'원씨 2세' 중국 사업가 저우웨이종의 네덜란드 창업

'중국 기업가'에 따르면 헤이그 차이나타운은 유럽 대륙 최초의 중국식 아치형 통로를 상징으로 삼고 있으며, 돌기둥 주위에는 두 마리의 날아다니는 용이 있고, 거리의 석판에는 '타오칸(Tao can)'이라는 문구가 새겨져 있다. 도이지만 도가 아니다."

Zhou Weizong의 휴대전화 체인인 gsm-shop의 플래그십 스토어는 바로 길모퉁이에 있습니다. 이 위치는 그 위치를 은유합니다. 중국인은 gsm-shop의 중요한 고객이지만 희망이기도 합니다. 더 많은 네덜란드 사람들을 유치하기 위해.

저우는 36세의 한자 얼굴에 짧은 머리를 위로 빗어 넘겼고, 입가와 눈가에는 항상 미소가 걸려 있다. 그는 원저우에서 태어나 복건성 청천 출신의 아내와 결혼했지만 네덜란드어와 영어를 가장 유창하게 구사합니다(포럼). 그 다음은 원저우어와 광둥어이며 중국어는 가끔 중국어 직원이 번역 작업을 해야 할 때도 있습니다.

그는 네덜란드에서 가장 영향력 있는 중국 청년 사업가 중 한 명이다. 전성기에는 GSM-shop이 매출 기준으로 업계 4위에 올랐고, 상위 3개 기업은 모두 현지 대형 그룹사였다. . 그는 또한 네덜란드에서 가장 큰 중국 신문인 Sino-Dutch Business Daily를 창간했으며, 이는 네덜란드에서 중국으로 가는 비행기에서 읽을 수 있는 유일한 중국 신문이기도 합니다. 그의 최근 빅딜은 아시아 비즈니스 센터 ABC를 건설하기 위해 헤이그 핵심 지역에 대규모 토지를 구입하는 것입니다.

"ATOM (Zhou Weizong의 영어 이름)은 매우 영리한 사람으로, 그와 대화하기만 하면 귀중한 비즈니스 기회를 즉시 이해할 것입니다." 서부 네덜란드 투자국 직원은 "당신은 할 수 있습니다." 다음 번에 이 말을 했다면 그 사람은 이미 그것으로 돈을 벌었다는 걸 잊어버리세요.”

Zhou는 중국에서 가장 '경제적으로 똑똑한' 원저우 사람들의 유전자를 물려받았고, 그는 그의 아버지와 동일합니다. , 고난을 견디고 열심히 일하며 감히 생각하고 행동하며 계획을 잘 세우는 사람입니다. 그는 부모와 달리 유럽에서 가장 비즈니스 분위기가 강한 네덜란드에서 자랐으며, 경영대학원 교육을 받고 서구 비즈니스 규칙에 익숙했으며 더 큰 야망을 갖고 있으며 보다 개방적이고 적극적으로 커뮤니티 활동에 참여할 수 있습니다. 그가 대표하는 세대는 더 이상 식당을 열거나 가죽신을 파는 등의 사업에 만족하지 않고, 진정으로 유럽 주류 사회에 진입할 '신원저우 사람들'이다.

원저우에는 사업가 10명 중 9명이 있지만 저우웨이종은 '2세 부자'가 아니다.

할아버지도 한때 벨기에에 살았고, 아버지도 1970년대 후반에 유럽으로 왔고, 이후 네덜란드 헤이그에 정착했다. 어린 시절에 대한 기억이 부족했기 때문인지, 아니면 아버지의 해외 여행이 우여곡절이 너무 많았기 때문인지, 주(周)는 이 역사 시대에 대해 많이 이야기하는 것을 꺼려했습니다.

1983년, 8세의 Zhou Weizong과 그의 어머니도 헤이그에 왔습니다. Zhou의 아버지는 이전에 온 가족이 온 후 중국 식당에서 일했습니다. 소유하다.

Zhou Weizong은 어린 시절부터 네덜란드 교육을 받았으며 점차 한자를 읽고 쓰는 방법을 잊어 버렸습니다. "어렸을 때부터 주방일을 도와왔는데, 식당을 운영한다는 건 좀... 뭐라고 표현해야 할까요? 네덜란드 속담에 따르면 투자는 많이 했지만 돈은 많이 버는 사업이에요." 조금." Zhou Weizong은 "적게 투자하고 더 많은 수익을 올리는 사업은 어떻습니까?"

아버지의 눈에는 이런 사업이 너무 비현실적으로 보일 수도 있습니다.

헤이그대학교에서 경영학을 전공하던 1999년 그는 휴대폰을 샀다. 당시 네덜란드 휴대폰 산업은 이제 막 시작되었고, 통신사에서 제공하는 서비스는 매우 열악했습니다. Zhou Weizong은 크게 불만을 품고 자신에게 휴대폰을 판매한 회사에 불만을 제기하기로 결정했습니다. 불만을 토로하기 위해 그는 회사에 대한 많은 정보를 확인했고, 확인할수록 매력을 느꼈고 나중에는 그 불만을 잊어버렸습니다. 그는 이렇게 열악한 서비스를 제공하는 회사도 그렇게 쉽게 돈을 벌 수 있다는 사실을 발견했습니다.

네덜란드에서는 휴대전화 판매가 네트워크 제공업체와 연결되어 있습니다. 제공업체와 휴대전화 사용 계약을 체결하는 한 휴대전화는 일반적으로 무료로 제공됩니다. "저와 계약하면 200네덜란드 길더를 벌 수 있습니다." Zhou Weizong은 "그렇게 많이 벌고 싶지는 않습니다. 100네덜란드 길더만 있으면 충분합니다."라고 말하면서 더 잘할 수 있다고 느꼈습니다. 그렇다면 당시 중국인 중에는 휴대전화 판매업에 종사하는 사람이 아무도 없었는데, 이 사업이 상대적으로 복잡하고, 요식업, 무역 등 단순하고 직접적인 거래를 통해 이익을 얻는 데 익숙했기 때문입니다. 휴대폰을 판매하려면 공급업체와 협력하고 라이센스를 신청해야 하는데, 이는 대부분의 중국인에게 금지된 사항입니다.

중국인의 경우 아직도 많은 사람들이 휴대전화 사용 방법과 어떤 요금 기준이 비용 효율적인지 이해하지 못하고 휴대전화로 돈을 버는 경우도 많습니다.

Zhou Weizong은 다른 사람의 나쁜 사업에서 기회를 찾는 데 익숙합니다. 그는 다른 사람들이 좋은 사업을 하는 것을 보면 어떤 링크가 돈을 벌었는지 생각합니다. 네덜란드에는 Bel Company, The Phone House, T for Telecom을 포함한 5개의 주요 네트워크 공급 회사가 있습니다. Zhou Weizong은 에이전트가 되기를 희망하면서 고위 임원을 캠퍼스로 초대하여 PPT를 보여주고 계획을 설명했습니다. 중국에서는 차이나유니콤, 차이나모바일, 차이나텔레콤과 동시에 협상을 벌이는 셈이다. 아직 졸업하지 않은 학생이 왜 이런 에너지를 갖고 있는 걸까.

"네덜란드인들은 매우 사업적이며 거래에서 서로가 제공할 수 있는 것에만 가치를 둡니다."라고 암스테르담 투자국 중국 부서 국장인 Pan Wenshan은 설명했습니다. Zhou의 손에는 잠재적인 중국 소비자 그룹인 5대 공급업체가 필요로 하는 자원이 정확히 있습니다.

Zhou Weizong은 이 그룹의 세 가지 주요 특징을 분석했습니다. 휴대전화 요금이 상대적으로 높고, 일반적으로 최신 휴대전화를 좋아하며, 많은 현지인이 전화 요금을 많이 내고 있습니다. 돈을 내지 않지만 중국인은 그렇지 않을 것입니다. "이 세 가지 이유로 고객을 위해 경쟁하는 공급업체는 나와 협력할 것입니다." Zhou Pansuan, "그들은 이 고객에게 다가갈 수 없지만 나는 할 수 있습니다. 나는 그들의 유일한 대리인이 될 수 있는 능력이 있습니다."

(유학 liuxue86.com)