코카콜라 회사 내부 환경 분석을 요청합니다

1. 코카콜라 회사 소개

코카콜라 회사는 1886년에 설립되었으며 미국 애틀랜타에 본사를 두고 있습니다. 전 세계 200개 이상의 국가 및 지역에서 가장 잘 팔리는 약 400개의 음료 브랜드를 갖춘 청량음료 판매. 2004년 코카콜라의 브랜드 가치는 674억 달러에 달해 세계 1위를 차지했다.

코카콜라는 1927년 중국에 첫 지점을 설립하고 1979년 중국으로 돌아왔다. 지금까지 중국에 12억 달러를 투자했으며 2004년까지 중국 본토에 29개의 병입 회사와 32개의 공장을 설립했으며 20,000명의 중국인 직원이 근무하고 있습니다. 제품은 코카콜라, 스프라이트, 퀴어 등을 중심으로 탄산음료, 주스음료, 탄산음료, 차음료 등 여러 주요 분야를 망라하고 있다. 코카콜라 회사는 중국 탄산음료 시장의 52% 이상을 차지하며 중국 청량음료 시장을 장악하고 있으며, 8년 연속 중국에서 가장 인기 있는 음료로 선정되었습니다.

2. 코카콜라의 중국 시장 외부 환경 분석

코카콜라의 중국 시장 외부 환경 분석은 외부 환경이 발전할 수 있는 기회를 찾는데 도움이 된다. 이는 기업 발전에 대한 외부 환경의 위협뿐만 아니라 기업이 중국 시장에서 전략적 목표와 전략을 수립하는 출발점, 기초 및 제한 조건으로 사용됩니다.

2.1. 코카콜라의 거시외부환경분석

코카콜라의 중국시장에 대한 거시환경분석은 정치적, 법적 요인, 경제적 요인, 기술적 요인을 파악하고 평가하는 것이다. 및 기타 거시적 요인이 기업의 전략적 목표와 전략적 선택에 미치는 영향.

2.1.1 정치적, 법적 요인에 대한 환경 분석.

코카콜라는 개혁개방 초기에 중국으로 돌아왔다. 지난 수십년간 우리나라는 안정된 정치환경, 민족의 단결과 단결, 상대적으로 안정된 경제환경을 갖고 인민생활수준이 점차 제고되였습니다. 코카콜라 회사는 중국의 개혁 개방을 통해 외국인 투자를 유치하고 외자 기업의 중국 투자를 지원함으로써 중국에서 엄청난 발전을 이루었습니다. 20년 이상의 개발 끝에. 우리는 아직 사회주의 초기 단계에 있고 사회 시스템이 충분히 완벽하지 않지만, 중국 정부의 외국인 투자 지원 정책, 특히 중국 내 국제적으로 유명한 영화 브랜드의 발전을 지원하는 정부의 산업 정책과 세금은 비교적 안정적이었습니다. 정책 또한 상대적으로 안정적입니다. 이는 중국에서 코카콜라의 발전과 성장을 위한 좋은 정치적, 법적 환경을 제공합니다.

시장환경 분석

마케팅 환경 분석

1. 기업 마케팅 환경의 거시적 제약요인

21세기로의 전환 , 사회의 물질적 생산이 크게 풍부해지고 인민의 생활 수준이 크게 향상되었으며 중국 시장은 점점 늘어나는 인민의 물질적, 문화적 수요를 지속적으로 충족시키는 환경에 처해 있습니다.

중국 국민 경제는 부단히 성장하고 있으며, 1인당 소비 수준도 해마다 증가하고 있으며, 건강하고 패셔너블한 삶을 추구하는 사람들의 소비 개념도 해마다 높아지고 있습니다.

우리나라의 음료 산업은 식품 산업 중 가장 빠르게 성장하는 산업 중 하나입니다.

(1) 시장의 정치적, 법적 배경:

중국은 WTO에 가입했으며 국가 정책은 개방 시장을 장려합니다. 음료 시장에 대한 지도와 지도는 합리적인 감독과 경쟁 속에서의 발전을 추구하는 것이 시장 경제에서 막을 수 없는 추세가 되었습니다.

건전한 법률 시스템은 전 세계에 자유롭고 개방적이며 안정적이고 경쟁적인 중국 시장을 제공하여 모든 기업의 정당한 이익이 실현될 수 있도록 보장합니다.

(2) 시장의 문화적 배경:

개혁 개방 이후 중국인들은 계속해서 우수성과 진취적인 정신을 추구해 왔으며, 젊은 세대는 패션을 옹호해 왔습니다. 건강, 행복, 자존심, 그리고 과시 그의 개방적인 스타일은 코카콜라 회사의 이미지 및 광고가 만들어내는 라이프 스타일과 일치합니다.

중국 정부는 조화로운 사회 건설을 주창하며, 자연과 건강에 관심을 기울이는 국민들이 지금 이 순간에도 코카콜라가 출시한 '다이어트 콜라'가 꾸준히 늘어나고 있다. 코카콜라 본연의 맛과 도시적인 패션 감각에 매우 가깝습니다. 이 이미지는 생활 공간을 즐기고 확장하려는 현대인의 삶의 제안에 부합할 뿐만 아니라 저칼로리와 건강한 식단 선택에 대한 소비자의 요구에도 부응합니다. 확실히 대다수의 소비자가 환영할 것입니다.

2. 기업 마케팅 환경에 대한 미시 환경 분석

일반적으로 코카콜라는 상대적으로 안정적이고 탄탄한 공급업체와 대규모 중개업체를 보유하고 있으며, 공급망이 비교적 명확합니다. 실제 상황에 따르면 공급망과 가치 사슬을 지속적으로 조정하는 것은 코카콜라의 안정된 왕국의 창출과 무관하지 않습니다. 미국 청량 음료 산업에는 기본적으로 두 회사 만 있습니다 (두 회사가 70을 차지하기 때문입니다). % 시장 점유율), 그러나 두 브랜드 사이에는 고객의 느낌과 인상에 일정한 차이가 있으며, 두 코카콜라 회사 모두 청량 음료 산업에 대한 오랜 역사와 막대한 광고 투자가 코카를 만들었습니다. -콜라와 펩시콜라는 미국 문화의 두 가지 주요 브랜드입니다. 다양한 이유(잠금된 구매자, 비밀 공식, 코카콜라, 제한적인 산업 내 경쟁)로 인해 현재 거대한 산업 독점이 형성되었습니다. 콜라는 새로운 방향으로 계속해서 발전해 나가고 있습니다. 1. 소비자 범위 확대 - - 고객 선택, 2. 가치 사슬의 관리자가 되다 - 가치 획득 3. 판매 채널 재편성 - 전략적 통제 4. 핵심 사업의 결정 및 확대 - 범위 정의 5. 해외 시장 진출 6. 시장 점유율 추구에서 주주 가치 증대 노력으로 전환.

두 번째 제품 분석

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다른 맛

코카콜라(오리지널 맛)

레몬 콜라

바닐라 콜라

체리 콜라

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다이어트 콜라

레몬 다이어트 콜라

라임 다이어트 콜라

바닐라 다이어트 콜라

체리 다이어트 콜라

무설탕)코카콜라

소개:

탄산음료의 일종인 코카콜라의 브랜드입니다.

성분:

탄산수(물, 이산화탄소), 백설탕, 인산 향료(카페인 포함)

코카콜라 정보

코카콜라(Coca Cola)는 음료의 상표이며 중국어로 Coca-Cola라고 번역됩니다. 이 음료는 원료에 들어 있는 콜라(Cola)의 씨앗에서 나오는 특별한 맛을 가지고 있습니다.

콜라 너트라고도 알려진 콜라는 높이 4~10m에 달하는 상록수로, 붉은 콜라와 화이트 콜라 두 종이 있으며, 잎은 넓고 두꺼우며 도란형입니다. 꽃은 노랗고 아름답습니다. 일년에 두 번 꽃이 피고, 꽃이 진 후에 열매를 맺으며, 열매의 씨앗은 콜라 음료의 원료로 사용됩니다.

콜라는 열대 지방이 원산지입니다. 최근 몇 년 동안 우리 나라에서는 이 종을 성공적으로 도입하여 Tianfu Coke와 같은 중국 풍미의 콜라 음료를 생산했습니다. 씨앗은 주요 원료로 각각 고유한 비밀 공식을 가지고 있습니다. 콜라 씨앗에는 신경계 활동을 자극할 수 있는 카페인과 테오브로민이 포함되어 있습니다.

2 , 제품 이미지

이미지 설명: 강력함 , 좋은 광고, 국제적, 불변, 오랜 역사, 좋은 평판, 많은 브랜드, 만능 시장, 경쟁력, 높은 시장 점유율, 대규모

제품 평가: 상쾌함, 다소 달콤함, 증기가 가득

관련 식별: 코카콜라(26.1%), 축구 광고, Cecilia Cheung의 광고 등

개인 감정: 행복함, 패셔너블함, 차분함, 활력

자유 연상: 레드, 국제적으로 유명한 브랜드, 현대적인 관리 모델, 탄산

3대 소비자 및 시장 분석

수년 동안 코카콜라는 혁신적인 수단을 계속 사용해 왔습니다. 소비자와의 연결을 강화하고, 젊은이들의 열정을 고취시키며, 자신을 자유롭게 표현하고 삶의 꿈을 추구하려는 무한한 열정을 고취시킵니다. 한번은 코카콜라 모델 아이돌 6명이 눈부신 성격 쇼를 주제로 한 영화를 선보인 적이 있는데, 이 영화는 현대 젊은이들의 개성과 재능을 조명하고 코카콜라가 옹호하는 'Be happy(Be happy)' 이니셔티브를 생생하게 해석했습니다

1. 제품 포지셔닝

제품 특성 코카콜라는 모든 계층의 의견을 종합적으로 고려하며 자사의 음료 제품이 다양한 공간과 시간에서 신선하고 시장성이 있으며 흥미롭고 적합하다고 믿습니다. 모든 연령층, 전문가 그룹, 사회생활의 다양한 상황에 적합합니다. (오래된 브랜드 요소와 유명 브랜드 요소는 특별히 강조하지 않습니다.)

소비 특성에는 처음으로 충동 구매하는 습관적 반복 구매, 사용 후 좋은 인상을 받은 경우 선택적이고 고정적인 반복 구매가 포함됩니다. 브랜드의 인상을 깊게 합니다.

요식업, 유흥업소, 가정, 학교, 단위 구매 등은 계절성에 따라 약간의 영향을 받습니다.

2. 시장 분석

상세한 조사 데이터를 바탕으로 수준을 차별화하고 분석 핵심 포인트를 선정하며, 구매력, 마케팅 능력, 시장 잠재력 등을 바탕으로 종합적인 지표를 산출합니다. 이것이 실제로 공격의 초점입니다. 예를 들어 지난시 영업소 조사에 따르면 시내에는 8,000개가 넘는 음료 판매 지점이 있는 것으로 분석됐다. 분석 결과 2,500개가 핵심 포인트로 선정됐고, 각 영업사원은 이를 전면적으로 공격하는 역할을 맡았다. 적절한 제품 외관을 결정한다는 것은 다양한 지역, 다양한 판매 장소 및 다양한 소비자 그룹의 다양한 습관에 따라 큰 병 또는 작은 병, 유리병 또는 플라스틱 병, 병 또는 캔을 제공하도록 선택하거나 사용하는 공격 방법을 결정하는 것을 의미합니다. 갓 준비된 기계 또는 냉동고 등을 갖추고 있습니다.

3. 시장 세분화

잠재력과 현실 목표 시장의 모든 판매점 수, 인구 밀도, 구매력 수준 등의 요소를 바탕으로 최대 시장 잠재력을 계산합니다. 이 제품을 지역별로 나열하면 이제 점유 판매점과 판매량을 하나씩 나열하고 전체에서 각 하위 지역까지의 시장 개발 과제가 한눈에 알 수 있도록 비교합니다. 책임지역 구분 코카콜라 청도회사의 판매지역은 산둥성으로 한정되어 있습니다. 회사는 산둥성을 칭다오와 지난 사업소를 중심으로 웨이팡과 쯔보의 교차점을 따라 산둥성 동부와 산동성 서부로 구분합니다. 각 판매 구역은 12개의 판매 구역으로 나누어지며, 전담 담당자가 지정될 때까지 각 판매 구역은 더욱 세분화됩니다. 예를 들어 지난시는 12개 구역으로 나누어져 있고, 각 구역에는 전담 담당자가 있습니다. 모든 사업부 및 영업사원은 지역 및 영화를 넘어 판매할 수 없습니다.