SF Express 배송이 그렇게 비쌉니까?

가격은 제품이나 서비스를 구매하기 위해 지불하는 금액으로, 시장 가격 책정 원칙은 다양합니다. SF Express는 가격 책정에 있어 경쟁 중심 가격, 수요 중심 가격, 인지 중심 가격을 결합합니다. 이러한 측면을 바탕으로 SF Express의 가격 책정 규칙에 대해 간략하게 설명하겠습니다.

1. 경쟁 중심의 가격 책정 방식 : 우리 모두 알고 있듯이 SF Express는 홍콩과 주강 삼각주 간의 상품 및 서신 교환에서 시작되었습니다. 당시 Wang Wei는 EMS를 많이 훔쳤습니다. 사업. 파일을 보내는 데에는 수십 위안의 비용이 들며 이는 매우 수익성이 높습니다. 당시 왕웨이의 전략은 땅을 확보하기 위해 가격을 낮추는 것이었다. 다른 곳에서는 한 품목당 70위안을 청구하지만 SF Express는 40위안을 청구합니다. Wang Wei는 많은 중소기업을 유치하기 위해 평균 시장 가격보다 30% 낮은 가격을 사용했습니다. 배송 당 비용은 수십 위안에 불과하지만 사업은 놀라울 정도로 호황을 누리고 있습니다. 1997년까지 Wang Wei는 홍콩으로의 모든 특급 배송을 거의 독점했습니다. SF익스프레스 역시 지속적인 시장 확대를 위해 저렴한 가격을 활용해 초기 시장을 선점했다.

2. 수요 중심의 가격 책정 방식: SF Express는 21세기 초반부터 변화를 시작했습니다. SF Express 경영진에 따르면 당시 많은 고객이 가격 인상을 받아들이지 않았기 때문에 정말 어려웠습니다. 그러나 속도를 돋보이게 하기 위해 SF Express의 영업사원 중 한 명 이상이 고객에게 특급 배송 비용으로 10위안을 청구한 다음 자신의 주머니에서 20위안의 제품을 고객에게 보내 고객이 SF Express의 "빠름"을 경험할 수 있도록 했습니다. 그때 SF Express 영업사원들의 '어리석음'이 오늘날의 SF Express를 만들었고, 점차 경쟁 중심에서 수요 중심으로 바뀌었습니다.

3. 인지 중심의 가격 책정 방식: 오늘날의 SF Express는 단가가 낮고 수익성이 낮은 전자상거래 품목에 중점을 두지 않고 적시성과 서비스를 더 깊이 추구하는 사업 품목을 만듭니다. 고객은 귀하의 제품, 서비스, 적시성 등을 통해 가격 대비 가치를 느낍니다.