인생의 중요한 전환점에 관한 이야기는 무엇인가요?

내 인생의 세 가지 중요한 전환점이기도 한 세 가지 이야기를 들려드리고 싶다.

1? 상식으로 돌아가기: 가장 단순한 성공 비결

첫 번째 이야기는 1992년에 일어났습니다. 우리 여섯 명은 사업을 시작하여 처음으로 돈을 벌었습니다. 우리가 사업을 시작했을 때 또 다른 이야기가 있었습니다. 장 교수님께서 옥스퍼드 대학교에 유학을 가셨습니다. Shuang'an Mall의 Shuangyushu쪽에 있는 그의 기숙사는 우리 6명이 계획한 장소가 되었습니다. 장 교수는 옥스포드 대학에서 돌아왔을 때 지분을 갖고 싶다며 내 기숙사에서 사업을 시작하겠다고 말했다. 장 교수가 중국에 있었다면 우리는 7명으로 간주될 것입니다. 그의 집에서 사업을 시작하면 그 사람은 지분을 가질 수 없습니까?

1990년 완통컴퍼니를 설립했고, 1991년에는 처음으로 돈을 벌었습니다. 그들은 모두 20대 초반이었고 처음으로 돈을 벌게 되어 매우 들떠 있었습니다.

풍륜이 자주 했던 말을 기억합니다. “봐요, 우리는 돈이 없을 때 돈을 벌었어요. 이제 돈이 있으니 얼마나 벌 수 있을지 모르겠어요!” 이것이 그의 진언이 되었습니다. 그의 말은 우리에게도 큰 확신을 주었습니다. 우리도 돈을 많이 벌 수 있을 것 같아서 계속해서 하이난섬의 부동산과 땅에 투기를 했습니다.

몇 번의 주문 후 한 건물에 대해 추측하던 중 왕공취안은 갑자기 “이 집에 재산권 증명서가 있나요?”라고 물었다. 말씀하신 문제는 매우 중요하다고 말씀드렸습니다. 우리는 열쇠를 인식할 수 없습니다. 열쇠를 빼앗기고 부동산 증명서가 우리 것이 아니라면 그것은 헛된 것입니다. 그는 나에게 이 증명서가 있는지 확인하라고 나를 하이커우시 계획국으로 보냈습니다.

당시 부동산 증명서가 있었는지, 계획 승인이 됐는지, 토지 증명서나 기타 서류가 있었는지. 조사하러 갔을 때 하이커우 기획국 간부가 조사가 허용되지 않는다고 말했습니다. 조사를 진행하지 않으면 왕공취안이 나에게 준 임무를 어떻게 완수할 수 있을까? 그러다가 친구를 만나서 기획 승인 여부를 확인하고 싶은데 기획국 간부들이 확인을 안 해준다고 하더군요. 그는 말했다: 하이난 섬 사람들은 아직 모릅니다. 오렌지 5파운드와 담배 2개비를 가져오시면 100% 확인하실 수 있습니다.

나는 그의 지시를 정확히 따라 오렌지 5kg과 담배 35개비 두 갑을 사서 집어들었다. 청년은 물건을 탁자 위에 올려놓은 뒤 서랍을 열어 그 안에 오렌지를 붓고 담배도 넣고 큰 책을 한 권 주면서 직접 읽어보라고 말했다. 그냥 제가 직접 지켜보겠습니다. 우리 프로젝트를 확인해 보니 (인증서)가 있는 것으로 나타났습니다. 나는 배우기가 매우 쉽습니다. 내 자신의 책을 읽는 것 외에도 다른 프로젝트도 읽고 싶습니다. 오렌지 5파운드, 담배 3갑 5개비 두 갑을 하나하나 살펴봤을 뿐, 숫자만 보고 떠날 수는 없었습니다.

당시 하이커우의 상주인구는 15만 명 정도였던 것 같다. 호적도 없이 달리는 사람들도 한 달에 15만 명쯤 됐다. 하이커우시에서 계획하고 승인한 면적, 즉 하이커우시 지원비를 제출한 면적을 합산하면 그 숫자가 하이커우시 인구수에 더해 49제곱미터로 기억됩니다. 당시 베이징의 1인당 주택 면적은 7.4제곱미터였고, 하이난은 이제 막 성으로 설립된 상태였고, 전기도 없고 신호등도 없는 가난한 곳에서는 거의 50제곱미터가 필요했습니다. 집을 짓는 데 필요한 면적은 7제곱미터가 넘었습니다.

부동산 거품은 빨리 도망칠수록 좋다. 그래서 나는 서둘러 베이징으로 가서 완통 신세계광장인 부성문에서 첫 번째 프로젝트를 진행하여 많은 돈을 벌었습니다. 하이커 우의 기업가는 몇 명이나 있었는지 기본적으로 전멸되었고 나오는 사람은 거의 없었습니다.

1992년과 1993년 하이커우와 하이난섬의 부동산 거품에서 탈출할 수 있었던 우리 중 소수는 매우 똑똑하고 통찰력이 있다고 말하는 사람들이 많다. 실제로는 단지 산술적인 계산, 즉 건물 면적을 인구로 나눈 값일 뿐입니다. 그냥 상식입니다.

이러한 상업적인 것들을 너무 신비롭게 만들지 마세요. 때로는 부처가 되고, 때로는 도사가 되고, 때로는 귀신이 되고, 때로는 신이 되기도 합니다. 그런 신비한 것은 없습니다. 그냥 상식을 존중하세요. 중국 최고의 도시에서는 1인당 주택 면적이 7제곱미터에 불과한데, 하이커우에서는 50제곱미터에 가까우면 문제가 있습니다. 그래서 저는 베이징으로 탈출해서 꽤 발전할 수 있었습니다.

이제 Feng Lun의 주문은 다음과 같습니다. 우리는 하이난 섬에서 탈출했고 베이징 CBD의 절반은 우리가 건설했습니다. 물론 Star City International, 우리가 만든 SOHO Modern City, Jianwai SOHO, SOHO Shangdu, Chaowai SOHO, Sunshine 100 등이 있습니다. 우리 6명이 나와서 베이징 CBD의 절반을 건설했습니다.

그때 상식이 없었다면 아직 하이난섬에 있었다면 오래 전에 파산했을 겁니다. 그래서 첫 번째 이야기는, 너무 깊이 생각하지 말고 상식을 존중하라는 것입니다. 물론 장 교수가 이야기한 이런 곡선과 수학적 모델도 배워야 합니다. 이건 좀 너무 복잡해요. 그가 책을 출판할 때마다 저에게 한 권씩 주는데, 저는 그 중 하나도 이해할 수가 없어요.

2? 밝은 곳으로 가서 빛을 따라가세요

두 번째 이야기를 들려드리겠습니다. 우리는 베이징에 와서 Vantone New World Plaza를 짓고 많은 돈을 벌었습니다. 당시에는 토지부가가치세가 도입되지 않았기 때문에 토지 가격이 제곱미터당 2,700위안, 건축비와 설치비가 최종적으로 수천 위안 정도였던 것으로 기억합니다. 5,000~6,000위안. 최종 판매 가격은 3~4만 위안이었습니다.

돈을 벌다가 신문을 봤는데 홍콩의 '명보'였던 기억이 나네요. 1995년경 '명보' 기자가 위성사진을 살펴보니 '38도선'을 벗어난 한반도에서는 북쪽은 어두웠고 남쪽은 밝게 빛났다. 이 사람은 그 곳이 부유하든 그렇지 않든 GDP가 그 곳의 밝기와 많은 관련이 있다는 기사를 썼습니다. 그러니까 이 '38선'이 분단선이 되는 거죠. 북한은 빛이 없지만 남한은 빛이 많아요.

읽어보니 맞는 말이라는 생각이 듭니다. 앞으로 돈을 벌려면 어디를 가더라도 빛을 따라가야 하고 돈을 벌기 위해서는 밝은 곳으로 가야 한다. 그런데 내 손에는 위성이 없는데 어떻게 빛을 볼 수 있을까요? 차가 있어서 순환도로를 돌아다녔는데, 베이징 서쪽을 한바퀴 도는 동안은 완전히 어두웠고 국무원의 부처와 위원회는 밤에 야근을 하는 일이 전혀 없었습니다. 동쪽에 도달하면 빛이 밝아질 것입니다.

이 원칙에 따르면, 밝은 곳일수록 GDP가 높아지고, 밝은 곳일수록 더 부유해집니다. 서쪽에서는 할 수 없어요. 궈마오 국제 무역 센터를 중심으로 동쪽으로 가야 해요. 그래서 우리 SOHO China는 약 12~13년 동안 궈마오 대교 반경 1km를 건설했고 마침내 Feng Lun이 말한 것을 생각해 냈습니다. 우리는 하이난 섬에서 왔고 베이징 CBD의 50%를 건설했습니다. 그래서 밝은 곳으로 가서 빛을 따라가는 저의 두 번째 이야기입니다.

3. 미사용 자원을 최대한 활용하라

세 번째 이야기, 오늘날 중국 부동산 상황은 어떠한가. 정부는 부동산은 자조산업이라며 부동산을 건전하고 합리적으로 보아야 한다고 말한다. 내 생각엔 어때? 오늘날 중국의 부동산은 1992년 하이난섬의 부동산과 동일합니다. 모든 상황은 동일합니다. 과잉과 주택이 너무 많습니다. 지난 10년 동안 베이징의 1인당 주택 면적이 7제곱미터가 채 안 되던 시절에는 주택 수요가 많아 주택 가격을 억제할 수 없었습니다. 한동안 국가에서는 매년 주택 가격 억제 정책을 발표했는데, 이를 '8개 국책', '6개 국책', '4개 국책', 그리고 새로운 '4개 국책'이라고 불렀습니다. .1년에 한 장의 문서도 이를 억제할 수 없습니다. 기본적인 욕구가 있기 때문이죠.

그런데 오늘날 우리의 1인당 주택 면적은 얼마나 될까요? 지금은 30제곱미터가 넘고 40제곱미터에 가깝습니다. 그리고 연간 성장률은 얼마입니까? 매년 완공되는 면적은 12억㎡로, 도시인구가 6억명이라면 1인당 연간 2㎡씩 증가하는 셈이다. 지난 5년 동안 모든 시·읍의 1인당 주택 면적이 10제곱미터 증가한다. 이것은 놀라운 숫자입니다.

그래서 현재 2급, 3급 도시를 보면 미완성 건물과 빈 건물이 많이 남아있습니다. 이러한 상황에서 주택이 충분히 활용되지 않았을 뿐만 아니라 철강과 시멘트에 대한 수요도 크게 감소했습니다. 2009년쯤 철강 가격이 톤당 6,000위안이던 것으로 기억하는데, 지금은 철강 가격이 톤당 1,900위안이다. 파운드로 환산하면 배추 1파운드만큼 비싸지 않습니다.

중국의 철강은 브라질과 호주에서 철광석을 수송해 중국 철광석과 1:1로 섞은 뒤 고로에서 가열해 제련해야 한다. 배추는 작은 씨앗입니다. 땅에 심고 물을 주면 자랍니다. 요즘은 철강 가격이 배추 가격만큼 비싸지 않기 때문에 주택, 철강, 시멘트의 잉여량이 매우 크다.

그러므로 현명한 개발자로서 이제는 또 다른 선택을 해야 할 때입니다. 선택의 근거는 상식입니다. 너무 복잡하게 생각하지 마세요. 물건이 너무 많으면 가격이 좋지 않습니다. 많은 분들이 '집값이 하락할 것 같나요?'라고 묻습니다. 나는 감히 말하지 않는다. 왜냐면 중앙은행도 있으니까요. 전 세계 중앙은행은 창립 이래로 화폐 발행을 즐겨왔습니다. 중국 중앙은행이 이렇고, 외국 중앙은행도 이렇습니다. 예금지급기준과 이자율을 더 낮추면 시중에 엄청난 자금이 유입되고, 다행히 집값도 오를 것이다. 그러나 근본적인 관점에서 볼 때 기본 요구 사항이 크게 충족되었으며 유휴 주택이 많이 있습니다.

이런 자원은 있는데 각 도시의 집들이 충분히 활용되지 않는다면 어떻게 해야 할까? 거의 3년 동안 고민하고 국내외를 둘러보니 거의 알 것 같았다. 무엇을 해야 할까요?

현재 가장 강력하고 대중적인 기술인 인터넷 기술을 활용하여 자원을 최대한 활용하는 것입니다. 디디(Didi)나 우버(Uber)와 마찬가지로 자동차 자원을 활용할 수 있습니다. 휴대폰의 앱은 자동차 관리에서 많은 중간 링크를 제거했습니다. 분산된 주택 수요와 전 세계 주택을 연결하는 AIRBNB라는 소프트웨어도 있습니다. 사회에 주택을 추가하는 것이 아니라 각 주택의 활용률을 완전히 향상시킵니다.

다른 일을 어떻게 해야 할지 모르겠는데, 중국의 오피스 빌딩 공실률이 유난히 높은 것 같아요. 이러한 유휴 공간에 대한 수요를 최대한 활용하기 위해 소프트웨어를 사용할 수 있습니까? SOHO3Q라는 공유공간을 만들었습니다. 이 작업을 마친 후 Mao Daqing은 Vanke를 사임하고 사업을 시작하기를 원했습니다.

SOHO3Q가 먼저 사무실을 제공하고, 여기서 먼저 일하시면 된다고 했는데요. 일을 하다가 그런 생각을 하다가 결국 나와 같은 걸 만들게 됐다. 그는 나에게 어떻게 생각하는지 물었고 나는 Mao Daqing이 Vanke에 있었을 때 우리와 마찬가지로 SOHO처럼 지난 20년 동안 중국 부동산에 큰 공헌을 했다고 말했습니다.

아무리 부동산 평판이 나쁘더라도 객관적으로 보면 10년 전에 지은 집은 지금 지은 집만큼 좋지 않다. 10년 전에 지은 집이 좋아요. 그러므로 집의 발전 속도는 매우 크다. 이렇게 많은 주택이 건설되면서 중국의 주택 면적은 1인당 5~7제곱미터에서 거의 40제곱미터로 늘어났습니다. 이는 부동산 개발자들의 공헌이며 그들은 이 사회에 유용한 일을 해냈습니다.

하지만 과잉 시대인 오늘날 우리가 집을 짓는 것은 더 이상 의미가 없습니다. 우리가 해야 할 일은 완전히 활용되지 않는 기존 자원을 활용하는 것입니다.