옌지에허 단독 인터뷰: 돈이 뻔뻔한 한 끝장이다

옌지에허 단독 인터뷰: 돈이 뻔뻔한 이상 끝났습니다. 이미지이고 중요한 것은 브랜드입니다. 법의식과 사회적 책임감이 강해야 하며, 현지 관습을 충분히 존중해야 합니다. 빠른 성공을 열망하고, 성공을 열망하고, 이익 극대화를 추구한다면, 돈이 뻔뻔한 한 그것은 끝날 것입니다.

2014년 7월 8일 옌지에허 가문은 뜻밖에도 난징에서 기자회견을 열어 '수태화그룹'이 포춘 글로벌 500대 기업에 진입하고 '중국 본토 민간기업 중 1위'를 차지했다고 발표했다. 세계 2위 중국 기업 중 세 번째다."

이는 수년 동안 휴면 상태였던 Yan Jiehe가 갑자기 세간의 이목을 끌며 복귀하여 태평양 건설 직원 30만 명과 200개가 넘는 회사를 경영한다고 발표한 2012년 11월을 생각나게 합니다. 그룹은 "국내 비영리 기업"이 되었으며, 국도, 도시 및 수자원 보호 프로젝트에 대한 3가지 1급 일반 계약 자격과 여러 가지 전문 1급 자격을 갖춘 공기업 중 최대 규모의 민간 기업입니다.

사업을 시작하고 부를 쌓고 추락하고 재기하고 마침내 세계 500대 기업에 들기까지 Yan Jiehe의 삶은 TV 시리즈로 촬영되기에 충분합니다.

1960년 장쑤성 화이안의 교육적인 가정에서 태어난 옌지에허의 첫 직업은 화이안의 핑차오 중학교에서 교사였습니다. 1986년 둘째 아이 Yan Hao의 출산으로 인해 Yan Jiehe는 18,000위안의 벌금을 물었을 뿐만 아니라 직장도 잃었습니다.

당시 국영 화이안 시멘트 제품 공장에서는 이사를 모집하고 있었는데, 옌지에허는 그 자리를 놓고 경쟁을 벌였고 실제로 시험에서 1등을 했다. 그 후 약 10년 동안 Yan Jiehe는 Huai'an 시멘트 제품 공장, Shuanggou Winery, Huai'an Yinjiang Construction Engineering Co., Ltd.를 포함한 7개 회사를 맡아 모두 손실을 이익으로 전환했습니다.

1995년 Yan Jiehe는 자신의 사업을 시작하고 Pacific Construction Group을 설립했습니다. 그가 인수한 첫 번째 프로젝트는 Suqian Municipal Government Avenue였습니다. 옌지에허는 2002년부터 대규모 국유기업 인수에 나섰다. 그해 75개 기업을 인수했다고 한다. 2004년에 그는 후룬 중국의 가장 부유한 명단에 올랐습니다.

동시에 언론은 Yan Jie와 그의 빈손 접근 방식에 의문을 제기하여 국유 자산의 손실을 초래했습니다. 2005년 10월 26일 21세기 비즈니스 헤럴드(21st Century Business Herald)의 "옌지에(Yan Jie)와 루빅스 큐브" 보고서는 그를 선두에 두었습니다. "당시 우리의 자본 사슬은 정말 무너졌고 은행은 나에게 대출을 거부했습니다. 내가 피고가 된 것은 이번이 처음이었습니다. Yan Jiehe는 그의 거주지 중 다수가 봉쇄되어 출입이 제한되었음을 인정했습니다." 고급 엔터테인먼트 장소에 진입합니다. 2007년에는 이사회 의장직에서 물러나야 했다.

지금은 세계적 수준의 목록에 올랐지만 Yan Jiehe와 그의 가족 사업은 그 미스터리의 층을 지우지 못했습니다. Yan Jiehe는 얼마나 많은 재산을 보유하고 있습니까? 200개가 넘는 회사에 어떻게 분배되어 있는지 그가 알 수 없다고 말했기 때문에 여전히 미스터리입니다. 그는 자신의 재산을 공개하기를 꺼린다. “저는 민간 기업이고, 제 사생활은 비공개로 유지되어야 합니다.” 그가 지배하는 회사는 "상장되면 투명해질 것"이기 때문에 시장에 상장되지 않습니다.

그가 제공하는 정보와 데이터가 '싸울' 것이기 때문에 사람들은 그의 자금 출처를 이해하지 못합니다. 2012년 12월 옌지에허는 21세기 비즈니스 헤럴드 기자와의 단독 인터뷰에서 외부 세계의 의혹을 불러일으켰던 란저우 도시 건설 프로젝트 자금의 25%가 두바이 정부 연기금에서 나왔다고 말했습니다. 1990년대에는 이 두 기금이 태평양에 적극적으로 협력을 요청했다.

"지금은 그들이 나에게 빌려준 자금의 양이 더 많지만 내 크기도 더 크기 때문에 비율도 더 작습니다."라고 Yan Jiehe는 이번 독점 인터뷰에서 "때문에 2006년 혼란 이후. 2008년에 우리의 해외 자금이 줄어들었고 이제는 기본적으로 자체 자금에 의존하고 있습니다." 2년여 전 Yan Jiehe는 Pacific Construction Group의 이사회 의장직을 그의 아들 Yan Hao에게 물려주었습니다. 그리고 곧 수상그룹 회장직을 딸에게 물려주었습니다. 회사 내부에서든 공개적으로든 Yan Jiehe는 Pacific Business School의 학장인 "Dean Yan"으로 불리는 것을 좋아하지만 학교가 언제 개교할지는 아직 알려지지 않았습니다.

옌하오(Yan Hao)는 지금 아버지에게 가장 어울리는 호칭은 '태평양 창립자'라고 말했다.

그러나 직위가 무엇이든 Yan Jiehe는 여전히 Yan 가족 기업의 실제 관리자입니다. 기자간담회에서 취재진의 질의응답이 진행되는 40여분 동안 그의 손에는 항상 마이크가 들려 있었음을 알 수 있다. 결국 그는 고작 54세입니다.

'소태화' 부서가 포춘지 선정 500대 기업에 선정됐다는 소식이 전해지기 하루 전인 7월 7일, 옌지에허는 21세기 비즈니스 헤럴드와의 단독 인터뷰에 응했다.

“'태평양 건설'에서 '태평양 건설'로”

예전에는 국내 시장이 주축이었지만 올해 하반기에는 해외 시장이 주축이 될 것입니다.

'21세기': '포춘' 166위는 분명 '태평양 건설그룹'인데, 옌씨 일가는 왜 '소태화그룹이 세계 500대 기업'에 선정됐다고 강조한 걸까? 프로젝트는 대개 1년 이상 소요됩니다. BT 모델의 정산(먼저 건설 자금을 선지급한 후 대금을 이체하고 수금)은 프로젝트 완료 후 이루어집니다.

Yan Jiehe: Shanghai Sushang Group, Beijing Huatuo Lonjian은 Pacific이 전액 소유하고 있으며 Su Shang과 Hua Tuo를 포함하며 Su Taihua Group이라고 불립니다. Cheung Kong Holdings와 Hutchison Whampoa의 두목이 모두 Li Ka-shing인 것과 같습니다. , 시리즈입니다. Pacific Construction은 Su Taihua 부서이고 Su Taihua 부서는 Pacific Construction입니다. 발표된 영업이익 3600억 위안 중 태평양건설이 절반 가량을 차지하고, 수샹과 화타가 절반을 차지한다.

우리의 영업수입은 감독관과 소유주 대표가 매달 서명하고 승인한 연간 완료 작업량입니다.

'포춘'은 올해 2월부터 평가를 시작했습니다. 지난 몇 달 동안 3명의 미국인 게스트가 란저우, 윈난, 구이양 신구 등 11개 성을 방문했습니다. Fortune 500대 기업에 대한 평가는 매우 엄격하게 현장에 가야 할 뿐만 아니라 권위 있는 회계법인에서 보고서를 발행하도록 해야 합니다.

'21세기': 퍼시픽건설의 세계 500대 기업 진입이 향후 발전에 어떤 의미가 있나요? 이를 알리기 위해 이렇게 세간의 이목을 끄는 기자회견을 열게 된 이유는 무엇인가요? ?

Yan Jiehe: 저는 그것이 중요하지 않다고 생각합니다. 큰 의미가 없습니다. 우리는 이 업계에서 명성을 쌓아왔고, 우리가 Fortune 500대 기업인지 아닌지는 상관하지 않습니다. 나에 대한 사회의 평가가 중요한 것이 아니라 주인의 마음이 중요하고, 나에 대한 주인의 평가가 가장 중요합니다.

포춘 글로벌 500대 기업 진입 발표는 이목을 끄는 발언은 아니고 이번 행사 내용 중 하나에 불과했다.

사실 '포춘'에서는 퍼시픽이 선거에 참여할 수 있기를 바라며 빠르면 3년 전부터 연락을 주셨는데, 당시에는 그럴 필요가 없다고 생각했습니다. 지금 필요한 것은 과거에는 국내 시장에 집중했지만, 올해 하반기에는 해외 시장이 우리의 주체가 되고, 주력은 모두 해외로 나가야 한다는 것입니다. "태평양 건설"은 "태평양 건설"로 바뀌어야 합니다. Fortune Global 500에 진입하는 것은 국내에서는 효과가 없지만 국제적인 발전에는 여전히 큰 역할을 합니다.

“돈이 뻔뻔한 한 끝났습니다.”

처음 3년 동안 자본을 유지하는 한 우리가 원하는 것은 이미지와 브랜드입니다.

'21세기': 글로벌 진출의 첫 번째 목적지는 어디인가?

Yan Jiehe: 우리의 첫 번째 목적지는 세계에서 가장 높은 기준을 갖고 있으며, 35개국 이상. 우리는 15개국, 각 국가마다 하나의 프로젝트로 시작할 계획입니다. 아프리카에서 국제적인 브랜드를 구축한다는 것은 설득력이 없습니다. 최고봉에 도전해야 합니다. 유럽이 만들고 모두가 동의한다면 시장을 찾을 필요 없이 시장이 스스로 찾아올 것입니다. 아프리카, 아시아, 라틴 아메리카가 모두 내 것이 아닐까요?

우리가 글로벌로 진출할 때, 우리는 결코 이익 극대화를 추구하지 않을 것입니다. 처음 3년 동안 돈을 벌지 못하더라도 자본을 유지하는 한 우리가 원하는 것은 이미지와 브랜드입니다. 우리는 강한 법의식과 사회적 책임감을 갖고 현지 관습을 충분히 존중해야 합니다. 빠른 성공, 빠른 성공, 이익 극대화, 돈에 대한 뻔뻔함을 열망한다면 우리는 망할 것입니다.

유럽 일부 국가의 대통령, 총리, 교통부 장관들이 인프라 건설에 관해 우리와 이야기를 나눴습니다. 마케도니아, 보스니아 헤르체고비나, 폴란드에서 손님이 오셨고, 난징, 베이징, 상하이에서도 손님을 맞이했습니다.

우리는 또한 오늘 아침 알바니아에서 한 무리의 사람들을 만났는데, 그들은 약 12억 유로의 비용이 드는 약 140km 길이의 간선 도로 프로젝트를 논의하기 위해 왔습니다.

"21세기": Pacific Construction이 국내 개발에 어려움을 겪기 때문에 해외 시장에 진출하는 건가요? 해외 시장에서 어느 정도의 수익을 기대하시나요?

Yan Jiehe: 우리는 원합니다. 글로벌화하기 위해서는 국가 고위 관료와 여러 부처에서 주목하고 있는데, 이는 반드시 상무부의 승인을 받아야 합니다.

태평양 건설은 중국에서 왕성하게 활동하고 있지만 모든 산업에는 수명주기가 있습니다. 국내 인프라 건설은 10년 동안 계속 호황을 누리겠지만 기본적으로 20년 후에는 누가 그렇게 큰 태평양을 먹일 것입니까? ?

그러므로 우리 국내 시장은 점차 줄어들고, 제3세계에는 낙후된 곳이 많고 발전할 여지가 많습니다. 이 10년 동안 우리의 국제 시장은 2020년까지 국내 시장보다 더 커질 것입니다. 요즘 전 세계 대부분의 중국 기업은 중앙 기업이지만 유럽 정부는 시장 지향적이고 중앙 기업보다 비용이 저렴하며 부패가 없기 때문에 민간 기업과 거래하는 것을 좋아합니다.

"21st Century": 지금까지 계약한 유럽 프로젝트는 몇 개인가요? BT 모델도 사용하고 있나요?

Yan Jiehe: 현재 계약한 프로젝트 수는 얼마인가요? 약 1억, 1억 유로입니다. 모두 BT 모델입니다. 즉, 우리는 먼저 돈을 사용하여 이를 수행합니다. 우리가 국제화를 향해 나아가는 과정에서 중국수출입은행은 우리를 기꺼이 지원하고 우리가 글로벌화하도록 격려합니다. 이제 언론은 항상 우리의 자금 출처에 의문을 제기하고 있으며, 우리가 지하 조폐 공장을 갖고 있거나 은행을 털지도 모른다고 의심하고 있습니다. (웃음)

“이제 자금은 기본적으로 나 자신에게 의존한다.”

자금의 3분의 1은 회사에, 2/3는 직원 투자에 들어간다.

'21세기': 당신이 은행 대출을 요구하지 않는다고 주장하고 많은 지방 정부가 막대한 건설 자금을 상환하는 데 어려움을 겪고 있기 때문에 사람들은 자금 출처에 대해 정말로 우려하고 있습니다. 아직도 중동에서 온 정부 연기금이 있나요? 상하이에 Susun Capital을 설립한 이유는 무엇인가요?

Yan Jiehe: 정부 지불 상황이 가끔 지연되는 경우도 있습니다. 사람들이 생각하는 것과 같다면 그런 식으로 지불금을 모으는 것이 어려울 것이고 Pacific은 오래 전에 탈출구가 없었을 것입니다. 현재 태평양의 미수금에는 불량채권, 사체채권, 불량채권이 없습니다.

2006년의 혼란으로 인해 나중에 국제 자금이 줄어들었고 이제는 기본적으로 우리 자신에게 의존하고 있습니다. 약 3분의 1은 회사에 속하고 2/3는 직원에게 속합니다. 여기에는 억만장자가 많고 모두 여기에 돈을 투자합니다. 예를 들어 Pacific Holdings의 독립 법인인 이사회 의장은 자신에게 투자하지만 다른 사람에게 투자하는 것을 불편하게 느낍니다. 이건 불법 모금이 아니라 직원 투자입니다. 직원들이 투자한 자금은 우리 전체 운전 자본의 약 절반, 즉 수천억 달러를 차지합니다.

수선캐피탈은 내부 금융결제센터, 즉 내부은행에 해당한다. 수선캐피탈 설립의 주된 목적은 내부자금을 모아 죽은 돈을 생활자금으로 전환하여 내부스케줄 역할을 하는 것입니다. 그렇지 않으면 일부 부문에서는 자금이 부족하고 일부 부문에서는 그 돈을 사용할 수 없게 됩니다. 그들은 또한 서로에게 투자 수익을 제공할 것입니다.

'21세기': 지난해 3월 수선그룹이 5년 안에 상하이 최대 민간기업 중 하나로 성장할 것이라고 발표했고, 100억 위안을 투자해 상하이에서 가장 높은 빌딩을 건설할 계획이라고 밝혔다. .현재 진행 상황은 어떻습니까?

Yan Jiehe: 이번에는 유럽에서 상대적으로 국제적 영향력이 크고 기술 함량이 상대적으로 높은 프로젝트는 기본적으로 Suzhou 상인이 수행합니다. 강소상인은 '벽밖의 꽃, 벽안의 향기'를 실현해야 한다. 유럽에서도 해봤고 앞으로도 중국에서 큰 프로젝트를 못 할 거라고는 생각하지 않는다.

수상은 1년 이상 영업이익이 500억 정도 된다. 올해 성장률은 3년차에는 1000억을 넘어 최대 규모가 될 전망이다. 3년 안에 상하이의 민간 기업.

수상(Sushang)의 주전장은 광동성 시장에 진출한 지 불과 1년 만이며, 21개 현급 도시를 모두 포괄한 프로젝트의 누적 규모는 약 600억 위안에 달합니다.

상하이에서 가장 높은 건물을 짓고 싶다. 자금 조달에는 문제가 없지만 상대적으로 시장화도가 높은 도시라면 상하이가 지을 수 있을까? 분명 기꺼이 그럴 것입니다. 그래서 저는 아직도 상하이에 대해 전적인 신뢰를 가지고 있습니다.

'21세기': 2년 전 당신은 태평양의 생산량이 2016년에 1조를 초과하고 1년간의 순이익이 리카싱의 순자산의 합이 될 것이라고 제안했습니다. 지금도 이 목표를 고집하시나요?

Yan Jiehe: Li Ka-shing의 생산량 가치 이익률은 여전히 ​​전 세계 중국 기업 중에서 상대적으로 높습니다. 2년 전 그의 자산을 언급하는 것입니다. 동적 데이터가 아닌 정적 데이터입니다. 2016년까지 우리는 1조 위안 목표 달성에 가까워져야 합니다. 그러나 우리에게는 2013년부터 2014년까지 영업이익을 수천억 위안 늘리는 것이 별 의미가 없습니다. 아니다.

"민간기업은 투명할 필요 없다"

과거에는 토끼머리에 구멍이 3개 있다고 했는데, 지금은 토끼굴에 9개의 구멍이 있다. .

"21세기": 태평양 건설이 상장되지 않은 이유는 무엇입니까? 당신이 얼마나 많은 부를 가지고 있는지 정말 혼란스럽습니까?

Yan Jiehe: A주 시장은 아직 성숙되지 않았습니다. 따라서 일류 회사는 상장되지 않고, 이류 회사는 상장되고, 삼류 회사는 상장되지 않습니다. 그러나 미래에는 우리의 해외 부문이 해외 현지에 상장될 수도 있으며, 이는 또한 현지화를 달성하는 방법이기도 합니다.

저는 개인 재산에 대해 통계를 낸 적이 없습니다. 민간 ​​기업의 재산은 모호해야 하기 때문입니다. 상장되자마자 투명해지기 때문에 원해도 흐려질 수 없습니다. 민간 기업은 투명할 필요가 없지만 공공 소유권은 투명해야 합니다. 상장회사는 항상 게임의 규칙에 따라 행동해야 합니다.

자금이 불분명한 것이 더 안전했다. 2006년에 겪었던 폭풍처럼, 불분명하지 않았다면 나는 오래 전에 무너졌을 것이다. 예전에는 교활한 토끼는 굴이 세 개 있다고 했지만, 지금은 아홉 개의 굴을 가진 교활한 토끼가 있습니다. (웃음)

"21세기": Pacific Ocean은 전 직원 지분 보유 또는 지분 인센티브 계획을 시행합니까?

Yan Jiehe: 저는 전 직원 지분 보유에 참여하지 않습니다. 우리사원지분은 일반 서민지분을 포함한 큰솥밥에 동의하지 않습니다. 우리는 엘리트들에 의해 전적으로 투자되고 보유됩니다. 우리는 이미 360,000명의 직원과 함께 주식 시스템을 구축했으며 현재 약 3,000명의 주주가 있습니다. 2018년에는 주주가 2만명이 되고, 2025년에는 주주가 5만명이 될 예정입니다. 전직원 투자는 부자 내부자가 이 회사에 투자한다는 뜻입니다. . 우리가 직원들에게 제공하는 수익률은 상대적으로 높습니다.

'21세기': 태평양 건설은 은행을 만들거나 은행 지분을 인수할 계획이 있나요?

Yan Jiehe: 아니요, 안 할 거예요. 참여하지 않을 것이고, 절대 하지 않을 것입니다. 요즘 은행을 운영하는 사람은 누구나 머리가 부러지고 죽기를 기다리고 있습니다. 국영은행의 비중이 너무 크기 때문에 민간은행이 이들보다 오래 버틸 수 있을까?

'21세기': 민간 기업으로서 퍼시픽 오션은 왜 정치적인 포럼 '중국, 외교'를 열었나요? , 정치 및 비즈니스"를 몇 년 연속으로? "Tuo Lun Jian"? 지불할 의향이 있는 한 클린턴과 다른 거물들을 초대할 수 있습니까?

Yan Jiehe: 저는 주로 포장을 하고 있습니다 태평양의 국제화를 위한 방법과 추진력을 구축하지 않으면 이 돈을 쓸 것입니다. 추진력을 구축하는 것은 일을 하는 것입니다. 먼저 실용적이고 그 다음에는 실용적이어야 합니다. 장기적인 걱정이 없다면 즉각적인 걱정이 있어야 합니다. 세계로 나가려면 국제적인 영향력이 있어야 합니다. 클린턴에서 광고에 돈을 쓰는 이유는 무엇입니까? 예전에는 비용을 지불하면 초대할 수 있었지만 지금은 중요합니다. 상사들은 취향이 좋지 않은 행사에는 초대할 수 없습니다. 7월 25일 광저우에서 열리는 '중국과 외국 정경계 지도자 화타토론회'는 클린턴, 블레어 총리, 이명박, 케빈 러드가 모두 참석할 예정이다. ;