Lenovo 컴퓨터가 세계에서 점점 더 영향력을 발휘하고 있는 이유는 무엇입니까?

LENOVO는 창립 당시에는 눈에 띄지 않았습니다. 창립자들은 1984년 25,000달러를 투자하여 중국 기술 회사를 설립했으며 처음에는 보안실에서 회의를 가졌습니다. 개인용 컴퓨터 사업은 중국에서 호황을 누리고 있었지만 해외에서는 부진했다. 내부자에 따르면, 레노버가 2005년에 IBM의 PC 사업부를 인수하면서 "거의 완전한 장기 거부반응이 발생했습니다."

두 배 규모의 회사를 삼키는 것은 쉽지 않지만 문화적 차이로 인해 더 까다로워집니다. IBM 직원들은 휴식 시간에 운동을 의무화하고 회의에 지각한 사람들을 공개적으로 망신시키는 등 중국인의 관행을 불만스럽게 여겼습니다. 레노버의 한 관리자는 "중국 직원들은 미국인들이 표현을 좋아하는 것에 놀라지만, 중국인들은 듣는 데 익숙하다. 할 말이 없어도 끝없이 이야기한다. 처음에는 서양인 두 임원이 매우 궁금했다"고 말했다. 대통령은 상황을 반전시키지 못했습니다. 2008년 금융위기 당시 레노버는 재정 적자를 겪었다.

이런 점을 고려하면 현재 레노버의 성공은 정말 놀라운 일이다. 지난해 3분기 가트너(Gartner)라는 컨설팅 회사의 발표에 따르면 레노버(Lenovo)는 이미 HP를 제치고 세계 최대 PC 판매 1위를 기록했다. HP가 4분기에 일시적으로 1위 자리를 되찾았지만 Lenovo의 상승 추세도 분명합니다(그림 1 참조). Lenovo는 일본과 독일을 포함해 7대 PC 시장 중 5곳에서 1위를 차지했습니다. 모바일 사업부는 삼성전자를 제치고 세계 최대 스마트폰 시장인 중국에서 1위 자리를 노린다. 레노버(Lenovo)는 이번 주 라스베거스에서 열리는 국제 소비자 가전 박람회(International Consumer Electronics Show)에서 주목을 받고 있으며, PC 업계에서는 "끝이 없을 것 같은 제품 공급을 하는 유망한 벤처 기업"으로 호평을 받고 있습니다.

레노버의 부활은 '방어와 공격'으로 알려진 회사의 현 경영진이 실행한 위험한 전략에 크게 기인할 수 있습니다. 2009년에 취임한 후 Yang Yuanqing은 빠르게 삼진을 당했습니다. 그는 IBM 인수로 인한 부담을 해결하기 위해 인력의 10분의 1을 해고했습니다. 그런 다음 그는 회사의 막대한 이익을 좌우하는 두 가지 핵심 요소인 비즈니스 컴퓨터와 중국 시장을 보호하기 시작했습니다. 동시에 그는 신제품으로 새로운 시장도 개척하고 있다.

또 다른 더 큰 관심의 핵심은 회사 전체 수익의 45%를 창출하는 Lenovo의 중국 시장입니다. Lenovo India의 사장인 Amar Babu는 중국에서의 회사 전략이 다른 신흥 시장에 모델을 제공한다고 믿습니다. Lenovo는 중국에 거대한 유통 네트워크를 보유하고 있어 모든 고객이 50킬로미터(30마일) 이내에 판매점을 확보할 수 있습니다. Lenovo는 딜러들과 긴밀한 관계를 구축해 왔으며, 각 딜러는 해당 지역에서 독점 대리점 권한을 획득했습니다.