미국에서 시스코가 어떤 회사인지 공개합니다

미국에서 시스코가 어떤 회사인지 밝히다

서론: 시스코는 세계 최대 규모의 인터넷 사업장을 보유하고 있으며, 시스코의 라우터, 스위치 등 장비는 전 세계 인터넷 사용량의 80%를 담당하고 있다. 인터넷 커뮤니케이션은 실리콘밸리 신경제의 전설이 되었습니다. 다음은 미국에서 시스코가 어떤 회사인지 알려드리기 위해 가져온 내용입니다. 모든 분들께 도움이 되었으면 좋겠습니다.

지난 20년 동안 Cisco는 인터넷, 네트워크 애플리케이션 및 생산성의 대명사가 되었습니다. Cisco는 모든 분야에서 시장 선두주자가 되었습니다.

1994년 초, 런정페이의 동료 칭화대 리싱 교수는 당시 교육부 차관이었던 웨이유가 교육 및 과학 연구 기관이 인터넷을 구축할 것을 제안했다고 말했습니다. 이것이 중국 인터넷의 시작이었습니다. . 곧 중국은 우젠핑(吳建平), 리싱(Li Xing) 등 인터넷을 연구하는 중국 초기 학자들을 포함한 대표단을 미국에 파견해 인터넷과 인터넷 장비(주로 라우터)를 생산하는 기업을 시찰했다. 그때 미국 회사인 시스코에 장비를 빨리 주문했는데, 물건이 빨리 도착했어요.

짧은 시간 안에 중국 최초의 인터넷은 대학에서 탄생했다. 미국) 그 당시에는 오늘날에도 시스코에 대해 아는 사람이 거의 없었습니다. 시스코의 제품은 사용자를 직접적으로 겨냥한 것이 아니기 때문에 시스코가 맥도날드의 3배 규모임에도 불구하고 이를 아는 사람은 맥도날드에 비해 훨씬 적습니다. . 그러나 Cisco 및 유사 회사가 생산하는 라우터가 없으면 오늘날 인터넷도 없을 것이라고 모든 사람에게 말하면 모든 사람이 우리 삶에서 Cisco의 역할을 알게 될 것입니다. 시스코는 인터넷 시대의 표준 트렌드세터다. 인터넷의 등장과 함께 성장했지만 거품이 터지면서 쇠퇴했다.

2000년 시스코는 단숨에 마이크로소프트를 제치고 세계 최고 주식 가치(5400억 달러)를 보유한 기업이 됐다. 당시 중국 주식시장 전체. 9/11 이후 주가는 85% 하락했습니다. 그해 Cisco CEO Chambers는 Cisco 역사상 유일한 대규모 해고를 발표했습니다. 동시에 그는 연봉을 1달러로 낮추어 세계에서 가장 낮은 급여를 받는 CEO가 되었습니다. 이러한 접근 방식은 한때 좋은 이야기로 퍼져 회사와 동고동락하려는 상사들 사이에서 모방되기도 했습니다. 몇 년이 지난 오늘, Cisco는 침체기를 극복하고 세계 최대의 장비 제조 회사가 되었습니다.

1. 좋은 바람은 힘에 달려 있습니다.

HP, Sun Microsystems, Yahoo, Google 및 기타 회사와 마찬가지로 Cisco는 표준 스탠포드 회사입니다. 스탠포드의 각 학과에는 네트워크로 연결된 컴퓨팅 센터가 있으며, 네트워크는 라우터라는 장치를 통해 연결됩니다. 1980년대 초, 스탠포드 대학의 서로 다른 두 부서의 컴퓨팅 센터 책임자였던 Leonard Bosack과 Sandy Lerner는 사랑에 빠졌습니다. 위 내용은 사실이고 아래 내용은 널리 퍼진 루머입니다. 두 사람이 컴퓨터로 서로에게 러브레터를 쓰고 싶어했는데, 관리하는 네트워크가 다르고 장비도 엉망이어서 제조사와 프로토콜이 모두 호환되지 않아 러브레터를 보내는 것이 매우 불편했습니다. 두 사람은 다양한 네트워크 서버와 다양한 네트워크 프로토콜을 지원할 수 있는 라우터를 발명했습니다. 그리하여 시스코가 생존을 위해 의지하는 "멀티 프로토콜 라우터"가 탄생했습니다.

이 소문을 듣는 대부분의 사람들은 많은 사실이 뒤섞여 있을 뿐만 아니라 합리적이기 때문에 그것을 사실이라고 믿습니다. 인터넷이 존재한 지도 오래되었지만, 미국의 많은 대학, 기업, 정부 부처에서는 1970년대부터 근거리 통신망을 사용해 왔으며, 인터넷에 연결하기 위한 라우터도 오랫동안 존재해 왔습니다. 그러나 서로 다른 네트워크 장비 제조업체가 채택한 네트워크 프로토콜로 인해 각 회사는 자체 프로토콜을 홍보해야 하며 어떤 회사도 다른 회사를 위해 라우터를 만들려고 하지 않습니다. 아직 인터넷이 대중화되지 않았을 때에는 조직의 내부 네트워크가 기본적으로 동일한 프로토콜을 사용했기 때문에 이는 큰 문제가 되지 않았습니다. 1984년에는 인터넷이 아직 등장하지 않았기 때문에 IBM과 같은 네트워킹 회사에서는 이러한 멀티 프로토콜 라우터의 중요성을 인식하지 못했습니다.

보삭과 러너는 나중에 결혼했다. 그 부부는 매우 똑똑하고 열심히 일하지만 운도 매우 좋습니다.

Cisco를 설립하기 1년 전인 1983년에 NSF(Natural Science Foundation)는 오늘날 인터넷의 원형인 미국의 여러 대학과 여러 슈퍼컴퓨터 센터를 연결하는 일반화된 네트워크인 NSFNet 구축에 막 투자했습니다. 당시 NSFNet을 구축한 목적은 과학연구자들이 슈퍼컴퓨터 센터를 방문하지 않고도 원격으로 로그인하여 해당 슈퍼컴퓨터를 사용할 수 있도록 하는 것이었습니다. Cisco가 설립된 지 1년 후인 1985년에 NSFNet은 상용 네트워크와 인터페이스하기 시작했습니다.

다양한 대학과 기업의 네트워크는 서로 다른 프로토콜을 사용하고 서로 다른 장비를 사용하기 때문에 갑자기 멀티 프로토콜 라우터의 필요성이 대두됩니다. 이때 시스코는 1986년 첫 제품을 출시했는데, 이는 시장 개척도 하지 않은 채 초기 인터넷에서 사용됐다. 시스코(Cisco)는 샌프란시스코(San Francisco)의 영문 이름 뒤 다섯 글자를 딴 것이다. 시스코의 아이콘은 샌프란시스코의 골든 게이트 브릿지(Golden Gate Bridge)이다. 이들 부부는 아마도 시스코가 미래에 세계 최대의 장비 제조업체가 될 것이라고는 예상하지 못했을 것입니다. 그러나 실리콘밸리의 유명 벤처캐피털 회사인 세쿼이아 캐피털(Sequoia Capital)은 이 시장의 미래 가능성을 보고 젊은 부부에게 투자했다. Sequoia Ventures는 가난한 젊은이들에게 투자하는 것을 좋아합니다. 가난할수록 성공에 대한 열망과 투지가 더 강하기 때문입니다. Sequoia는 정말로 옳았고, 1990년에는 Cisco가 성공적으로 상장되었습니다.

AT&T부터 마이크로소프트까지 앞서 소개한 회사들과 비교하면 시스코의 발전이 가장 순조롭다. Cisco의 초기 성공의 열쇠는 Cisco의 두 창립자가 정확히 적절한 시기에 세계가 가장 필요로 하는 회사를 설립했다는 것입니다. 시스코가 2년 일찍 설립됐다면 시장이 도약하기 전에 투자금을 모두 소진해 문을 닫았을 수도 있고, 2년만 늦었다면 다른 회사에 이용당했을 수도 있다. 시스코가 아직 작은 회사였을 때, 각 주요 컴퓨터 회사는 각자의 큰 시장을 갖고 있었고, 각 회사의 네트워크 제품을 수용하는 라우터를 개발하는 것보다 네트워크 시장에서 경쟁자를 물리치는 것이 최우선 과제였습니다. 따라서 어떤 회사도 시스코와 경쟁할 수 없었습니다. 멀티프로토콜 라우터 시장. 인터넷이 등장할 당시 Cisco는 이미 라우터 시장에서 선두 위치를 차지하고 있었습니다.

루센트로 대표되는 전통 통신업체의 불행을 시스코의 행운은 정확하게 보완해준다. 인터넷의 발전으로 인해 전 세계적으로 데이터 전송량은 급증한 반면, 음성 통화량은 감소했다. 아래 차트는 1996년부터 2002년까지 전 세계 데이터 트래픽을 Gb/s 단위의 음성 트래픽과 비교합니다.

중국에서는 2005년 이후 유선 시내 통화가 감소하기도 했다. 중국 정보산업부가 발표한 통계에 따르면 2005년 1월부터 11월까지 유선전화 시내 통화 시간은 2004년 같은 기간에 비해 0.1% 증가했다. 정보산업부는 유선 시내전화 증가분 중 PHS 통화량이 지난해 같은 기간보다 22.0% 늘었고, 그 비중도 지난해 같은 기간 20.5%에서 25.0%로 늘었다고 밝혔다. 이것이 실제로 의미하는 바는 기존 유선 전화 시내 통화량이 실제로 마이너스 성장을 경험하고 있다는 것입니다. 2005년에 비해 시내전화 건수는 더욱 감소했다. 이는 물론 한편으로는 휴대폰의 급속한 인기에 기인하고, 다른 한편으로는 데이터 전송이 음성 전송 시장을 장악했기 때문입니다.

Top of the Wave Chapter 1? The Afterglow of the Empire? 출판 후 일부 Lucent 친구들은 그들의 회사가 단지 여운이 아니라 여전히 발전하고 있다고 주장했습니다. 말씀드리자면, 여러분은 발전하고 있으며, 음성통신량의 관점에서 보면 10년 이내에 2배 이상으로 느린 것은 아닙니다. 그러나 전 세계 통신량에서 음성통신이 차지하는 비중은 1% 수준으로 떨어졌습니다. 지배적인 지위에서 종속적인 지위로. 전 세계적으로 통신 장비에 지출할 수 있는 금액은 거의 일정하며(매년 몇 퍼센트 포인트씩 증가) 기존의 프로그램 제어 방식보다 시스코 장비와 같은 데이터 통신 장비에 지출되는 비용이 점점 더 많아지고 있습니다. (물론 Cisco도 스위치 시장을 놓고 경쟁하고 있습니다.) Lucent도 Cisco와 유사한 인터넷용 제품을 만들 수 있지만 더 이상 기술적 이점이 없으며 자금이 심각하게 부족합니다. Cisco는 부채를 공제한 후 현금이 160억 달러인 반면, Alcatel/Lucent, Nortel 등과 같은 다른 통신 장비 제조업체는 부채를 공제한 후 현금이 0이거나 마이너스입니다.

그래서 시스코는 탄생부터 돈을 벌지 않으면 어려운 산업에 들어섰고, 루센트는 신도 아무것도 할 수 없는 시대에 들어섰다.

시스코는 인터넷 혁명의 선두에 서게 된 행운을 누렸습니다. 인터넷 혁명에 힘입어 시스코는 상장 이후에도 여전히 강력한 성장 모멘텀을 유지할 수 있습니다. 물론 Cisco가 네트워크 장비 공급업체 중 1위 자리를 확보할 수 있는 능력은 Cisco의 매우 특별한 문화에 크게 좌우됩니다.

2. 지속 가능한 발전을 위한 비결

Cisco가 상장된 후 두 창업자는 즉시 억만장자가 되었습니다. 오늘날 Cisco의 주가는 상장 당시보다 500배나 높습니다. 초기 직원들은 예를 들어 인터넷 버블 시대와 같이 재무 관리에 너무 많은 위험을 감수하지 않는 한 인터넷 정크 주식(당시 인터넷 개념 주식이라고 함)을 많이 구입하여 수백만 장자 또는 백만장자가되었습니다. 부자가 된 후, 이들 중 많은 사람들은 회사를 떠나 사업을 시작하거나 단순히 은퇴하기로 선택할 것입니다. 실제로 시스코의 창업자 중 두 명이 스스로 이 길을 선택하고 회사를 떠났습니다.

성공한 회사의 초기 직원은 매우 귀중한 자산입니다. 그들은 일반적으로 매우 모험심이 강한 사람들입니다. 그렇지 않으면 새로 시작하거나 아직 투자하지 않은 소규모 회사에 합류하는 것을 선택하지 않을 것입니다. 그들은 매우 강력한 기술과 능력을 가지고 있으며 초기 회사에서는 무엇을 할 수 있기 때문에 종종 모두가 스스로 설 수 있습니다. 직원들에게 요구되는 것은 무엇입니까? 그들은 또한 신기술에 매우 민감합니다. 그렇지 않으면 미래에 성공할 많은 신흥 기업 중에서 선택할 수 없을 것입니다. 그러나 약점도 있습니다. 개척에는 능숙하지만 성공을 잘 유지하지 못하거나 유지하려는 의지가 없으며 후자는 대기업의 발전에 매우 중요합니다. 일을 빨리 처리하지만 꼼꼼하게 처리하지는 않습니다. 회사가 작을 때는 시간을 확보하는 것이 무엇보다 중요하기 때문입니다. 따라서 회사가 어느 단계까지 발전하면 새로운 경영진과 갈등을 겪게 될 것입니다. 새로운 감독자는 이를 관리하기 어려울 것입니다. 이는 나라를 다스리는 자가 나라를 다스릴 수 없는 것과 같습니다. 이 직원들은 나가서 자신의 회사를 시작할 가능성이 높습니다. 그리고 회사에 남아 있던 초기 직원들이 이미 부유한 사람들이었다고 해도 그들의 원래의 동기는 크게 줄어들 것입니다. 따라서 초기 직원을 어떻게 유지하고 이들의 열정을 동원할 것인지가 모든 상장 기술 회사의 문제가 되었습니다.

게다가 기업이 일정 수준에 도달하면 모두의 기여도가 반영되기가 쉽지 않다. 큰 냄비 하나에 밥을 먹는 현상은 거의 전 세계적으로 흔한 문제다. 어떤 직원은 좋은 아이디어가 있어도 이를 홍보하기 위해 열심히 일하기에는 너무 게으르다. 몇 배의 시간과 에너지를 쏟으면 최대 몇 퍼센트의 보너스를 더 받을 수 있기 때문이다. 가끔 한두 명이 나와서 홍보를 하려고 하는데, 대기업에서는 큰 반발이 있다는 걸 알게 된다. 따라서 일부 직원은 일단 좋은 아이디어를 가지면 자신의 회사에 기여하기보다는 자신의 사업을 시작하는 것을 선호합니다. 실리콘밸리에는 이 두 가지 문제가 만연해 있는데, 이를 가장 잘 해결하는 기업은 시스코다.

Cisco의 접근 방식은 Age of Discovery 시대에 스페인과 포르투갈 왕이 탐험가를 대했던 방식과 매우 유사합니다. 당시 콜럼버스와 마젤란을 비롯한 많은 항해사들이 왕실의 후원을 받았습니다. 이들 모험가들 중 다수는 무법자였으며, 그들이 항해하는 목적은 역사에 이름을 알리는 것이 아니라 실질적인 이익을 얻기 위한 것이었습니다. 그들은 왕실과 합의했고, 새로운 섬과 땅이 발견되면 스페인이나 포르투갈 왕실의 이름으로 이 땅을 왕에게 선언하는 동시에 왕은 발견한 사람들을 그 지역의 총독으로 삼기로 했습니다. 섬이나 땅에 세금을 부과합니다.

이렇게 스페인 왕국과 포르투갈 왕국의 영토가 확장됐다. Cisco의 구체적인 접근 방식은 회사 내 누군가가 기꺼이 사업을 시작하고, 회사가 자신이 하는 일이 좋다고 느끼면, 그 사람이 밖으로 나가지 않고 회사 내에 머물면서 사업을 시작하게 하고, Cisco가 그 역할을 해줄 것이라는 것입니다. 관리자는 외부인이 아닌 투자자를 대해야 합니다. 이러한 소규모 회사가 성공하면 Cisco는 이를 우선적으로 다시 구매하게 되며 Cisco의 영역은 확장될 것입니다. 그리고 이러한 독립적인 소규모 회사의 창립자와 직원은 매우 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 이런 식으로 원래 시스코를 떠나 사업을 시작하고 싶었던 사람들은 자신의 수업에서 계속 일하고 이름을 다른 회사로 바꾸면 걱정할 필요가 없습니다. 물론 이들 중소기업이 관리에 실패하고 문을 닫는다면 시스코는 벤처캐피탈 자금 일부를 잃는 것 외에는 추가적인 부담을 갖지 않을 것이다. 이러한 접근 방식은 다양한 직원, 특히 초기 직원의 열정을 동원할 뿐만 아니라, 이러한 직원이 향후 상대방이 되거나 상대방 진영에 합류하는 것을 방지합니다.

Cisco 자체는 1993년 이후 100개 이상의 인수를 발표했지만 여기에는 소규모 인수가 많이 포함되지 않았습니다.

1999년 Cisco가 70억 달러에 Cerent를 인수한 사례를 예로 들어 보겠습니다. 후자는 인터넷에서 데이터 전송 장비를 제조하는 회사인 Bhadare 전 Cisco 부사장이 설립했으며 Cisco로부터 초기 투자를 받았습니다. 1,300만 달러. Cerent의 기술과 제품은 분명히 Cisco가 원하는 것입니다.

실제로 시스코에서 분사된 이들 소규모 기업은 다른 기업보다 시스코에 인수될 가능성이 더 높다. 왜냐하면 이들 창업자들은 Cisco가 원하는 기술과 제품이 무엇인지 가장 잘 알고 있고, Cisco에 맞게 맞춤 제작할 수 있도록 Cisco의 자체 제품도 가장 잘 알고 있기 때문입니다. 반면, 벤처캐피털 회사는 자신이 투자한 회사의 미래가 어떻게 될지 명확하게 알 수 있기 때문에 쉽게 벤처캐피털의 지원을 받을 수 있습니다. 이를 Cisco에 다시 판매하시겠습니까? 따라서 신흥 기업, 상장 및 인수를 통해 돈을 벌고 싶은 실리콘 밸리의 일부 사람들이 어떤 회사가 돈을 벌 수 있는 잠재력이 있는지 확신할 수 없을 때 간단한 방법은 Cisco 사람들이 시작한 작은 회사에 합류하는 것입니다. 특히 Cisco 경영진과 기술 백본이 그렇습니다. 물론 새천년의 처음 몇 년 동안은 이 방법이 매우 효과적이었습니다. 물론 이러한 트렌드를 선도하는 기업들은 다른 회사에서도 인정을 받아야 합니다.

시스코에서는 두 번째로 입사한 동료, 심지어 세 번째로 입사한 동료들을 자주 만난다. 직원이 시스코가 지원하는 소규모 회사로 전근했기 때문에 더 이상 명목상의 시스코 직원이 아니었습니다. 그러나 시스코가 그 소규모 회사를 다시 인수하면서 그 직원은 다시 시스코에 합류하게 되었습니다. 이 직원은 몇 년간 나갔다가 원래 자리로 돌아왔는데 지금은 부자가 됐다.

이러한 접근 방식을 통해 시스코는 기본적으로 인터넷 라우터 및 기타 중요 장비의 기술을 독점했습니다. 더 새롭고 더 나은 기술이 나오면 Cisco는 언제든지 이를 다시 구매할 수 있는 자금을 확보할 수 있습니다. 마이크로소프트가 직접적, 노골적으로 시장을 독점한다면 시스코는 기술을 통해 인터넷 장비 시장을 간접적으로 독점한다. 보통 사람들이 생각하는 하드웨어 제조사의 이윤은 그리 높지 않은데 시스코의 총 이윤은 65%에 달한다. 전체 IT 분야 대기업 중 마이크로소프트(80%)에 이어 2위일 뿐만 아니라, 대부분의 사람들이 상상하는 수익성이 높은 석유산업(35%)보다도 훨씬 높다. 이러한 높은 이익은 독점 지위에 있는 기업만이 달성할 수 있습니다.

Cisco의 접근 방식이 효과적인 것으로 입증되었는데 왜 다른 회사에서는 이를 배울 수 없는 걸까요? 물론 이는 모든 기업의 리더가 시스코 CEO 존 챔버스(John Chambers)와 같은 야망과 비전을 갖고 있는 것은 아니기 때문이다. 더 중요한 것은 시스코의 유전자 때문이다. Cisco 자체 창작물은 두 창립자의 직무 발명을 사용했습니다. 스탠포드 대학은 당시 '멀티 프로토콜 라우터' 발명을 독점하려 했으나 결국 두 발명자와 기술을 공유하게 됐다. 물론 시스코가 상장된 후 보삭과 러너는 스탠포드에 많은 돈을 기부했고, 게다가 스탠포드도 시스코 주식을 많이 소유하고 있었기 때문에 스탠포드와 보삭, 러너는 시스코를 통해 윈윈(win-win)을 이루었다. 이것이 바로 Cisco가 직원이 직무 발명을 통해 회사를 시작하는 것을 용인하는 이유입니다. 또한 시스코 직원의 발명품은 일반적으로 자체적으로 제품이 되기 어렵고 기존 네트워크 통신 시스템이나 장비에 적용해야 하므로 가장 좋은 방법은 시스코에 판매하는 것입니다. 따라서 시스코는 이러한 소규모 기업들이 미래에 반발할 것을 두려워하지 않습니다.

톨스토이는 행복한 가족은 모두 똑같고, 불행한 가족은 저마다의 방식으로 불행하다고 말했습니다. 정보산업에서는 이 문장을 뒤집어야 한다. 성공한 기업은 저마다 독특한 비법을 갖고 있지만, 실패한 기업에는 공통점이 많다. Cisco의 성공적인 접근 방식은 일반 기업이 따라할 수 없습니다.

3. 경쟁사

Microsoft가 시장 이점을 기술 이점으로 전환하는 데 능숙하다면, Cisco는 자체 R&D 및 인수를 통해 기술 이점을 시장 이점으로 전환하고 있습니다. . 월스트리트는 알카텔-루슨트와 캐나다의 노텔을 시스코의 경쟁자로 꼽고 있지만, 사실 프로그램 제어 스위치를 전문으로 하는 이 두 회사는 시스코와 완전히 같은 분야에 속하지 않아 기본적으로 시스코를 위협할 수는 없다. 더욱이 시스코의 시장 가치는 다른 전통적인 통신 장비 회사의 시장 가치를 합친 것보다 훨씬 높습니다.

Cisco의 유일한 실제 경쟁자는 가짜와 진짜입니다. 먼저 가짜 회사인 Juniper Networks를 살펴보겠습니다. 이 회사는 기본적으로 AMD와 Intel에 해당하는 Cisco의 그림자 회사입니다. 주니퍼의 제품은 IP폰부터 하이엔드 라우터까지 모든 제품을 만드는 시스코와 달리 하이엔드에 포지셔닝되어 있습니다.

주니퍼는 제품 측면에서 Cisco와 가장 유사한 회사이지만 2006년 매출은 각각 25억 달러와 350억 달러로 Cisco의 7%에 불과합니다. 주니퍼가 같은 규모의 방화벽 제조사인 넷스크린을 인수한 이후인데, 현재 그 시장가치는 각각 80억 달러, 1900억 달러로 시스코의 5%에도 못 미치는 수준이다. Cisco는 주로 독점금지 문제를 고려하여 이 경쟁사를 유지합니다. Juniper 덕분에 Cisco는 독점금지법으로 인해 발생하는 많은 문제를 줄일 수 있었습니다. 더욱이 미국의 많은 정부 부처와 대기업에서는 구매할 때 두 개 이상의 제조업체 중에서 선택해야 합니다. 따라서 Cisco는 비즈니스를 수행하려면 Juniper가 존재하도록 허용해야 합니다. 그렇지 않으면 Cisco는 현금을 가지고 Juniper를 세 번 인수할 수 있습니다. 주니퍼는 자신의 존재 이유가 좋은 기술이라고 주장하지만, 수년간 시스코보다 빠르게 성장하지 못했기 때문에 시스코가 이를 놓아줘야 한다는 더 깊은 이유가 있다.

시스코의 진정한 라이벌은 중국의 동생 화웨이다. 중국 국가 산업의 대표자로서 Huawei는 중국에서는 거의 누구나 아는 이름이지만 대부분의 사람들은 Huawei가 만드는 라우터 제품에 관심이 없습니다. 따라서 여기서 화웨이의 이야기와 성공 경험을 반복할 필요는 없습니다. 민간 기업인 화웨이는 정부로부터 어느 정도 도움을 받았지만, 민간 기업의 높은 효율성과 직원들의 근면함을 바탕으로 설립 당시 높은 출발점에서 발전할 수 있었습니다.

화웨이는 시스코보다 4년, 주니퍼보다 8년 먼저 설립됐다. 화웨이는 창립 당시 매우 높은 출발점을 갖고 있었습니다. 당시 체신부 산하 일부 연구 기관에서는 런정페이(Ren Zhengfei)를 비롯한 다국적 기업과 2급 기술 이전 및 협력을 논의하고 있었습니다. 당시 세계에서 가장 앞선 기술을 사용하여 단 몇 년 만에 개발한 당시 국제적으로 앞선 기술이었던 08 프로그램 제어 스위치가 출시되었습니다. 2006년 화웨이의 매출은 650억 위안(미화 약 90억 달러)에 달했는데, 이는 주니퍼의 두 배다. 화웨이 매출의 3분의 2가 해외에서 나온다는 점은 주목할 만하다. 이는 버블경제로 부풀려진 부동산 매매와는 사뭇 다르다. 전자가 실질 실적이기 때문이다. 따라서 화웨이는 시스코의 세계 최대 경쟁자가 됐다.

매출 기준으로 화웨이의 현재 시장 점유율은 시스코의 4분의 1에 불과하지만 미래는 무한하다. 이는 화웨이가 시스코보다 빠르게 발전하고 있기 때문일 뿐만 아니라 더 중요한 것은 화웨이가 시스코를 '메이드 인 차이나' 효과의 그림자 속으로 끌어들였기 때문인데, 후자는 이를 극도로 꺼린다. 앞으로 '메이드 인 차이나'의 효과에 대해 구체적으로 논의하겠다. 그 기본적인 영향은 원래 미국과 유럽에서만 생산된 제품이 일정 기간 후에 일본과 한국으로 전환된 후 중국에 정착할 수 있다는 것입니다. 미국과 유럽 기업이 돈을 벌 수 있는 유일한 시간은 미국과 중국의 시차뿐이다. 과거에는 이 기간이 수십 년 동안 지속될 수 있었지만 지금은 불과 몇 년에 불과하다.

한 번 중국에서 제품을 생산하게 되면 이윤폭이 너무 적어 미국이나 유럽 기업들이 시장에서 철수하게 된다. 이제 Cisco와 Huawei의 경쟁은 이러한 그림자에 가려졌습니다. 화웨이는 이미 시스코와 비슷하면서도 훨씬 저렴한 저가형 네트워크 장비를 생산할 수 있기 때문에 시스코의 해당 제품 수익은 화웨이에 의해 제한됐다. 시스코도 IBM과 비슷한 문제를 안고 있다. 일부 부서의 매출총이익률은 업계 전체에 비해 낮지 않지만 R&D, 마케팅, 관리, 기타 비용을 빼면 적자 부서가 된다. 월스트리트의 압력으로 인해 이윤이 낮은 제품을 포기해야 했습니다. 물론 하이엔드 제품과 신제품에 있어서 시스코의 장점은 단기적으로 화웨이와 비교할 수 없다. 그러나 하이엔드 제품만 갖고 있다면 업계 전체를 독점할 수는 없다.

시스코가 문제가 되는 것은 소규모 기업인 화웨이가 믿을 수 없을 만큼 빠르게 따라잡는다는 점이다. 이는 주로 화웨이가 시스코보다 훨씬 유연하기 때문이다. Cisco에서는 프로젝트 수립, 설계, 개발, 테스트, 출시까지 제품의 모든 프로세스가 엄격하고 복잡하지만 Huawei는 훨씬 간단합니다. 이러한 현상은 시스코와 화웨이 간의 경쟁뿐만 아니라, 인터넷 산업을 포함한 많은 다국적 기업과 중국 현지 기업 간의 경쟁에도 반영된다. 다국적 기업이 상대적으로 보수적인 전략을 채택하는 것은 합리적이지만, 다른 다국적 기업보다 빠르게 발전하면 되지만, 이런 식으로 월스트리트가 가장 만족할 것입니다.

하지만 과거의 일본 기업, 지금의 중국 기업 등 규칙을 지키지 않는 기업을 만나면 따라잡지 못하는 모습이다.

화웨이는 중국 IT 업계에서 세계 업계 리더들과 경쟁할 수 있는 유일한 기업일 수 있다. 이는 화웨이의 기업 구조와 운영이 미국이나 유럽의 상장 기업과 다르지 않기 때문이다. 동시에 화웨이에는 런정페이(Ren Zhengfei)라는 훌륭한 총사령관이 있습니다. 건축가이자 거물인 Ren Zhengfei는 2005년 타임지에서 선정한 세계에서 가장 영향력 있는 100인 중 한 명으로 선정되었습니다. 그는 창조자이자 거인으로서 목록에 오른 유일한 중국인일 뿐만 아니라, 미국 이외의 세계에서 몇 안 되는 사람 중 한 명이기도 합니다. 화웨이가 주목해야 할 유일한 것은 흥망성쇠를 겪는 아시아 가족 기업의 운명을 피하는 것입니다.

물론 화웨이가 가까운 시일 내에 시스코의 기반을 흔들지는 않을 것 같다. 지난 2년간 인터넷 기업의 부흥에 힘입어 매출은 2001년을 바닥으로 급락세를 보였다. 여기서 우리는 Andy-Beale 정리가 실제로 작동하는 것을 한 번 볼 수 있습니다. 인터넷 업계에서는 구글, 야후 등 서비스 기업이 먼저 시작해 네트워크 장비 기업의 실적을 견인하게 된다. 주가실적을 보면 2003년부터 지난해까지 구글 주가가 상승세를 주도한 반면 시스코와 주니퍼는 뒤처져 지난해부터 회복세를 보이기 시작했다. 차트를 보면 Cisco의 주가 추세가 Google의 추세와 매우 잘 일치하고 있음을 알 수 있습니다.

현재 인터넷의 발전은 여전히 ​​정점에 있으며, 시스코가 어리석은 짓을 하지 않는 한 제2차 혁명의 물결을 타고 향후 몇 년 안에 순조롭게 발전할 수 있다. 인터넷. 하지만 앞으로는 어떻게 될까요?

4. Norweig 정리의 운명

Google Research의 Peter Norweig 박사는 기업의 시장 점유율이 일단 초과되면 다음과 같이 말했습니다. 50%, 시장 점유율을 두 배로 늘릴 것으로 기대하지 마세요. 이 문장은 정보 산업에서 널리 유포됩니다. 이것은 매우 단순한 진실이지만 일부 회사 리더들은 이를 종종 무시합니다. 인터넷 버블 시대에 Sun Microsystems는 워크스테이션 시장의 일부를 점유했으며 시장 가치는 한때 1000억 달러를 넘었습니다. 그러나 워크스테이션과 서버 시장을 더욱 발전시키기 위해 맹목적으로 확장하고 있다. 그러다 보니 경기가 바닥을 치면 워크스테이션과 서버 시장은 점유율 100%를 차지하더라도 급격히 위축된다. , 도움이 되지 않습니다. 실제로 Sun의 시장 가치는 90% 이상 증발했습니다.

Cisco도 이제 같은 문제에 직면해 있습니다. 전체 라우터 시장을 장악하더라도 회사의 성장을 거의 두 배로 늘리지는 못할 것입니다. 더욱이 반무어 정리로 인해 더 많은 장비를 구입한다고 해서 매출이 비례적으로 증가할 수는 없습니다. 따라서 새로운 시장을 개척하지 못한다면 차세대 루센트가 될 것이다. Norweig 정리의 운명을 없애기 위해서는 원래 시장과 동일하거나 그보다 더 큰 새로운 시장을 찾아야 합니다.

시스코의 키잡이인 챔버스는 비오는 날을 대비해 왔습니다. 시스코는 이 분야로 유명한 링크시스(Linksys) 인수를 비롯해 인터넷을 통해 전화를 거는 사업인 VoIP(Voice on IP)에 막대한 투자를 해왔습니다. 동시에 Cisco는 스토리지 장비 및 서비스 사업에 진출했으며 VoIP 전략을 지원하기 위해 일부 해당 회사를 인수했습니다. 과거 전화시대에는 세계의 정보통신이 주로 전화선에 의존했다. 그 시대의 개인이나 가족의 식별자는 전화번호였다. 물론 이러한 전화선은 서로 뒤섞여 있지 않고 스위치를 통해 연결되어 있습니다. 인터넷 시대에는 이전의 음성통신과 데이터 트래픽의 비교에서도 알 수 있듯이 인터넷을 통해 더 많은 정보가 전파된다. 이때 각 개인과 가족은 IP 주소로 표시됩니다. 물론 네트워크 라우터는 원래의 프로그램 제어 스위치를 대체합니다. Cisco도 Lucent를 교체했습니다.

사실 현재 인터넷의 대역폭은 과거 전화망의 대역폭을 훨씬 초과하기 때문에 인터넷을 통해 음성을 전송하는 것이 전적으로 가능합니다. 이런 방식으로 세상에는 전통적인 전화망이 필요 없으며 모든 것이 인터넷을 통해 이루어질 수 있습니다. Cisco 자체에서는 수년 동안 IP 텔레포니를 사용해 왔지만 전 세계적으로 널리 보급되려면 시간이 걸릴 것입니다. 동시에 인터넷 속도가 빨라짐에 따라 이 문제는 덜 분명해지고 있지만 인터넷을 통한 통화 지연과 같은 해결해야 할 몇 가지 기술적 문제가 있습니다.

Skype는 이미 인터넷을 통해 무료 국제 전화 통화를 제공하고 있지만 Cisco가 기존 IP 전화를 완전히 대체하기까지는 아직 갈 길이 멉니다. 전화 음성 데이터 패킷이 적시에 상대방에게 전달될 수 있도록 하기 위해 Skype는 패킷의 여러 복사본을 만들어 인터넷의 여러 회선을 통해 전송합니다. 이러한 압도적인 접근 방식은 실제로 매우 비효율적이며, 기존 전화 통화의 전송 효율성보다 훨씬 더 효율적입니다. 단지 스카이프가 인터넷이 무료라는 사실을 악용해 실제로는 인터넷을 제공하는 통신회사들에게 변장하여 비용을 지불하게 한 것일 뿐입니다.

전화 통화 내용을 인터넷에 올릴 수 있고, 케이블 TV도 인터넷을 통해 전송할 수 있다. 실제로 많은 가정에서 이미 케이블 TV를 사용하고 있으며 해당 회선을 전화 통화 및 인터넷 서핑에 사용할 수 있습니다. 물론 일부 수정이 필요합니다. 기술적인 어려움보다 상업적인 어려움이 더 크다. 집을 연결하는 케이블의 통제권이 케이블TV 회사의 손에 있기 때문이다. 그러나 기술적으로 말하면 고속 케이블 회선은 TV, 전화, 인터넷의 세 가지를 완벽하게 처리하며 모두 VoIP와 유사한 기술을 통해 실현됩니다. Cisco가 모든 사람을 위해 설계한 비전을 살펴보겠습니다.

장씨 가족은 저녁이 되면 축구 경기를 보고 싶어 하는 전형적인 4인 가족이다. 30분인데도 그는 여전히 처음부터 보고 싶어합니다. 초등학교에 다니는 딸아이는 현재 방송국에서 방송되지 않는 동급생이 오늘 소개한 만화를 보고 싶어 합니다. 딸아이의 부모님은 어제 본 스필버그 영화의 절반을 보고 싶어 합니다. 이러한 요구 사항은 이전에는 달성할 수 없었습니다. 이제 내 아들은 TV 앞에서 경기 일정을 정했고, TV 방송국에서는 30분 늦게 아들을 위해 럭비 경기를 방송했습니다. 딸이 TV 앞에서 만화를 검색하고 리모컨의 재생 버튼을 선택하자, 보고 싶었던 만화가 TV에서 재생되기 시작했다. 중간에 무서운 장면이 몇 개 있었는데, 예전에는 빨리감기 기능을 이용해 눈을 가리고 이 장면이 지나갈 때까지 기다려야 했다.

부모님은 영화를 보다가 어제 멈췄던 부분부터 시작하셨다. 친구의 전화를 받고 5분 뒤에 방송국에서 영화를 멈췄다. 그들이 그만둔 곳. Zhang 가족은 보고 싶은 모든 것이 인터넷에서 제공되고 이미지 효과가 영화관의 것과 똑같기 때문에 오랫동안 DVD를 구입하지 않았습니다. 장씨 가족은 전화를 받았을 때 기존 유선전화를 사용하지 않고 홈네트워크 라우터를 통해 블루투스 헤드셋을 사용했다. 그녀의 딸은 영화를 본 후 자신의 휴가 사진 100장을 인터넷에 업로드하여 반 친구들과 공유하려고 했습니다. 그녀는 영화가 끝날 때까지 2분만 기다렸습니다.

이런 일은 예전에는 상상도 못했던 일이었는데, 이제는 초고속 인터넷의 급속한 발전과 VoIP 등의 기술의 등장으로 10년 안에 현실이 될 것이다. 각 가구의 인터넷 속도가 현재 DSL의 100배, 즉 초당 100Mbps에 도달하면 각 가구는 동시에 3편의 고화질 영화를 시청할 수 있으며, 각각은 25Mbps의 대역폭이 필요하고 나머지 1/4은 필요합니다. 하나는 전화 통화, 인터넷 탐색, 게임, 사진 업로드 및 다운로드 등에 사용할 수 있습니다. 각 가정에는 고유한 IP가 있으므로 미디어 회사는 IP를 기반으로 각 가정에 다른 프로그래밍을 제공할 수 있습니다. 인터넷의 상호작용으로 인해 사용자는 비디오 프로그램의 재생을 스스로 제어할 수 있습니다. 오늘 영화를 다 볼 수 없으면 내일 시청할 수 있습니다. 게임을 하기에는 시간이 적당하지 않습니다. 나중에 시청해도 됩니다. 이러한 프로그램은 집에서 녹화하여 저장할 필요가 없으며 네트워크 스토리지 서버에 배치됩니다.

이런 광대역 인터넷 세상에서 모든 통신은 X on IP를 통해 이루어진다. 그렇다면 시스코는 어떤 역할을 하게 될까요? 우선, 기존 제품에 대한 수요는 계속 늘어날 것입니다. 또한, 네트워크 스토리지 서버 등 아직 시장 규모가 크지 않은 시스코의 일부 제품에 대한 수요도 크게 늘어날 것입니다. 증가하다. 홈 엔터테인먼트 서비스는 인터넷 기술을 통해 제공되어야 하기 때문에 영화 및 TV 콘텐츠는 일부 로컬 스토리지 서버에 저장되어야 합니다.

VoIP 및 네트워크 영상 전송 장비 분야에서는 시스코가 이 시장의 선두주자가 될 가능성이 가장 높아 인터넷 열풍에 이어 다시 한 번 광대역 통신 혁명의 물결을 따라잡을 수 있을 것이다. .

장기적으로 시스코가 IBM의 길을 따를 수 있다면, 즉 수익성이 낮은 저가형 제품을 계속해서 제거하고 적극적으로 화웨이 및 기타 "Made in China" 기업에 시장을 양보하며 새로운 분야에서 보수적으로 성장 포인트를 탐색할 수 있다면 분야에서는 장기적인 번영을 이룰 수 있을 것입니다. 그렇지 않고 기존 시장을 고집한다면 노르웨이그 정리의 운명을 벗어나 제2의 루센트가 되기는 어려울 것이다. ;