산주 오랄리퀴드의 컴백

2009년 11월 20일, 우빙신은 피곤한 기색 하나 없이 기자들 앞에 앉았다. 그렇게 지난 6일을 보냈지만 -

지난 토요일 밤 11시, 우빙신은 시장 조사를 마치고 하얼빈에서 지난으로 비행기를 타고 돌아왔습니다. 지난 월요일 오전 6시, 그는 생태 미용 화장품 판매 회의에 참석하기 위해 상하이로 날아갔습니다. 목요일 오후 7시에 나는 상하이에서 지난으로 비행기를 타고 돌아왔습니다. 우빙신이 비행기에서 내린 후 가장 먼저 한 일은 다음날 아침 인터뷰를 해야 하기 때문에 머리를 자르기 위해 이발소에 가는 것이었다.

지난 6일은 우빙신의 지난 16년의 축소판이라고 할 수 있다. 그는 56세에 3개 공장을 설립한 이후 쉬지 않고 일해 왔다. 63세에 70세까지 일하겠다고 하신 말씀을 이루셨습니다.

사실 그의 나이는 72세다. 그의 머리카락은 이미 약간 회색이었고 검버섯이 그의 뺨과 손에 스며들었습니다.

그러나 오랜 세월 침묵을 지켜온 이 노인은 아직도 100년 안에 세 그루의 나무를 짓겠다는 꿈을 포기하지 않고 있다.

"나는 영웅이다, 나는 꼿꼿이 서는 영웅이다. 세상에 어떻게 이런 영웅이 있을 수 있겠는가"라고 그는 중국 동환국제플라자 24층 사무동에서 차이나위클리에 신나게 말했다. 진안시는 "기자가 이렇게 말했다.

본사를 산다북로 77번지에서 멀리 이전했다. 그곳이 세 개의 빨대 신화의 발상지였습니다. 그 건물은 전국적인 특급 호텔 체인으로 바뀌었습니다. Wu Bingxin의 복귀에 관한 모든 이야기는 만 단어의 평결에서 시작되어야 합니다.

1998년 3월 31일 후난성 창더(長德) 중급인민법원은 '산주 8병이 노인을 마셔 숨지게 한 사건' 사건에서 산주가 패소했다는 1심 판결을 내렸다. Sanzhu는 고인의 가족에게 298,000위안을 보상합니다. 그 후, 보건부는 세 가지 변종의 교정을 위해 생산을 중단하도록 요구하는 빨간 머리 문서를 발행했습니다. 이 판결은 Sanzhu Oral Liquid에게 거의 사형을 선고했습니다.

1년 뒤인 3월, 후난성 고등법원은 산주에게 유리한 최종 판결을 내렸다. 또한 “산주 경구액은 안전하고 무독성이며 효과가 뛰어나며, 신뢰할 수 있는 품질. "기술 제품". 2000년 4월, CCTV 저녁 뉴스에서는 싼주의 당 건설 사업 연구에 관한 1분짜리 기사를 방송했습니다. 동시에 전국의 지방당 신문에서는 세 가지 계통에서 배울 것을 촉구했습니다.

우빙신은 이 중국의 고위급 뉴스를 '재활적'이라고 불렀습니다.

분명히 뒤늦은 '승리'다. 창더 사건에 대한 최종 판결 당시 Sanzhu의 400개 이상의 자회사가 운영을 중단했으며 거의 ​​모든 사무실과 작업장이 폐쇄되었습니다. 과거에 "Sanzhu"는 연간 매출 80억 달러, 누적 이익 100억 달러를 기록했습니다. 18억 위안, 직원 15만 명 '주제국'은 거의 붕괴됐다.

그때부터 '3종 식물'이라는 단어는 사람들의 기억에서 서서히 사라지기 시작했다.

그러나 우빙신의 이 뒤늦은 '승리'는 향후 그의 복귀를 위한 영적인 출발점이 됐다. "이번 소송에서 승소하지 못하면 3개 식물은 사라지고 복귀도 불가능해진다." 우빙신은 10년이 지난 지금도 그때의 현장을 떠올리며 들떠 있다.

자기 기대치가 높은 기업가에게 야망을 이루지 못한 채 노년을 맞이한다는 것은 아마도 죽음보다 받아들이기 어려울 것이다. Wu Bingxin은 회사를 100년 역사의 기업으로 전환할 것을 제안한 중국 최초의 기업가 중 한 명이었습니다. 그러나 후난성 창더(Changde) 사건 당시 3개 공장은 겨우 4년 동안 개발 중이었지만 Wu Bingxin은 이미 전성기를 지났습니다. 우빙신(Wu Bingxin)이 복귀를 결심했다. 그 앞에는 두 가지 중요한 질문이 놓여 있었다. 첫째, '삼주'라는 브랜드를 계속 유지해야 하는가, 아니면 버려야 하는가? 또 다른 질문은, 제2의 창업의 방향은 어디인가?

산주 브랜드 포기에 대해서는 내부 누군가가 우빙신에게 지난에 배우러 간 시위주에게 배워 원래의 산주 브랜드를 버리고 새로운 브랜드를 시작하라고 부추겼다. Shi Yuzhu의 경험은 "곡선을 통해 나라를 구함"으로 알려져 있습니다. 그는 새로운 건강 제품 "멜라토닌"을 만들고 다시 태어났습니다.

이 제안은 Wu Bingxin에 의해 단호히 거부되었습니다. 저는 Shi Yuzhu와 다릅니다. "3 식물의 큰 깃발은 잃을 수 없습니다."그는 또한 부하들에게 브랜드 이미지를 수행하기 위해 광고 회사를 찾아달라고 요청했습니다. 조사. 조사 데이터에 따르면 대중의 70%는 여전히 '3가지 변종'이라는 단어에 찬성하고 있으며, 30%는 혐오감을 갖고 있는 것으로 나타났습니다.

우빙신이 시위주에게 배우기를 거부한 또 다른 이유는 산주의 '자금이 여전히 탄탄하다'는 점일 것이다. 확인되지 않은 데이터는 다음과 같습니다. 1996년과 1997년에만 Sanzhu 그룹은 150억 위안의 매출을 달성했습니다. 의료 제품 산업의 하위 30% 이익을 기준으로 해도 Sanzhu 그룹은 최소 45억 위안을 벌었습니다.

마지막으로 Wu Bingxin은 Sanzhu 부활의 기조를 세웠습니다. Sanzhu 브랜드는 여부의 문제가 아니라 어떻게 수리할 것인가의 문제입니다.

오병신은 산주 브랜드를 고수하는 동시에 산주 경구액을 주요 제품으로 하여 한때 세계를 석권했던 '삼주제국'의 제품 방향도 조정해 다시 출발할 수 있도록 했다.

그의 새로운 복귀 전략은 “제약을 선두로 삼아 화장품, 헬스케어 제품을 포기하지 않고 통합 발전시키는 것”이다. 어느 정도 우빙신은 그를 유명하게 만든 세 가지 경구액을 포기했다고 할 수 있다.

“사람이 시대의 흐름을 따라가지 못하면 필연적으로 도태될 수밖에 없다”고 우빙신은 세 가지 계통이 살아남는 이유를 설명했다. 그는 중국 소비자의 소비 심리가 점점 성숙해지고 건강 관리 제품 산업에 대한 국가의 정책이 바뀌면서(Yaojian 브랜드 이름 제거) 건강 관리 제품 산업이 '대이익 시대'에 작별을 고했다고 믿습니다. " 따라서 적시에 비건강제품 산업으로 이전하는 것은 "현명한 움직임"입니다.

위 판단에 따라 산주의 산업 촉수는 화장품과 한약재로 주력 사업을 전환했고, 2000년과 2005년 각각 산주 생태뷰티그룹과 산주제약그룹을 설립했다. 2009년 11월 18일과 19일, 우빙신은 이틀간의 생태미용사업 컨퍼런스에 참석하기 위해 상하이로 특별한 여행을 떠났습니다. 회의에서 Wu Bingxin은 "우리는 에코 뷰티에 대한 불타는 열정의 새로운 시대를 만들어야 합니다"라고 열정적으로 말했습니다.

Eco-Beauty Group의 부사장 겸 마케팅 이사 Xiao Ruihai의 관점에서 , "노인은 흥분할 이유가 충분하다" - 2004년 8월 현대식 상하이 에코메이와 일본화학공장이 정식 가동된 이후 에코뷰티를 재창조하려는 우빙신의 계획은 더욱 효과적이 되었다. 2009년 , 에코뷰티 매출은 2008년 대비 약 80% 증가했다. 지난해 총 매출은 약 4억 위안이다.

“이런 성장률은 중국 현지 기업의 발전 속도를 앞서는 것”이라고 국내 화장품 마케팅 전문가 왕광웨이는 생태적 아름다움의 부상에 대해 논평했다. 소식통에 따르면 Sanzhu의 전체 수익 패턴에서 생태 미용을 대표하는 화장품이 절반 이상을 차지하고 의약품이 3분의 1을 차지하며 건강 제품과 Sanzhu 병원이 20% 미만을 차지합니다. Eco-Mei의 한 고위 리더는 Eco-Mei의 이익 기여도가 "더 크다"고 말했습니다.

우빙신은 생태적 아름다움을 재현하고자 했을 때 “아무도 지지하지 않았고 주변 사람들도 모두 반대했다”는 상황에 직면했다.

생태 뷰티 제품은 이르면 1996년 정식 출시됐다. 출시 첫해 3억8000만 위안의 매출을 달성했지만 창더풍의 영향으로 시장 평판은 예전만큼 좋지 않았다. 사건. 또한 Sanzhu 내부자들의 가장 큰 걱정은 '외국 제품이 이미 중국에서 압도적인 상황인데 Sanzhu가 해낼 수 있을까?'입니다.

우빙신은 자신감이 넘친다. 그는 또 다른 국내 화장품 회사인 프로야의 급부상에서 자신감과 방법을 찾았다. 프로야는 2003년 무자비하게 설립됐지만 강력한 마케팅 네트워크와 선진적인 마케팅 방식을 바탕으로 급속도로 발전해 중국 현지 화장품 기업 중 선두주자로 자리매김했다.

“우리의 기술 수준은 이미 매우 높고, 우리의 판매 모델도 따라할 수 있는데, 한때 중국 보건의 ‘마케팅의 아버지’로 불렸던 우빙신이 두려운 것이 무엇입니까?” 케어 제품 산업은 바퀴를 재창조하기로 결정했습니다. 생태학적 아름다움은 세 식물을 활성화하려는 계획의 중요한 부분입니다.

우빙신의 첫 번째 단계는 생태학적 아름다움이라는 제품 이미지를 높이는 것이다.

2005년 6월에는 에코뷰티의 '골든에너지' 시리즈 제품이 출시되면서 중저가 화장품 분야로 진출하는 에코뷰티의 첫 발을 내디뎠다. 2006년 우빙신은 생태학적 아름다움이 최고 수준으로 발전해야 한다고 분명히 제안했는데, 이는 당시 비교적 대담한 생각이었습니다. 오늘날 Eco-Elegance 시리즈와 Eco-Beauty 시리즈로 대표되는 중급 제품은 전체 매출의 약 70%를 차지합니다. Wu Bingxin은 Xiao S에게 제품 승인을 요청하기도 했습니다. 에코뷰티의 이미지.

동시에 Wu Bingxin은 Eco-Beauty의 미래 판매 네트워크에 대한 야심찬 목표인 10,000개 매장 프로젝트를 제시했습니다.

Wandian 프로젝트의 첫 번째 단계는 '카운터 + 전문점 듀얼 터미널 개발 모델'을 구현하는 것이었고, 이는 빠른 속도로 두 배의 매출을 달성했습니다.

에 따르면 에코뷰티는 전국에 약 3000개 전문점과 100개 이상의 직영점을 보유하고 있으며, 쇼핑몰 가이드와 약국까지 합쳐 총 5000개 이상의 판매점을 보유하고 있다. Ecological Beauty Group의 영업 이사인 Xiao Ruihai는 "현재 수량은 괜찮지만 일부 품질을 개선해야 합니다."라고 말했습니다.

Tumei에는 베이징에 18개의 카운터가 있으며 모두 Third Ring Road 외부에 위치한 것으로 알려져 있습니다.

Wu Bingxin의 목표는 2년 내에 Eco-Beauty 터미널 매장 수를 10,000개로 늘리는 동시에 시장에서 무결점 제품으로 품질을 향상시켜야 하며, 연간 평균 단일 매장 매출은 20만 개에 달할 것입니다. 3. 올해 안에 Eco-Beauty는 중국에서 상위 5개 브랜드에 진입했습니다. 만약 우빙신의 '만점포 프로젝트'가 실현된다면, 이는 그가 삼국액 제국 이후에 건설한 또 하나의 화장품 왕국이 될 것입니다.

처음에는 모두가 당신의 결정에 반대했다. 만약 (생태미인이) 실패하면 어쩌지?”라고 차이나위클리 기자가 물었다.

"두려워하지 마세요! 우리에겐 우리만의 기술, 우리만의 생산 기반, 생산 능력이 있습니다. 또 무엇을 걱정해야 합니까?" 우빙신이 재빨리 물었다.

"그럼 걱정할 게 없나요?"

"세상에는 많은 일이 있으니 누구를 고르는 것도 어렵지 않다"고 답했다. 회복의 길에서 가장 어려운 일인 인재 선발에 직면한 우빙신의 반응은 고위 관리들을 소환하는 것이었다.

지금 산주를 떠나지 않은 이들은 산주가 씻어낸 금빛 보석이자, 복귀의 초석이다. 하지만 과거에 떠난 이들이 부족하다는 것은 아니지만. Sanzhu는 그들에게 제공할 무대가 없습니다. "Sanzhu를 떠나는 것도 Sanzhu에 기여하는 일이며 이제 그들은 다시 돌아와야 합니다."라고 Wu Bingxin은 말했습니다.

Wu Bingxin은 두 명의 옛 장군 Qiao Dejing과 Du Wenzan을 다시 초대하여 새로 설립된 제약 그룹의 수석 컨설턴트로 일하게 했습니다. Wu Bingxin은 '베테랑'의 귀환을 칭찬했습니다. "오늘의 Dejing과 Wenzan은 원래 Dejing과 Wenzan이 아닙니다. 그들은 새로운 수준으로 올라갔습니다. 오늘의 그들의 경험은 Sanzhu의 부흥에 큰 가치가 있습니다."

베테랑 복귀의 가장 대표적인 사례는 현 산주제약그룹 총책임자인 리셴셴(Li Xianxian)이다. Li Xianxian은 Sanzhu를 떠나 고위 간부로 다른 회사로 갔습니다. 그는 뛰어난 성과를 거두었지만 이 회사가 제공하는 무대는 그에게 충분하지 않았습니다. Wu Bingxin은 이 사실을 알게 된 후 직접 그를 다시 초대하여 Sanzhu의 제약 산업을 맡아달라고 요청했습니다. Li는 Wu Bingxin의 초대를 기쁘게 받아들였고, Wu는 Sanzhu로 돌아온 후 자신이 "일을 잘했다"고 생각했습니다.

차장급 이상 고위 간부가 10명 가까이 산주로 돌아온 것으로 알려졌다.

물론 우빙신도 가끔 실수를 했다. 한동안 산주화장품의 마케팅 업무가 정체되어 왔다. Wu Bingxin은 원래 책임자를 제거할 수밖에 없었습니다. 나중에 Sanzhu 노인 두 명을 다시 초대하여 고위 간부로 일했고 성과를 거두었습니다. 부흥을 원하는 산주에게는 사람 자체보다 사람 뒤에 숨어 있는 제도적 변화가 더 중요하다. 우빙신은 이 사실을 아주 잘 알고 있습니다.

유명 경제 기자 Xiang Ming은 Sanzhu의 사업 초기 시스템을 '기린 구조'로 묘사한 적이 있습니다. 지역과 지방의 고위 본부는 마른 몸이고, 현급 자회사는 유연한 팔다리입니다. 전체적인 체형은 약간 날씬한 편이나, 컴팩트한 구조로 인해 빠른 보행이 가능합니다.

그러나 이 체형은 몸통이 부풀어 오르면서 '공룡 구조'로 진화했다. 도·현 차원은 비효율적인 중간 관리층이 되고, 군에서 마을까지 사무실과 워크스테이션은 둔화됐다. -사소한 관리 업무에 많이 관여하다 보니 집중력이 떨어지는 작은 뇌가 더 이상 예민하지 않게 되고, 시장 환경이 갑자기 변하면서 이 공룡 모양의 구조는 적응력이 매우 약해집니다.

이러한 '공룡 구조'로 인한 기업 조직 구조 및 관리 메커니즘의 단점을 고려하여 우빙신은 '이사회' 모델을 따라 회사 관리의 '3권' 시스템을 다시 구축했습니다. 이사 + 사장 + 감사위원회' 회사 경영진은 의사결정권, 관리권, 감독권을 분리합니다.

이렇게 산주 산하의 각 그룹은 독립적인 회계를 지닌 독립적인 법인이며, 각 그룹의 사장은 기본적인 의사결정권을 갖고 있다. Sanzhu 그룹의 이사회는 연간 계획의 타당성 여부를 결정하는 역할만 담당합니다. Wu Bingxin은 더 이상 이전처럼 혼자서 모든 일을 할 필요가 없는 것이 당연합니다.

우빙신은 하루에 5시간만 자고 그의 비서는 한 달에 20일 동안 그를 만나지 못하고 그가 어디로 갔는지조차 모른다. 우빙신의 행방을 아는 사람은 그와 함께 전국 출장을 갔던 직원이었다. Wu Bingxin은 비행기 표를 예약하기 위해 그에게 필요했습니다.

우빙신의 출장은 '깜짝 점검'이었다. "(이렇게 하면) 아래 사람들이 감히 당신을 속이지 못할 것입니다." 알고 보니 그는 직원들에게 속은 것이었고, 이 '속임수'는 앞으로 3개 공장의 붕괴를 가속화시키는 원인 중 하나가 되기도 했다.

재정적인 배경과 기술에 능숙한 우빙신은 '속일 수 없다'는 이유로 부하들로부터 '늙은 여우'라는 별명을 얻기도 한다. 한번은 우빙신이 하얼빈에 출장을 갔다가 딜러 부스를 둘러본 뒤 딜러의 이윤율과 이익률을 정확하게 말해 딜러를 놀라게 했다.

“진실을 말하고 실용적인 일을 하세요.” Wu Bing은 Sanzhu 그룹의 모든 사람이 이러한 습관을 기르기를 바랍니다. Sanzhu의 문서에는 외부 세계와의 의사 소통 원칙이 명시되어 있습니다. "과거에 대해 덜 이야기하고 현재와 미래에 집중하십시오", "말을 덜하고 더 많이 행하십시오. 말과 행동은 모두 기업 이미지와 관련이 있습니다. ."

한번은 지난시 담당자가 우빙신에게 이렇게 말했습니다. “당신은 매우 소심한 사람이지만 당신 밑에 있는 사람들은 그렇지 않습니다. 우빙신은 문제를 깨닫고 즉시 회의를 열어 세 사람에게 정치적 수양을 강화할 것을 요구했습니다. 수년 동안 우빙신은 5성급 호텔에 묵은 적도 없고 일류 비행기를 타본 적도 없습니다.

우빙신은 후난성 창더 사건 이후 “고의적으로 은밀하게 행동했다”고 인정했다. 언론의 인터뷰 요청에 직면했을 때 그는 거의 항상 비서에게 정중하게 거절하라고 요청합니다. 이는 "뱀에 물린 후 10년 동안 밧줄을 두려워했다"로 쉽게 이해될 수 있지만 Wu Bingxin은 이것이 두려움이라고 생각하지 않습니다.

“그때 제가 자주 했던 말은 세 그루의 살얼음 위를 걷고 있다, 세 그루가 고속도로에서 과속으로 달리고 있다는 것이었습니다. 3개 공장에 사고가 났는데 막을 수가 없어요. 앞서 나갔지만 막 도착했는데 할 수 있는 게 아무것도 없었어요.”

그는 당신이 충분히 강하지 않을 때, 낮은 자세를 유지하고 조심스럽게 앞으로 나아가야 합니다. 이는 공개적으로 앞으로 나아갈 때보다 저항이 덜할 것입니다.

이로 인해 한때 유명했던 우빙신이 상당한 컴백 스토커로 거듭나게 됐다. 스토커의 가장 큰 특징은 다시 등장하면 사람들에게 밝게 보일 수도 있다는 점이다. Wu Bingxin과 그의 세 공장에게 다시 대중의 관심을 끌 수 있는 기회는 수년 동안 준비해 온 상장 계획일 수 있습니다.

며칠 전 한 미국 기업이 우빙신이 미국에 상장되기를 바라며 특별히 검사를 위해 산주에 왔다. 이 미국 기업의 책임자는 클린턴 가문 출신으로 충칭, 선전, 항저우, 바오터우 등 많은 민간 기업이 미국에 성공적으로 상장할 수 있도록 도왔다. 동시에 그는 우빙신의 좋은 친구이기도 하다. “내가 미국에서 강의하러 어디를 가든 그는 나를 따라다닌다.”

사실 1998년 초 우빙신은 아들 우커리(구 우쓰웨이)의 루터컴퍼니를 이용해 3개 식물을 상장하려는 꿈을 이루기를 바랐다. 당시 모든 것이 정상 운영 중이던 중 담당 증권사에 일이 발생해 3종의 상장을 보류하게 됐다.

우빙신은 “사업을 시작한 날부터 싼주를 공기업으로 부르겠다고 결심했다”고 말했다.

이번 그에게 찾아온 기회에 대해 우빙신은 “조금 더 미루자”는 태도를 보였다. 그는 솔직하게 말했다: 두 번째로 사업을 시작한 3개 회사는 건강하게 발전하고 있지만 속도는 빠르지 않습니다. 2012년은 또 다른 영광의 해가 될 것입니다." 싱, 상장을 위해 노력하세요."

본토와 미국의 경우 우빙신은 미국 상장을 선호합니다. 그는 “미국에 상장하려면 더 높은 관리 및 유지 비용이 필요하지만 해외 시장에 직접 진출할 수 있다”고 말했다.

우빙신은 상장 목적에 대해 돈을 벌기 위한 것이 아니라고 직설적으로 밝혔다. "당신이 모든 세대에서 시장 엘리트가 될 것이라고 누가 보장할 수 있습니까? 가족의 재능에는 한계가 있습니다. 상장하면 Sanzhu가 가족 공유에서 사회적 공유로 바뀔 것입니다."

그는 유언장까지 작성했습니다. Wu 가족은 이제부터 Sanzhu Company의 사장이 아니며 회장만 될 수 있습니다. 마약 중독자 또는 도박꾼인 후손은 확인 후 가족에서 추방되며 더 이상 재산을 상속받을 법적 권리가 없습니다. .

'싼주에 우빙신이 없었다면 어떻게 됐을까'라는 질문에 그는 기업가와 기업의 관계에 대한 왕시의 논의를 높이 평가했다고 말했다. Wang Shi는 Vanke에 대한 그의 가장 큰 공헌은 Vanke를 위한 팀과 시스템을 육성하는 것이라고 말한 적이 있습니다.

"앞으로 자신을 위한 자서전을 쓰실 건가요?" 이번에는 다른 질문에 비해 빠르게 답을 내리지 못했다. 잠시 생각한 뒤 그는 "자서전을 남기지 않고 내가 한 일을 여기에 올리지 않으면 (자서전을 쓰는 것이) 별 의미가 없다는 생각이 든다"고 말했다. 좌절을 겪었다가 다시 복귀한 기업가들도 우빙신(Wu Bingxin)과 비슷한 발언을 했습니다. 이 사람은 한때 Wu Bingxin에게서 배운 Shi Yuzhu입니다. Shi Yuzhu는 한때 다음과 같이 말했습니다. 역사적 자료가 모두 있기 때문에 이 세대에서 나의 위치를 ​​미래에 볼 수 있습니다.