타오바오의 운영현황에 대한 간략한 분석

타오바오의 운영 현황에 대한 간략한 분석

전자상거래의 급속한 발전과 함께 타오바오는 중국 최대의 C2C 전자상거래 플랫폼으로 성장했습니다. 다음은 제가 검색해서 정리한 타오바오 운영현황 샘플글입니다. 참고용으로 타오바오 운영현황을 간략히 분석해 보겠습니다. 1

1. 서문

최근 전자상거래가 급속도로 발전함에 따라 정부는 온라인 쇼핑을 지원하고 홍보하기 위한 일련의 대책을 도입했습니다. 10년 가까이 운영해온 전통 기업들이 온라인 소매 시장 진출을 가속화하며 2010년 1차 상장을 시작했다. 전자상거래 기업의 서비스 역량과 영향력은 더욱 향상됐다. 온라인 쇼핑은 더욱 부각되었으며, 특히 C2C 거래는 사람들이 선호하는 쇼핑 방법이 되었습니다. 현재 국내 C2C 분야는 타오바오, 이베이, 파이파이의 삼국지 형태를 이루고 있다. C2C 분야 선두주자인 타오바오의 시장점유율은 90.5%에 달해 수익성을 위한 탄탄한 경쟁 기반을 마련하고 있다.

2. Taobao 플랫폼 개요

Taobao는 2003년 5월 10일 Alibaba Group이 투자하여 설립한 아시아 태평양 지역의 대규모 온라인 소매 지역입니다. 타오바오의 현재 사업은 C2C(개인 대 개인)와 B2C(기업 대 개인)의 두 부분으로 구성됩니다. 2014년 현재 타오바오에는 등록 회원이 5억 명이 넘고, 일일 활성 사용자가 1억 2천만 명이 넘으며, 온라인 상품 수는 10억 개에 달합니다. 타오바오와 티몰 플랫폼의 총 거래 규모는 1조 5천억 개를 넘어섰습니다. 타오바오의 주요 상품으로는 알리왕왕(Aliwangwang), 타오바오 스토어(Taobao Stores), 타오바오 인덱스(Taobao Index), 해피타오바오(Happy Taobao), 타오바오 펀드(Taobao Funds), 타오바오 디안디안(Taobao Diandian) 등이 있습니다.

3. 타오바오 플랫폼 특징

1. 초기 마케팅

(1) “도시를 둘러싸고 있는 농촌 지역.” 국가가 문자메시지 규제를 강화하면서 다수의 중소형 홈페이지와 개인 홈페이지가 수익원을 잃고 지속 불가능하게 됐다. 타오바오는 이런 작은 웹사이트에 광고를 게재하고, 소비자는 광고를 통해 이런 C2C 전자상거래 웹사이트가 있다는 사실을 알게 됩니다.

(2) Taobao와 MSN 및 기타 포털 웹사이트 간의 제휴. 타오바오에 대한 사람들의 견해가 크게 바뀌면서 타오바오는 전략적 제휴를 맺기 시작했습니다.

(3) 마케팅 홍보를 위해 미디어를 사용합니다. 2004년 베이징 국제 라디오 및 텔레비전 주간 이후 타오바오는 베스트셀러 신년 영화를 활용해 인지도를 높이고 온라인 경매에도 소품을 내놓았습니다.

2. 무료 장점

타오바오는 2003년 7월 성공적으로 출시되자 3년 '무료' 라이센스로 중국 C2C 시장을 빠르게 개척했고, 불과 3년 만에 짧은 시간 내에 eBay는 중국의 C2C 리더로서 eBay를 대체했습니다. 2005년 10월 19일, 알리바바는 "타오바오는 향후 3년간 무료로 계속 서비스할 것"이라고 발표했습니다. 2008년 10월 8일, Taobao는 기자 회견에서 계속 무료로 서비스를 제공할 것이라고 발표했습니다.

3. 신용 시스템

(1) 타오바오의 실명 인증. 타오바오는 사용자 등록 정보의 주요 내용이 허위임을 발견한 경우, 타오바오는 언제든지 사용자와의 서비스 계약을 해지할 수 있습니다.

(2) 네트워크 정보를 활용하고 개방적이고 투명한 신용평가 시스템을 구축합니다. 타오바오 신용 평가 시스템의 기본 원칙은 거래가 성공한 후 양측이 서로 신용 평가를 한다는 것입니다.

4. 거래 플랫폼

C2C 웹사이트의 결제 문제를 해결하기 위해 Taobao는 'Alipay 서비스' 기술 플랫폼을 만들었습니다. Zhejiang Alipay Network Technology Co., Ltd.와 공안부가 공동으로 출시한 신원 인식 서비스입니다. Alipay의 출시는 먼저 지불하고 구매한 제품을 받지 못하는 것에 대한 구매자의 걱정이나 판매자의 온라인 명세서와 일치하지 않는 열악한 제품을 받는 것에 대한 판매자의 걱정을 해결합니다.

5. 보안 시스템

타오바오도 무결성과 보안 구축에 중점을 두고 실명 인증 시스템을 도입하고 개인 사용자와 판매자 사용자 인증을 구분합니다. 개인인증은 본인인증만 필요하며, 가맹점 인증은 사업자등록증을 동시에 신청할 수 없습니다.

4. 타오바오의 단점

전자상거래 발전에 있어 일부 '선천적 결함'이 나타나고 있습니다. "닝보후이콩닷컴은 완전히 무너질 것이다", "알리바바는 성장 병목 현상에 직면해 있다", "중소형 전자상거래 웹사이트는 큰 압박을 받고 있다" 등의 보도가 잇달아 신문에 등장해 중국 경제를 압박했다. - "혁신"을 의제로 삼는 상업. 사실, 타오바오가 안고 있는 문제는 오늘날 중국의 C2C 전자상거래 웹사이트가 직면한 문제와 동일합니다.

1. 네트워크 무결성 시스템이 완벽하지 않습니다.

온라인 쇼핑은 사람들의 삶의 일부가 되었습니다. '판매자의 평판이 높을수록 제품의 품질도 보장된다'는 쇼핑 기준에 따라 소비자는 판매자의 평판에 따라 어느 온라인 매장에서 쇼핑할지 선택하는 경우가 많습니다. 치열한 온라인 쇼핑 환경에서 자신이 운영하는 온라인 상점이 자리를 잡기 위해 판매자는 상점의 평판을 높이는 데 특별한 기술을 사용했습니다. 타오바오 신용 평가 시스템의 특정 결함으로 인해 구매자가 여러 계정을 신청하거나 스스로 구매 및 판매하거나 다른 사람과의 합의를 통해 투기할 수 있는 신용 사기가 존재합니다.

2. 말보다 장바구니를 먼저 두는 유료 마케팅 전략이 속속 등장

타오바오 판매자의 주요 임무는 제품 품질을 향상하고 물류 속도를 보장하는 것입니다. , 그리고 합리적인 가격을 설정하는 방법. 그러나 Taobao 시스템이 자체 매장을 홍보하기 위해 온라인 마케팅을 위한 유료 광고에 점점 더 의존함에 따라 점점 더 많은 판매자가 이러한 비즈니스 환경에서 핵심 사항을 디자인할 전문가를 찾기 위해 돈을 지출해야 합니다. , 핫 골드 타이틀 만들기, 나만의 매장 꾸미기, 다이아몬드 부스 및 기차 등 다양한 마케팅 제품 구매에 돈을 쓰는 것은 Taobao에서 가장 일반적으로 사용되는 광고 방법으로 클릭을 통해 수수료를 공제하는 소프트웨어입니다. 상점 순위는 처음 몇 페이지의 상단에 표시됩니다. 현재 직행 열차의 단위 클릭 가격은 1위안 이상이며, 일부 산업의 상품 카테고리 평균 클릭 가격은 5위안에 도달했으며, 다이아몬드 전시회의 평균 클릭 가격도 1위안 이상이며, 주문 전환은 다음과 같습니다. 놀라울 정도로 낮습니다. Juhuasuan은 예전에는 Taobao의 강력한 마케팅 도구였지만 지금은 Juhuasuan의 입구 트래픽이 200만 명에 불과하고 매일 수천 개의 제품이 Juhuasuan에 참여하고 있습니다. 수수료 외에도 수만 개의 함정이 있으며 이벤트 당일 매장이나 다이아몬드 전시회에서 Juhuasuan으로 트래픽을 가져와야 합니다. 그럼에도 불구하고 현재 Juhuasuan의 단일 제품 평균 판매량은 100,000에서 300,000 사이입니다. 각종 비용을 제외하면 이익이 별로 남지 않습니다. 그럼에도 불구하고 이는 과두제 게임일 뿐 일반 상점이 참여하는 것은 거의 불가능하다.

3. 물류 및 유통 시스템이 미흡합니다

개인 간 거래의 유통 비용은 구매자와 판매자 간의 거래량에 직접적인 영향을 미칩니다. 현재 C2C 거래는 여전히 소규모 집단에 의해 지배되고 있습니다. 일반적으로 배송료는 거래 금액의 약 10%를 차지하므로 자연스럽게 거래 비용이 증가합니다. 그러나 구매자와 판매자가 너무 분산되어 있고, 상품 가격이 낮고, 배치가 작기 때문에 쌍방이 스스로 물류 문제를 해결하는 것이 불가능하고 제3자 서비스에 의존해야 합니다. 현재 우리나라의 대부분의 C2C 웹사이트는 권장물류를 채택하고 있지만 이러한 화물운송은 거래자들에게 큰 불편을 초래하고 있습니다. 물류 과정에 시간이 많이 걸릴 뿐만 아니라 안전성도 보장할 수 없습니다. 5. 타오바오 경쟁 전략 제안

1. 본업 강화 및 고품질 온라인 쇼핑 기반 구축

타오바오의 비즈니스 모델 자체에는 큰 역설이 있습니다. 다년간 축적된 소비자의 온라인 쇼핑 습관으로 인해 제품 관리 및 관리에 절대적인 우위를 점하는 수직적 B2C와 종합 B2C가 허용된 것은 말할 것도 없고, 전자상거래 앞에서 소외될 위험이 숨겨져 있습니다. 판매 후 보증, 혜택을 누리십시오. 따라서 대내외적인 어려움 속에서 플랫폼 구조 조정과 자원 통합을 가속화하고, 고품질 온라인 쇼핑 기반을 구축하고, 가장 국제적으로 경쟁력 있는 쇼핑 플랫폼 기업을 Taobao의 주요 사업 강화를 위한 전략적 선택으로 삼아야 합니다.

쇼핑 플랫폼 시장 잠재력 분석에 따르면 타오바오의 주요 비즈니스 포지셔닝은 제품 품질 및 유형, 쇼핑 환경, 소비자의 온라인 쇼핑에 직접적인 영향을 미치는 물류 및 유통 서비스 등 기본 거래 서비스로 포지셔닝되어야 합니다. 모바일 쇼핑을 핵심 사업으로 광고, 프로모션 서비스, 거래 데이터의 클라우드 컴퓨팅, 평판 평가 등을 부가 서비스로 제공합니다. Taobao가 채택할 수 있는 주요 조치에는 Taobao의 평가 시스템, 거래 프로세스, 제품 관리, 거래 데이터, 결제 도구 및 기타 플랫폼 출력 조정이 포함됩니다. 특히, 타오바오가 아직 진출하지 못한 배송 역량을 개선 및 구축하고, 핵심 비즈니스 링크를 최적화하며, 타오바오의 기존 혁신 역량과 플랫폼 가치를 최대한 발휘할 것입니다.

데이터를 공개하고, 상위 제조업체 및 플랫폼 판매자와 협력하여 소비자 요구에 더 적합한 상품을 개발하고, 점차적으로 가짜를 제거하고, 브랜드 제조업체를 도입하고, 중앙은행의 온라인 금융 시장 감독에 적극적으로 협력하고 소통합니다. 적시에 플랫폼 구조를 조정하고 2세대 결제 시스템을 통합하여 우수한 제품 품질, 탄탄한 기본 서비스, 안전하고 신뢰할 수 있는 결제, 빠르고 효율적인 물류를 갖춘 세계적 수준의 온라인 쇼핑 부티크 기반을 형성했습니다.

2. 자본 운용을 통해 본업 규모 확장 가속화

온라인 쇼핑 시장에서는 투자 증가와 사업 규모의 급속한 확장이 기업의 생산 비용 절감과 비용 절감에 분명히 도움이 될 것입니다. 개선된 제품 구조, 현재의 개발 속도와 개발 기회를 통해 Taobao의 현재 수준, 특히 Paipai 및 Joyo Amazon을 단기간에 따라잡거나 능가하는 것이 가능합니다. 타오바오는 지속적으로 투자를 늘리고 사업 규모를 확대해야 합니다. 오랫동안 타오바오는 알리바바그룹의 강력한 지원과 자기축적, 자기발전에 힘입어 플랫폼 트래픽이 상대적으로 큰 발전을 이루었지만 발전이 가속화되었다고 말하기는 어렵다. 전략적 목표를 달성하기 위해 Taobao는 자본 운용 능력을 효과적으로 개선하고, 자본 운용을 강화하고, 주요 사업에 집중하고, 놀라운 발전을 달성하기 위한 확장 경로를 개발해야 합니다.

3. 그룹 마케팅 통합

Alibaba 그룹의 마케팅 채널을 통합함으로써 Alibaba 그룹 마케팅 네트워크의 활용 효율성을 높이고 사용자에게 편리한 서비스를 제공하는 동시에 통합할 수 있습니다. 경쟁에서 우리의 지배적인 위치. 전략적 파트너를 육성하고 발전시킵니다. 업계 지위가 높고 성장 잠재력이 높으며 가치 지향이 동일한 기업을 Taobao의 전략적 사용자로 육성하고 전략적 파트너를 형성하며 장기적이고 안정적인 공급 관계를 구축하고 커뮤니티를 형성하는 데 중점을 둡니다. 이익을 공유하여 산업 체인의 경쟁 우위를 형성하고 궁극적으로 수요와 공급 모두에서 윈윈(win-win) 상황을 달성합니다.

4. 타오바오의 발전에 부합하는 인재팀 육성

전자상거래 플랫폼 간의 경쟁이 계속 심화되면서 인재 확보 경쟁도 더욱 치열해질 것이며, 특히 기획력과 창의력이 뛰어난 인재. 타오바오는 기업 전략 개발과 기업 문화 구축의 관점에서 인재 양성과 인재 구조의 미비점을 검토해야 합니다. 첫째, 눈에 띄는 인재 인센티브 메커니즘을 만듭니다. 둘째, 국제적인 인재육성 아이디어를 확립한다. 국제 인재 전략 실행에 중점을 두는 것은 인재 구성의 국제화, 인재 품질의 국제화, 인재 활동 공간의 국제화라는 기본 이념을 바탕으로 타오바오가 새로운 인재 개발 전략을 실행하는 핵심이 되어야 합니다. 특히, 타오바오 판매자들은 정직하게 운영해야 할 뿐만 아니라 정품이고 좋은 상품을 판매해야 한다고 주장합니다. 좋은 애프터 서비스를 제공하십시오. 자신의 서비스를 잘 제공하는 동시에 타오바오 규칙을 잘 배우고, 타오바오 규칙을 사용하여 자신을 보호하며, 운영 위험을 합리적으로 피하는 방법을 배워야 합니다. 또한, 타오바오에 필요한 전문 인재의 문제가 점점 부각되고 있습니다. 예를 들어, 아티스트, 백엔드 데이터 분석, 매장 미화 및 장식과 같은 인재가 부족합니다. 이러한 문제는 시급히 해결되어야 합니다.

5. '온라인 쇼핑'과 '속달'이 함께 발전해 '윈윈'을 이룬다

타오바오 등 전자상거래 웹사이트의 상업 활동은 큰 의미를 갖는다. 그러나 온라인 가맹점, 특히 중소 바이어들에게는 특급배송업체가 더 큰 의미를 갖는다. 현재 대형 판매자들은 특급배송업체를 이용하고 있다. 스스로 유통서비스를 제공하는 특급배송업체는 전자상거래의 생존을 좌우하는 중요한 플랫폼 중 하나이다. 전자상거래 및 물류 참여자는 합당한 이익 분배 메커니즘을 구축하고 조화로운 산업 체인을 구축하기 위해 함께 노력해야 합니다. 공정하고 정의로우며 실용적인 서비스 기준을 확립하고, 시스템 통제와 유통을 통해 상인과 물류회사 사이의 관계를 균형 있게 유지하며, 가치법칙에 따라 시장이 가격을 결정하게 하십시오. 유관부서와 업계협회는 특송업체가 단일 가격 경쟁에서 서비스 품질 경쟁으로 전환하도록 적극적으로 유도하고, 특급서비스의 가격과 서비스 품질을 묶어 차별화된 경쟁을 펼칠 수 있도록 유도해야 한다. '온라인쇼핑' 사이트의 특급배송 가격에 대한 감독을 강화해야 하며, 판매자가 부과하는 특급배송 수수료는 전액 특급배송업체에 지불해야 하며, 이를 통해 가맹점이 부당한 수수료를 받는 것을 금지해야 한다. "와 "온라인 쇼핑"을 효과적으로 실현할 수 있습니다. "빠른 배송"의 공동 발전은 "상생"을 달성합니다.

Taobao의 운영 현황에 대한 간략한 분석 2

전자 상거래 발전의 산물인 Taobao 매장은 인터넷에 의존하며 C2C 모델 전자 기술 플랫폼을 기반으로 하며 개방적이고 효율성이 높습니다. 타오바오 매장은 타오바오가 대다수 네티즌들을 위해 제공하는 C2C 온라인 판매 및 구매 플랫폼입니다. -상업.

네티즌들은 집을 떠나지 않고도 타오바오몰에서 자신이 좋아하는 제품의 사진을 찍고 알리페이로 ​​결제하면 해당 제품은 물류업체를 통해 집 앞까지 배송된다.

이번 온라인 마케팅 쇼 경험과 개인적인 타오바오 쇼핑 경험을 바탕으로 타오바오 매장의 마케팅 전략을 정리했습니다.

1. 타오바오 신규 매장에 대한 마케팅 전략

신규 매장 마케팅은 주로 두 가지에 중점을 두고 있습니다. 첫째, 사용자에게 매장이 존재함을 알리는 것이고, 둘째, 사용자가 일부 경로를 통해 입장하도록 하는 것입니다. 채널을 통해 쇼핑하거나 구매할 수도 있습니다.

위 두 가지 포인트를 바탕으로 한 타오바오의 새로운 매장 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

1. 잠재 고객을 발굴하고 그들을 커뮤니케이터로 만듭니다.

2. 키워드를 합리적으로 배열하고, 상품명을 최적화하고, 타오바오 검색 트래픽을 확보하세요.

3. 조화로운 쇼핑 분위기를 조성하기 위해 내부적으로 댓글을 최적화하고 유지합니다.

4. CPS형 유료 마케팅 채널.

새로 오픈한 타오바오 매장이 직면한 세 가지 가장 큰 문제는 트래픽 없음, 인기 없음, 소비 기반 없음입니다. 이는 새로 오픈한 타오바오 매장이 마케팅을 할 때 가장 해결해야 할 문제입니다. , 많은 제약이 있을 것입니다. 예를 들어 유료 마케팅 채널에는 데이터 기반이 없으므로 결과를 예측할 방법이 없으며 무료 마케팅 채널에서는 매장에 가시성이 없기 때문에 결과가 매우 낮습니다. 차이점.

그래서 신규 매장의 마케팅 업무는 쉽지 않습니다.

2. 타오바오의 Double Eleven 마케팅 전략

행사 사전 준비

1. 사이트의 주제별 표시

2 . 사이트 내 광고

3. 사이트 외부 프로모션(Weibo, WeChat, TV 광고, 버스 정류장)

4. 빈번한 광고 업데이트

5. 자기 과대광고

6. 잦은 제품 업데이트

7. 강력한 프로모션 전략

중기 활동

1. 시간 기반 성급한 구매

2. Weibo와 같은 홍보 도구의 신속한 업데이트

3. 관련 미디어의 적시 보도

4. 참가자 간의 입소문

이벤트 종료

1. 이벤트 기간 동안 Taobao 브랜드가 홍보되고 할인이 계속됩니다.

2. Taobao 포럼에서 지속적인 홍보

3. 행사 기간 내 이용자 구매 관련 정보 및 평가를 공식 웨이보로 전달

더블일레븐 타오바오몰은 쇼핑몰 회원 보호, 복권 추첨, 무료 주문 등 마케팅 전략도 펼쳤다.

3. 타오바오 매장 온라인 마케팅의 문제점.

1. 온라인 마케팅에 대한 인식이 강하지 않다.

2. 온라인 마케팅의 효과가 좋지 않고 방식이 유연하지 않다.

3. 온라인 상점의 평판이 좋지 않습니다

4. Taobao 쇼핑 경험과 결합하여 개인적으로 더 나은 Taobao 온라인 상점 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

1. 핵심 키워드 마케팅

브랜드, 모델, 제품 키워드, 프로모션 방법, 제품 특성, 형용사, 지역 특성, 매장명, 신용도, 칭찬률 등 이러한 키워드는 다음과 같이 진화할 수 있습니다. 매장명 + 브랜드, 모델 + 제품 키워드 + 프로모션 방법 + 제품 특성 + 제품 키워드 등 다양한 조합으로 소비자가 제품 관련 정보를 보다 빠르게 검색할 수 있습니다.

2. 타오바오 커뮤니티 포럼 및 알리페이 커뮤니티 포럼 마케팅

좋은 게시물, 에센스 게시물, 뜨거운 토론을 불러일으키는 게시물을 활용하여 매장의 가시성을 높이고, 매장의 인지도를 높입니다. 높은 관심도로 조회수를 높이고 비즈니스를 유도하세요.

둘째, 뜨거운 화제를 불러일으키는 게시물은 타오바오 커뮤니티 외부로 재인쇄되어 인터넷에 올라와 바이어들에게 타오바오 매장을 발견할 확률도 높아지고 도움이 될 것입니다. Weibo, 소프트 기사, 이메일, 전자상거래 웹사이트에서의 프로모션 외에도 구매자의 신뢰를 얻습니다.

3. 상품 매장 프로모션

최고의 제품을 최저가에 구매하는 것이 소비자의 소비 방식입니다.

상품 가격은 여전히 ​​상품 수요를 결정하는 가장 중요한 요소입니다.

제품 홍보는 구매자를 유인하는 가장 효과적인 방법입니다.

제품 프로모션을 달성하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 타오바오 프로모션 활동에 참여하는 것입니다. 이는 참여하려면 타오바오에 등록해야 하는 활동입니다.

타오바오는 구매자의 클릭을 유도하기 위해 다양한 프로모션 방법을 사용합니다. 이러한 이벤트 페이지는 타오바오 최고의 프로모션 리소스를 활용합니다. 이러한 페이지에 제품이 표시되면 구매자가 판매할 가능성이 더 커집니다. 딸깍 하는 소리.

두 번째는 발렌타인데이, 크리스마스, 신년 등 명절을 활용해 자사 매장에서 제품 프로모션을 진행하는 것이다.

매장 내 제품 프로모션은 제품의 가격 우위를 의미하므로 매장 방문 수를 크게 늘리고 판매율을 크게 높이며 판매 실적을 향상시킵니다.

4. 정직은 기본입니다.

성실성은 사업 운영의 기초이자 힘의 원천입니다.

전통적인 마케팅 방식에서는 정직한 기업이 소비자의 마음속에 긍정적인 이미지를 심어줍니다.

기업 이미지는 소비자 행동에 영향을 미치는 중요한 요소입니다.

가상 온라인 쇼핑몰에서는 정직성도 마찬가지로 중요합니다.

다이아몬드나 크라운 지위를 추구하기 위해 많은 상점 주인들은 좋은 신용이 ​​그들에게 막대한 재정 자원을 가져다주기를 바라면서 신용 거래에 많은 돈을 소비합니다.

신용도가 향상되어 일시적으로 구매자의 눈이 멀더라도 제품 품질 저하, 서비스 불량, 허위 정보 게시로 인해 고객은 여전히 ​​​​잃어 버릴 것입니다.

따라서 온라인 마케팅 방법을 합리적이고 효과적으로 활용하여 나만의 매장을 운영한다면 점점 더 많은 바이어들이 매장을 방문하게 되고 매장의 무결성도 자연스럽게 높아질 것입니다.

5. 판매자에게 작은 선물을 무료로 제공하여 사용자 경험을 개선하고, 칭찬과 단골 고객을 위해 노력합니다.

6. 트래픽이 많은 일부 매장과 링크를 교환하여 매장 트래픽을 늘립니다.

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7. 신뢰성을 높이기 위해 제품의 실제 사진을 사용하십시오.

8. "7일 환불 보장", "설명대로", "신용카드 결제 지원" 등의 라벨을 표시합니다. .

구매율을 최대한 높이고 효과적인 트래픽을 위해 노력하십시오. 타오바오의 운영현황에 대한 간략한 분석 3장

개요: 본 글은 시안닝직업대학 전자상거래 전공자를 대상으로 먼저, 타오바오에 입점한 전자상거래 전공자의 현황을 조사한다. "타오바오 전략"을 중심으로 한 전자상거래 코스 시스템은 다른 고등 직업 대학에 대한 참고 제안 및 개발 전략을 제공합니다.

키워드: 전자상거래, 자영업

소개

동시에 중국 대학 입학이 확대되면서 문제 대학생의 취업난이 점차 부각되고 있으며, 인재의 자질 함양이 의제로 부각되고 있습니다. 대학이 사회적 요구의 변화에 ​​어떻게 적응하고 전자상거래 인재 양성 시스템을 개혁하고 개선하는지는 대학 교육자들의 주요 연구 주제가 되었습니다.

1. 온라인 상점 개설 학생들의 실태 조사 및 분석

대학에서는 2008년부터 전자상거래 교육과정 체계를 개편하는 방안을 제시해 왔다. "빅 타오바오 전략". 이 커리큘럼 시스템 중, 학업을 마친 졸업생은 타오바오에서 온라인 사업을 시작하거나 많은 중소기업에 전자상거래 서비스를 제공할 수 있습니다. 개혁 과정에서 몇 가지 문제와 어려움도 나타났습니다. 일련의 탐구와 실천을 통해 현재의 비교적 체계적인 커리큘럼 시스템과 명확한 인재 양성 계획이 점차 형성되었습니다. 이번 조사는 이러한 배경을 바탕으로 학생들의 타오바오 매장 개업 상황을 조사하고 개혁 결과를 분석함으로써 커리큘럼 시스템을 더욱 수정하고 인재 양성 계획을 개선하는 것을 목표로 합니다.

조사 결과에 따르면 우리 학교의 대부분의 학생들은 온라인 쇼핑 경험이 있으며 우리 학교에서 전자상거래를 전공하는 학생들은 모두 온라인 상점을 개설하는 데 관심이 많은 것으로 나타났습니다. 온라인 상점의 전망에 대해 매우 우려하고 있으며 일반적으로 이에 대해 낙관적이지만 운영 과정에서 많은 어려움과 의구심을 겪었으며 이는 커리큘럼 시스템 개혁을 위한 좋은 기반을 제공합니다.

2. 학생들의 온라인 매장 개설에 영향을 미치는 관련 요인 분석

2.1 시간 배분 문제

전자상거래 전공 학생들을 위한 타오바오 매장 교육 과정 우리 학교에서는 2학년에 제공됩니다. 이 단계에서 학생들은 온라인 상점에 투자하는 시간과 에너지가 제한되어 있어 학업과 상점을 모두 고려할 수 없습니다. 관리. 공부와 매장관리 사이의 균형을 찾는 것은 모든 대학생이 직면한 문제입니다.

　2.2 자금 부족

조사에 따르면 대학생들이 타오바오 매장을 오픈하는 데 필요한 자금의 출처는 생활비 일부, 장학금 일부, 친구와의 협력 일부, 용돈 일부였다. 돈. 출처가 무엇이든 소비자로서 투자할 수 있는 자금은 제한되어 있으며 웹사이트 운영에 필요한 모든 비용, 특히 온라인 마케팅 부분을 감당할 수 없습니다.

　2.3 적합한 상품 공급처를 찾을 수 없습니다.

상점을 차린 후 일부 학생들은 적합한 상품 공급처를 어디에서 찾을 수 있는지 모릅니다. 동네 도매시장 가격은 온라인 매장 가격과 차이가 너무 크고, 위탁판매도 너무 힘들어서 그냥 차이만 낸다는 마음으로 대처하는 학생들도 있다. 제품을 성공적으로 판매하지 못할 수 있습니다. 일부 학생들은 상품의 출처를 찾았지만 상세한 시장 조사와 올바른 시장 포지셔닝이 없이는 매장의 매출이 매우 만족스럽지 못하며 이는 또한 학생들의 열정을 크게 약화시킵니다.

2.4 지식 부족

대학생 스스로 지식 체계가 불완전하고 사회적 경험이 부족하기 때문에 온라인 매장을 운영하는 과정에서 네트워크 적용 방법에 직면하게 됩니다. 제품 설명, 물류 안전, 제품 품질, 무결성 등과 같은 문제를 해결하기 위한 기술, 네트워크 마케팅, 고객 관계 관리 및 기타 지식. 지식과 사회적 경험의 부족은 대학생의 온라인 창업 과정에 영향을 미치게 됩니다.

3. 학생들의 온라인 매장 오픈 유도 전략 분석

3.1 학업 및 매장 관리에 대한 시간 배분을 합리적으로 조정

커리큘럼 개편 후 시스템에 따라 우리 학교는 타오바오 매장을 개설할 예정입니다. 필수 과정으로 모든 학생은 수업 시간에 자신의 온라인 매장을 관리할 수 있으며, 지식을 배우면서 사회적 실천 경험도 늘릴 수 있습니다. 경제적 수익.

3.2 시장 조사 및 포지셔닝 강화

우선 고객 관점에서 고려하여 제품의 존재 의미와 고객 수용 정도를 판단해야 합니다. 둘째, 선택한 상품이 유사한 판매자가 판매하는지, 가격과 매출은 어떤지, 고객 리뷰까지 비교하고, 상품 정보 조회 횟수까지 세어 자신의 포지셔닝을 알아보세요.

3.3 온라인 상점에 대한 학생들의 전반적인 마케팅 능력을 향상시킵니다. 과정 시스템에서는 학생들의 Taobao 매장 개설 및 운영을 돕기 위해 온라인 마케팅, 온라인 광고, 웹 사이트 구축, Photoshop 그래픽 디자인 및 기타 관련 과정을 제공합니다. 온라인 마케팅 온라인 마케팅에서 학생들의 포괄적인 응용 능력을 종합적으로 향상시켜 학생들이 실습을 통해 학습하고 교육과 실습을 진정으로 통합할 수 있도록 합니다. 교육 시 학생들은 다음과 같은 마케팅 방법을 중점적으로 활용해야 합니다.

①제품에 대한 텍스트 설명은 자세하고 정확해야 합니다.

② 타오바오 포럼을 최대한 활용하세요. 타오바오 거래 플랫폼의 포럼에는 많은 회원이 모였습니다. 타오바오 포럼에 글을 올리고 다른 사람의 문의에 적시에 답변하는 것도 좋은 홍보 방법입니다.

③ 주요 포털 사이트에서 BLOG, Weibo를 활용하여 온라인 매장과 제품을 홍보하는 등 다양한 무료 온라인 마케팅 도구를 활용하여 자신의 매장을 홍보할 수 있습니다.

IV고객관계관리가 핵심이다.

3.4 타오바오 매장 개점 실무 교육 과정을 전 전공 선택 과정으로 추진

우리 학교는 타오바오 매장 개업 실무 교육 과정을 전 전공 선택 과정으로 만들 계획이며, 이 과정은 학생들이 처음 학교에 입학할 때 실시하는 창업 교육의 한 형태로 모든 대학생들이 전자상거래의 매력을 이해하고 창업을 위한 길을 열어줄 수 있도록 합니다.

우리 학교에서 설립한 타오바오 연구소와 온라인 비즈니스 스쿨은 전자상거래를 전공하는 학생들에게 온라인 매장 개설 기술을 교육합니다. 대학생 온라인 창업 훈련 베이스는 학생들에게 고도로 시뮬레이션된 교육 환경을 제공합니다. 사무실과 협동조합 기업은 대학생들이 온라인 창업을 시작할 수 있는 실용적인 플랫폼을 제공합니다. 대학은 대학생들의 온라인 창업을 탐구하고 실천하며 지원하는 길에서 '3단 도약'을 완벽하게 실현했습니다. 이를 예로 들면, 고등직업대학은 인재 양성이라는 목표에서 출발하여 새로운 양성 모델을 습득하고 커리큘럼 시스템과 인재 양성 시스템을 개혁하기 시작하며 새로운 양성 기반을 구축하고 학생들에게 기술 양성 플랫폼을 제공하여 인재 양성을 실현할 수 있습니다. 행동을 통해 배우고, 행동을 통해 배우고, 활용합니다. 학생들은 전문 기술의 핵심을 익히고, 새로운 사회적 요구에 적응하며, 사회에 실제로 필요한 인재가 됩니다. ;