코팬시

새로운 색상의 아름다운 컬러 콘택트렌즈가 출시되었습니다! Li Yue는 블로거의 Amway를 보고 빠르게 Taobao에서 세트를 구입했습니다.

팬데믹 이후 리위에의 풀메이크업 빈도가 급격하게 떨어졌다. “어디서든 마스크를 써야 해요. 마스크를 벗고 메이크업을 하려면 많은 돈이 필요해요.” Li Yue에 이어 그녀는 '교묘한 아이 메이크업' 방법을 배우기 시작했고, 유색 눈동자에 푹 빠졌습니다.

리위에 같은 여자는 많아요. Xiaohongshu에는 '컬러 콘택트렌즈'에 관한 메모가 무려 720,000개나 있는데, 그 중 대부분은 전염병이 시작된 후에 게시되었습니다. 동시에 터진 것은 컬러 콘택트렌즈 트랙이었다. 올해부터 국내 컬러콘택트렌즈 브랜드 무디(Moody)가 월 1회씩 투자를 진행하고 있으며, 구 주주인 매트릭스파트너스차이나(Matrix Partners China)와 힐하우스캐피탈(Hillhouse Capital)도 투자에 박차를 가하고 있다. .

무디는 2019년 설립돼 2020년 1월 티몰에 런칭했다. 그 해 티몰 더블11은 월간 매출 4천만에 육박했고, 연간 매출 2억을 돌파했다.

언론 보도에 따르면 무디는 샤먼에 공장 건립에 투자하고 있으며, 핵심팀은 대만 최고의 컬러제조업체인 징슈오옵틱스(Jingshuo Optics) 출신으로 중국에서 양산될 예정이다. 2022년 중반. 브랜드 창립자인 Ci Ran은 컬러 콘택트렌즈 트랙의 두 번째 전투는 브랜드, 제품 및 공급망에 있다고 믿습니다.

뜨거운 자본의 유입은 의심할 여지 없이 이 신흥 트랙의 가치를 입증합니다. 이제 이 분야의 새로운 플레이어들은 메이크업 방법을 사용하여 컬러 눈 콘택트 렌즈를 만들고 있으며 심지어 Perfect Diary도 참여하고 있습니다. 하지만 이제 '마스크 메이크업'의 추세는 점차 멈췄다. 컬러 눈동자의 궤적은 계속해서 '아름답다'고 할 수 있을까?

무디(Moody)의 창업자인 치란(Ci Ran)은 상하이 출신의 90년대 이후 세대로, 대학 시절 미국 코넬대학교에서 증권분석학을 전공한 뒤 2016년 대학을 졸업했다. 홍콩 JPMorgan Chase의 투자 은행 부서에서 제안을 받고 이후 투자자로 활동해 왔습니다. 사람들은 금융계에서 활발히 활동하고 있습니다. 2018년에 Ciran은 중국으로 돌아와 Sequoia Capital China에서 계속해서 투자 업무에 참여했습니다.

치란은 2019년 처음에는 사업가가 될 것이라고 예상하지 못했다. 티몰 데이터에 따르면 2019년 온라인 컬러 학생 소비자 그룹 중 1990년대와 1995년대 출생자가 거의 70%를 차지했습니다. 컬러 콘택트렌즈의 매출, 인원수, 연간 고객 단가는 매년 증가해 왔으며, 최근 3년간 복합 성장률은 각각 31배, 20.9배, 8.4배에 달한다. 강하다.

시란은 컬러콘택트렌즈 시장을 조사한 결과 화장품 산업의 발전 속도에 맞든, 젊은층의 근시율에 맞든, 이 시장이 꼭 필요한 '처녀지'라는 사실을 발견했다. 긴급하게 개발되었습니다. 그래서 올해 시란은 투자자로서의 화려한 직업을 그만뒀습니다.

시란은 처음부터 자사 브랜드의 잠재고객을 'Z세대 소비자'로 포지셔닝했습니다. Z세대의 선호도에 부응하기 위해 무디라는 브랜드명이 탄생하게 되었습니다. "무디(Moody)는 중국어로 '감성'이라는 뜻이다. 모든 감정, 감정을 언급할 때 무디는 확장된다."

2019년 팀 창단부터 2020년 티몰 플래그십 스토어 정식 런칭까지, Ciran은 공급망과 사용자 행동을 연구하는 데 1년을 보냈습니다. 일일 일회용 컬러콘택트렌즈가 온라인 매출의 절반도 안 되는 비중을 차지해 인기율도 높지 않은 것으로 나타났다. 팀은 일회용 컬러 콘택트렌즈를 시장 진입점으로 활용하고, 컬러 디자인 측면에서는 더 빠른 응답 시간을 갖기로 결정했습니다.

2020년 1월, 무디의 첫 번째 시리즈 HE DOESN'T KNOW가 공식 런칭되었으며, 자연스러운 스킴에 중점을 두고 4가지 컬러로 구성되었습니다. 이 제품의 판매는 처음에는 부진했고, 이로 인해 Ciran과 팀은 "매우 고통스럽고 괴로움"을 느꼈습니다.

그러나 시장에서는 단숨에 인지도를 얻었다. 두 달 후, 무디의 티몰 플래그십 스토어 매출은 100만 위안을 넘어섰고, 6월에는 매출이 2000만 위안을 넘어 온라인 트랙에서 가장 빠르게 성장하는 컬러 콘택트렌즈 업체 중 하나가 되었습니다.

또한 무디는 지난해 6월 엔젤라운드와 총액 6000만 위안 규모의 시리즈A 파이낸싱을 완료했다고 발표했다. 투자자 중에는 힐하우스벤처캐피탈, 매트릭스파트너스차이나 등 베테랑 VC도 있다.

그 이후로 무디는 점점 더 빠르게 발전했습니다.

2020년 11월 매장 월 매출은 약 4000만 위안, 연간 누적 매출은 2억 위안을 넘어섰다.

자본금도 계속 증가하고 있습니다. 무디는 올해 1월과 2월 총 3억8천만 위안 규모의 시리즈B, 시리즈B 파이낸싱을 순차적으로 완료했다. GGV Capital, Hillhouse Ventures, Matrix Partners China 및 Source Code Capital이 모두 투자자입니다. 3월에는 텐센트(Tencent)와 샤오홍슈(Xiaohongshu) 계열사가 무디스의 주주로 합류했다.

소스코드캐피탈의 황윤강 파트너는 “무디팀은 컬러콘택트렌즈 업계의 온라인, 단초점, 브랜딩 트렌드를 파악하고 포착해 단 1년 만에 좋은 성과를 거뒀다”고 말했다. 항상 연구 개발과 브랜드 구축에 큰 중요성을 부여했습니다.

국내 컬러콘택트렌즈 브랜드는 이렇게 많은데 왜 무디는 0에서 1로 빨리 갈 수 있을까요? Ciran은 그 이면에 여러 가지 요인이 있다고 말했습니다. 가장 깨기 어려운 공급망을 포함하여 창립 팀은 트래픽과 젊은 사람들의 선호도에 매우 민감합니다. 또한 전자 상거래는 기업가 정신의 문턱을 낮추고 브랜드 폭발을 가속화했습니다. .

일부 '이류 딜러'들과 달리 무디는 처음부터 '정규군'이었다. 공동 창립자 Cao Biao는 이전에 Johnson & Johnson의 영업 이사를 역임했으며 세계 2위 콘택트 렌즈 브랜드인 Cooper Optical(중국)의 대표이기도 했습니다. 따라서 무디 캔은 콘택트 렌즈 업계에서 풍부한 경험을 갖고 있습니다.

2019년 무디 팀은 중국 본토, 대만, 한국 등의 콘택트 렌즈 공장을 방문하고 마침내 대만에 공급망을 구축하기로 결정했습니다. 많은 일본 기업은 컬러 콘택트렌즈 브랜드를 공급하는 아시아에서 컬러 콘택트렌즈 생산을 완전히 자동화한 몇 안 되는 공장 중 하나입니다.

수억 달러의 자금을 조달한 후에도 Moody는 여전히 집중하고 있습니다. 언론 보도에 따르면 무디는 이제 업스트림 공급망 구축에 참여하기 시작했으며 샤먼에 Iris (Xiamen) Technology Co., Ltd.라는 공장 설립에 투자하고 있습니다. 핵심 팀은 대만 최대의 컬러 콘택트 렌즈 제조업체인 Jingshuo Optical에서 왔습니다.

“우리는 아주 일찍부터 자체 공급망을 구축하거나 공급망에 더 많은 투자를 하기 시작했습니다. 장기적인 장벽을 세우려면 제품 자체, 다시 디자인과 소재 자체에 더 많은 돈을 투자해야 합니다.” 시란은 컬러 콘택트렌즈 트랙의 두 번째 싸움은 브랜드, 제품, 공급에 있다고 판단했습니다.

그리고 브랜드와 제품의 방법론에서도 시란은 자신만의 아이디어를 갖고 있다.

"단기적인 빠른 성장은 무디의 핵심 목표가 아니다. 오직 시장 교육을 통해서만 가능하다." 시장에 깊숙이 침투할 수 있고, 브랜드를 의인화해야만 브랜드 가치가 사용자들에게 진정으로 인지될 수 있다”고 말했다.

이 때문에 무디는 신제품에 더욱 신중해진다. 2020년 4월부터 시작된다. 무디는 4개월 연속 신제품 출시를 중단했다. 금가루 시리즈가 기대만큼 화려하지 않아 팀이 문제를 해결해야 했기 때문이다.

“B라운드 이전에는 많은 기업들이 그렇지 못했다. 판단할 수 있는 힘이 충분하고 기업가의 직관과 영감에 의존해야 했지만 B 라운드 이후에는 뛰어난 기업가가 자신의 단점을 보완하기 위해 팀을 활용할 것입니다." 제품 개발에 있어 창의성은 항상 고갈될 것입니다. 히트를 창출하기 위한 자체적인 방법론을 형성해야만 모든 제품이 "새롭다"는 단어에 걸맞을 수 있습니다.

현재 무디는 "10개짜리 일일 일회용 시리즈"를 3개 판매하고 있습니다. Space Disco', 'HE DOESN'T KNOW', 'Girl's Daydream'을 비롯해 Inspiration Zoo와 Tongqu Cafe 2팩 2종을 포함하고 있습니다. 태블릿에는 시즌 일회용 시리즈가 있으며, 스팀 아이마스크와 액세서리 제품도 있습니다. 콘택트렌즈 케어 솔루션은 한 시리즈에 대략 5~9가지 색상이 있으며, 가격은 한 박스에 89위안에서 119위안까지 다양하다.

시란은 제로를 구매하는 사용자가 30명 이상이라고 밝힌 바 있다. 무디의 컬러콘택트렌즈는 시력을 교정하기 위해 구매하는 것이 아니라 더욱 아름다워지기 위해 구매하는데요.

'무디'라는 단어의 무한한 상상력 때문이다. 컬러 콘택트렌즈가 2020년 가장 인기 있는 시장 부문 중 하나가 된 뷰티'입니다.

지난해 국내 컬러콘택트렌즈 브랜드 무디(Moody) 1곳 이상이 4iNLOOK, 코팬시(CoFANCY), 케랄라(Keralala) 등 브랜드 모두 캐피털로부터 투자를 받은 바 있다. 퍼펙트다이어리도 컬러콘택트렌즈 사업 진출을 알리고 관련 제품을 출시했다.

“콘택트렌즈(컬러콘택트렌즈 포함)는 의료용품부터 소비재, 소비재부터 빠르게 변화하는 소비재까지 수요측, 공급측, 채널측 모두에서 추세를 보이고 있다. ” Zeng은 콘택트렌즈에 대해 이렇게 말했습니다. 안경 시장을 분석한 Fengrui Capital은 그렇게 말했습니다.

전염병 이후 두 번째 여름이 다가오고 있다. 올해 '마스크 메이크업'은 예전만큼 인기가 없을지 모르지만, 확실한 건 지난해 '돼지 소녀들'이 인기를 끌었다는 점이다. 컬러콘택트렌즈에 대한 관심은 마스크를 벗는다고 해서 사라지지는 않습니다.

컬러콘택트렌즈의 급속한 소화에 힘입어 이 분야 유니콘들도 질주에 속도를 내고 있다. 다음 '퍼펙트 다이어리'는 머지않아 있을까요?

편집자 왕스치