Daphne이 오프라인 소매점에서 철수함

지난해 하루 평균 6개 매장 폐점을 시작으로 최근 오프라인 전 매장 완전 폐쇄를 선언하고 중·고급 브랜드의 오프라인 매장 사업을 론칭한 '신발왕 다프네'까지 세대의", 끝까지 "폐쇄"되었습니다. 그게 다입니다. 나는 80, 90년대에 태어난 청춘에서 탈출했습니다.

가디언블루하이엔드헤드헌팅에 따르면 다프네는 2012년 실적을 정점으로 하락세를 이어오며 적자를 겪을 때까지 실적이 해마다 하락세를 보이고 있다. 2015년부터 2019년까지 Daphne은 5년 동안 약 40억 홍콩달러에 달하는 총 손실을 입었습니다.

하지만 지난해 대규모 사업 전환과 '경자산' 비즈니스 모델 구현이 시작된 이후 다프네는 개선되기 시작했고, 올해 상반기에는 적자 폭이 약 50% 줄어들었다. 전년 대비 64%. 중급 및 고급 브랜드(중국 본토 및 대만 포함)의 오프라인 소매 사업에서 완전히 철수하는 것은 "자산 경량화" 비즈니스 모델의 전략적 변화에 대한 Daphne의 고집을 나타냅니다.

많은 평범한 소녀들에게 과거 다프네 신발 한 켤레를 소유한 것은 이미 매우 만족스러웠습니다. SHE와 Rene Liu를 좋아하고 그들이 추천하는 신발을 사기 위해 많은 매장을 방문하는 사람들도 많습니다. 이제 다프네 신발 한 켤레를 사고 싶다면 인터넷 전자상거래 플랫폼에만 갈 수 있다.

사실 다프네는 타오바오가 설립된 지 불과 3년 만에 이미 전자상거래에 뛰어들기 시작했다. 그러나 Daphne은 2010년 Yaodian 100에 투자한 후 JD.com, Letao 등 유통 채널을 폐쇄하고 Yaodian 100의 ALL이 되었습니다.

불행하게도 큰 기대를 품고 있던 야오디안100은 자본체인 붕괴, 경험부족 등의 문제로 부도가 나면서 다프네의 전자상거래 사업이 부진하게 됐다. 내부자에 따르면 Daphne의 전자상거래 이사 두 명이 연속 사임했고, 이로 인해 비즈니스 부문이 반복적으로 압박을 받고 붕괴되었습니다.

따라서 Taobao, JD.com, Vipshop과 같은 전자상거래 플랫폼이 마침내 급속한 발전의 황금기를 열었을 때 Daphne은 전자상거래 세계에서 확장할 능력을 상실했고, 시장은 헛되이 사라졌다. 투자가 위험하다는 것은 사실이므로 돈을 쓸 때 조심해야 합니다.

다프네가 오프라인 매장 전체 폐쇄를 발표한 뒤, 다수의 '다프네 옛 팬'들이 노출됐다. 그들의 메시지는 다프네가 소비자들로부터 버림받은 이유를 매우 직관적으로 반영합니다.

품질이 좋지 않고 스타일이 추악한 이유로 Daphne의 R&D 팀은 이에 대해 정말로 주의를 기울여야 합니다. 또한 일부 전문가들은 다프네가 이전에 프랜차이즈 모델을 버리고 전 매장을 직영점으로 전환해 재고 회전율도 둔화됐다고 폭로했다. 아직도 창고에 남아서 신발이 점점 쌓여가는 악순환이 생기고, 신발이 너무 많아서 다 팔 수가 없어요.

다프네는 비용 절감을 위해 신발 소재를 단단하지만 발에 신기 편한 인조가죽으로 바꿨다. 가격은 여전히 ​​높지만 신발은 더 이상 편하지 않고 아름답지 않기 때문에 당연히 소비자들은 구매하지 않을 것입니다.

또한 새로운 시대의 젊은이들은 신발을 신을 때 패션과 편안함을 더욱 추구하고 있으며 운동화가 첫 번째 선택입니다. 가죽신발은 쇠퇴하기 시작했고 운동화의 시장점유율은 점점 높아지고 있다. 직접적인 수혜자는 리닝(Li Ning), 안타(Anta), 조던(Jordan) 등 전문 스포츠 브랜드다. 젊은층의 트렌드를 따라잡지 못하고 여전히 가죽신발을 주로 판매하고 있는 다프네는 점점 뒤쳐지고 있다.

현재 신발 및 의류 시장의 많은 브랜드는 소비 업그레이드에 대응하기 위해 브랜드와 제품을 업그레이드하고 있습니다. 또한 젊은 세대 소비자의 마음을 사로잡는 방법은 많은 패션 신발 및 의류 브랜드가 직면한 과제입니다.

Weishilan High-end Headhunting의 부사장 Wu Suju는 젊은 세대가 새로운 비즈니스 기회를 대표한다고 믿습니다. 기업이 이 세대의 소비자를 사로잡고 싶다면 소비자 심리와 진정한 내면적 욕구를 깊이 이해해야 합니다. 이 목표를 달성하는 가장 빠른 방법은 젊은 디자이너, 마케팅 팀 등 젊고 유능한 고급 인재를 대거 도입하는 것입니다.

다프네 매장을 방문해 본 적이 있나요? 다프네의 신발에 대해 어떻게 생각하세요?