완다는 전자상거래를 어떻게 하나요?

왕젠린과 마윈의 내기는 무산됐다. 아마도 Jack Ma의 Alibaba가 너무 오만할 수 없기 때문일 수도 있고 Wang Jianlin이 카드를 사용할 때마다 사람들이 예상치 못한 것일 수도 있습니다. 최근 Wang Jianlin은 Wanda Group의 반기 보고서를 발표했습니다. 보고서에서 가장 눈길을 끄는 부분은 Wanda가 온 힘을 다해 전자상거래를 계속 발전시키겠다고 발표한 것입니다. 1단계에서는 1000억 위안 규모의 중국 최대 전자상거래 업체들과 협력해 약 3년 안에 수익성을 찾는 것이 목표다. 그러나 완다 전자상거래는 수사 외에도 전 완다 전자상거래 COO 마 하이핑(Ma Haiping), 전 완다 전자상거래 COO 류시준(Liu Sijun), 전 완다 전자상거래 CEO 공 이타오(Gong Yitao)가 잇달아 사임했다. 퇴사 후 관련 관계자들은 부동산 회사의 경직된 경영과 신고·심사 시스템의 비호환성에 대해 불만을 토로하기도 했다. 평판과 평판이 엇갈린 가운데 완다의 전자상거래와 O2O는 어디로 가는 걸까, 아니면 정말 탈출구가 없는 걸까? 이 글은 왕젠린의 전자상거래 음모를 비즈니스, 부동산, 인터넷, 미디어의 관점에서 자세히 설명하는 것을 목표로 한다. 완다에게 50억은 어떤 의미인가요? 인터넷에서 50억은 천문학적인 수치지만, 왕젠린에게 50억은 완다프라자에 대한 투자 수치일 뿐이다. 2선, 3선 도시 프로젝트 투자 측면에서 50억 달러를 투자하면 이 수치보다 훨씬 높은 수익을 얻을 수 있다. 먼저 완다프라자 모델은 기본적으로 사업기획, 포지셔닝, 건설, 매각, 투자유치, 자산관리 등 정부의 투자유치 및 협상을 통해 신도시 지역이나 지가가 낮은 지역에 건설할 토지를 확보하는 것이다. , Wanda는 모듈화 및 표준화된 복제를 구현했습니다. 아마도 우리는 완다플라자 영화관과 요식업의 인기에 주목하고 있지만, 표면적으로 성공한 완다플라자의 가장 큰 성공은 여러 도시에서 버려진 완다골든스트리트의 당황스러운 모습도 보아야 할 것이다. 이는 다양한 지역의 부동산 시장에 '흥분제'를 가져오고 주택 가격 상승과 판매 수사에 대한 강력한 원동력입니다. 완다의 경우 실제 수익원은 다양한 상점, 사무실 건물 및 주택의 판매입니다. 광장 외. 완다가 전국적으로 100억 달러 이상을 투자한 프로젝트가 많다. 50억 달러는 완다 시스템에서 특별히 큰 예산은 아니지만 인터넷 산업의 과도한 집중으로 인해 증폭됐다. 완다는 왜 전자상거래 회사가 되고 싶어 할까요? 그 이유는 간단합니다. 완다의 주요 사업은 부동산, 특히 상업용 부동산이며 이것이 완다의 성공의 열쇠입니다. 상업용 부동산의 운영 및 유지관리는 주거용 개발보다 특히 초기 부지 선정, 투자 유치 및 관리가 더 복잡합니다. 후속 서비스는 자체 상인이 제공하는 서비스에 특히 중요합니다. 그렇지 않으면 후속 수입이 지속 불가능할 것입니다. 완다가 직면한 문제는 현재 모든 상업용 부동산과 쇼핑몰이 직면하고 있는 문제이기도 합니다. 점점 더 많은 쇼핑몰이 물리적인 피팅룸으로 바뀌고 있으며, 비용은 계속해서 상승하고 있으며, 많은 상업용 부동산이 직면하고 있는 문제입니다. 엔터티 및 테넌트 충돌도 마찬가지입니다. 특히 초인적 트래픽과 극도로 높은 수요에 의존하는 모델인 완다 커머셜(Wanda Commercial)의 영향은 거래 전환에 영향을 미쳤습니다. 그러나 완다 전자 상거래의 핵심 목적은 자체 판매자에게 서비스를 제공하는 것입니다. 일반 소비자는 단지 트래픽의 원천일 뿐입니다. 적어도 Wang Jianlin의 많은 외부 연설은 자신의 트래픽에 대한 자신감을 충분히 반영합니다. 전국에 분포되어 있는 완다플라자(Wanda Plazas)의 거대한 규모로 인해 비즈니스 네트워크를 형성하기가 용이하며 이는 인터넷 사고와 일치합니다. 최종 완다 전자상거래도 플랫폼 트렌드를 가지고 있지만 이는 플랫폼입니다. 이는 우리의 전통적인 전자상거래 플랫폼이 아닌 완다만의 시스템을 제공합니다. 보고서 계획에 따르면 2020년까지 완다는 부동산, 문화 관광, 금융, 소매, 전자상거래 등 5개 주요 사업 부문을 형성할 예정이다. 완다 전자상거래는 완다 상업 전용 플랫폼 전자상거래임이 분명하다. 부동산. Wanda 전자상거래가 O2O 모델을 선택한 이유는 무엇입니까? 보고서에서 우리는 Wang Jianlin이 혼자가 아닌 다른 국내 전자상거래 대기업과 협력하여 Wanda 전자상거래를 설립할 계획임을 알 수 있습니다. 또한 함께 일하는 것이 더 효과적이라는 것을 깨달았습니다. 이는 큰 도움이 될 것입니다. 하지만 실제로 전자상거래는 트래픽을 소비하는 상품이기 때문에 다른 전자상거래 플랫폼의 트래픽 전환 기능이 실제로 어떤 효과를 낼지는 지켜봐야 할 것 같습니다.

다른 관점에서 보면, 다른 플랫폼과 협력하는 완다 전자상거래는 이러한 대규모 전자상거래 플랫폼의 보조 채널이 될 수 있습니다. 전국에 100개 이상의 완다 플라자가 분포되어 있고 매년 수십억 명의 방문객이 방문하고 완다의 브랜드 효과를 통해 이 협력 모델은 더욱 직접적이고 단순해질 것이며 쉽게 따라할 수 없습니다. 저자의 의견 추론과 추측. 실현되더라도 교통, 완다 전자상거래 존 등을 포함한 협력 중 하나일 뿐이다. 보고서에서 Wang Jianlin은 다음과 같이 말했습니다. 완다가 충분히 성장하거나 은행에 투자하면 은행에서 우리와 함께 카드를 발급할 수 있습니다. 이제 전자상거래 기업은 좀 더 편리하고, 빠르고, 유용한 '올인원 카드'를 혁신하는 방안을 고민해야 합니다. 이 카드는 전국 완다플라자, 호텔, 리조트에서 사용이 가능하며, 주택구매시 할인, 포인트 적립, 부가서비스 등도 가능하다는 점이 장점이다. ., 그 자체로 큰 사업입니다. 몇 년 안에 Wanda는 약 200개의 Wanda Plaza, 100개 이상의 호텔, 8~10개의 리조트를 운영하게 될 것이며 매년 수십억 명의 승객이 이 카드를 통해 수억 장의 사진을 보낼 수 있습니다. 엄청난 자원이자 장점이다. 전통적인 인터넷 의미의 전자상거래와 달리 O2O 및 O2O 모델을 기반으로 한 전자상거래는 상품 외에 서비스에 더 중점을 두고 있습니다. 인터넷 기업의 경우 대규모 O2O 플랫폼의 단점은 오프라인 서비스에 있습니다. O2O 전자상거래는 B2C나 C2C 커뮤니케이션을 해결하기 위한 플랫폼을 제공하는 것 외에도 B2C 프로세스를 기반으로 한 서비스가 더 중요하기 때문에 콜드 익스프레스 배송뿐만 아니라 인터넷이 항상 옹호해 온 소셜화도 제공하기 때문입니다. , 실제로 오프라인으로 통합됩니다. 수억 장의 카드를 발행하려는 Wang Jianlin의 계획은 어렵지 않다고 생각합니다. 카드를 받기 위해 등록하면 누구나 완다 본점에 바우처, 할인 카드, 복권 추첨 등을 제공하는 등 소비를 통해 카드를 활성화할 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 카드를 사용하여 활성화하는 것뿐입니다. 이 방법은 일반 소비자로서 왜 그렇게 하지 않습니까? 프로세스 전반에 걸친 실제 매장과 직원의 비용은 일반 운영 비용으로 합산될 수 있습니다. 인터넷상의 사용자 모집, 전환, 활성화, 이탈 및 기타 유지 관리 어려움의 현재 상황과 비교하면 정말 좋습니다. 아니면 지갑에 있는 다양한 소비자 카드를 생각해보면 정말 모두 잔고가 0인 걸까요? 카드의 장점은 현재 Wanda의 결제 시스템을 통일하고 표준화할 수 있으며 카드 한 장으로 10위안을 형성할 수도 있습니다. 자금 축적, 완다에게 1억 카드는 10억 자금에 해당하며, 이 카드를 기반으로 한 다른 소비 수익 분배는 말할 것도 없고 완다 플라자만의 장점과 자원을 바탕으로 O2O는 과연 완다 전자상거래를 위한 최선의 선택입니다. . 완다 전자상거래는 성공할 수 있을까? 완다전자상거래도 고위 임원들의 사임을 앞두고 있지만, 성공의 관건은 다음과 같다. 1. 완다 전자상거래의 본질은 기존 전자상거래와 다릅니다. 1. 완다 전자상거래는 자체 판매자와 소비자에게 서비스를 제공합니다. 2. 완다 상업단지는 실제로 서비스 산업이며 완다 전자상거래에도 서비스 속성이 있습니다. 그리고 현지화를 기반으로 합니다. 3. 완다 전자상거래는 완다플라자의 전국적 배치를 기반으로 한다. 4. 완다 전자상거래는 O2O 플랫폼에서 상품과 서비스를 제공한다. 5. 완다 전자상거래는 대규모 트래픽 전환보다는 보다 정확한 지역별 트래픽 전환이 필요하다. 전통적인 전자상거래. 2. 완다 전자상거래의 본질은 빅데이터 마케팅에 있습니다. 1. 올인원 카드를 무시하지 마세요. 좋은 매체이자 데이터 전달자입니다. 2. 단지 자체가 데이터의 원천입니다. 이 상업지구 주변에 살고 있는 방사선계를 포함한 데이터 축적. 3. 오프라인 데이터 축적에 더 의존합니다. 4. 소비자 그룹의 빅 데이터 분석, 변환 및 활용은 다양한 카테고리의 각 판매자에게 정확해야 합니다. 5. 판매자에게 자체 데이터베이스 마케팅, 개미 군대 전략을 수행하도록 교육합니다. 6. 완다 같은 회사는 빅데이터 연구 작업을 완료할 수 있습니다. 7. 빅데이터를 기반으로 한 광고매출은 수익의 일부이지만 그 비중은 제한적이다. 8. 완다 자체 사업 형태가 복잡하고 사용자 그룹도 복잡해 빅데이터가 심사에 도움이 된다.

3. 완다 전자상거래 모델 분석 1. O2O 모델을 심층적으로 구현해야 하지만, 현재 상황은 전통적인 전자상거래 판매 모델에 익숙한 사람들이 서비스 중심의 전자상거래 모델로 전환하기 어렵다는 점입니다. -명백한 지역적 특성에 기초한 상거래 방법. 2. 완다 전자상거래 O2O 모델의 폐쇄 루프 구조는 전통적인 경향이 있으며, 제품 기능은 세련되고 현지화되었으며 서비스 지향적입니다. 3. 상품에 의존하고 트래픽을 전환하는 방식은 완다 전자상거래의 지역적 특성에 적합하지 않아 우리가 스스로 만들고 탐색할 수 밖에 없습니다. 4. 완다 전자상거래의 목표는 소비자에게 완다의 O2O 속성을 기억하게 하는 것인데, 이에 대한 구현은 가맹점의 인터넷 마케팅 수준에 따라 다르지만 이는 전통적인 전자상거래와는 다릅니다. 5. 완다전자상거래의 장점과 단점은 지역적 특성에 따라 결정된다. (특정 지역의 50대 농부가 소통을 위해 온라인 매장을 열 수 있다는 경제반시간 보고서를 보고 아직 희망이 있다는 생각이 들었습니다.) 6. 전자상거래에서 강조되는 높은 효율성에 직면한 이는 완다가 직면한 과제입니다. 7. 완다 전자상거래의 현지화된 홍보는 문제가 되지 않습니다. 상업 주체와 부동산 개발에 대한 마케팅 및 홍보 수준은 충분합니다. 8. O2O, 특히 국지화된 O2O는 상대적으로 사소한 작업을 수행하기 때문에 업계에서는 이를 '힘들고 힘든 일'이라고 생각합니다. 과연 진정한 O2O가 될 수 있을지 의문입니다. 9. 완다의 올인원 카드는 카드 발급 단계에서 활성화 및 사용자 활동에 문제가 없을 것입니다. 이는 장기적으로 해당 지역의 사용자를 유지하고 이를 기반으로 전환을 생성하는 것이 중요합니다. 온라인에서 오프라인으로의 과정. 10. 모바일 인터넷 적용을 기반으로 완다프라자의 인터넷 생활 모델을 구축하여 여러 화면을 하나로 원활하게 연결하고 B2C 프로세스를 인터넷 기반으로 만듭니다. 4. 수익탐색 1. 원카드 기반 자본축적 2. 네트워크 전환을 통한 가맹점 성과 공유 3. 완다프라자 주거부분 O2O 문제 해결을 위한 커뮤니티 O2O 통합 4. 노멀 완다커머셜의 다양한 홍보활동이 네트워크화 및 온라인화 다음 조합 5. 완다전자상거래와 완다프라자는 가맹점이나 사회적 기업을 대상으로 온라인 광고, 활동, 판촉을 기반으로 온·오프라인 통합 마케팅 서비스를 제공한다. 6. 완다 전자상거래는 향후 개최될 수 있는 '완다뱅크'의 일부가 되며, 인터넷 금융 전략의 일부도 담당하게 됩니다. 7. 완다플라자를 기반으로 한 부동산 전자상거래 판매, 특히 신규 프로젝트 및 주변 지역 8. 완다 전자상거래를 위한 맞춤형 전자상거래 상품 공동구매 9. 완다프라자 내 모든 가맹점의 인터넷 플랫폼 이용 비용 10 . 자본가치, 상장 . 5. 완다가 직면한 가장 큰 문제점과 위협 1. 전자상거래 모델과 다양한 상품이 끊임없이 반복되고 있어 고정된 모델을 형성하기 어렵고 완다프라자의 모듈형 장점 유전자를 갖고 있다. 2. 사용자를 유지하는 데 드는 비용이 높습니다. 각처의 완다프라자는 별도의 전자상거래 운영 및 유지관리 부서를 설립해야 합니다. 기존의 운영 및 유지관리 부서는 기존 시스템 구조를 혁신하고 깨뜨려야 합니다. 이익을 얻고 더 큰 저항을 만들어냅니다. 3. 수억 명의 사용자를 기반으로 한 인터넷 제품의 아키텍처는 아직 명확하지 않습니다. 40억 명의 사용자를 지역적으로 유지 관리하려면 높은 운영 비용이 필요하며 이는 사소하고 수익도 낮습니다. 5. 완다 부동산의 유전자가 너무 무거워서 전자상거래 부서가 통합되어 존중받기가 어렵습니다. 결국 그 비율이 너무 작습니다. 6. 반품 주기가 너무 짧습니다. 전자상거래에 대한 용어 목표 포지셔닝이 너무 높고 집행 가능성이 약합니다. 7. 전자상거래 부서의 권한이 약하고, 의사결정권자의 인터넷에 대한 이해도가 약합니다. 8. 완다 커머셜은 더 적은 수의 제품 카테고리를 운영하고, 인터넷에서 선택할 수 있는 공간이 더 넓으며, 가격 대비 성능이 낮고, 전자상거래에 비해 가격 경쟁력이 부족합니다. 9. O2O의 온라인 및 오프라인 구조는 상업용 부동산의 향후 제품 계획 및 포지셔닝에 영향을 미칠 수 있습니다. 오래된 상업용 제품은 인터넷 사고를 전달하는 데 사용될 수 없습니다. 10. 지역적 특성이 강한 O2O의 경우, 각처에서 관련 인재가 심각하게 부족하고 성장 속도가 느려 프로젝트 진행에 영향을 미칠 것입니다.

요약하면, 완다 전자상거래는 여전히 단기적으로는 높은 도전에 직면해 있지만, 배가 크고 안정적인 모델로 인해 장기적으로 전환하기는 어렵습니다. 이익 사슬의 결정과 관련하여 완다 전자 상거래에 대해서는 더 긴 인큐베이션 시간과 진정으로 현실적인 팀이 필요하다고 생각합니다. 전자상거래를 위해서. 전통 산업의 인터넷 변혁은 오랫동안 논의되어 왔습니다. 주체의 힘은 과소평가될 수 없습니다. 최종 결과가 어떻든 Wang Jianlin이 50억 달러를 사용하여 모든 사람을 위한 성공적인 경험을 되찾기를 바랍니다. 칭찬하지만 너무 빨리 움직일 수는 없습니다!