저는 식당 주인인데 몇 년 동안 평범하게 지내왔습니다. 현재 상황을 어떻게 바꿀 수 있습니까?

사업을 시작하는 과정에서 우리는 많은 장애물과 조롱을 겪게 될 것입니다. 아래 이야기처럼 주인공은 5,000위안으로 사업을 시작하고 싶다는 말을 듣고 웃음을 터뜨렸습니다. 그런 사람을 몰라요. 어떤 사고 방식일까요? 그러나 나는 언젠가 누군가가 나에게 "나는 처음부터 시작하겠습니다"라고 말하면 겸손하게 그에게 아이디어를 물어볼 것입니다.

날씨가 너무 더워서인지 아주 평범해 보이는 질감의 셔츠에 코듀로이 팬츠에 윤기 나는 가죽신을 매치했다. 노키아 8850 휴대전화는 재킷 주머니에 꽂혀 있었고, 손에는 핸드백도 보이지 않은 채 낮은 목소리로 말했다. Zhao Songqing을 처음 만났을 때 그를 "Master Qian"과 연관시키는 것이 어려웠습니다. 그러나 사업에 관해 이야기할 때면 항상 낮은 목소리를 유지했지만, 그의 눈은 때때로 일종의 기민함과 지혜로 번쩍였다.

저는 사업에 대해 생각해본 적이 없어요. 생각하는 걸 좋아하고, 조용한 걸 좋아하고, 특히 사람들과 소통하는 걸 잘 못해요.

사업을 시작하면서 파산했습니다!

사범대학을 졸업한 후 베이징의 한 중학교에서 물리학을 가르치도록 부임되어 이 일에 매우 헌신했습니다. 책임감은 있지만 열정이 부족합니다. 그는 매우 법을 준수하고 질서정연하며 20년 후의 자신의 모습을 항상 볼 수 있으며 그의 삶은 미지근한 끓인 물 한잔과 같습니다. 2년 동안 이런 생활을 하던 나는 더 이상 가만히 앉아 있을 수가 없었고 마음도 움직일 준비가 되었습니다. 2년 동안 교사로 일한 뒤 친구와 수다를 떨면서 5000위안만 모았는데 그 5000위안으로 사업을 시작하고 뭔가를 하겠다고 하더군요.

이 말을 듣고 뜻밖에도 그는 "베이징에서 5000위안으로 작은 사업도 하기 어렵다. 그때는 어떻게 할 수 있느냐"고 말했다. 나는 그다지 똑똑한 사람은 아니지만 사려깊은 사람이라고 불려야 한다고 생각했습니다. 특히 관심이 있는 일이라면 따라잡을 수 있는 사람은 거의 없을 것입니다. 그래서 친구의 웃음이 마치 제가 모욕을 당하는 듯한 느낌을 주었습니다.

1997년 여름방학 이후 가족이나 친구들 모두 동의하지 않았음에도 나는 사표를 냈다. 스스로 탈출 경로를 끊었다기보다는, 탈출 경로가 없는 지경까지 억지로 달려갔다고 보는 것이 옳다. 적어도 내가 성공하기 전까지는 누구도 나를 높이 평가하지 않았다. 아무도 내가 사업을 잘한다고 생각하지 않았습니다.

5000위안으로 무엇을 할 수 있나요? 이것이 당시 제가 해결해야 했던 첫 번째 문제였습니다. 나는 내 눈으로 볼 때 시장 환경에 대해 상대적으로 무지하기 때문에 시장 방문을 좋아하지 않습니다. 하지만 저의 가장 큰 장점은 정보에서 아이디어를 찾을 수 있다는 점이에요. 그래서 일주일 내내 집에 틀어박혀 신문, 잡지, 읽은 책을 뒤져보면서 좋은 프로젝트를 찾을 수 있을 거라 생각했고, 그 정보에서 몇 가지 프로젝트를 찾았습니다. 그러나 여섯째 날에도 아무것도 발견하지 못했습니다.

피와 눈물이 얽혀서 지친다!

이 프로젝트들은 상대적으로 많은 자금이 필요하거나 연구개발 과정이 필요하기 때문에 나에게는 너무 비실용적이다. 여섯째 날 밤, 나는 정말 멍청하다는 생각이 들었습니다. 아마도 모두가 옳았을 것입니다. 나는 정말 이 자료가 아니었습니다. 사람은 생각할수록 화를 내는 것 같아요. 그땐 좀 미쳤던 거겠죠? 나는 사악한 불이 어디서 왔는지 모르고, 분노를 표출하기 위해 옆에 있는 책상 서랍을 꺼내 땅바닥에 던졌습니다.

저는 어렸을 때부터 성격이 굉장히 온화했고, 이렇게 화를 크게 낸 적이 없습니다. 분노를 토해낸 뒤 바닥에 뒹굴며 바닥에 쏟아지는 물건들을 바라보던 중, 엉덩이 밑에서 이상한 소리가 들려왔다. 변기 물 내리는 소리와 비슷했다. 나는 너무 무서워서 다시 일어섰다. 다시 보니 아버지가 미국에 갔을 때 가지고 온 물건이었는데, 화장실 모양으로 만든 미국산 냉장고 자석이었는데, 손으로 누르면 쿵쿵하는 소리가 났다. . 이 작은 것을 집어 들고 한참을 둘러본 뒤, 분해해서 생각해 보았습니다. 갑자기 나는 무엇을 해야할지 알았습니다.

지금 첫 사업을 돌이켜보면, 이런 게 시장에 등장한 적도 있었고, 이런 시장이 있을지도 몰랐던 나는 꽤 순진했다. 그래서 저는 이 일을 하기로 결정했습니다. 첫째로 자금이 거의 없었고, 둘째로 이 일이 흥미로웠기 때문입니다.

다음날 나는 '부티크 쇼핑 가이드' 신문을 사서 위의 광고에서 선물 생산을 대행하려는 여러 소규모 공장의 전화번호를 찾아 전화를 걸었다. 하나씩. 여러 공장을 뒤져봤지만 현실성이 별로 없었습니다. 단지 멘토구에 있는 한 작은 공장만이 오랫동안 사업을 받지 못했습니다. 공장장은 전화로 약간의 이익만 있으면 될 것이라고 거듭 말했습니다. 괜찮아요. 연락을 하고 바로 버스를 타고 공장으로 갔습니다.

장쑤성(江蘇省)과 절강성(浙江省) 공장이 가장 수익성이 높은 이유는 무엇일까?

일명 공장은 사실 한 마을에서 운영하는 작은 작업장으로 선물 열풍을 이용하기 위해 세워졌다. .. 돈을 좀 벌고 싶었지만 경쟁이 너무 치열해서 전혀 거래를 받지 못했습니다. 그날 공장장은 나를 보자마자 매우 열성적으로 사업을 맡길 수만 있다면 품질과 공사 기간은 보장될 뿐만 아니라 가격도 협상할 수 있다고 말했습니다. . 나는 '좋아요, 돌아가서 생산 공정 도면을 꺼내겠습니다'라고 말했습니다. 그날 밤, 나는 밤새도록 잠을 이루지 못했다. 물리학에 대한 지식을 바탕으로 공정도를 그렸는데, 한 가지 해결하기 어려운 문제가 있었는데, 그것은 어떻게 펄럭이는 소리를 내느냐 하는 것이었다. 새벽에 나는 신문에서 복사한 장난감 공장 주소를 따라 다싱으로 달려갔다.

그 과정에서 어떻게 다른 사람에게 조언을 구할 수 있을지 고민하고 있었죠? 공장에 도착해서 바로 공장 사무실로 가서 내가 중학교 교사인데 과외 활동으로 학생들에게 재미있는 것을 가르쳐 주고 싶은데 어떻게 만드는지 몰라서 여기까지 왔다고 했습니다. 상담하다. 공장 사람들은 매우 친절했고, 오래된 기술자를 불러서 설명해 주었고, 아주 간단하다는 것을 깨달았고, 작은 모듈에서 사운드를 시뮬레이션함으로써 문제가 해결되었습니다. 나중에 스승님은 나에게 이런 종류의 모듈을 생산하는 공장을 소개해 주셨는데, 가격은 개당 0.32위안이었고, 3,000개를 생산하고 3일 만에 배송할 수 있었습니다. 모듈을 풀고 다시 버스를 타고 멘토구로 갔습니다.

공장장님은 공정도를 전혀 이해하지 못하셔서 공장 선배에게 오전 내내 보라고 하셔서 제가 몇 번이고 설명을 했더니 이해가 안 됐어요. 공장장은 나에게 개당 1.22위안의 가격을 제시했다. 나는 즉시 동의하고 3,000개를 만들어 달라고 말했습니다. 나는 그들에게 보증금 1000위안을 주고 곧바로 베이징으로 돌아갔다. 이는 자기 돈 5,000위안을 모두 투자한 것과 같습니다. 팔 수 없거나 공장의 솜씨가 너무 형편없으면 정말 헤어날 수가 없어요.

그런데 생각지도 못한 채 또 막다른 골목에 내몰렸다. 공장에서 생산하는 데 15일이 걸린다고 했고 저는 5일 후에 1,000위안을 추가로 보내드리겠지만 먼저 샘플로 200위안을 가져가야 합니다. 합의가 이루어졌습니다.

베이징으로 돌아온 지 이틀째부터 여러 쇼핑몰의 장난감 매장을 방문하기 시작했는데, 이 물건들을 어디에 팔아야 할지, 누구에게 팔아야 할지 막막했습니다. 어쨌든 적어도 6군데는 방문했어요. 또는 하루에 7개의 상점을 돌아다니며 쇼핑을 합니다.

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나중에 누군가가 상표도 없고 상표도 없는 이런 제품을 판매하려면 개인 노점을 찾는 것이 가장 좋다고 말했습니다. 누군가는 전에 그것을 본 적이 있습니다. 나는 정말 바보 같다고 생각했고 어떻게 이런 간단한 문제를 생각하지 않을 수 있었는지 즉시 베이징의 모든 소규모 상품 도매 시장에 가서 노점 주인들에게 연락했습니다. 제품이 출시되자마자 이들 소상공인들은 특히 관심을 보였다. 가격은 개당 6위안인데 보통 5.5위안에 팔 수 있어요. 3일 안에 1,000개를 주문했어요.

5일이 지나고 다시 Mentougou에 갔습니다. 이 작은 공장도 5일 만에 1,500개 이상을 생산했는데, 솜씨가 꽤 괜찮았습니다. 나는 단지 공장장에게 남은 돈을 모두 주고 곧 10,000개를 더 만들겠다고 말했습니다. 공장장은 이 말을 듣고 매우 기뻐하며 나에게 20센트의 이익을 더 주었습니다. 이런 식으로 내가 주문한 '수세식 변기' 냉장고 자석 13,000개는 두 달도 채 안 되어 모두 팔렸다. 모든 비용과 제작비를 제외하고 한 세션에 50,000 위안을 벌었습니다.

하지만 이번 프로젝트는 곧 종료하겠습니다. 이런 작은 것들은 흉내 내기가 너무 쉽기 때문에 이미 여러 공장에서 비슷한 제품을 생산하고 있었고 시장 가격이 갑자기 절반으로 떨어졌다는 소식을 나중에 들었습니다.

이 5만원으로 새로운 제품을 고민하기 시작했어요. 아마 그렇게 큰 부담을 느껴본 적이 없었기 때문일지도 모르겠습니다. 5만 위안을 벌고 나면 곧바로 고열이 나더군요. 고열이 계속돼 매일 얼음을 이용해 더위를 식혀야 했습니다.

어느 날 약을 먹고 온몸에 열이 나고 졸음에 빠졌는데, 나중에는 목에 특히 시원한 느낌이 들더니 얼음이 베개 위로 미끄러져 들어간 것을 깨달았습니다.

고열이 잦아들자마자 날씨 정보를 찾기 시작했는데, 1998년 여름은 유난히 더울 거라고 예상했다. 지난 2년간 '시원한 방석'이 있었다. 꽤 인기가 좋다. "얼음베개"로 만들어지면 매출도 좋을 것 같다. 이번에는 50,000위안을 모두 투자했습니다. 그해 여름은 정말 더웠습니다. 여러 제조업체가 동시에 "얼음 베개"를 출시하고 가격을 낮추었지만 여름 중 가장 더운 달인 8월에 비용이 상대적으로 저렴하고 수익이 상당했습니다. 70만원이 되었습니다.

70만 위안을 벌어 나만의 무역 회사를 설립했지만 나중에 자금을 모두 투자하는 경우도 드물었고 대부분의 프로젝트에는 전액 투자가 필요하지 않았습니다. 그 후 2000년 말까지 5개의 프로젝트를 더 개발하여 ***는 600만 위안 이상의 수익을 올렸습니다.

3년 안에 수백만 달러를 벌 수 있는 어리석은 방법

2001년부터 나는 이 작은 프로젝트를 원시적 축적을 위해 사용하는 임무가 성공적으로 완료되었음을 느꼈습니다. 개발할 특정 기술 콘텐츠가 포함된 더욱 유망한 프로젝트를 찾아야 합니다. 그래서 무역회사의 업무를 차장에게 맡기고 그에게 전적인 책임을 주어 단기적이고 빠른 프로젝트를 계속해서 모색하게 됐습니다. 직접 그린건설센터를 차리고 그린장식자재 제품을 찾아보고 싶었습니다. 두 달 넘게 찾아보다가 중국과학원의 프로젝트가 매우 가치 있다는 것을 알게 됐습니다. 현 단계에서는 출시를 준비하고 있습니다.

나중에 내가 5000위안으로 사업을 하고 싶다는 말을 듣고 크게 웃었던 친구는 내가 매우 '경제적으로 똑똑한' 사람이었다고 말했다. 나는 이 말을 들을 때마다 믿기지 않는다.

회사가 내 것이라면 무슨 소용이 있나요?

2000년에 지원이 승인되어 베이징 최고의 프라이빗 클럽인 장안 클럽에 가입했습니다. 당시 우리 가족은 내가 장안클럽 평생회원권을 얻기 위해 12,000달러를 썼고 연회비 1,250달러를 지불해야 한다는 말을 듣고 충격을 받았습니다. 사실 내가 장안클럽에 가입을 신청한 것은 나의 허영심을 만족시키기 위해서도 아니고, 이 자격을 나의 위엄을 증명하기 위해서도 아니고, 700명이 넘는 장안클럽 회원들이 모두 업계의 엘리트들이기 때문이다. 그들은 나와 매우 가깝습니다. 그들을 다루는 과정에서 당신은 비밀리에 많은 진실을 배울 수 있습니다. 경제학보다는 물리학을 공부하는 나에게 이것은 매우 중요한 기회이다.

장안클럽에서 '금융지능'이 현대인에게 없어서는 안 될 기본 자질인 재무관리의 지혜라는 것을 알게 됐다. 금융지능이 높은 사람은 쉽게 돈을 벌 수 있다. 금융지능이 낮은 사람도 노력을 통해 조금씩 발전할 수 있다는 것이 좋은 예입니다. 예를 들어, 처음에는 재무제표도 읽을 수 없었고, 재정 관리에 대해 전혀 몰랐고, 회사를 관리하는 방법도 몰랐습니다. 하지만 누구도 대신해 주지 않기 때문에 배워야 합니다. 배우면 그 속에서 즐거움을 찾을 수 있습니다. 마음과 정신에 감동을 주는 일이기 때문에 성취감을 느끼게 될 것입니다.

저는 대외 무역 사업에서 어느 정도 성공을 거두었습니다.

하지만 솔직히 말해서 부자가 된 기분을 정말 즐깁니다. 왜 안 돼? 돈을 쓸 때마다 5,000위안을 써서 나만의 기적을 만들어냈다는 성취감에 뿌듯함을 느낍니다. 지난 2년 동안 사업을 하면서 성격도 많이 바뀌었어요. 남을 대할 줄 모르는 성격에서 친구나 능력 있는 사람과 교류하는 걸 좋아하는 성격으로 변했어요. 그리고 나는 또한 매우 장난스럽고 경쟁적이 되기 시작했습니다. 관심이 있는 한 일류가 되고 싶어서 다양한 멤버십을 신청하는 데 대부분의 시간을 보냈습니다. 예를 들어, 저는 1999년부터 골프를 배우기 시작했습니다. 반년 동안 일주일에 두 번 이상 골프를 쳤습니다. 그로부터 반년 후에 저는 베이징 국제 골프 클럽에 가입을 신청했습니다. 그래서 저는 특히 수영을 좋아합니다. 골프 클럽이 5개 있고, 호텔 수영장 골드 카드도 있고, 한동안 볼링에 푹 빠져 베이징 출신의 챔피언을 선생님으로 고용했습니다.

일단 돈을 쓰는 법을 배우면 즐기고 싶은 욕구를 통제하기가 어렵습니다. 돈을 쓸 수 있다는 것은 나쁜 것이 아니라 인생을 즐길 수 있다는 것을 의미하지만 돈을 벌기 위해 두뇌를 사용하지 않으면 좋지 않습니다.

특히 어느 날 내가 부자의 대열에 합류했다는 사실을 알았을 때, 나는 부자 계급이 내가 이전에 상상했던 사치스러운 낭비가 아니라는 것을 깨달았습니다. 그들이 지출하는 모든 비용에는 분명한 목적이 있습니다.

저는 삶의 측면에서 더 이상 돈이 부족하다고 느끼지 않지만, 경력 측면에서는 여전히 투자가 필요한 프로젝트가 많기 때문에 충분하지 않습니다. , 그리고 끊임없는 투자로 인해 나의 삶은 점점 더 흥미로워지고 무한한 가능성과 희망으로 가득 차 있습니다.

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