10년 전으로 돌아갈 수 있다면 어떻게 처음부터 가장 큰 부를 얻을 수 있을까요?

집을 살 수도 있고 투자를 할 수도 있고 도박을 할 수도 있습니다. 하지만 계속해서 열심히 노력하면 지금도 성공할 수 있습니다. 누구도 아무렇게나 성공할 수는 없습니다. 다음은 Jack Ma의 어려운 기업 경력입니다

1. 그는 외모 때문에 적어도 두 번의 입사 지원에서 거절당했습니다.

거의 모든 사람들이 Jack Ma를 보면 깊은 인상을 받을 것입니다. 그는 외계인처럼 보입니다. 이제 Jack Ma를 포함한 누구라도 그의 외모를 비웃는 즐거움을 누릴 수 있습니다. 하지만 20여년 전, 마윈은 자신의 외모에 대해 자주 걱정했습니다. 세 번이나 대학 입시를 치뤘던 그는 첫 입시에서 낙방한 뒤 호텔 웨이터로 일하는 것이 꿈이었고 경찰도 꿈꿨지만 외모 때문에 낙방했다. . 직설적으로 말하자면: 못생겼습니다!

문제는 Jack Ma가 자신이 어떤 모습일지 결정할 수 없다는 것입니다. 세상이 그렇습니다. 적어도 그는 호텔 업계에 진출하려는 꿈을 영원히 잃었습니다.

그런데 그는 나중에 세발자전거를 타고 사람들에게 잡지를 배달하는 아르바이트를 찾았습니다.

2. 양말을 팔아서 보조금을 받는 번역 회사

친구들과 함께 설립한 하이보 번역 회사는 마윈의 첫 벤처였다. 항저우의 첫 번째 번역 회사인 이 번역 회사는 처음부터 딜레마에 직면했습니다. 첫 달 수입은 700위안, 집세는 2,400위안이다. Jack Ma는 사업을 계속하기 위해 번역 회사 매장 공간의 절반만 다른 사람에게 임대할 수 있습니다. 저는 혼자서 두 번째 아르바이트를 시작했습니다. 자루를 들고 이우로 가서 꽃, 손전등, 속옷, 양말, 수공예품을 도매로 파는 일이 사장 같았어요. 하지만 그러다 보면 병원이나 맨발의 의사 등 집집마다 물건을 팔아야 했다. 영어 수업을 듣는 학생들은 그가 백화점 문으로 가서 전단지를 배포하고, 배너를 들고, 홍보하는 일도 도와주었습니다. 지나가는 사람들의 시선이 너무 많아서 전혀 고급 번역회사로 보이지 않았습니다.

기껏해야 Jack Ma는 이 과정을 통해 아주 일찍부터 소규모 상인과 판매의 어려움을 배우고 향후 전자 상거래 플랫폼을 구축하기 위한 경험을 준비했을 것입니다.

그러나 객관적으로 보면 창업은 냉철한 마음을 가진 사람에게는 정말 적합하지 않습니다.

그런데 마윈은 당시 항저우전자기술학원에서 가장 많은 강좌를 수강한 교사 중 한 명이었다. 위에서 언급한 것은 모두 그의 아르바이트였다.

3. 누구도 본 적 없는 인터넷을 증명하는 방법 - 이야기하고 실천하라

'차이나 옐로우 페이지'의 사업은 국내 단위의 정보를 넣는 것이다. 인터넷에서 외국인이 그를 찾도록 하세요. 하지만 당시 중국에는 인터넷이 없었고 누구도 보거나 만질 수 없었다. '믿으면 가질 수 있고, 믿지 않으면 가질 수 없다'는 범주에 속했다. ." 고객 정보를 받은 후 기업가 팀은 이를 영어로 번역한 다음 미국 파트너에게 택배로 보내 웹 페이지를 만들었습니다. 볼 수 없는 것에 대해 기꺼이 비용을 지불한다면 어떤 상사도 이를 믿지 않을 것입니다. 따라서 Jack Ma의 팀은 고객 정보가 온라인에 있다는 것을 증명해야 할 뿐만 아니라 먼저 세상에 인터넷과 같은 것이 있다는 것을 증명해야 합니다.

마윤은 기술을 이해하지 못하며 매일 나가서 사람들에게 인터넷의 마법을 알리고, 여전히 음식 가판대에서 사람들과 신들에게 말도 안되는 소리를 늘어놓는 것밖에는 할 수 없다. . 사장은 이를 믿지 않았고, 웹페이지를 인쇄하는 것 외에도 무료 해외 전화를 걸고, 미국에 있는 친척과 친구에게 물어보고, 미국인들이 온라인으로 확인할 수 있도록 해달라고 요청했습니다. 1995년 상하이는 마침내 인터넷을 열었습니다. "중국 전화번호부" 팀은 상하이에 장거리 전화를 걸어 인터넷에 접속하는 등의 추가 서비스도 제공했습니다. 인터넷에서 사진을 보는 데 3시간 30분이 걸렸습니다. 냄비 위의 개미처럼 불안한 약광은 기뻐서 원한의 눈물을 흘렸다.

인터넷이 없는 많은 도시에서 마윈은 한결같이 '거짓말쟁이'로 불린다. 이는 마윈이 거짓말쟁이라는 이론의 근원이기도 하다.

4. "이 문제에 대해서는 먼저 약속을 잡아야 한다"

마윈은 현재 알리바바 그룹 이사회 의장이지만 그는 단지 '세일즈맨'에 불과했다. 그때. CCTV 다큐멘터리 '마윤선비'에서 깡마른 마윤은 머리를 8등분으로 빗고 검은색 숄더백을 메고 사람들을 찾으며 문을 두드리며 만나는 모든 사람에게 "나"라고 말한다. 나는 중국 전화번호부를 팔러 왔습니다." 그는 혼란스럽고 초조해 보였습니다. 사람들은 그를 "초대"했습니다.

한 편집자와 감독은 단순히 기자들에게 이 사람은 좋은 사람처럼 보이지 않는다고 말했습니다!

1996년 Jack Ma는 홍보를 위해 베이징의 한 국가 위원회에 가서 "중국 전화번호부는 정보고속도로를 홍보하기 위한 특정 국가위원회. 중국 전체를 컴퓨터에 담아 세계가 중국을 이해하게 해주세요." 내가 받은 대답은 매우 조급했습니다. "예약을 하지 않으면 먼저 예약을 해야 합니다. , 만족스러운 답변을 드리기 어려울 것 같습니다."

잭 마는 길거리의 여느 세일즈맨과 똑같아 보이지만 거절과 멍한 시선은 인터넷에 대한 그의 믿음을 바꾸지 못했을 뿐만 아니라, 뿐만 아니라 알리바바의 경력 발전을 위한 영적인 원동력이 되기도 했습니다. 이것이 가장 큰 차이점일 수 있습니다.

알리바바 창업 이후에도 직원들이 사업 홍보를 위해 집집마다 돌아다니며 개에게 쫓기고 경비원에게 쫓기는 일이 다반사였다.