소니 창업자가 자신의 제품을 어떻게 홍보하는지 누가 알겠습니까?

1946년 모리타 아키오와 이부카 다이이치가 소니 주식회사의 전신인 도쿄 통신 산업을 설립했습니다. 모리타 아키오의 노력은 소니의 브랜드 이미지를 세계적으로 확립했을 뿐만 아니라, '메이드 인 재팬'이 세계로 진출할 수 있는 좋은 기반을 마련했다고 할 수 있다. 모리타 아키오는 일본의 국가 산업 발전을 위해 큰 공헌을 했습니다. 비록 소니의 현재 실적은 좋지 않지만 브랜드 전략의 관점에서 볼 때 저자는 모리타 아키오의 아이디어 중 많은 부분이 우리가 신중하게 고려할 가치가 있고 중국 기업가의 연구 가치가 있다고 믿습니다.

요즘 많은 국내 제조사들은 미국, 독일, 일본 등 해외 제조사의 기술을 도입해 소비자의 신뢰를 얻고 자체 시장과 판매를 개척하고 싶다고 자랑하기를 좋아한다. 외국 제조업체의 브랜드를 걸고 있습니다. 소니의 경험은 브랜드를 구축하려면 기업가가 확고한 기술 및 브랜드 자신감을 가져야 함을 말해줍니다. 모리타 아키오는 회사 설립 당시 "어떤 회사도 흉내낼 수 없는 독점적인 제품을 개발하겠다"고 다짐했습니다. 이것이 직원 20명 남짓의 작은 회사에서 세계적으로 유명한 다국적 기업으로 성장한 소니의 비결입니다. 모리타, 이부카를 비롯한 소니 경영진은 회사 제품에 대한 소비자의 신뢰를 키우기 위해 오랜 시간을 들여 많은 노력을 기울여 왔습니다. 그들은 "전문 제조업체로서의 소니", "세계에서 가장 앞선 제품을 만드는 소니", "기술로서의 소니", "기술로서의 소니" 등 전 세계 다양한 고급 미디어에서 다음과 같은 슬로건을 지속적으로 홍보하고 있습니다. 일본에서 탄생한 글로벌 브랜드' 등 이러한 슬로건은 '소니의 기술 우위'라는 개념을 사람들의 마음속에 깊이 뿌리내리게 했습니다.

해외 유명 브랜드를 인수하기 위해 기꺼이 거액을 지출하려는 많은 국내 기업가와 달리 모리타 아키오는 '큰 나무에 숨어 그늘을 즐기겠다'는 사고 방식이 없습니다. 1955년에 회사는 삼극관 라디오를 개발했습니다. 당시 모리타는 세계 최대 시장인 미국에서 자신의 제품을 홍보하기로 결정했습니다. 당시 세계적으로 유명한 제조업체가 모리타에게 우리 브랜드로 라디오를 생산하면 10만 대를 사주겠다고 말한 적이 있습니다. 미국 회사는 "우리 브랜드를 확립하는 데 50년이 걸렸다. 우리 브랜드를 사용하지 않으면 바보가 되는 것"이라고 말했지만 모리타는 "과거에는 당신 회사가 그랬던 것 같다"고 말했다. 무명의 작은 회사였다.” 그리고 소니라는 이름으로 미국의 메이저 에이전시와 계약을 맺었고, 이후의 판매 기록에 따르면 모리타 아키오의 결정은 틀리지 않았다.

소니를 글로벌 기업으로 키우겠다는 결심을 한 모리타 아키오는 단기적인 이익에 국한되지 않고 더 멀리 목표를 세웠다. 1960년 소니는 미국에 판매 회사를 설립했습니다. 1963년 모리타는 가족을 미국으로 이주시키고 미국에서 회사 제품을 홍보하는 데 모든 노력을 기울였습니다. 그는 뉴욕 5번가에 집을 임대하기 위해 많은 돈을 썼고, 다양한 파티에 참석했으며 많은 사업 친구를 사귀었습니다. 그는 또한 자신이 제작한 라디오를 홍보하기 위해 미국 최고의 광고 회사를 찾았습니다. 소니는 회사에 연간 광고비 75만 달러를 지불했고, 당시 소니의 연간 매출은 300만 달러에 불과했습니다.

당시를 돌이켜보면 소니 내부에서도 '명칭을 바로잡자'는 논란이 있었다. 모리타는 글로벌 기업이 되기 위해서는 먼저 '명칭을 바로잡아야' 한다고 믿습니다. 당시 회사는 '도쿄통신산업'을 '소니'로 바꾸고자 했으나, 회사의 인연은행조차 원래 이름은 이미 잘 알려져 있어 바꿀 필요가 없다고 생각했다. 그러나 모리타는 회사 이름이 다양한 언어를 사용하는 사람들에게 눈에 띄어야 한다고 느꼈습니다. 그렇지 않으면 회사가 일본 열도를 넘어 확장할 수 없을 것입니다. 그리하여 모리타 아키오는 모든 반대를 극복하고 마침내 소니라는 이름을 전 세계적으로 유명하게 만들었습니다.

브랜드의 힘은 강력하다. 일본 시장의 입장에서 볼 때, 1990년대 이후 상품 가격 구조는 엄청난 변화를 겪었지만, 이는 저가 브랜드의 판매에 전혀 영향을 미치지 않았습니다. 시장에서는 유명 브랜드의 가격이 유사한 일반 제품의 10배가 넘는 경우가 많습니다. 예를 들어 넥타이는 작은 매장에서는 일반적으로 500~1,000엔에 판매되지만, 고급 백화점이나 공항 등에서는 20,000엔에 판매되는데, 가격 차이가 20배 이상이나 난다. 슈퍼마켓에서는 양갱 한 개에 128엔밖에 안 하는데, 유명 브랜드의 양갱은 1,400엔으로 10배 정도 차이가 난다. 일반 제조업체의 CD 플레이어는 6,980엔에 판매되고, 유명 브랜드에서는 17,800엔에 판매됩니다. 브랜드는 제조업체에게 상당한 이익을 가져다줍니다.

세계시장의 관점에서 볼 때, 일본 경제가 오랫동안 세계 2위 자리를 차지할 수 있었던 것은 일본 기업이 세계적으로 유명한 인재를 다수 배출한 데 크게 힘입은 바 크다. 이들 기업의 제품은 의심할 여지 없이 전 세계 소비자의 마음 속에 'Made in Japan'이라는 위상을 유지하고 있습니다. 1990년대부터 일부 중국 브랜드가 세계 시장에 진출하기 시작했지만 여전히 세계 거대 다국적 기업에 비하면 미미한 수준이다. 일본 전역의 100엔 할인점에서는 대부분의 제품이 중국산입니다. 많은 제품이 자원을 소비하고, 많은 제품이 저가 경쟁을 위해 수출됩니다. 이러한 제품을 장기적으로 수출하는 것은 환경 보호에 도움이 되지 않고, 국내 산업 기술 향상에도 도움이 되지 않으며, 중국의 브랜드 이미지를 세계적으로 확립하는 데에도 도움이 되지 않습니다. 모리타 아키오는 40여년 전 미국 시장에 진출해 '메이드 인 재팬(Made in Japan)'의 국제적 이미지를 높이는데 힘썼다. 오늘날 중국에는 값싼 제품을 생산하는 공장의 난처한 상황에서 중국을 이끌어줄 용기 있고 자신감 있는 브랜드 마스터 그룹이 절실히 필요합니다.

현재 전 세계의 브랜드는 크게 세 가지 유형으로 나눌 수 있는데, 하나는 에비앙 생수 등 지리적으로 전통적인 유형이고, 다른 하나는 구찌 등 인지적 가치 유형이다. (GUCCI) 가죽가방, 그리고 마지막으로 유명브랜드 컴퓨터 등 대량생산형 입니다. 중국은 처음 두 브랜드를 육성하는 데 유리한 조건을 갖추고 있습니다. 예를 들어, 위치와 전통 측면에서 우리는 많은 관광 자원과 유서 깊은 브랜드를 보유하고 있습니다. 인지 브랜드 육성에 있어서 중국에는 숙련된 장인이 많이 있으며, 기술 교육과 육성을 강화하고 광범위한 홍보를 실시하는 한 고품질, 하이테크 인지 브랜드를 만드는 데 확실한 이점이 있습니다.

양산 브랜드에서는 플래그십 기업의 주도적 역할이 필수적이다. 이들 주력 기업만이 탄탄한 재무건전성과 막대한 투자를 견딜 수 있는 능력, 독자적인 기술과 제품을 육성하기 위한 상대적으로 긴 R&D 주기를 보유하고 있는 경우가 많기 때문입니다. 소니의 브랜드 전략이 일본 산업 발전에 긍정적인 영향을 미친 것은 좋은 예라고 할 수 있다. 소니는 제품을 연구하는 데 10년을 투자하는 경우가 많다. 시장성이 있다고 판단되면 곧바로 양산체제를 구축하고, 가격도 다른 제품보다 높다. 대량 생산은 비용을 절감할 수 있고, 높은 가격으로 인해 품질 검사, 유통 채널 구축 및 광고에 많은 돈을 투자할 수 있습니다. 또한 다음 연구에 여전히 많은 돈을 투자할 수 있습니다. -세대 제품. 이러한 선순환의 형성은 기업가가 당장의 이익을 초월하는 장기적인 비전을 갖고 있느냐에 달려있습니다.

앞으로 '메이드 인 차이나'가 '저품질·저가격'이라는 국제적 이미지를 버릴 수 있을지는 모리타 아키오 브랜드 마스터 같은 국민 영웅 집단을 배출할 수 있느냐에 달려 있다. , 중국만의 브랜드 전략을 찾을 수 있나요?