다양한 Chen Ou 스타일

Text | Cai Tu Shuo

Editor | Cai Tu Shuo

그는 23세에 사업을 시작했고, 27세에 Jumei Youpin을 설립했습니다. , "스스로 말하기"에 의지하여 즉시 히트를 쳤습니다.

32세에 주메이를 상장시켜 뉴욕증권거래소 200년 역사상 최연소 CEO가 됐다. 이듬해에는 6위에 올랐다. 순자산이 11억 달러에 이르는 아시아 최고의 젊은 부자 10인. 가장 영광스러운 순간에 그의 경력은 좌절을 겪었습니다.

그러나 그는 이에 굴하지 않고 오히려 새로운 흐름에 뛰어들어 3억 달러를 들여 파워뱅크 산업에 투자했고, 이는 왕쓰총까지 웨이보에 올려 비난을 샀다. 공개적으로 조롱합니다.

하지만 의외였던 것은 그가 다시 한 번 업계 리더가 되겠다는 남다른 비전을 바탕으로 성공적으로 컴백했다는 점이다.

오늘 우리 이야기의 주인공, 멍들고 멍들고도 아름답게 살아가는 천오우입니다.

Chen Ou는 1983년 쓰촨성 더양에서 태어났습니다. 그는 여전히 '타인의 뛰어난 자녀'의 전형적인 사례입니다. 그는 중학교를 월반하고 지역 최고 학교에 입학했습니다. 그는 16세에 우수한 성적을 인정받아 전액 장학금을 받고 싱가포르 난양공과대학교에 입학해 공부를 계속할 수 있기를 바랐다. 학술연구에 참여하여 업계의 선두주자가 됩니다.

하지만 Chen Ou의 꿈은 그런 것이 아닙니다. 물론 그는 비즈니스의 전설이 되기를 희망합니다. 물론 그에게는 이러한 능력과 재능이 있습니다.

저는 대학 때 컴퓨터공학을 전공해서 공부를 하고 나면 다들 게임을 좋아했어요.

다른 사람들은 취미로 게임을 하지만, Chen Ou는 게임을 하면서 사업 기회를 예리하게 인식하고 있습니다.

Chen Ou의 게임 플레이 실력은 당시 싱가포르 최고 수준이었기 때문에 그는 축적된 장학금 3만 위안을 사용하여 게임 배틀 플랫폼인 GGgame을 구축하고, 이 플랫폼을 통해 최고의 플레이어들을 초청하여 경쟁했습니다.

이러한 최고의 이벤트는 자연스럽게 수많은 플레이어의 관심을 끌 수 있으며, 클릭률이 증가함에 따라 Chen Ou의 플랫폼은 많은 수의 충성도 높은 사용자를 얻었을 뿐만 아니라 빠르게 명성을 얻었습니다. 또한 상당한 이익을 얻었습니다.

하지만 회사가 성장하면서 다양한 문제가 연달아 발생하게 된다.

첫째, 규모가 계속 확대됨에 따라 많은 자금이 필요할 것입니다. 둘째, Chen Ou는 싱가포르에서 학업을 마친 후 미국 최고의 대학인 스탠포드 대학에 진학하게 됩니다. 처음에는 MBA를 계속하기 위해 회사 운영을 담당하는 전담 전문 관리자를 선택했습니다.

하지만 결국 거리가 너무 멀고 제때에 문제를 해결할 방법이 없어 단순히 주식을 팔고 수천만 달러를 현금화했습니다. 당시 Chen Ou는 유일한 사람이었습니다. 23세.

2009년 여름, 학업을 마치고 돌아온 Chen Ou는 비즈니스 세계에서 근육을 뽐내고 두 번째 사업을 시작할 준비가 되었습니다.

그는 먼저 자신의 옛 직업을 선택하고 계속해서 게임을 만들며 싱가포르에서의 성공적인 경험을 재현했습니다. 안타깝게도 GGgame이 중국에 진출한 후 현지 환경에 익숙하지 않은 것이 분명해 Chen Ou는 다른 산업으로 전환할 계획을 세웠습니다.

현재 전자상거래는 막 등장했으며 대부분의 기업가는 여전히 관망 상태에 있습니다. 몇 달간의 연구 끝에 Chen Ou는 중국 전자상거래의 화장품 시장이 어떤지 알아냈습니다. 분야는 여전히 혼란스러운 상태에 있습니다. 블루오션에서는 전망이 매우 밝습니다.

온라인으로 운영할 수 있는 전용 플랫폼이 없습니다. 소녀들은 실제 매장에 가서만 화장품을 구매할 수 있습니다. 선택 공간이 좁을 뿐만 아니라 가격도 높으며 차이를 만드는 중개인도 많습니다. 따라서 Chen Ou는 즉시 자신의 모든 재산을 뷰티 플랫폼 구축에 사용하기로 결정했습니다.

매우 높은 학력과 화려한 이력서로 Chen Ou는 성공적으로 투자자 유치에 성공했고, 그렇게 2010년 Jumei Youpin의 전신인 Tuanmei.com이 공식적으로 출시되었습니다.

먼저, 고가, 중저가 뷰티 브랜드를 플랫폼에 초대해 온라인 공동구매 형태로 판매한다. 이 공동구매 방식은 단일 구매보다 비용이 저렴할 뿐만 아니라. 가격 차이를 만들어내는 중개인이 없습니다. 이는 소녀들이 플랫폼에서 동일한 제품을 실제 매장에서 약 40% 할인된 가격으로 구매할 수 있는 것과 같습니다. 실제 매장의 다양성 부족이라는 딜레마를 해결합니다.

Tuanmei.com은 많은 장점을 바탕으로 출시 후 불과 몇 달 만에 등록 사용자 10만 명을 확보하고 매출 2천만 명을 성공적으로 돌파하면서 전자상거래 분야에서 빠르게 자리를 잡았습니다.

2010년 9월 Tuanmei.com은 공식적으로 Jumei Youpin으로 이름을 바꾸고 점차 국내 뷰티 전자상거래 플랫폼의 챔피언으로 부상했습니다. 그것을 지원하지 않습니다.

2011년 3월까지 Jumei Youpin의 총 매출은 1억 5천만 위안을 초과했으며 수천만 달러에 달하는 수많은 투자가 이루어졌습니다. 소녀들을 위한 이상적인 선택으로 Jumei Youpin은 무한한 성공을 거두었습니다.

홍보 홍보를 위해 유명인을 선택하는 다른 전자 상거래 플랫폼과 달리 Jumei Youpin은 대변인을 선택하는 방식도 독특합니다. 창립자인 Chen Ou가 직접 발언합니다.

사실 Chen Ou는 Jumei의 매출에 영향을 미칠까 봐 처음에는 대변인이 되는 것을 조금 주저했습니다.

그러나 투자자 Xu Xiaoping은 그에게 다음과 같이 말했습니다.

두 사람은 끊임없는 논의 끝에 마침내 Jumei의 주요 광고 카피를 “나는 Chen Ou이고 나는 나 자신을 대변합니다”로 결정했습니다.

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예상외로 이 슬로건은 공개되자마자 인터넷을 통해 큰 인기를 얻었고, 그것이 Jumei Youpin에게 가져온 인기는 상상을 초월했습니다.

인터넷에는 '첸오우티'라는 글이 대거 등장했고, '멍들고 멍들고 있어도 아름다운 삶을 살아야 한다'는 슬로건이 떠오른 바 있다. 수많은 여성들의 분노로 인해 Chen Ou는 많은 충성스러운 팬을 보유한 80년대 이후 세대의 뛰어난 모델로 자리매김했습니다.

같은 해 여름, 이익을 얻은 Chen Ou는 Han Geng을 또 다른 대변인으로 초대하는 'I Speak for Myself' 버전 2.0 광고를 시작했습니다. 1000만 위안에 불과한 광고 투자로 Jumei Youpin의 월 매출은 8000만 위안으로 치솟았고 Jumei Youpin은 마침내 온라인 쇼핑 시장에 진출하게 되었습니다.

2014년 Chen Ou는 그의 경력의 하이라이트를 열었습니다. Jumei Youpin은 미국 나스닥에 성공적으로 상장되었으며, Chen Ou는 다음과 같이 전 세계 상장 기업의 최연소 CEO가 되었습니다. 지난해 그는 순자산 11억 달러로 아시아 10대 젊은 부자 순위에서 6위를 차지했습니다.

Chen Ou는 'I Speak for Myself' 광고를 통해 유명해진 이후 인기를 유지하기 위해 구직 프로그램 'It's You', 장기자랑 프로그램 등 여러 예능에 출연했습니다. 'Happy Girl' 프로그램에서 Chen Ou의 뛰어난 활약을 볼 수 있습니다.

Chen Ou는 높은 교육 수준과 잘 생긴 외모로 어린 나이에 CEO가되었습니다. 당시 Chen Ou는 로맨스 소설 속 남자 주인공과 똑같아 점점 더 많은 팬들이 좋아했습니다. 그를.

그리고 그의 정체성도 단순한 그룹 CEO에서 4천만 팬을 보유한 플랫폼 계정을 보유한 '인터넷 연예인'으로 바뀌었다.

1세대 '인터넷 연예인'인 Chen Ou의 상품 가져오기 능력은 의심할 여지가 없습니다. Weibo 홍보 게시물 하나로 단 몇 분 만에 200~300만 위안을 팔 수 있습니다. 그리고 Li Jiaqi는 더 나쁩니다.

다만 당시 그가 굿즈를 가져오는 방식이 지금의 앵커들이 굿즈를 리드하는 방식과 달랐을 뿐입니다. Chen Ou는 Jumei Youpin이라는 대형 플랫폼에 직접 자신의 레이블을 내세우면서 자신을 홍보하기도 했습니다. 회사에서 자신의 라벨을 붙였습니다.

계속해서 인기를 끌면서 각광받고 있는 천오우가 중국 청년 창업가들의 대표적인 대표자로 자리매김했고, 주메이 유핀 역시 전자상거래 플랫폼에 등장해 인기를 끌었다. 대규모 수직 프로젝트의 유일한 회사가 되어 매출이 계속 증가하고 있습니다.

당시 누구나 화장품을 사고 싶어하는 만큼 가장 먼저 떠오르는 것은 쥬메이 유핀이었다.

불행하게도 이때만 해도 너무나 뿌듯했던 Chen Ou는 위기가 조용히 다가오고 있다는 사실을 여전히 깨닫지 못했습니다.

2014년 7월 Yipeng Hengye Company는 위조품을 제조 및 판매한 혐의로 조사 결과 이 ​​회사에서 생산된 대부분의 가짜 제품이 Jumei Youpin에서 판매된 것으로 밝혀졌습니다.

'피부 따기 게시물'이 계속 늘어나면서 Jumei Youpin에서 판매되는 제품의 90% 이상이 가짜라고 관련 내부자들이 지적했습니다.

한동안 Jumei의 명성은 바닥으로 떨어졌고 '저품질 가짜 판매 플랫폼'의 대명사가되었습니다. 이 문제가 폭로된 후 많은 투자자들은 Jumei Youpin에 대한 집단 소송을 시작하도록 미국 법률 회사에 맡겼습니다.

필사적으로 Chen Ou는 제3자 사업을 취소하고 모든 브랜드를 자체 운영으로 변경할 수밖에 없었습니다.

뷰티 플랫폼인 Jumei Youpin은 제3자 비즈니스의 거래량에 의존하고 있습니다. 이러한 운영은 Jumei의 매출 급락과 사용자 구매력의 지속적인 하락으로 이어질 것입니다.

더욱 이해하기 어려운 것은 소비자가 Chen Ou의 Weibo에 가서 질문하고 설명을 요청했을 때입니다. Chen Ou는 처음에 소비자에게 사과하기로 결정하지 않았을 뿐만 아니라 브랜드를 옹호하고 자신의 플랫폼에서 가짜 제품을 판매한 적이 없다고 강조했습니다.

이러한 무책임한 접근 방식은 점점 Jumei의 이미지 하락으로 이어졌고 점점 더 많은 소비자가 Jumei를 실망스럽게 떠나고 있습니다. 이 중요한 시기에 주요 전자상거래 플랫폼들은 '병을 이용하여 당신을 죽인다'는 원칙에 따라 자체 온라인 뷰티 사업을 시작하려는 계획을 강화하고 있습니다. JD.com도 이번에 발표했습니다. 전체 플랫폼에는 가짜가 전혀 없을 것입니다." " 슬로건.

Jumei Youpin이 지난 3년 동안 축적한 고객 기반은 하룻밤 사이에 여러 주요 플랫폼으로 분할되었으며, 그 결과 상장 후 반년 만에 주가가 하락했습니다. . 약 60%로 최고치인 55억 달러에서 19억 달러로 직접 감소했습니다.

쇠퇴 상태에 있던 Jumei Youpin은 더 이상 여러 주요 플랫폼과 경쟁할 능력이 없어 점차 대중의 시선에서 사라져 2020년 4월에 상장 폐지를 완료했습니다. Jumei Youpin의 일련의 비참한 패배 이후 Chen Ou는 단 3년 만에 120억 달러를 "잃었습니다".

다른 사람들이 이렇게 큰 타격을 받았다면 회복하지 못할 수도 있지만, 첸오우가 “상처받고 멍들고도 아름답게 사는 사람”이라는 사실을 모두가 잊고 있었다. "

그는 오랫동안 실패에 빠져들지 않고 곧바로 기운을 북돋워 새로운 사업 기회를 모색했고, 결국 엄마와 아기 시장을 노렸다. 언제든지. 주주들이 이전에 한 번도 손을 대지 않은 분야에 참여하는 것을 반대했음에도 불구하고 Chen Ou는 자신의 시장 분석을 바탕으로 당시 적자를 내고 있던 산모 및 유아 브랜드 BabyTree에 3억 7,200만 위안을 투자하기로 결정했습니다.

오랜 투자 끝에 베이비트리는 더 이상 발전할 수 없었다. 회사 주주들과 고위 경영진이 이를 우려하던 찰나, 국가 차원의 둘째 자녀 정책이 전면 자유화됐다.

모자 분야가 갑자기 핫한 산업이 되었고, BabyTree 역시 이러한 주주 추세를 살려 급성장하며, 등록인원이 가장 많은 중국 최대의 모자 커뮤니티 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 2018년 BabyTree가 출시되었을 때 Chen Ou의 투자 가치는 6억 달러를 초과했습니다.

그러나 Chen Ou는 이 성공을 공개하지 않고 조용히 완료했습니다. 결국 그는 더 이상 예전의 뻔뻔스럽고 날카로운 청년이 아닙니다.

Chen Ou는 산모 및 유아 분야에서 승리를 거두었지만 만족하지 않고 영화 및 TV 문화 산업에 투자하고 Jumei Film and Television Company를 설립하고 영화를 준비했습니다. 텔레비전 드라마 '따뜻한 스트링스' 등을 맡아 프로듀서를 맡았다.

이후 천오는 '따뜻한 현'의 기세를 타기 위해 캐스팅 명목으로 예능 '1급'에 출연했다.

좋은 사전 홍보 덕분에 후난위성TV는 '따뜻한 현들'이 방영되기 전에 첫 방송권을 사들였다.

방송 이후 평판은 그다지 좋지 않았지만 여전히 조회수는 2억을 넘었다. 주메이는 그 인기를 살려 '웜박스'를 광고로 활용해 브랜드와 줄거리를 결합했다. , 상당한 이점을 얻었습니다.

달콤함을 맛본 Chen Ou는 이전 연습을 이어 인터넷 버라이어티 쇼 '원더풀 푸드 라이트'에 청년 멘토이자 80년대 이후 기업가로 출연하여 자신의 트래픽을 활용하여 인기를 끌기 위해 노력했습니다. 주메이의 .

연예계를 떠돌던 Chen Ou는 새로운 사업 기회를 발견하고 2017년 4월 공기청정기 2종을 출시했습니다.

광고가 큰 인기를 끌었지만 이를 구매하는 시청자는 많지 않다. 뷰티 전자상거래 기업이 제대로 된 공기청정기를 생산할 수 있다고 생각하지 않는 것이다.

Chen Ou의 말이 아무리 공상적이라 해도 매출은 늘어날 수 없었고 이번 투자도 실패로 끝날 수밖에 없었습니다.

그러나 Chen Ou에게는 실패가 용납될 수 없는 것이 아닙니다. 그는 약간의 연구 끝에 방금 발견한 새로운 분야인 즐거움 경제에 관심을 두었습니다.

***공유 자전거의 성공을 지켜본 Chen Ou는 중국 소비자가 ***공유 자전거에 매우 관심이 있는 것 같다는 사실을 발견했습니다.

다양한 유형의 즐거움 경제가 미친 듯이 시장에 쇄도하면서 Chen Ou는 당시 블루오션에 있던 즐거움 파워 뱅크에 관심을 갖게 되었습니다.

천오는 그 말을 하자마자 혼자서 심천으로 가서 ***샹 파워뱅크의 공장과 생산라인을 둘러보고, 5개를 그린 뒤 전문 제조사에 상담을 갔다. 결론, 올해 안에 휴대폰 배터리 기술에 큰 진전이 없을 것이라고 결론을 내린 Chen Ou는 3억 달러를 직접 투자하여 최초의 보조 배터리 회사인 Street Power를 인수하고 직접 이사회 의장이 되었습니다.

회사 주주들은 Chen Ou의 결정에 반대했을 뿐만 아니라 Ma Huateng과 Yu Minhong도 이 문제를 알고 나서 공개적으로 반대 의사를 표명했습니다.

왕쓰총은 웨이보에 직접 “**Xiang 파워뱅크가 나를 행복하게 해준다면 증명할 글을 올리겠다”고 조롱하기도 했다. 이제부터 거리와 골목은 사람들로 가득 차게 됩니다. ***이 파워 뱅크를 즐기면 Chen Ou가 다시 승리했다는 것을 알 수 있습니다.

젊은 층의 휴대전화 의존도가 높아지면서 휴대전화는 모든 사람의 일상생활에 없어서는 안 될 존재가 됐다. 말할 것도 없이 휴대전화는 아직 배터리 용량이 20% 정도 남아도 전력이 완전히 나간 상태다. 그 힘은 사람들을 불안하게 만들기에 충분하다.

기회를 잡은 Chen Ou는 Jiedian을 이끌고 시장 선점에 앞장서고 ***Xiang Power Bank의 핵심 특허를 높은 가격에 획득하는 동시에 생산 능력을 늘리고 마케팅 팀을 확장했습니다. 아무리 소수의 도시라도 교통이 밀집된 쇼핑몰이고 거리의 전자제품을 어디에서나 볼 수 있습니다.

2018년까지 국내 파워뱅크 전체 이용자 수는 1억 9600만명을 돌파했고, 지에뎬은 사용자 1억 700만명, 사용자 점유율 40.5%, 300개 이상의 도시 커버리지를 보유하며 꾸준히 순위를 유지하고 있다. 업계 최초.

2020년 관련 자료에 따르면 ***샹 파워뱅크 시장 규모는 400억 달러에 달한다. 많은 사람들이 ***샹 파워뱅크가 휴대폰 배터리 기술이라고 욕하고 있다. 그때쯤이면 분명 파워뱅크를 누릴 수 있을지 걱정스러울 것이다.

Chen Ou는 이미 이를 예측했습니다. 배터리 기술이 최소 5년 동안 돌파할 수 없다면 ***Xiang Power Bank의 미래는 여전히 밝을 것입니다.

앞으로 휴대폰 배터리가 성공적으로 개선된다면 Chen Ou도 투자와 개발 가치가 더 높은 새로운 산업을 찾을 것이라고 믿습니다.

한때 Chen Ou를 공개적으로 조롱했던 Wang Sicong이 이제 모든 완다 매장에서 사용할 수 있는 길거리 보조 배터리를 보고 어떤 느낌을 받았는지 모르겠습니다.

Chen Ou는 수년 동안 다양한 산업 분야에서 일하며 기업가로서의 성공을 경험하고 정상에 올랐습니다.

실패도 있었지만 넘어지는 곳마다 다시 일어서며 새로운 산업의 선두주자가 되기를 거듭했습니다.

Chen Ou가 말한 것과 같을 것입니다.

온갖 우여곡절을 겪은 Chen Ou는 아직 40대도 되지 않았습니다. 그는 어떤 새로운 분야를 창조하게 될까요? 미래? 어떤 새로운 높이를 만들 수 있나요? 시간이 우리에게 답을 줄 것입니다.