Double Eleven에서는 아무것도 사지 마세요. 나중에 더 저렴해 집니까? 어떻게 생각하나요?

더블 일레븐은 원래 재고 정리를 위한 특별 세일 행사였는데, 이는 당시 대부분의 브랜드가 티몰에 포지셔닝하는 것과 관련이 있었다. Tmall이 설립되었을 때 전자상거래를 위해 일부 성숙한 브랜드를 도입하기를 희망했습니다(Taobao의 무명 브랜드와 구별하기 위해). 당시 성숙한 브랜드는 전자상거래에 대해 상대적으로 모호한 태도를 갖고 있었습니다. -커머스 업체들은 오프라인 가격과 유통 시스템에 영향을 미칠까 봐 초기에는 오래되고 팔리지 않는 모델에 대한 할인 채널을 정리하겠다는 포지셔닝을 했으나 지금도 상당수 브랜드가 이커머스에 대한 포지셔닝을 유지하고 있습니다. 상업. 2012년 Double Eleven의 일일 거래량이 191억 건에 도달한 이후 전자상거래의 엄청난 모멘텀은 주류 시장에서 만장일치로 인정받았습니다. 2013년 Double Eleven 이전에는 이를 위한 인기 상품과 전자상거래 특산품을 개발하는 브랜드가 꽤 있었습니다. 특별 공휴일에 기부가 이루어지며 (일반적으로 저렴한 가격) 많은 양의 재고가 사전에 예약됩니다. 소비자와 기업의 만장일치 지원으로 더블일레븐의 2013년 매출은 362억 달러에 달해 거의 두 배 가까이 늘었습니다. 11월 11일 광둥성 선전 18시 55분 36초, 티몰 더블일레븐 거래액이 1000억 위안을 넘었고 무선 거래 비중이 82%를 차지했다. 물론 Jack Ma는 행복했습니다. 그러나 실제로 많은 상인들은 자신들이 준비한 상품이 완전히 팔리지 않아 불만을 품고 있고, 일부 상인들은 재고의 70%도 소화하지 못하고 있다. 아시다시피 당시 Tmall은 여전히 ​​의류 중심이었고, 판매할 수 없는 의류 재고(계절 상품)가 많아 다음 겨울까지 많은 양의 상품을 환불받을 수 없을 때까지 기다려야 했습니다. , 이는 이익에 큰 영향을 미쳤습니다. 다음 겨울 의류는 제철이 되어 더욱 악화될 것입니다. 많은 상인들이 통관할 상품이 너무 많아서 Vipshop을 방문해야 합니다. 가격이 저렴할 뿐만 아니라 상품을 통관하는 데 20포인트가 넘는 비용이 들기도 합니다(판매 과정에서). ). Vipshop의 실적은 브랜드의 강력한 재고 정리 수요로 인해 급증했습니다. 2013년부터 Vipshop의 주가는 급격하게 상승하기 시작했고, 2014년 1분기에는 급격한 상승세를 보였습니다. 2012년 말 초 더블일레븐의 광풍을 보고 과감하게 정리정돈 문제를 생각해봤다면. Vipshop을 구매하면 2015년 초에 주식 가치가 15배 증가합니다! 그렇다면 Vipshop의 주가는 왜 다시 떨어졌습니까? 2013년 Double Eleven의 손실을 겪은 후 Tmall의 빅 데이터 지원은 더욱 포괄적이 되었고 판매자는 보다 합리적으로 재고를 확보할 수 있었으며 동시에 통관 수요가 이전만큼 강하지 않았기 때문에 Vipshop의 성공 이후; Taoxi, 일부 통관 채널이 Taoxi 내부와 외부 모두에 등장했으며 이는 시장에서 Vipshop의 위치도 위협합니다. Vipshop의 성장률이 둔화되자 클리어런스 채널에서 다각화된 특별 판매 채널로 변신도 진행 중이다. 그러나 어쨌든 그해 Vipshop의 성공은 브랜드의 재고가 너무 많으면 판매자가 상품을 정리하기 위해 가격을 낮출 것이라는 점을 입증했습니다.