장진동은 통제권을 포기할 의지가 없습니다. Suning.com의 위기가 우리에게 무엇을 가르쳐 주었나요?

최근 Suning.com에 큰 일이 일어났습니다. 2월 25일 뉴스에 따르면 Suning.com은 선전 증권거래소에서 거래를 중단할 수밖에 없었고 이후 매각을 앞두고 있다는 사실이 밝혀졌습니다. 20~25주, 이는 이제 Suning.com이 소유자를 변경할 수 있으며 Zhang Jindong이 Suning.com에 대한 통제권을 완전히 잃을 수 있음을 의미합니다. 그렇다면 많은 사람들이 장쑤성 민간기업의 벤치마크로 꼽는 유명 기업스타가 왜 이렇게 큰 변화를 겪게 된 걸까? 여러 언론 및 내부 관계자의 보도에 따르면 Suning.com이 자체 매각을 앞두고 있는 것은 회사 자체의 자본 체인 위기에서 비롯되었으며, 자본 체인 위기는 다양한 이유로 발생합니다.

각종 언론을 통해 공개된 Suning.com 사건에 대해 많은 의견이 있는데, 둘 다 사실이기도 하고 개인적으로는 여전히 유보적인 견해를 갖고 있습니다. 오늘은 Suning.com 문제의 현재 상황을 바탕으로 비즈니스 운영 관점에서 이번 Suning.com 사건에서 어떤 운영 문제를 발견하고 요약해야 합니까? 피했어?

1. 본업의 장기적인 적자는 회사의 근간인 취약한 인재 시스템의 문제를 부각시킨다.

2021년 1월 29일 Suning.com이 발표한 2020년 연간 실적 보고서에 따르면 Suning.com의 수익은 2,575억 6,200만 위안에서 2,595억 6,200만 위안에 이릅니다. 연간 주주에게 귀속되는 순이익은 -39억 5200만 위안에서 -34억 5300만 위안으로 전년 대비 140.16~135.08위안 감소할 것으로 예상됩니다. 이 수치는 의심할 여지 없이 매우 좋지 않으며 기업의 어려움을 완전히 드러냅니다. 운영.

7년 연속 비순이익 손실을 공제했고, 주요 사업이 장기 손실을 입었다. 이것이 진짜 Suning.com이다.

Suning.com의 실제 피크 시기는 2011년이 될 것입니다. 해당 연도 회사의 매출과 순이익은 각각 938억8900만 위안과 48억2100만 위안을 기록했고, 공제 후 비순이익도 46억2400만 위안에 달했다. 같은 기간 알리바바의 매출은 119억 위안, 순이익은 16억1000만 위안에 불과했다. 같은 기간 JD.com의 매출은 211억 위안, 순이익은 여전히 ​​적자 상태다. 따라서 당시 Suning은 진정한 소매 군주였습니다.

그러나 2년차부터 Suning.com은 규모가 급속도로 성장했지만 수익은 감소하기 시작했습니다. 2014년부터 비순이익이 바로 적자로 전환되어 현재까지 지속되고 있습니다.

Suning.com이 계속 적자를 기록하는 이유는 투자 비용이 계속 증가하는 반면 매출총이익률은 계속 하락하고 있기 때문입니다.

회사의 매출총이익률은 전성기에는 20%에 가까웠지만 지금은 15%에도 미치지 못한다. 비록 5%포인트에 불과하지만 Suning 규모의 회사의 경우 연간 이익 차이는 수백억 달러에 이릅니다.

전자상거래 플랫폼인 JD.com과 Alibaba에 비해 Suning.com의 주요 사업은 장기적인 체력이 부족했습니다. 사실 이는 Zhang Jindong의 취업 철학과 관련이 많습니다. 내부자에 따르면 장진동은 인터넷적 사고력이 부족하지만, 매우 강력하지만 권위주의적인 사람이기 때문에 부하들을 신뢰하기 어렵기 때문에 유능한 장군도 부족합니다.

장진동의 경영 스타일도 회사가 실행력을 중시하지만 혁신 정신이 부족하다는 결과를 낳았다. Zhang Jindong은 자신의 경험주의에 의존하여 인터넷에 대대적으로 진출하여 팀에게 단계별로 구현하도록 명령했으며 나중에 소개된 일부 인터넷 임원은 수행할 여지가 없어 실제 아이디어를 가진 인터넷 인재가 어렵습니다. 회사에 오래 다니려고. JD.com이 채택한 직원 지분 인센티브 메커니즘과 비교하면 Suning의 인재 경쟁력은 분명히 부족합니다.

이것이 Suning.com의 가장 치명적인 문제입니다. 우리는 이를 통해 배우고 이를 해결하기 위해 열심히 노력해야 합니다.

2. 과도한 확장과 버블 예산으로 인해 기업은 수지를 맞출 수 있습니다.

2009년부터 Suning은 사업 확장을 위해 구매-구매-구매 모델에 진입하기 시작했습니다.

2009년 Suning은 일본의 오랜 전통 기업인 LAOX에 투자했습니다.

2012년 Suning Appliance는 산모 및 유아 플랫폼 Redbaby를 완전히 인수했습니다.

2013년에는 비디오 플랫폼 PPTV를 2억 5천만 달러에 인수했습니다. ;

2017년 425억 위안에 Tiantian Express를 인수한 Big Hand는 Evergrande Group에 200억 위안의 전략적 투자를 투입했습니다.

2018년에는 까르푸의 다이아 티엔티안(Dia Tiantian) 할인 슈퍼마켓을 인수했다.

2019년에는 완다백화점을 인수하는 데 27억 위안, 중국 까르푸 주식 80주를 48억 위안에 인수했다.

이 밖에도 지장신공업(Zhijiang New Industrial) 설립에 30억 위안을 투자했고, TCL 주식 인수 등에 15억 위안을 사용했다.

기업은 수백억 달러의 외국인 투자를 투자했지만 그 결과는 이상적이지 않습니다.

PPTV는 10억 달러 이상의 손실을 입은 후 Suning의 상장 회사 본체에서 매각되었습니다. Tiantian Express는 2019년 상반기에 5억 5200만 위안의 손실을 입었고 Suning Store와 LAOX도 손실을 입었습니다. 자금도 상장 시스템에서 제외되었습니다.

대부분의 기업이 Suning처럼 빠른 속도로 확장할 수 있는 힘과 기회가 반드시 있는 것은 아니지만, 일단 회사가 추세를 따라잡으면 여전히 맹목적인 확장이 종종 발생하며 사고방식은 따라서 확장률은 여전히 ​​상당히 높으므로 경고로 받아들여야 합니다.

3. 기업은 과도한 자금 조달로 인해 오랫동안 고위험 소용돌이에 노출되어 왔습니다.

실제로 위에서 언급한 Suning.com의 과도한 확장을 통해 Suning 전체 기업의 수익 비율이 심각하게 금융화되었으며 투자 수입이 영업 수입보다 훨씬 크다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 물론 Suning은 실제로 Alibaba 주식을 매입하여 140억 달러 이상을 벌었습니다. 비록 단기적인 긴급 자금 문제도 해결했지만, 장기적으로 과도한 투자 지출로 인해 Suning.com은 여전히 ​​고위험 소용돌이에 빠졌습니다.

장진동은 최근 이 문제를 인지하고 있었을지 모르기 때문에 2월 19일 신년회에서 소매업 발전에 확고히 집중하고 위에서부터 주요 채널과 주요 전장에 집중해야 한다고 제안했습니다. 하단. 주요 소매 트랙에 없는 제품은 제외하고 전면 라인을 축소합니다.

아쉽게도 이러한 반성이 조금 늦어질 수도 있을 것 같습니다.

실제로 많은 기업들이 이제 자본의 길에 박차를 가하고 있으며, 전략기획 슈팅 영상을 보고 기업 경영팀도 뭔가를 느끼고 적시에 손실을 막을 수 있기를 바랍니다. .

위의 분석은 현재 전자상거래 기업의 치열한 경쟁 환경을 반영합니다. 트래픽과 사용자를 두고 경쟁하기 위해 주요 플랫폼은 보조금과 기타 수단을 사용하여 저렴한 가격으로 경쟁하는 것을 주저하지 않습니다. 전통적인 시장 개념에 따르면 이는 이미 악의적인 경쟁으로 간주됩니다. 더 이상 비즈니스 운영이 단순히 상품 판매 및 대금 회수를 고려하기가 쉬웠고, 점점 더 많은 기업이 소위 "시가총액"에 성장을 두어 더 많은 자금 조달과 대규모 확장을 가져올 수 있습니다. 하지만 시가총액의 특징은 빠르게 왔다가 ​​사라지는 것인데, 대부분의 경우 그것은 단지 가상의 숫자들의 집합일 뿐입니다. 자신의 돈인 것 같지만 돈의 방향을 완전히 통제할 수는 없습니다. 이러한 현 상황은 점점 더 많은 사업주들을 깊은 불안하게 만들고 있습니다.

Suning.com의 현재 상황은 현재 대부분 기업의 내부 투쟁을 그대로 반영하고 있습니다. 따라서 전략 기획 총잡이는 이곳의 기업가들에게 회사를 다시 복귀시켜야 하는지 조언하고 싶습니다. 본업을 심도있게 육성하고, 운영비와 투자비의 비율을 엄격히 통제하며, 기업 규모와 자본 후속 운영을 비교하려는 욕구를 억제하고, 회사를 금융 카지노에 두지 마십시오. 빠져나오기 힘든 자본운용의 소용돌이에 빠지게 됩니다.