대학생이 어떻게 아무것도 없이 첫 금단지를 얻을 수 있나요?

대학생 창업이 몇 년간 화제가 됐고, 오늘은 '빈 늑대'의 실제 사례를 통해 현금 흐름의 비결과 영감을 주는 방법에 대해 이야기해보겠습니다. 우리의 기업가 정신을 위해.

동급생 리는 가난한 집안 출신으로 대학 시절 생활비를 벌기 위해 일하고 공부해 왔다. 우연히 그는 자본 투자나 기술적인 수단 없이 첫 번째 금화 20,000위안을 벌기까지 반달이 걸렸습니다. 그러면 그는 어떻게 그 일을 했을까요? 그것에 대해 자세히 이야기하겠습니다.

동급생 리의 학교는 특정 도시의 주요 대학입니다. 학교 주변에는 레스토랑, 스낵, 이발소, 선물 가게가 가득합니다. 동급생 Li는 쾌활한 성격을 가지고 있으며 일반적으로 일부 스낵바 주인과 좋은 관계를 유지하고 있습니다. 동급생 Li는 자원을 통합하고 좋은 관계를 맺고 있는 스낵바 주인을 찾고 협력을 요청하고 있습니다.

"왕 선생님, 제가 저녁 식사를 위해 우리 반 친구들에게 당신의 장소를 소개할 것입니다. 할인을 해주실 수 있나요?" 그는 그에게 그의 소비에 대해 15% 할인을 줄 것입니다. 동급생 Li는 "우리가 협력할 수 있기 때문에 계약을 해야 합니다. 우리 둘 다 동일한 책임과 의무가 있음을 보장하기 위해 제가 데려온 고객에게 할인을 제공하지 않을 경우를 대비해 제가 비용을 지불해야 합니다."라고 말했습니다. 보증금 200위안입니다." 사장님 잘 생각해보면 평소에는 가게에 손님이 별로 없어요. 정말 손님을 끌어들일 수 있다면 200위안도 적은 돈이 아니고 그냥 보증금이에요. . 이런 식으로 Li는 좋은 말로 학교 주변의 40개가 넘는 상점과 협상을 했고, 상인들이 제공하는 할인은 대개 20%에서 10% 사이였으며 보증금은 8,000위안이 넘었습니다.

동급생 Li는 8,000위안을 받고 인쇄소에 가서 10,000장이 넘는 정교한 회원 카드를 인쇄했습니다. 이 40개 매장의 이름은 카드 뒷면에 적혀 있으며 다음과 같이 적혀 있습니다. 이 카드를 사용하면 모든 매장에서 구매 시 20~10% 할인을 받을 수 있습니다. 그런 다음 그는 이 회원 카드를 판매하기 위해 약 50명의 좋은 친구를 동원했는데, 카드 한 장을 팔 때 그의 좋은 친구들은 수수료로 7위안을 받고 그에게는 3위안만 필요했습니다. 당신이 이 학교의 동급생이라면 이런 회원카드를 사겠는가? 오랫동안 먹고 싶다면 그렇습니다. 이 회원카드를 가지고 있으면 돈을 많이 절약할 수 있기 때문에 회원카드가 모두 10,000장이 넘게 팔렸습니다. 결국 그는 카드당 얼마를 벌었을까요? 30,000위안 이상이며 동시에 그의 좋은 친구가 돈을 벌 수 있도록 도왔습니다. 협력은 모두가 만족할 수 있는 최고의 협력 방법입니다.

특별한 설명은 다음과 같습니다.

1. 이 경우가 사실인가요? 솔직히 말해서 초창기에 이런 일을 한 사람도 있었고 그런 사람도 꽤 있었다. 물론 이 모델을 정리하는 일만 담당할 뿐 구체적인 내용은 잘 알지 못할 수도 있다.

2. 40개 업체와 협상을 해본 결과 상인들이 쉽게 돈을 주지 않을 수도 있다. 이는 학생의 홍보 능력과 관련이 있다. 학교에서 후원을 해본 학생들은 잘 알 것이다. 둘째, 학생이 학교 학생회 리더라면 신뢰 때문에 이 문제를 처리하기가 더 쉬울 것입니다.

3. 1만 장의 회원카드가 그렇게 쉽게 팔릴까요? 학생은 좋은 친구 50명을 동원해 1인당 평균 200장의 티켓을 팔았다. 초기에는 시장 정보 비대칭으로 인해 대학생이 3만 명 이상이었다. 할인 프로모션 수요.

4. 비즈니스 모델과 그것이 우리에게 주는 영감에 집중하고 구체적인 세부 사항에 대해서는 걱정하지 마세요.

물론 이는 단지 사례일 뿐입니다. 이 프로젝트는 초기에는 가능했지만, 지금 단계에서는 불가능할 수도 있습니다. 비즈니스 모델과 중간 단계의 사고를 이해해 주시길 바랍니다. 자신만의 고유한 비즈니스 모델을 다양화하고 창출합니다. 여기서 제가 이야기하고 싶은 가장 중요한 것은 이 사례가 우리에게 주는 깨달음입니다. 아래에서 이 사례를 분석해 보겠습니다. Li는 실제로 간단한 비즈니스 모델을 통해 돈을 벌었습니다. 그리고 이 비즈니스 모델이 현재의 '공동구매' 모델이다. 그렇다면 이 모델은 우리에게 무엇을 가르쳐 주는가? 이 모델은 본질적으로 수요와 공급의 관계를 이용합니다. 판매자는 인기를 얻기 위해 기꺼이 판촉 활동을 하고, 소비자는 이러한 할인 판촉을 좋아합니다. 예를 들어 Meituan, Dianping, Pinduoduo 등이 있습니다. 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 자원이 있다면 상인과 협력할 수도 있습니다. 예를 들어 주택 소개소, 직업 소개소, 결혼 소개소 등이 있습니다. 여기서는 특정 자원 획득 채널과 홍보 방법에 대해 다루지 않겠습니다. 모든 사람이 자신만의 방법을 가지고 있을 것이라고 믿습니다.

이 사건의 또 다른 점에 주목하고 싶습니다. 리 학생이 이전에 받은 보증금 8,000위안이 없었다면 그는 돈을 벌 수 없었을 것입니다. 이는 본질적으로 현금 흐름을 사용하여 자금을 조달하고 투자합니다. 현금 흐름이란 무엇입니까? 특정 회계기간 동안 기업이 특정 경제활동(영업활동, 투자활동, 재무활동, 비반복적 프로젝트 포함)을 통해 현금을 기준으로 창출한 현금유입, 현금유출, 총액을 총칭하는 용어입니다. 일반인의 관점에서 현금 흐름은 귀하가 보유하고 있는 사용 가능한 자금의 양입니다. 현대 사회에서 기업은 현금 흐름을 매우 중요하게 생각합니다. 책에서도 현금 흐름이 기업의 혈액이고 은행이 현금 흐름을 다루는 가장 좋은 예라고 말합니다.

일명 크라우드 펀딩은 현금 흐름을 활용합니다. 아무것도 없이 돈을 벌고 싶은 일부 사람들에게 돈을 버는 가장 좋은 방법은 개들에게 양털을 주고, 닭을 빌려 알을 낳는 것입니다. 구체적인 방법론과 사례를 계속해서 업데이트하겠습니다. 이 글이 영감을 받았다고 생각하신다면 관심과 좋아요를 눌러주시고 함께 소통하고 토론해 보세요.