Lenovo와 Dell의 유통 채널 모델의 차이점은 무엇입니까?

Lenovo는 채널을 통해 유통하며, 총대리점은 판매대리점, 업무기계대리점, 노트북대리점, 서버대리점, 주변대리점 등으로 구분됩니다. 유통 대리점 하에 2차 유통 등이 있을 수도 있습니다. 비록 딜러와 상점의 인기는 보장될 수 있지만, 각 링크마다 작은 이익이 필요하기 때문에 고객이 손에 쥐고 있는 기계의 가격은 매우 높을 것입니다... p >

DELL은 중간 링크를 생략하고 온라인과 전화를 통해 직접 판매합니다. 하지만 문제는 온라인과 전화 채널을 제외하고 시중에서 판매되는 모든 DELL은 공식적인 채널을 통하지 않으며 공식적인 보증도 제공되지 않는다는 점입니다. DELL이 전문 매장이 없고 카운터 수가 상대적으로 적은 것도 바로 이 때문입니다. DELL이 중국에서 잘 알려지지 않은 것도 바로 이 때문입니다.

그러나 전화 및 온라인 주문의 한 가지 장점은 채널이 귀하의 것과 비교할 수 없다는 것입니다. 즉, 사용자의 요구에 따라 하드웨어 조합을 마음대로 혼합하고 일치시킬 수 있다는 점은 DIY와 다소 유사합니다. 하드웨어 변동 시 사용할 수 있도록 하드웨어 잔고를 방지할 수 있으며, 업계에서 DELL의 매출을 '재고 매출 제로'라고 부르는 것도 바로 이 때문입니다.