휴대폰 시장 환경 조사 보고서

시장 조사는 현대 기업이 시장 상황을 이해하고 마케팅 전략을 수립하는 중요한 방법입니다. 이에 참고하실 수 있도록 휴대폰 시장 환경 조사 보고서 관련 내용을 정리하였습니다. 휴대폰 시장 환경 조사 보고서 1

1. 거시적 환경 분석

(1) 인구 환경 분석

a. 인구는 시장 규모를 결정하는 기본 요소입니다. 소득 수준이 변하지 않는다면 인구가 많아질수록 휴대전화 수요도 늘어나고 시장도 커질 것이다. 기업 마케팅은 먼저 인구와 그것이 위치한 국가 또는 지역의 변화, 특히 사람들의 성과에 큰 영향을 미치는 Xiaomi 휴대폰의 내용과 수량에 주의를 기울여야 합니다.

b. 인구 구조 분석

(1) 연령 구조. 다양한 연령대의 소비자는 상품과 서비스에 대한 수요가 다릅니다. 다양한 연령 구조는 연령 특성을 지닌 시장을 형성합니다. 기업이 다양한 연령대 구조의 수요 특성을 이해하면 어디에 투자하고 자사 제품을 찾을지 결정할 수 있습니다.

(2) 성별 구조. 성별 차이는 사람들의 소비 요구에 상당한 차이를 가져올 것이며, 이는 시장에서 남성 시장과 여성 시장의 출현을 반영할 것입니다. 기업은 다양한 성별의 다양한 요구를 기반으로 생산하는 제품에 대한 효과적인 마케팅 전략을 개발하고 더 큰 시장을 개발할 수 있습니다.

(3) 교육 및 직업 구조. 인구의 교육 수준과 직업은 다르며 시장 수요에 대한 경향도 다릅니다. 고등교육이 확대되면서 국민의 교육 수준이 전반적으로 향상되고, 소득 수준도 점차 높아졌다. 기업은 전자제품 등 상품에 대한 사람들의 수요 변화에 주목해야 한다.

(2) 인구 분포 분석

인구는 지리적 분포에 차이가 있으며, 지역별로 인구 밀도가 다릅니다. 지역마다 인구 밀도가 다르므로 시장 규모와 소비자 수요 특성이 다릅니다.

현재 칭위안에서 두드러진 현상은 농촌 인구가 도시나 산업 및 광산 지역으로 이동하는 것입니다. 기업 마케팅은 이러한 지역의 소비자 수요 증가에 주의를 기울여야 합니다. 그러나 품질 면에서도 일정한 변화를 경험하고 있습니다. 잠재력이 큰 시장인 유동 인구의 요구를 충족할 수 있는 시장성이 있는 제품이 많이 있습니다.

경제환경 ​​분석

기업의 마케팅 활동에 영향을 미치는 주요 환경요인으로 소득요인, 소비자 지출, 산업구조, 은행 등이 포함됩니다. 요인, 소비 구조는 기업의 마케팅 활동에 더 큰 영향을 미칩니다.

1. 소비자 소득 분석

소득 요소는 시장을 구성하는 중요한 요소이면서 더욱 중요한 요소입니다. 시장의 규모는 결국 소비자의 규모에 따라 달라지고, 소비자의 구매력은 소득에 따라 달라지기 때문입니다. 기업은 이를 의 관점에서 연구해야 하며, 일반적으로 다음 네 가지 측면에서 분석합니다.

(1). 국가의 경제력과 구매력을 가늠하는 중요한 지표다. GDP가 빠르게 성장할수록 상품에 대한 수요와 구매력도 커지고, 그 반대도 마찬가지입니다.

(2). 이는 총 금액을 총 인구로 나눈 값입니다. 이 지표는 일반적으로 한 국가 국민의 생활 수준을 반영하며, 상품 수요 구성을 어느 정도 결정합니다. 일반적으로 1인당 소득이 증가하면 상품에 대한 수요와 구매력이 증가하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

(3). 개인 소비자가 납부하는 각종 세금과 정부에 납부하는 비상업적 지출을 공제한 후 남은 부분을 말하며, 소비나 저축에 사용될 수 있는 실제 구매력을 구성합니다. 소비자의 생필품 구매에 영향을 미치는 결정적인 요소이다.

(4) 개인 가처분 소득. 소비자가 생활필수품(집세, 수도, 전기, 식품, 의복 등) 구입에 지출한 비용을 뺀 나머지 금액을 말합니다. 이러한 수입 부분은 소비자 수요의 변화에 ​​가장 활발한 요소이며, 기업이 마케팅 활동을 수행할 때 고려해야 할 주요 대상이기도 합니다. 소득 중 이 부분은 일반적으로 고급 내구성 소비재, 오락 등을 구매하는 데 사용됩니다.

2. 소비자 저축 분석

소비자의 저축 행동은 시장 소비 구매 규모를 직접적으로 제한합니다.

소득이 일정할 때 저축이 늘어나면 실구매가 줄어들고, 저축에 사용되는 소득이 줄어들면 실구매가 늘어납니다.

주민들의 저축 성향은 금리, 물가, 기타 요인의 변화에 ​​따라 발생합니다. 사람들의 저축 목적도 다릅니다. 일부는 은퇴를 위한 것이고 일부는 미래의 구매를 위해 저축하는 것입니다. 물론 저축의 궁극적인 목적은 주로 소비를 위한 것입니다. 기업은 주민 저축의 증가 또는 감소에 주의를 기울여야 하며 주민 저축의 다양한 동기를 이해하고 이에 상응하는 마케팅 전략을 수립하여 더 많은 비즈니스 기회를 확보해야 합니다.

정치적 환경, 법적 환경 등 기업 마케팅에 영향을 미치는 중요한 거시환경적 요인이다. 정치적 환경은 기업 마케팅 활동의 방향을 결정하고, 법적 환경은 기업 비즈니스 활동의 행동 강령을 규정합니다. 정치와 법률은 서로 연결되어 있으며 둘 다 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치고 역할을 합니다.

1. 정치 환경 분석

정치 환경은 기업 마케팅 활동의 외부 정치 상황을 의미합니다. 국가의 정치적 안정은 기업의 마케팅 활동에 큰 영향을 미칩니다. 정치적 상황이 안정되고 사람들이 평화롭고 만족스럽게 살고 일한다면 기업 마케팅에 좋은 환경이 조성될 것입니다. 오히려 정치적 불안, 극심한 사회적 갈등, 무질서는 발전과 시장 안정에 영향을 미치게 됩니다. 마케팅, 특히 활동에 있어서 기업은 개최국의 정치적 상황과 사회적 안정의 변화가 미칠 수 있는 영향을 고려해야 합니다.

기술환경 분석

사회생산성에서 가장 활발한 요소로 인류사회의 역사적 과정과 사회생활의 모든 측면에 영향을 미치며, 기업의 마케팅에도 영향을 미친다. 활동은 더욱 분명합니다. 현대 과학기술은 비약적으로 발전하고 있으며, 과학기술 발전이 기업의 마케팅 활동에 미치는 영향은 다음과 같은 측면에서 반영됩니다.

1. 과학과 기술의 발전은 사회 및 경제 구조의 조정을 촉진합니다.

각각의 새로운 기술의 발견과 홍보는 일부 기업에 새로운 시장 기회를 제공하여 새로운 산업의 출현. 동시에 특정 산업과 기업에 위협이 되어 해당 산업과 기업이 영향을 받거나 심지어 제거될 수도 있습니다. 예를 들어, 샤오미 휴대폰에 장착된 266MHz Adreno220 GPU 그래픽 프로세서와 1G RAM의 휴대폰 메모리는 대규모 3D 게임을 완벽하게 실행하고 1080P 고화질 비디오를 재생할 수 있습니다.

2. 기술 발전이 촉발한 변화

멀티미디어와 휴대폰의 발달로 ? 또한 사람들은 언제든지 휴대폰과 온라인 시스템을 통해 버스표, 항공권, 극장표, 게임표를 주문할 수 있습니다. 산업 및 상업 기업도 이 시스템을 사용하여 제품을 홍보하고 홍보할 수 있습니다. 새로운 기술 혁명이 진행됨에 따라 "서비스를 구매하고 즐기는 편리한 방법"은 계속해서 발전할 것입니다.

2. 마이크로 마케팅 환경 분석

공급업체 분석

1. 공급업체 분석의 필요성

공급업체는 A 공급업체 참조 회사에서 생산에 필요한 특정 Xiaomi 휴대폰에 대한 원자재, 장비, 에너지, 노동, 자금 및 기타 자원을 제공하는 단위입니다. 이러한 자원의 변화는 회사 제품의 생산량, 품질 및 이익에 직접적인 영향을 미치며, 이를 통해 회사 제품의 완성도에도 영향을 미칩니다.

2. 기업 마케팅에 대한 공급업체의 영향

(1) 공급의 적시성 및 안정성

원자재, 부품, 에너지 및 기계 및 장비 보증 기업의 마케팅 활동이 원활하게 진행되기 위해서는 공급이 필수입니다. 예를 들어, 면방적 공장에서는 가공을 위해 면화와 기타 원자재가 필요할 뿐만 아니라 장비, 에너지, 요소도 필요합니다. 어느 링크에서든 공급 문제가 발생하면 회사의 생산 활동이 정상적으로 진행될 수 없습니다. 이러한 이유로, 기업은 적시성과 연속성 측면에서 상품 공급을 보장하기 위해 공급업체와 좋은 관계를 유지해야 합니다. 공급업체의 상황을 적시에 이해하고 파악하며 공급업체의 상태와 변화를 분석해야 합니다.

(2) 공급품 가격 변동

공급품 가격 변동은 회사 제품 가격에 직접적인 영향을 미칩니다. 공급자가 원자재 가격을 인상하면 필연적으로 회사의 제품 비용이 증가하게 됩니다. 제조업체가 제품 가격을 인상하면 시장 판매에 영향을 미치게 되지만, 회사의 이익은 그대로 유지됩니다. 줄어들다. 이를 위해 기업은 공급업체의 상품가격 변동 추이를 면밀히 관찰하고 분석하여 기업이 변화에 쉽게 적응하고, 조기에 준비하며 적극적으로 대응할 수 있도록 해야 합니다.

(3) 공급

공급업체가 품질이 보장된 생산 자재를 공급할 수 있는지 여부는 회사 제품의 품질에 직접적인 영향을 미치며, 이는 매출, 이익 및... 예를 들어 열등한 포도로 좋은 품질의 와인을 생산하기 어렵고, 열등한 건축 자재로는 건물의 수명을 보장하기 어렵습니다. 이를 위해 기업은 공급업체의 제품을 이해하고 제품의 품질 기준을 분석하여 제품의 품질을 보장하고 소비자와 시장을 확보해야 합니다.

1. 고객 분석의 필요성

고객은 소비분야에 진입하는 최종 제품이나 서비스를 사용하는 소비자 및 생산자를 의미하며, 기업 마케팅 활동의 궁극적인 원천이기도 합니다. . 기업 마케팅에 대한 고객의 영향력은 앞서 언급한 환경적 요인보다 훨씬 더 큽니다. 고객은 시장의 주체입니다. 기업의 제품과 서비스가 고객에게 인정을 받아야만 시장에서 승리할 수 있습니다. 우리는 고객의 요구를 충족시키는 것이 기업의 핵심임을 강조합니다.

2. 고객 분석의 시장 유형

(1) 소비자 시장. 개인 또는 가족의 만족을 위해 제품이나 서비스를 구매하는 개인 및 가족을 의미합니다.

(2). 다른 제품이나 서비스를 생산하고 이익을 얻기 위해 제품이나 서비스를 구매하는 조직을 말합니다.

(3). 재판매를 위해 제품이나 서비스를 구매하고 이를 통해 수익을 창출하는 조직입니다.

(4). 공공 서비스를 제공하기 위해 제품이나 서비스를 구매하거나 이러한 제품과 서비스를 도움이 필요한 다른 사람들에게 이전하는 정부 기관을 말합니다.

3. 고객 분석 요구 사항

위의 5가지 유형의 시장에서는 고객 요구가 다르므로 기업은 고객의 요구, 욕구 및 선호도에 따라 제품이나 서비스를 제공해야 합니다. 기업 마케팅 목표 실현에 직접적인 영향을 미칩니다. 이를 위해 기업은 고객을 집중적으로 조사하고 고객의 수요 규모, 수요 구조, 수요 심리, 구매 특성을 분석해야 합니다. 이것이 기업 마케팅 활동의 출발점이자 전제입니다.

1. 경쟁사 분석의 필요성

기업의 경쟁사의 현황은 기업의 마케팅 활동에 직접적인 영향을 미치게 됩니다. 예를 들어, 경쟁사의 마케팅 전략과 마케팅 활동의 변화는 기업 마케팅에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 가장 눈에 띄는 변화는 경쟁사의 제품 가격, 홍보, 방법의 변화뿐 아니라 제품 개발 및 향상에도 직접적인 위협이 됩니다. 회사. 그렇기 때문에 기업은 마케팅 전략을 수립하기 전에 경쟁사, 특히 동종업계에 대한 이해를 먼저 해야 자신과 적을 파악하고 마케팅 활동을 효과적으로 수행할 수 있습니다.

2. 경쟁사 분석 내용

일반적으로 기업은 마케팅 활동에 있어서 경쟁사를 이해하고 분석해야 합니다.

(1 )경쟁사 수;

(2) 경쟁 회사의 규모 및 역량

(3) 경쟁 제품에 대한 경쟁 회사의 의존도; 경쟁 회사가 채택한 마케팅 전략 및 다른 회사의 전략을 반영하는 정도

(5) 경쟁 회사가 이점을 얻을 수 있는 특별한 재료 공급원 및 공급 채널. 휴대전화 시장 환경 조사 보고서 2

전망

샤오미는 2010년 4월 설립됐다. 하이엔드 스마트폰 독자 연구개발에 주력하는 모바일 인터넷 기업으로 구성됐다. Google, Microsoft, Kingsoft 등의 회사의 최고 전문가들이 구성했습니다. 이 회사의 가치는 2억 5천만 달러로 평가됩니다. 휴대폰 실명 커뮤니티인 MiLiao는 2010년 말에 출시되었으며, 출시 6개월 만에 등록 사용자가 300만 명을 넘어섰습니다. 또한 샤오미는 올해 6월 말 모바일 운영체제 MIUI도 출시해 MIUI 커뮤니티의 활성 사용자 수가 30만명에 달했다. 2011년 8월 16일, Xiaomi는 미디어 커뮤니케이션 컨퍼런스를 통해 Xiaomi 휴대폰, Mi Chat, MIUI 및 Xiaomi 휴대폰이 Xiaomi Technology의 세 가지 핵심 제품임을 공식적으로 발표했습니다.

1. 샤오미 휴대폰 특징

1. 휴대폰 특징: 외관: 심플하고 절제된 디자인, 일직선의 보드와 둥근 모서리로 인해 심플하고 산뜻해 보입니다. 화면: 4인치; 854-480 해상도 고효율, 인터넷 서핑, 엔터테인먼트 등을 위한 대부분의 사람들의 보유 경험을 고려할 수 있습니다. 대용량 배터리: 1930mAh 배터리, 450시간의 네트워크 대기, 15시간의 연속 통화에 사용할 수 있습니다. 45시간의 노래 재생, 12시간의 비디오 시청 및 6시간의 대규모 게임; 휴대폰 신호: GSM+WCDMA 지원, 미국 GPS 및 러시아 GLONASS 지원, A-GPS 지원 WiFi 및 Bluetooth 등 가격: 다른 듀얼 코어 CPU 휴대폰과 비교하면 가격은 약 2,000입니다. 시스템: 거의 100가지에 달하는 최적화되고 개선된 기능을 갖춘 자체 개발된 Android MIUI 운영 체제; 혁신: 휴대폰 플레이어와 휴대폰 매니아를 위해 특별히 출시된 최고의 스마트폰입니다. 가장 눈에 띄는 특징은 하단에 있는 '미 키(Mi Key)'다. 이 키는 한 번의 클릭으로 사진 촬영, 데스크톱 복귀, 웨이보까지 설정할 수 있는 맞춤형 다기능 키다.

2. 서비스 보증 정책: Xiaomi 휴대폰 애프터 서비스 약속: "소비자 권리 보호법", "중화인민공화국 및 국내 제품 품질법"을 엄격히 준수합니다. "휴대폰 제품 수리, 교체 및 반품" A/S 3보증 서비스는 "요금 책임 규정"에 따라 시행됩니다. 서비스 내용은 다음과 같습니다. 구매 및 수령 후, 제품에 이상이 있는 경우. "휴대폰 제품 성능 결함 표"가 다음 지정된 날짜 내에 발생하면 Xiaomi A/S 서비스 센터에서 다음 사항을 감지하고 결정합니다. 1. 7일 이내에 무료 반품, 교환 또는 수리. 2. 무료 교환이나 수리는 8~15일 이내에 가능합니다. 3. 12개월 이내에는 무상수리가 가능합니다. 4. 배터리, 충전기, 외장 유선 헤드셋, 데이터 인터페이스 카드 등 휴대폰 액세서리는 동일한 브랜드, 모델, 사양의 액세서리로 무료 교체됩니다. 두 번 교체 후에도 해당 액세서리를 정상적으로 사용할 수 없는 경우에는 당사에서 무료로 교체해드립니다. 무료로 돌려드립니다. 배터리 보증기간은 6개월, 충전기 보증기간은 1년, 외장형 유선 헤드셋 보증기간은 3개월입니다. 5. 반품, 교환 및 보증 서비스를 처리할 때 Xiaomi는 무료로 방문 픽업을 제공합니다. 방문 픽업이 불가능한 지역의 경우 Xiaomi는 주문당 최대 15위안까지 배송비 환급 서비스를 제공합니다.

2. 샤오미의 휴대폰 마케팅 전략 분석

샤오미의 마케팅 모델은 다음과 같은 특징이나 혁신을 가지고 있습니다.

1. 스타CEO 육성

우리 모두 알고 있듯이 샤오미의 사장 레이쥔은 웨이보에서 자신을 다음과 같이 소개했다. 그는 이전에 킹소프트 소프트웨어(Kingsoft Software)와 조요닷컴(Joyo.com) 창립에 참여했으며 취미생활을 했다. 엔젤 투자다. 레이준은 IT 업계에서 자신의 명성과 매력에 의지하고 있습니다. 그가 하는 모든 행동은 언론의 표적이 됩니다. 이 모든 것이 2011년 8월 16일에 언론에 보도됩니다. , 레이준은 샤오미 휴대폰을 공식 출시하기 위해 베이징에서 기자회견을 열고 샤오미 휴대폰의 세부 사항을 처음으로 발표했다. 기자회견장에 언론이 모여 레이준과 샤오미 휴대폰의 스타일을 살펴봤다. 그 후, 주요 언론은 Xiaomi 휴대폰에 대한 뉴스로 가득 차 있었고, Xiaomi 휴대폰의 명성은 갑자기 IT 산업 전반에 퍼졌습니다. 이후 Xiaomi 휴대폰은 Lei Jun과 휴대폰 매니아들의 사랑을 받았습니다. Xiaomi는 언론과 휴대폰 매니아의 주목을 받고 있습니다!

공식 공개 미디어 컨퍼런스 외에도 Lei Jun은 Weibo를 통해 Xiaomi에 대한 정보를 계속 공개하여 언론과 매니아의 지속적인 관심을 끌고 있습니다. 예를 들어, 레이쥔은 10월 1일 웨이보에서 첫 공식 기자회견을 통해 샤오미 휴대폰 판매 시기를 공개했습니다. 샤오미 휴대폰의 첫 번째 제품은 10월 15일경에 출시될 예정입니다.

또한 레이준은 웨이보 등 인터넷 도구를 사용해 언론의 관심을 끄는 핫스팟을 만들어 언론의 관심과 과대평가를 불러일으키기도 했다. 예를 들어 레이준 자신도 샤오미와 360 사이의 언어 갈등에 적극적으로 참여해 웨이보에 꾸준히 댓글을 달기도 했다. 예를 들어, 레이준은 5월 19일 웨이보에 다음과 같이 글을 올렸다. 1. 마케팅을 위해 욕설이나 다툼에 의존하지 마십시오. 2. 후속 조치 및 제품 제작을 위해 표절 및 표절 모델을 사용하지 마십시오. 3. 사용자 정보를 훔치기 위해 보안 입구를 통제하지 마십시오. AK47을 사용하고 동양이 무적이라는 착각에 빠지지 마십시오.

평범한 사업가가 되어 제품이 스스로 말하도록 하십시오. 제품이 정말 좋다면 매일 사람을 욕하기 위해 입에 의지할 필요가 없겠죠!? 빈도가 매우 높은 편인데 한편으로는 샤오미의 노출도가 높아집니다.

장점 : 거인이 대중의 관심을 끄는데 앞장선다. ,

단점: 하나는 번영하고 다른 하나는 파괴적입니다.

2. 헝거 마케팅

샤오미는 많은 고객을 유치하기 위해 초기 홍보 캠페인에서 '헝거 마케팅' 전략을 채택했습니다. 소위 '헝거 마케팅'이란 제품 공급자가 수요와 공급을 조절하기 위해 의도적으로 생산량을 줄이고, 공급이 수요를 초과한다는 착각을 일으키며, 높은 판매 가격과 이윤을 유지하고, 브랜드 이미지 유지 및 제고 목적도 달성하는 것을 의미합니다. 제품의 부가 가치 . 샤오미는 2011년 12월 18일과 2012년 1월 4일에 두 차례 구매 매장을 열었습니다. 두 번 모두 4시간도 채 안 되어 10만 대가 팔려 샤오미 휴대폰 판매량이 거의 50만 대에 이르렀습니다.

장점: 매출, 브랜드 인지도, 브랜드 이미지를 크게 높일 수 있습니다.

단점: 시간이 오래 걸리고, 치열한 시장 경쟁 속에서 시장을 잃기 쉽다.

제품 측면에서 볼 때:

1. 정확한 포지셔닝

샤오미 휴대폰의 성공은 무엇보다도 Lei Jun의 샤오미 휴대폰의 정확한 포지셔닝 덕분입니다. 샤오미 휴대전화는 모든 시장 부문을 대상으로 하지 않으며 사무직 근로자, 학생, 상사도 대상으로 삼지 않습니다. 레이쥔의 말에 따르면 "이것은 사람들의 그룹입니다. 그들은 컴퓨터를 가지고 노는 것을 좋아하고, 장난을 좋아한다면 휴대폰으로 제어할 수 있습니다." 이들 사람들의 세부적인 특징은 다음과 같습니다. 1. 나이는 20~28세, 대개 20~25세입니다. 2. 대학 학위 이상을 갖고 있으며 과학 및 공학을 전공하고 기술, 특히 IT에 집착합니다. 기술 3. 졸업한 지 5년 미만, 보통 2~3년이고 수입은 2,000~6,000위안입니다. 4. 휴대폰 놀이와 인터넷 서핑을 좋아하며 Pacific Computer와 같은 IT 웹사이트를 자주 탐색합니다. 네트워크 및 중관촌 온라인 5. 개인적인 소비자 의견이 있으며 군중을 따르기를 좋아하지 않습니다. 6. 온라인 쇼핑을 좋아하지 않습니다. 7. 낮은 사회적 지위, 대부분은 낮은 수준의 기술 지원 작업에 종사합니다.

이제부터 Xiaomi는 대상 그룹을 포지셔닝한 후 이 그룹을 위한 완전한 제품 전략, 가격 전략 및 마케팅 전략을 맞춤화했습니다. 제품 전략: 고품질 스마트폰을 만들려면 구성이 좋아야 합니다. 그렇지 않으면 기술(플랫폼 시스템과 제품 자체를 포함)이 어느 정도 복잡해져야 합니다. 마케팅 전략: 가격 전략: 2000 1위안 이내에서는 너무 비싸서 감당할 수 없고, 너무 낮으면 맛이 없어 보입니다. 당신이 매일 하는 대부분의 일은 인터넷 서핑입니다. Xiaomi의 모든 마케팅은 WeChat 블로그, 휴대폰 리뷰, 포럼 등을 통해 이루어집니다.

2. 제품 연구 및 개발은 사용자 요구를 추적하고 충족할 수 있는 사용자 참여 모델을 채택합니다. 가격 측면에서 볼 때 휴대폰 가격은 1,999위안입니다. 비용적인 측면에서나 애플에 대한 숭배 측면에서나 이 가격에서는 더 이상 가격 인하의 여지가 없어야 합니다. 사람들이 의심하게 만드는 것은 샤오미가 애플과 다르다는 점이다. 애플은 충분히 강력한 브랜드를 갖고 있고, 아이폰이 아닌 아이팟을 시작으로 대중들 사이에서 실제로 이미지를 확립했다는 점이다. 즉, 스스로 움직일 수 있는 공간을 확보하십시오. 물론 제조업체는 자사 제품과 시장 분석에 대해 충분한 확신을 가지고 있으며, 그들의 결정은 타당합니다.

프로모션 관점에서:

1. Apple의 관행을 채택하세요. 통신 수단으로는 2주 만에 샤오미 휴대폰이 인터넷에서 인기를 끌게 되면서 뉴스, 리뷰, 분해 등 샤오미 휴대폰에 대한 보도가 끝도 없이 쏟아진다. Xiaomi의 휴대폰 마케팅 전략이 Apple의 기아 마케팅과 경쟁할 수 있습니까? 여기에서 저자는 몇 가지 분석을 했습니다. (1) 주목할만한 출시. 샤오미 휴대폰 창업자인 레이쥔(Lei Jun)은 자신의 명성과 매력을 살려 지난 8월 16일 중국 베이징에서 애플과 꼭 닮은 샤오미 휴대폰 출시 컨퍼런스를 열었다. 이런 방식으로 국내에서 생산된 휴대폰을 출시한 최초의 회사는 샤오미입니다! 샤오미의 세간의 이목을 끄는 프로모션 컨퍼런스가 언론과 휴대폰 매니아들의 관심을 끌었다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. (2) 최초의 엔지니어링 기계 출시. 샤오미 휴대폰 정식 버전은 아직 출시되지 않았지만, 엔지니어링 기념 버전이 사전 판매되었습니다.

또한, 샤오미 휴대폰 엔지니어링 기계는 8월 29일부터 8월 31일까지 3일 동안 200대 한정 하루 600대 한정 판매되는데, 이는 휴대폰 공식 버전보다 300위안 저렴하다. . 이 소식이 나오자마자 온라인에서 샤오미 휴대폰 구입 방법을 검색하는 사람들이 순식간에 인터넷 전체로 퍼졌다. 플래시 세일에 참여하려면 누구나 8월 16일 이전에 샤오미 포럼에서 100점 이상을 달성해야 합니다. 이 규칙의 세부 사항을 알고 싶은 사람들이 밖에 있습니다. 판매 전 샤오미 휴대폰은 정확도가 매우 높아 사람들이 구매할 수 없을 것 같은 느낌을 줍니다. Xiaomi 휴대전화 규정의 제한으로 인해 Xiaomi 휴대전화에 대해 더 많은 호기심이 생겼고 점점 더 많은 사람들이 Xiaomi 휴대전화를 소유하고 있다는 것이 지위의 상징인 것 같습니다. 최근 샤오미 휴대폰이 도난당했다는 루머가 돌고 있는데, 샤오미 휴대폰의 아이디어 중 일부가 실제로 도난당하면 모두의 인기가 떨어질 것으로 추정된다. 포인트. 이 소문에 대해 샤오미는 지금까지 루머에 대해 공식적으로 해명하거나 반박하지 않았습니다. 이로 인해 라이스 팬과 메이즈 지지자들 사이에 설전이 벌어졌습니다. 이로 인해 샤오미가 다시 네티즌들의 눈에 등장하고 샤오미에 대한 미스터리도 겹쳤습니다. ? 색상; (4) 정보가 반쯤 숨겨져 있고 반쯤 공개되어 사람들이 추측하게 만듭니다. 예약번호. 그리고 9월 5일 예약을 위해서는 500포인트가 적립된 쌀국수가 필수라고 명시되어 있습니다. 사실보다 사실을 믿는 것이 낫습니다. 샤오미 포럼에서 쌀붓을 사용하는 사람들은 엔지니어링 기계를 놓쳤고 공식 버전을 사전 주문하지 못하면 대부분의 쌀 팬이 피를 토할 것입니다.

2. 웨이보 포럼 프로모션

포럼 마케팅은 커뮤니티 마케팅이라고도 불립니다. 이는 샤오미의 새로운 발명품이 아니라 중국의 또 다른 스마트폰 전문업체인 메이주(Meizu)가 처음 채택한 것입니다. 매일 수만 명의 스마트폰 매니아가 활동하고 있는 Meizu 공식 웹사이트의 Meizu 포럼입니다. 포럼을 통해 Meizu Company와 휴대폰 매니아(등유) 사이에 직접적인 커뮤니케이션 채널이 구축되었습니다. 고객 요구 사항, 고객이 휴대폰을 사용할 때 직면하는 문제를 해결하고 Meizu 휴대폰과 관련된 정보를 게시합니다. Meizu의 사장인 Huang Zhang도 J.Wgong으로 포럼 토론에 직접 참여했으며, Meizu 친구들의 큰 호응을 얻었으며 포럼에서 흔들리지 않는 오피니언 리더가 되었습니다.

Xiaomi 휴대폰. 우리는 브랜드 마케팅 과정에 참여하지 않았습니다. 전통적인 TV나 웹 광고를 사용하는 대신, 우리는 인터넷 마케팅을 사용하여 자체 타겟 소비자 그룹을 타겟팅하고 포럼, Weibo 및 전문 웹사이트 리뷰를 사용하여 타겟 소비자 그룹에 대한 단어를 정확하게 전파합니다.

채널 관점에서

1. 전자상거래 판매:

샤오미는 전통적인 휴대폰 판매 모델을 완전히 포기했으며 국가나 지방의 판매 모델이 없습니다. 패키지에는 대리점도 없고, 전문점도 없고, 일부 휴대폰 대형마트에는 카운터도 없고, 쇼핑 가이드도 없습니다. Xiaomi 휴대폰의 판매는 주로 전자상거래 웹사이트와 운영자에 의존합니다. 샤오미 홈페이지는 중복된 정보가 없이 디자인이 매우 심플합니다. 홈페이지는 상품정보이고, 구매과정도 아주 간단하게 등록만 하면 됩니다. -일반 타오바오 매장보다 나은 커머스 웹사이트는 관대하고 아름다워야 하며, 일반 기업 웹사이트보다 단순하고 효율적이어야 합니다. 사업자와 협력하기 전, 일반 소비자들은 이 웹사이트를 통해 예약, 구매, 심지어 급하게 구매까지 하게 되었고, 이로 인해 고객들에게 샤오미 휴대폰의 매력이 크게 높아졌습니다.

2. 오프라인 활동:

온라인과 오프라인 활동을 결합하고 다채널 마케팅을 결합합니다. 또한 포럼을 통해 사용자를 발전시키기 위해 Xiaomi는 소위 "Mi Fan City Meeting"이라고 불리는 "2012 Xiaomi Mobile Popcorn National Tour"와 같은 오프라인 활동을 전국적으로 자주 개최할 예정입니다. 소비자와의 상호 작용에 사용되며 활동에 의존하여 사람들을 유인하고 분위기에 의존하여 사람들을 유지하는 것이 진정한 묘사라고 할 수 있습니까?

3. 샤오미 마케팅의 위험성

1. 이윤폭이 너무 낮으면 샤오미가 향후 시장 운영에 필요한 여지가 많지 않고 너무 많은 수준의 채널을 지원할 수 없게 됩니다. 휴대폰에 문제가 발생하면 판매는커녕 대규모 수리는커녕 리콜도

2. 지나치게 경쟁적인 가격은 휴대폰 시장 전체에 혼란을 가져올 것이며 나는 분명히 그 반대입니다.

셋째, 소유 기준이 너무 낮으면 스마트폰에 대해 전혀 모르거나 스마트폰을 사용해본 적도 없는 사용자가 다수 유입될 수 있습니다. 시스템 불안정성, 백그라운드 메모리 과다 사용, 보안 문제 등 스마트폰이 기존 휴대폰에 비해 안고 있는 문제는 모두 샤오미의 부적절한 서비스에 기인하며, 이는 본질적으로 샤오미가 전적인 책임을 지게 될 것입니다. 교육자는 무거운 짐을 지고 있다.

4. 기아 마케팅 모델 하에서 샤오미는 기아 기간 동안 소비자의 관심을 끌 수 없다면 수많은 휴대폰 제조업체와의 치열한 경쟁에서 기회를 놓치고 돈을 잃을 가능성이 높습니다. 사용자.

IV. Xiaomi 휴대폰의 SWOT 분석

외부 환경

잠재적인 외부 위협

잠재적인 외부 기회

경쟁 높은 압박

시장 성장 둔화

통신 산업에 새로운 경쟁자가 진입

빠른 기술 혁신과 높은 노후화율

휴대전화 화면 품질 소비자 우려

소비자는 Xiaomi 휴대폰의 열 방출 및 배터리 문제에 대해 의문을 제기합니다.

불완전한 물류 방법

경쟁업체에는 특정한 내부 문제가 있습니다

마케팅 채널

기술에는 확실한 장점이 있습니다.

새로운 고객 그룹을 확보할 수 있습니다.

경쟁사에 비해 가격 우위가 있습니다.

내부 환경

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잠재적 내부 장점

잠재적 내부 단점

고품질 관리 및 기술 인력

비용 장점, 휴대폰 출시 가격이 높고 낮음 가격

제품 혁신

우수한 자금 조달 능력 및 재정 자원

현재 올바른 마케팅 전략을 검토 중

마케팅 수준이 동종 업체보다 낮음

경쟁 단점

낙후된 하드웨어 기술

낙후된 생산 라인

단일 판매 방식

V. 요약< /p >

현재 샤오미는 아직 신생기업이고 앞으로도 발전할 여지가 많이 남아있지만 현재 관점에서 볼 때 샤오미의 전략은 의심할 여지 없이 성공적이다. 점점 치열해지는 시장에서 Xiaomi가 급류 속에서 틈새 시장을 개척할 수 있을까요?

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