전자상거래 쇼핑 가이드가 된 것에 대한 Meitu Xiuxiu의 개인적인 생각

메이투슈슈는 뷰티카메라, 메이파이, 스마트폰 하드웨어 등 다양한 제품을 보유하고 있지만, 월간 활성 사용자 수는 4억 명에 달하지만 전자상거래 쇼핑을 시작하기는 어렵다. 2017년 제품안내 . .

앞서 '트렌디 셀카'와 '뷰티 카메라' 서비스로 전자상거래 사업에 참여해 각각 사진 인화 서비스와 뷰티 브랜드 전자상거래 전환을 통해 트래픽을 수익화한 바 있다. 그러나 전환율 측면에서 볼 때 전자상거래 사업은 여전히 ​​의문스럽다.

1999년 중국 전자상거래 발전 이후 탐색기, 인프라 개선기, 수직형 전자상거래 발전기, 모바일 전자상거래 발전기, 현재의 발전기를 거쳐왔다. 여기서는 전자상거래 Taobao와 JD.com의 지배력에 대해 이야기하지 않고 수직적 전자상거래 사업 시작의 어려움에 대해 이야기하지 않고 전자상거래 쇼핑 가이드의 방향에 대해서만 이야기합니다.

시장 규모는 다소 작다.

전자상거래의 대량 상품정보 과잉으로 인해 탄생한 전자상거래 쇼핑 가이드 산업은 소비자의 상품 심사 효율성과 구매 결정을 향상시키는 데 도움을 준다. 장점은 모델이 더 가볍고, 주로 제품 선택에 의존하고, 주문이 포함되지 않으며, 상품 비용 및 재고 압박 등이 없으며 위험이 낮다는 것입니다.

모델은 크게 가격형과 콘텐츠형으로 구분된다. 전자는 인기 전자상거래 플랫폼의 프로모션 정보를 통합하고, 특산품을 선택해 사용자를 끌어들이는 방식이다. 쇼핑 가이드 플랫폼. 후자는 커뮤니티, 사용자 공유 등을 통해 제품 추천 및 평가 정보를 얻거나 전문가 또는 다른 사용자와의 토론을 통해 구매 결정을 내립니다.

콘텐츠 기반 쇼핑 가이드 전자상거래는 사용자 활동과 충성도가 더 높습니다. 오피니언 리더의 역할이 점점 더 중요해지고 소비자가 가격에 덜 민감해짐에 따라 콘텐츠 기반 쇼핑 가이드가 향후 개발 추세입니다. 카테고리의 관점에서는 수직적 카테고리와 종합적 카테고리로 구분되며, 수직적 카테고리는 사회적 환경을 형성하기가 더 쉽습니다.

따라서 이미지 처리 소프트웨어로서 Meitu Xiuxiu는 뷰티 콘텐츠에 대한 쇼핑 가이드 전자상거래로 자리매김하고 있습니다.

종합 전자상거래 채널:

Tmall Beauty, JD.com - 미용 및 개인 관리

수직 전자상거래 및 채널:

Vipshop-뷰티, 아름답고 고품질의 상품을 모아보세요

커뮤니티 전자상거래 & 쇼핑가이드 전자상거래:

리틀레드북, 베스티뷰티, 뷰티체험, 메일라, Matcha Beauty Zhuang, Tiantian Pitu, Aitaobao, Meiya

시장 점유율: 2017년 Yunifang IPO가 발표한 주요 플랫폼의 판매 현황을 예로 들면 Tmall Beauty와 Vipshop이 가장 컸고 Vipshop이 1위를 차지했습니다. 이를 아는 사람의 비율은 27.59%로 가장 큰 반면, Jumei Youpin은 9.72%에 불과해 JD.com의 9.20%와 거의 같습니다.

뷰티 시장에서는 티몰 뷰티 단독으로 70%의 점유율을 차지하고 있다.

타겟 구매에 초점을 맞춘 티몰몰 채널입니다. 제품 브랜드, 카테고리, 기능별로 목록과 검색 결과가 정렬되어 표시됩니다. 판매량, 가격.

체험 기능과 체험 후 피드백 보고서를 제공하여 소비자에게는 구매 결정에 참고 자료를 제공하고 제조업체에는 제품 최적화를 위한 피드백을 제공합니다.

공식 직판 기능을 제공하여 오프라인 매장 브랜드의 안착을 돕고 온라인과 오프라인을 연결하며 진정성 있는 상품 품질을 보장하는 동시에 오프라인 가맹점에 트래픽을 유도하고 멤버십 시스템을 개방합니다.

또한 모바일 단말기에는 헤드라인 정보, 다양한 주제 순위, 민감성 전용 커뮤니티, 신제품 출시, 뷰티 아카데미(짧은 동영상 포함) 등이 모두 통합되어 있으며, 위 콘텐츠 모두 제품 입구 표시 기능을 갖추고 있습니다. .

타겟 구매에 초점을 맞춘 JD.com 채널입니다. 제품 브랜드, 카테고리, 기능별로 표시되며, 각 2차 카테고리별로 검색 결과가 정리되어 있습니다. 판매량, 가격, 댓글 수, 출시 시간 순으로 표시됩니다.

슈퍼마켓 커뮤니티 기능과 커뮤니티 그래픽 및 텍스트 추천을 제공하여 소셜 학습 및 체험에 대한 사용자의 요구를 충족시켜 구매율과 활동성을 높입니다.

평가판 기능을 제공합니다.

이벤트 프로모션과 전용 쿠폰을 받을 수 있는 퍼스널 케어, 메이크업 멤버십 시스템을 제공합니다.

품질 검사 과정을 공개하고 정품 보장을 강조하기 위해 뷰티화장품 품질 검사 보험을 출시했습니다.

특별 판매에 중점을 두고 타겟 구매로 보완하는 Vipshop의 채널입니다. 각 특별 이벤트에는 기간 한정 할인이 있으며, 전체 할인 및 무료 선물과 같은 기타 프로모션으로 보완됩니다. 특설페이지의 표시방식은 중간페이지 + 상품목록으로 구성되며, 목록은 가격순, 할인순으로 정렬됩니다.

모바일 단말기에는 카테고리별 세션, 신제품 특급배송, 브랜드 및 제품 추천, 베스트셀러 순위, 단편 영상, 그래픽 커뮤니티, 라이브 방송, 채팅방 등이 있으며, 주제별 활동.

정품 화장품 공동구매 사이트에서는 국내외 제품을 포함해 매일 십여종의 기간한정 세일과 신상품, 브랜드 공동 세일을 진행하고 있다.

뷰티 채널은 제품 브랜드, 카테고리, 효능별로 표시되며, 특별 이벤트도 진행되며, 제품 기본, 가격, 판매량, 인기, 유통기한 등을 기준으로 목록과 검색 결과가 정렬되어 표시됩니다.

모바일 단말기는 라이브 방송, 커뮤니티, 채팅 등의 소셜 기능을 갖추고 있으며, 각 기능 내에서 제품에 대한 편리한 접근도 제공합니다.

모바일을 기반으로 한 커뮤니티 전자상거래, 쇼핑형 구매방식으로 해외쇼핑가이드에서 시작해 이제는 유저들과 오피니언 리더들의 댓글 게시, 소통을 통해 여성 생활 전반으로 확대됐다. 해외 쇼핑 가이드, 상품 등을 이해하고, 상품 입구를 노트에 공개해 사용자들의 구매 결정에 도움을 주고 있습니다.

복지클럽(몰)에서도 해당 상품을 직접 구매하실 수 있습니다. 제품은 주로 화장품, 기타 여성용품을 카테고리별로 진열하고 있으며, 기간 한정 세일, 베스트셀러도 진행하고 있습니다. 랭킹, 쿠폰 수집 기능 등 사용자 행동 데이터와 오피니언 리더가 추천하는 상품, 카테고리에 대한 특별 세션을 제공합니다.

1단계 카테고리에는 선별된 이벤트 특가, 신제품, 인기 상품, 특별 특가, 브랜드 특가, 전액 할인, N 위안 및 N 조각, 특별 행사, 할인 및 2급 분류 제품이 표시됩니다.

뷰티 커뮤니티에서는 사용자들이 자신의 뷰티 경험과 기타 그래픽, 영상 콘텐츠를 공유하고, 댓글을 달고 교류하며, 주제별로 시청할 수 있다.

제품 세부정보에는 사용자 평점을 기준으로 한 데이터 결과가 표시되며, 해당 데이터를 기준으로 뷰티 제품의 순위가 결정됩니다. 제품 카테고리별로 제품을 검색하실 수 있습니다. 이는 소비에 대한 의사결정의 기초를 제공합니다.

무료 평가판도 제공됩니다.

유사한 제품으로는 베스티 메이크업이 있습니다.

뷰티 체험과 마찬가지로 이 뷰티 공유 커뮤니티에서는 제품에 대한 리뷰를 작성할 수 있습니다. 체험판, 동영상 튜토리얼 기능, 제품 순위 기능도 포함되어 있습니다.

가장 인기 있는 주제, 가장 인기 있는 전문가, 가장 인기 있는 제품, 분류된 주제, 제품 및 콘텐츠 추천의 순위가 있습니다.

개발 내역: 뷰티 커뮤니티 버티컬 전자상거래(자체 운영) - 뷰티 커뮤니티 쇼핑 가이드 전자상거래 - 뷰티 커뮤니티

2015년 6월 폐쇄 루프 버티컬을 출시했습니다. 전자 상거래. 전자 상거래 플랫폼을 유지하기 위해 반년 동안 돈을 투자한 결과 사용자로부터 깊은 충성도를 얻지 못했다는 사실을 발견했습니다. 대규모 '생태 전자상거래' 시스템으로 복귀. Taobao, Tmall, JD.com 등 여러 대형 플랫폼이 트래픽 배당 기간 동안 성장했습니다.

이후 쇼핑 가이드 전자상거래로 발전해 2016년 8월에는 장바구니, 상품 검색, 상품 컬렉션 등 전자상거래 기능을 오프라인으로 진행해 뷰티 커뮤니티로 거듭났다.

Zhihu의 Q&A 섹션과 유사하고 Xiaohongshu의 콘텐츠 공유 노트와 유사한 메이크업 비디오 튜토리얼 코스입니다.

모든 카테고리를 포괄하는 Alibaba의 트렌디한 쇼핑 가이드 웹사이트입니다. 할인과 특별세일을 위한 가격 기반 쇼핑 가이드도 있고, 바이어와 에디터가 추천하는 콘텐츠 기반 쇼핑 가이드도 있지만 명확하지 않습니다.

홈페이지에는 별도의 '노화 소프트 뷰티' 기능이 오픈되어 있으며, 들어가시면 뷰티 튜토리얼 영상 + 뷰티 카메라 테스트 메이크업 + 관련 제품 추천이 있습니다. 페이지.

목적 중심의 쇼핑을 위한 쇼핑몰 상품의 패턴은 거대 기업이 장악하고 있습니다. 그래픽 콘텐츠, 제품 리뷰, 비디오 튜토리얼을 공유하기 위한 제품이 많이 있으며, 이들은 매우 동질적입니다.

도구 커뮤니티 전자상거래에 대한 수요는 아직 잘 충족되지 않았습니다.

목적형 쇼핑몰은 주로 자신이 무엇을 사고 싶은지 알고 검색하고 구매하는 사용자의 요구를 해결합니다.

그래픽 및 텍스트 콘텐츠 공유와 제품 리뷰는 주로 추천, 순위, 쇼핑 모드 및 기타 방법을 통해 사용자가 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

도구 커뮤니티 카테고리는 효과와 장면부터 시작하여 사용자에게 보이는 테마 메이크업, 세분화된 메이크업, 뷰티 효과에 가장 효과에 가까운 뷰티 및 스킨케어 제품을 추천하여 여성들이 사용할 수 있도록 합니다. 현실과 그림을 결합하여 미션과 동일한 아름다운 효과를 구현합니다. 이는 데이터 추천 정렬과 결합된 또 다른 사용자 쇼핑 방법입니다.

2016년 우리나라 뷰티 팔로워는 주로 18~39세 연령대였다.

모바일 뷰티 사용자 중 여성 사용자가 82%를 차지하고 있으며, 미혼 사용자가 75%를 차지하고 있다.

스킨케어 제품 소비 수준은 균등한 경향을 보이고 있으며, 색조 화장품의 연간 소비량은 여전히 ​​주로 3000위안 미만이다.

소비자의 의사결정은 더욱 자율적이고 적극적입니다. 상품 구매는 더 이상 미디어 광고나 유명인의 단순한 자극에 의해 주도되지 않고 자신의 필요에 따라 이루어지며 친구에게 더 많은 관심을 기울이게 됩니다. 추천.

소비자가 뷰티 제품을 구매할 때 중요하게 생각하는 3대 요소는 품질, 효능, 입소문이다.

대학생의 화장품 소비량은 전체 수준에 비해 낮은 편이다. 그 중 스킨케어 제품은 주로 중저가 브랜드가 차지하고 있으며, 저가 화장품 브랜드가 거의 50%를 차지한다. 대학생들은 연간 화장품에 1,000위안 미만을 지출합니다. 화장품이 대학생들 사이에서 가장 인기가 있다는 것을 알 수 있습니다. 그룹의 시장 잠재력은 아직 개발되지 않았습니다.

여전히 유럽과 미국 브랜드가 대세이고, 국내 스킨케어가 갑자기 등장하고, 일본과 한국 화장품이 점점 인기를 끌고 있다.

모바일 뷰티 사용자의 피부 유형 통계

1. 샤오웬은 상하이 국제학 대학교에 재학 중인 대학생입니다. , 먼저 온라인에서 리뷰를 검색한 후 매장에 가서 직접 구매하는 경우도 있고, 온라인에서 구매하는 경우도 많습니다.”

2. Juanzi는 단골입니다. -충칭에 계신 어머니. 구매채널은 “화장품은 쇼핑몰이나 온라인에서도 주로 Jumei, Vipshop에서 구매하는데 극소수이고, 타오바오는 주로 온라인에서 구매하는데, 구매하지 않습니다. 색상이 없어서 온라인으로 화장품을 구매하지 마세요. OK, 사용할 수 없습니다.”

1. 메이투 타겟 사용자의 연령을 기준으로 해당 가격대의 제품을 추천합니다.

2. 사용자의 구매 결정 시 비교를 더 자세히 살펴보세요. 예를 들어 과거 사용자는 가격 비교에 중점을 두었습니다. 현재 사용자는 리뷰 수, 부정적인 리뷰, 평점 등을 비교해야 합니까?

3. 아름다운 그림 자체가 그림의 효과를 바꾸는 것입니다. 성공하면 사용자가 가장 우려하는 제품 기능(효과)에 열심히 노력하면 됩니다.

"사진처럼 실물도 아름답게 만드는 메이투스와 메이크업~"

뷰티카메라와 유사한 기능을 가진 뷰티씬을 기점으로 직접 선보이는 the beauty 메이크업 후 효과는 그 효과로 사용자의 요구와 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

즉시 메이크업을 시도함으로써 자신이 직접 메이크업을 시도한 효과를 직접 경험할 수 있으며, 다양한 메이크업 룩을 비교하며 자신이 좋아하는 메이크업을 선택할 수 있어 더욱 흥미를 불러일으킨다.

메이크업 튜토리얼(비핵심 기능)은 메이크업 방법을 모르는 사용자들의 장벽과 고민을 해결해 줍니다.

매칭 상품 목록을 통해 사용자는 알려진 결과에서 직접 상품을 선택할 수 있어, 다수의 상품을 쇼핑할 때 사용자의 의사결정 비용을 줄이는 동시에 원하는 상품의 효과를 확인할 수 있습니다. .

단품 체험은 쇼핑 시 제품을 비교하고 선별하려는 사용자의 요구를 더욱 충족시킵니다.

리뷰 내용은 소량의 제품 정보 뒤에 바로 표시되는데, 이는 사용자들이 제품 평판 및 리뷰를 확인하기 위해 위 사용자 분석에서 언급한 앱을 사용하는 주된 이유와 일치합니다.

그 중 부정적인 리뷰와 긍정적인 리뷰를 선별할 수 있으며, 시중에 판매되는 제품은 긍정적인 리뷰를 강조하고 부정적인 리뷰가 있는 영화처럼 부정적인 리뷰를 강조하지 않기 때문에 부정적인 리뷰율 개념을 제안합니다. 실제로 사용자에게는 부정적인 리뷰의 정보가 더 현실적이고 유용합니다.

Q&A 기능을 통해 사용자의 고민을 더욱 해결해 드립니다.

리뷰와 Q&A의 내용은 UGC를 주로 사용하는 기존 경쟁 제품 플랫폼과 다릅니다. UGC 콘텐츠를 얻기 어려운 점은 리뷰를 꺼리는 사용자가 많거나 콘텐츠의 품질과 가독성이 떨어진다는 점입니다. 리뷰가 좋지 않고 사용자가 비즈니스 운영에 대해 싫어하는 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 전자상거래의 발전과정을 보면, 수많은 상품이 사용자의 구매선택에 대한 의사결정비용을 증가시켜 쇼핑가이드 전자상거래가 등장하게 되었다. 오늘날 콘텐츠가 확산되고 사용자가 콘텐츠를 선택하는 데 드는 비용이 증가함에 따라 콘텐츠 쇼핑 가이드가 등장해야 할까요?

운영 전략은 다른 모든 채널의 편집자를 선별하고 사용자에게 진정으로 가치 있는 콘텐츠를 요약하는 데 더 중점을 둡니다.

마지막으로 사용자가 이 제품을 구매하기로 결정하면 제품 쇼핑 가이드에서 각 플랫폼에 해당하는 베스트 제품에 대한 정보를 명확하게 제시하고, 사용자의 초기 구매 가격 비교부터 사용자 비교 리뷰까지 데이터도 늘어납니다. 품질 단계보다 부정적인 리뷰가 있습니다.

상품과 콘텐츠의 선택은 더 많은 것을 추구하지 않고 소수와 매칭을 원칙으로 하며, 아름다운 그림의 엄청난 트래픽을 소화하는 것이 주요 목적입니다. 전환이 성공하면 차후 각 전자상거래 쇼핑가이드의 지분을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 브랜드별 수수료 표시에 대한 협상 여지도 갖게 됩니다.