2012년 36세의 장랴오위안(Zhang Liaoyuan)은 더욱 현실적이었습니다. 그는 창립 팀원들과 같은 테이블에서 식사하고, 18세 아이들 앞에서 술을 마시고, 큰 이야기를 나누고, 그의 남다른 영웅적 정신을 활용하여 모든 사람의 마음에 성공의 씨앗을 심었습니다.

이때 아빠 다람쥐는 팀을 이끌고 전투에 나섰습니다. 2012년 Three Squirrels의 첫 번째 Double Eleven 이벤트에서 Zhang Liaoyuan은 팀과 협력하여 재고 관리, 특급 배송 주문 작성, 고객 서비스 업무 및 상품 이동 작업을 수행했습니다.

당시 삼다람회사에는 미래처럼 '구호로 가득 찬 빨간 구호'가 많지 않았다.

2014년 12월 세다람쥐관 준공식 때의 폭죽 소리를 아직도 기억하시는 분들이 계십니다. 2016년 결국 떠나기로 결정한 늙은 다람쥐는 2014년이 되기 전에 세 마리의 다람쥐를 놓쳤지만 여전히 굳은 의지를 유지했다고 말했다. 그가 미워한 사람은 아빠 다람쥐가 아니라 다른 사람이었습니다.

본부 건물이 지어진 후 장랴오위안은 본부 건물에 자주 머물지 않았다. 그는 각계각층의 투자자 및 언론 매체를 자주 만납니다.

2014년 3월부터 2015년 9월까지 Three Squirrels는 3차례에 걸쳐 신규 자금 조달을 완료했으며 평가액은 40억 위안에 달했습니다. 아빠 다람쥐가 점점 더 바빠짐에 따라, 신입 사원은 더 이상 사업 초기의 늙은 다람쥐처럼 "빠빠 다람쥐와 함께 택배 상자를 옮기는" 일을 하지 않을 것입니다.

다음은 조직 운영 방식의 변화이다. 다람쥐대디는 권력을 위임하기 시작했고, 회사의 마케팅과 브랜딩, 핵심가치에 집중했다. 공급망 관리 및 자신이 "잘하지 못한다고 생각하는" 기타 측면에 대해 Zhang Liaoyuan은 다른 사람을 신뢰하기로 결정했습니다.

"이것이 앞으로 세다람쥐가 겪는 모든 문제의 근본 원인이다." 이름을 밝히기를 꺼린 한 늙은 다람쥐는 2015년부터 2017년 사이 세다람쥐 내 '청렴' 부서가 이렇게 말했다. 다람쥐 회사가 점점 더 중요해지기 시작했습니다.

세 다람쥐가 발표한 사건이 대표적이다. 2013년 입사한 노년의 다람쥐가 회사 공장 건물 개조 대가로 4만5000위안의 리베이트를 받았다는 이유로 2017년 해고됐다. 2017년 2월 12일, Zhang Liaoyuan은 팀을 이끌고 Three Squirrels 매장을 직접 파괴했습니다. "가게 장식이 너무 허술해서 기대 이상이에요. 누군가가 이 정보를 알려주지 않았다면 아버지는 어둠 속에 갇혀 있었을 겁니다."

그 전에는 장랴오위안이 있었습니다. 반복적으로 회사를 방문했다는 것은 매장의 장식 스타일이 통일되어야 하고 세 다람쥐 매장이 높은 품질을 유지해야 한다는 것을 의미합니다. 다람쥐 아빠가 직접 철거한 가게는 사실 다람쥐 세 마리가 오픈한 세 번째 오프라인 식품점이었습니다.

“2016년에는 매장에 대한 아버지의 기대와 강조를 회사 사람들 모두가 다 알고 있었는데, 3호점을 오픈한 직후 이런 일이 일어났습니다.

이것은 단지 팁일 뿐입니다. 빙산. 업계 분석가 송기(가명)가 여러 스낵 브랜드의 OEM 공장을 방문했다. 그에 따르면 전자상거래 스낵 브랜드를 중심으로 존재하는 파운드리들은 '호의를 보답하는' 행동을 하는 경우가 많다. "이것은 한두 브랜드의 개별 사례가 아니라 일반적인 상황입니다. 전자상거래 브랜드의 주문량은 반년 이상, 심지어 1년 이상 소규모 공장의 주문량인 경우가 많습니다. 이러한 공장은 모두 그런 기회를 잡아라."

"아빠는 엄청난 비전과 능력을 갖고 있지만, 그 에너지는 한계가 있다. 세 다람쥐 장료원의 수많은 복제품들로 제품 연구와 개발, 매장, 사업 다각화를 완성했다면. 지금의 다람쥐는 더 이상 존재하지 않을 것입니다. 아빠가 한 마리밖에 없다는 것이 안타깝습니다." Shu Xiaoni는 전염병이 발생하기 전에 직장을 그만두고 제품 개발 과정에 참여했습니다.

그녀의 기억 속에는 흥미로운 이야기가 생생하게 남아 있다. Zhang Liaoyuan이 제품 연구 개발에 집중하기 시작했을 때 팀은 "견과류와 호박씨"로 구성된 신제품을 내놓았습니다. 호박씨를 첨가한 이유는 "건강 가치" 때문이었습니다. 당시 팀원들은 이 아이디어를 상당히 자랑스러워했고 이것이 헬스케어의 셀링 포인트에 초점을 맞춘 것이라고 믿었습니다. 하지만 이 제품은 결국 Squirrel Daddy에 의해 "죽였습니다". 이유는 "호박씨가 소비자에게 제품이 싸다는 느낌을 줄 것"이라는 것이었습니다.

그러나 장요원은 사업이 확장되면서 세 다람쥐의 모든 면에 전념할 수 없었습니다. 세 다람쥐의 "풀뿌리 역학"에 대해 자세히 알아보세요. 그가 오프라인과 다각화에 집중하기로 결정했을 때, 이때 세 다람쥐는 더 이상 2012년만큼 강력하지 않았습니다. 과도한 통신 비용, 분산 모델 하의 ​​일관성 없는 개념, 복잡한 공급망 시스템으로 인해 변경이 불가능했습니다. ...

다양한 이유가 세 다람쥐의 변신에 걸림돌이 됐다. 이제 변해야 할 때가 되었다고 생각하는 사람은 아무도 없었다. 꼬마 다람쥐들은 모두 '인터넷 판매왕'의 아우라에 푹 빠져 있었다. 늙은 다람쥐는 “승승에 승승장구하는 시대였다”고 말했다.

숨겨진 위험이 실제로 나타났습니다. 통신비를 예로 들면, 다람쥐아빠와 풀뿌리 다람쥐의 교차점은 점점 줄어들고 있습니다. 삼다람쥐 풀뿌리 직원들이 장랴오위안과 직접 ​​대화할 기회가 많지 않은데, 아빠의 우편함도 그중 하나다.

Zhang Liaoyuan은 직원 회의에서 직원들이 아무 거리낌 없이 이메일을 통해 제안과 아이디어를 아버지의 사서함으로 보낼 수 있다고 말한 적이 있습니다. 그러나 2019년 편지는 이러한 암묵적인 이해를 바꾸었습니다. 주말을 단일 휴일에서 이중 휴일로 변경할 것을 제안하는 편지는 "핵심 가치 위반"으로 분류되었습니다. 이 사건 이후 원래 아버지에게 편지를 쓰고 싶었던 많은 다람쥐들이 방관에 머물렀다.

Zhang Liaoyuan이 변화를 원하지 않는 것은 아닙니다. 예를 들어 2018년 수련회 후 그는 Three Squirrels의 핵심 가치를 조정했습니다. 핵심가치는 세다람쥐의 중요한 '철학'입니다. 매 사이클마다 Three Squirrels는 내부적으로 핵심 가치를 업데이트합니다. 최신 버전은 장랴오위안(Zhang Liaoyuan)이 2018년에 내놓고 2019년부터 구현하기 시작한 '새로운 가치'이다.

가장 큰 변화는 361 성과모델 도입이다. 1년 안에 30대는 승진하고, 60대는 연봉은 오르지만 승진은 안 되고, 10대는 승진하지 않는다. 제거됩니다. 장랴오위안은 창립 이래 최대 규모의 권력분립까지 이뤄냈고, 삼다람쥐의 사업단위는 2018년 11개에서 20개 이상으로 개편됐다. 각 사업부서의 장은 다람쥐 아빠에게 직접 보고합니다.

"권력을 분산시키기 위해 사업 단위를 더 작은 단위로 나누었습니다. 과거에는 제한된 능력을 가진 한 사람에게 너무 많은 책임이 부여되었습니다." 장랴오위안(Zhang Liaoyuan)은 2018년 인터뷰에서 말했습니다. 개혁 후에는 세 다람쥐가 더욱 아첨하게 될 것이며, 한 사람이 여러 부서를 맡는 상황은 더 이상 없을 것입니다. 장랴오위안은 이러한 변화를 통해 회사의 리더십을 강화하려고 노력하고 있습니다. "강력한 실행력과 효율성으로 다람쥐 세 마리를 재구축합니다."

실제로 이러한 다람쥐 아빠의 변신은 전자상거래 플랫폼의 가격이 상승하면서 오프라인 매장의 전반적인 환경 변화와 불가분의 관계를 맺게 되었습니다. 세 다람쥐에게 없어서는 안 될 새로운 시장이 되었습니다. 견과류 외에도 세 다람쥐는 더욱 다양한 개발 경로를 추구하고 있습니다.

그러나 Bestore, Baicaowei, Laiyifen 등 경쟁사의 급격한 상승은 세 다람쥐에게 큰 부담을 안겨주었습니다. 2017년에는 Baicaowei와 Bestore의 온라인 판매량을 합치면 다람쥐 3마리에 해당하며, 이는 2015년 이전에는 상상할 수 없었던 수치입니다.

압박에 직면한 장료원은 한 가지 생각을 떠올렸다. 그는 활발한 확장을 갈망했고 한 번의 전투에서 모든 업적을 달성했다.

다람쥐 아빠 장료원은 청나라의 부유한 사업가 후설옌에게 낯설지 않다.

두 사람은 안후이성 계계에서 나란히 태어났다. 2019년 7월 12일 다람쥐 세 마리가 시장에 출시된 후, 장랴오위안(Zhang Liaoyuan)은 안후이성에서 가장 부유한 사람이 되었습니다. 이 최고 자리는 160년 전 동족인 후설옌(Hu Xueyan)이 차지했습니다.

두 사람 모두 '사회대학'을 졸업했다. 장랴오위안은 19세에 기술중등학교를 졸업한 후 거리로 나섰고, 오토바이를 운전하며 VCD를 재판매하는 등 그 나이에 고향을 떠났다. 13세에 김화 햄과 곡물 가게에서 생계를 유지하기 시작했습니다.

장과 후는 모두 맹자의 지지자였다. 장요원은 맹자(孟子)의 명언을 “그러므로 하늘이 사람에게 큰 책임을 맡기려 할 때에는 먼저 사람의 뜻을 참아야 한다… 맹자(孟子)의 인(仁)'을 명판에 새겨 호칭위당(胡淸室殿)에 걸어두었다.

이 두 Jixi 사람들도 도박으로 가득 차 있고 확장주의를 추구합니다. 2020년부터 2025년까지 5년 동안 Zhang Liaoyuan은 750개의 다람쥐 상점과 9,000개의 다람쥐 상점을 추가할 계획이었습니다. Hu Xueyan의 가장 유명한 도박에서 그는 11,000팩 이상의 생사를 축적해 570만 냥 이상의 은을 팔았습니다. , 생사 시장 점유율 17.5% 단숨에 점유…

매장 확장과 더불어 세 다람쥐는 장아찌, 이유식 등을 덮으며 더 큰 영토도 계획했다. 새로운 세 다람쥐 제국 어린이 식품, 애완동물 사료, 선물 등. 2020년 4월 2일, Three Squirrels는 한 번에 4개의 완전 소유 자회사를 설립했습니다. 그러나 이러한 다각적인 접근 방식은 업계에서 의문을 제기하고 있습니다.

"많은 기업이 다각화를 시도하고 있지만 다각화 능력이 없습니다. 저는 세다람쥐의 다각화에 대해 낙관적이지 않습니다."

반려동물용품 업계 전문 분석가 유리는 세다람쥐가 반려동물용품 시장에 진출하는 것은 좋은 생각이 아니라고 생각한다. "애완동물용품은 문턱이 낮은 것 같은데, 이건 저가 제품 경쟁 수준일 뿐입니다. 이미 이 수준에서 시장에 경쟁하는 브랜드가 너무 많아서 다람쥐 세 마리가 설 자리를 잡기는 어렵습니다. "

하이엔드 시장에서는 Three Squirrels의 OEM 모델이 주류가 아닙니다.

시장의 소비자들이 품질에 대한 요구가 높아지면서 "다년간의 R&D 역량을 갖춘 반려동물용품 업체들이 브랜드 효과를 형성했다"고 한다.

하지만 다람쥐대디는 다각화에 상당한 자신감을 갖고 있다. 작은 다람쥐는 내부 회의에서 장료원이 애완동물 시장에 대해 매우 낙관적이었고 심지어 애완동물 시장과 세 다람쥐의 매장 사업이 유기적으로 연결될 수 있다고 믿었다고 밝혔습니다.

"피클, 유아식, 애완용품, 선물 등은 사실 매장 전략의 일부다." 다년간 세 다람쥐를 추적해 온 분석가 류빈(가명)이 전염병 이후 량핀을 방문했다. .쇼핑, 라이이펀, 세 다람쥐 매장.

"간식만으로는 매장 수익을 뒷받침할 수 없습니다. 다각화와 시나리오 기반 개발은 스낵 매장 발전의 기본 논리입니다. Zhang Liaoyuan의 생각은 실제로 매우 명확합니다. 그는 오프라인 확장을 활용하여 전략적으로 Three를 활성화하기를 희망합니다. 다람쥐”

업계에 따르면 다람쥐 세 마리의 오프라인 확장 논리는 시나리오 기반 서비스를 기반으로 할 수 있습니다. 문화 및 엔터테인먼트 프로젝트로 사람들이 매장에 매력을 느끼고 매장에 더 오래 머무르는 것입니다. 매장 시간 동안 간식 및 소모품 구매 확률이 증가합니다. 유아, 애완동물 및 기타 산업 자체가 세 다람쥐의 문화적 의미를 높일 수 있으며, 이를 기반으로 더 많은 현장 서비스를 제공할 수도 있습니다. "하지만 그런 프로젝트는 초기 단계에서 더 많은 노력이 필요합니다.

다람쥐 아빠 장랴오위안에게 남은 시간은 많지 않습니다." 전자상거래 플랫폼의 비용이 더욱 증가함에 따라 더 큰 비즈니스 성장이 없다면 Three Squirrels의 이익은 언젠가는 사라질 것입니다. 오프라인 매장 레이아웃 측면에서 선발자 우위를 지닌 BESTORE와 Laiyifen은 많은 도시에서 유리한 위치를 차지하고 있습니다.

그런데 아빠다람쥐가 가장 걱정하는 것은 사실 확장비용이다. 2020년 상반기 매장 확장 과정에서 회사의 관리비가 56.05배 증가했는데, 재무제표에 따르면 다람쥐 세 마리 '2020년 상반기 지급결제액은 여전히 ​​6억위안을 넘고 있다.

확장이 진행됨에 따라 Three Squirrels도 채용을 확대하고 있으며 재무보고 기간 동안 직원 보상은 3,874만 위안에서 6,166만 위안으로 급증했습니다. 지금, 다람쥐 아빠 장랴오위안(Zhang Liaoyuan) 앞에 놓인 질문은 '어떻게 하면 다람쥐 세 마리가 안전하게 또 다른 봄을 찾게 할 수 있을까?'입니다.

2019년 12월 쓰리다람쥐에는 출자기관이 64개나 됐는데, 현재는 8개 기관만 남았다. 주주 NICE GROWTH LIMITED와 LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED 모두 올해 7월 보유 지분을 줄였는데…

이번에는 후퇴한 아빠다람쥐는 어떤 다람쥐 전략을 펼칠 것인가.