타오바오 플랫폼의 온라인 상점에서 제품을 홍보하는 방법은 무엇입니까?

온라인 상점과 온라인 상품을 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있는데, 일반적으로 두 가지 범주로 분류할 수 있습니다. 즉, 온사이트 프로모션과 오프사이트 프로모션(또는 플랫폼 내 프로모션과 오프 플랫폼 프로모션), 프로모션 내용에 따라 단일상품 프로모션(즉, 단일상품 프로모션), 매장 프로모션, 이벤트 프로모션 등이 있을 수 있습니다. 또한, 플랫폼마다 프로모션 방법이 다르며, 프로모션 방법마다 정렬 알고리즘이 다릅니다. 예를 들어 Suning.com 플랫폼의 제품 및 매장 프로모션 방법에는 Dajuhui, Flash Pai, Yunzhuan, Suning Community 및 Tesco Business Tong이 있습니다. , Suning Jukebao, Member Precision Marketing, Data Yidao 등 다양한 구체적인 홍보 활동을 진행합니다. 타오바오 플랫폼에는 인기 상품(아기), 기차를 통한 프로모션, 거래 기반 알리마마 프로모션(타오바오 고객 추천 구매), 소비자 보호 동맹(14일 사전 보상, 소비자 보호) 등 다양한 프로모션 방법이 있습니다. 메커니즘), 창구 추천, 기간 한정 판매(플래시 세일), 1위안 특구, 할인 쿠폰(현금 쿠폰), 주말 쇼핑, 단체 구매, 친근한 링크 + 매장 이름 키워드, 풍요의 뿔을 활용하여 고객 선호도를 파악하고 적극적으로 타겟 프로모션, 커뮤니티 리얼리티 쇼(필수 상품을 구매한 고객이 쇼에 출연하여 트래픽 열풍을 가져옴), 비즈니스 제휴 및 Want Want 그룹 프로모션, Taobao 커뮤니티 포럼 프로모션, Taobao Want Shop 프로모션 등 여기에는 많은 이름이 있습니다. 몇 가지 프로모션 방법을 간략하게 소개합니다.

(1) 인기 상품(베이비). 타오바오 플랫폼에서 상대적으로 인기가 있고, 상대적으로 많은 컬렉션을 보유하고 있으며, 특정 소비자들 사이에서 상대적으로 인기가 있는 제품을 말합니다. 이러한 유형의 제품은 합리적이고 저렴한 가격으로 잘 알려진 브랜드 제품으로, 제품을 구매하는 소비자가 많을 뿐만 아니라 칭찬률도 상대적으로 높습니다. 인기 상품의 주요 지표로는 해당 기간의 판매량, 누적 판매량, 구매자의 긍정적인 리뷰 비율, 클릭수 및 조회수, 즐겨찾기 추가 횟수, 매장 주인의 평판 수준 등이 있습니다. 그리고 포인트 등등 정상적인 상황에서 타오바오 플랫폼은 수시로 매개변수의 가중치를 조정하고 새로운 인기 제품을 출시합니다.

(2) Taobao 고객 프로모션.

타오케 프로모션은 타오바오와 알리마마가 공동으로 개발한 프로모션 방식으로, 거래에 따라 비용이 청구되는 프로모션 모델입니다. Taobao 고객은 Alimama의 제품 홍보를 기다리는 판매자의 링크를 받고 Taobao 판매자가 채팅, 포럼, 블로그, 개인 웹사이트 또는 기타 장소에서 해당 제품을 홍보하도록 돕습니다. 제품 구매자가 프로모션 링크를 통해 입장하고 거래를 완료하면 Taobao 고객은 판매자의 출시. 제품을 홍보할 때 약속된 일정 비율의 수수료.

(3) 소비자 보호 동맹.

소비자보호연합은 소비자 온라인 쇼핑에 대해 '소비자보호계획'에 의해 제공되는 포괄적인 보호입니다. '소비자 보호 계획' 가입을 신청한 매장은 타오바오의 자격 심사를 통과한 후 타오바오와 성실 계약을 체결하고 성실 보증금을 지불합니다. 타오바오는 해당 매장에 '사전 보상' 보장을 제공합니다. 구매자는 Alipay를 사용하여 상품을 구매합니다. 판매자가 상품 수령 후 14일 이내에 판매자에 의해 발생한 제품 품질 문제가 있는 경우, 타오바오는 구매자가 판매자에게 반품 보상을 신청할 수 있도록 도와드립니다. 판매자가 신청을 수락하지 않으면 타오바오는 먼저 구매자에게 보상을 제공합니다. 소비자의 권익을 보호하기 위한 것입니다.

소비자보호연맹 자체는 홍보 수단이 아니다. 다만 타오바오는 홍보 방법을 많이 제한하고 있기 때문에 타오바오의 검색 엔진에서는 '좁은 검색 범위'가 설정되어 있다. "소비자 보호 계획" 옵션을 선택한 후 검색을 클릭하세요. 이때 소비자는 '소비자보호계획'에 가입된 상품을 검색할 수 있으며, 소비자보호계획에 가입하지 않은 상품을 필터링할 수 있습니다.

(4) 창 권장사항. 타오바오 플랫폼의 창 표시 슬롯은 다음과 같이 정의됩니다. 창 추천 제품은 플랫폼의 상품 목록 페이지 추천 창에 표시됩니다. 각 판매자는 신용 수준과 매출에 따라 서로 다른 창 추천 슬롯을 얻을 수 있습니다. 윈도우 판매는 조회수를 늘리기 위한 가장 중요한 기본 지식이자 가장 중요한 비법입니다. 판매자가 상점을 만든 첫날부터 일일 거래가 매우 중요해졌습니다. 타오바오 플랫폼의 이전 규칙에 따르면 상점에 신뢰성이 없으면 추천 창구 수는 5개입니다. 왜냐하면 타오바오 플랫폼에서는 다음과 같이 규정하고 있기 때문입니다. 매장을 오픈한 지 1개월 미만인 경우 5개의 디스플레이 창을 지원합니다. 3개월 미만인 경우 10개의 디스플레이 창을 지원합니다. 3개월 동안 오픈한 경우 지원이 취소됩니다. 따라서 3개월 이내에 신뢰도 향상을 위한 거래량을 위해 노력하지 않으면 창구가 10개가 줄어들게 됩니다. 일반적인 상황에서 매장은 최대 35개의 디스플레이 창을 가질 수 있으며, 이 10개의 위치는 매우 중요합니다.

일부 가맹점은 '창문형' 판매 규칙을 모르고 매장을 오픈한 이후로 창구 추천을 전혀 사용하지 않고 있으며, 시간이 지날수록 기본적으로 매장 방문도 없고 거래량도 발생하지 않습니다.

(5) 기간 한정 세일(플래시 세일).

기간 한정 판매는 타오바오 플랫폼의 거래 규칙을 최대한 활용합니다. 일반적으로 출시된 제품의 유효 유통 기간은 7일과 14일입니다. 기간 한정 판매의 의미는 소비자에게 새로운 소식을 알리는 것입니다. 상품이 진열되기 전에 시간을 정하고, 일정 기간 내 거래를 제한하며, 유효기간이 지나면 매진되는 프로모션 방식입니다. 상당수의 크라운 판매자가 이 프로모션 방법을 자주 사용합니다. 이 방법의 궁극적인 용도는 "플래시 세일"입니다. 즉, 제품이 진열대에 놓인 후 구매자는 주문을 하기 위해 시간을 두고 경쟁해야 합니다. 그렇지 않으면 제품을 구매할 수 없는 경우가 종종 있습니다. 상품은 진열대에 올린 지 수십초 만에 품절되기 때문에 구매하지 못한 많은 고객들이 다음 플래시세일을 기대하게 만든다. 이러한 한정된 시간 한정 판매 방식을 흔히 '단식촉진 방식'이라고 합니다.

(6) 1달러 지역. 타오바오 플랫폼 홈페이지 왼쪽에 '1위안 특구' 프로모션 공간이 있는데, 현재는 '1위안 시작 가격'으로 변경되었습니다. 1위안 특구는 실제로 최소 입찰 가격이 적용되는 제품을 의미합니다. 이는 반드시 제품이 1위안으로 판매된다는 의미는 아니며, 타오바오 경매 규칙에 적용됩니다. 즉, 각 경매는 가격 인상과 입찰 가격을 기준으로 합니다. 이는 주로 상점에서 인기를 끌기 위한 효과적인 홍보 수단입니다. 많은 상점 관리자가 1위안의 시작 가격으로 제품에 대한 입찰 가격을 설정합니다. 입찰에서 발생할 수 있는 손실을 보상하려면 1위안 지역에서 사용되는 제품이 먼저 충분히 매력적이어야 하며 제품이 상대적으로 인기가 높고 인기가 높아야 성공하기 쉽습니다.

(7) 쿠폰(할인 쿠폰) 및 빨간 봉투 프로모션 방법. 타오바오 쿠폰은 일반적으로 20위안의 가격 할인을 제공합니다. 구매자는 쿠폰을 사용하여 쿠폰 프로모션 설정이 있는 제품을 구매할 수 있으며 즉시 20위안의 할인을 받을 수 있습니다. 단, 할인이 설정되지 않은 제품에는 쿠폰을 사용할 수 없습니다. 프로모션 소비자 쿠폰을 얻을 수 있는 경로와 방법은 다양하며 코드나 Alipay Long 카드 번호로 청구, Alipay 거래 번호로 청구하는 등 편리합니다.

타오바오 할인 쿠폰 프로모션에 참여하는 기업 또는 개인 타오바오 매장은 온라인 매장 백엔드 시스템에 등록해야 하며 다음 등록 조건을 충족해야 합니다. 매장은 소비자 보호 계획에 가입한 매장이어야 합니다. 매장 내 온라인 상품(SKU) 수가 50개 이상(포함)에 도달한 경우 긍정적인 평가가 96% 이상입니다. 매장 백엔드에서 시스템을 설정하는 것이 더 편리합니다. 상품 목록에서 먼저 매장에서 홍보할 상품을 선택하고 "프로모션 설정" 버튼을 클릭한 후 "약관에 동의합니다."를 클릭합니다. 프로모션에 참여하려면"을 선택한 후 쿠폰 명칭을 선택하고 "저장"을 클릭하면 설정이 완료됩니다. 설정이 완료되면 해당 로고가 제품에 표시되므로 해당 제품이 검색될 확률이 높아질 수 있습니다. 쿠폰과 빨간봉투의 비용은 매장이나 가맹점에서 부담합니다. 이는 가맹점이나 매장이 소비자에게 적극적으로 제공하는 할인 쿠폰으로 쿠폰과 동일합니다. (8) 공동 구매.

공동구매는 타오바오의 공동구매 판매 방식과 도시포럼에서 주관하는 공동구매 방식으로 나누어진다. 타오바오의 공동구매 판매 방식은 판매자가 공동구매를 통해 동일한 상품에 대한 다중 판매를 달성할 수 있는 방식이다. 가격은 기존의 원스톱 가격과 다릅니다. 매장이 더 많은 잠재 고객을 찾고 매출 증대에 도움을 주는 것은 소비자입니다. 따라서 매장이나 판매자는 제품의 공동 구매 가격을 합리적으로 맞춤화하고 작은 이익을 얻으려고 노력해야 합니다. 빠른 회전율로 공동구매 상품을 성공적으로 판매할 수 있습니다. 따라서 공동구매 상품의 가격을 어떻게 책정할지 연구하는 것이 중요합니다. 타오바오의 공동구매 기능은 고정가격이나 경매와 유사한 거래 형태입니다. 공동 구매를 게시하는 상점 또는 판매자도 조건이 적용됩니다. 상점은 별 3개 이상을 충족해야 하며 상점의 긍정적인 평가가 97%에 도달해야 하며 한 달 이내에 5개 이상의 Alipay 거래 기록을 보유한 판매자 또는 상점이 있습니다.

(9) 친근한 링크 + 매장 이름 키워드.

보통 친근한 링크는 잠재 소비자의 매장 방문률을 높일 수 있습니다. 매장 이름이 소비자에게 충분히 매력적이라면 매장에 대한 무작위 조회를 많이 유도할 수 있습니다.

Google의 순위 규칙에 따르면 PR 값이 높을수록 친근한 링크의 가치도 높아집니다. 따라서 판매자나 상점은 친근한 링크를 교환하기 위해 더 인기 있는 다른 상점을 찾으려고 최선을 다해야 합니다. 링크 위치 상점 이름은 친숙한 링크의 위치와 관련이 있습니다. 검색 엔진 결과 페이지의 순위는 상점 이름이 매력적일수록 제품에 포함된 키워드와 초점 간의 상관 관계가 높아집니다. 잠재 고객이 많을수록 소비자는 더 쉽게 검색할 수 있으며, 매력적인 매장 이름은 소비자가 클릭하여 매장을 방문할 때 소비자의 심리적 기대를 더 잘 충족시킬 수 있습니다.

(10) 풍요의 뿔.

풍요의 뿔은 실제로 타오바오 플랫폼에서 개발한 인기 수집품 목록입니다. 타오바오는 인기 상품과 동일한 조건으로 풍요의 뿔에 들어갈 수 있습니다. 기밀이지만 판매자와 매장이 이 모델을 이해하려면 풍부한 실무 경험이 뒷받침되어야 합니다. 정상적인 상황에서 제품이 풍요의 뿔 판촉에 들어갈 수 있는 능력은 확실히 소비자가 즐겨찾기에 추가한 횟수와 관련이 있습니다. 즉, 제품의 수집률이 상대적으로 높습니다. 제품 수집률을 높이는 방법에 대해 매장에서는 광범위한 홍보를 실시하고 잠재 고객과 친구를 초대하여 즐겨찾기에 제품을 최대한 많이 추가할 수 있습니다. 또한 포럼, Taobao 개인 공간(블로그와 유사) 및 기타 사이트에 더 많은 게시물을 올릴 수도 있습니다. 수집률을 높이기 위한 기타 통신 플랫폼.

(11) 커뮤니티 리얼리티 쇼(슈퍼 바이어 쇼). Alipay를 사용하여 상품을 성공적으로 구매한 후 Buyer Show를 통해 상품을 보여줄 수 있습니다. 타오바오의 특징 중 하나는 판매자도 동시에 구매자가 될 수 있다는 점입니다. 구매자와 판매자 사이에 경계가 없기 때문에 슈퍼 바이어 쇼는 상품 구매자와 판매자 모두에게 유익합니다.

(12) 사업 제휴.

사업 제휴는 온라인 상점에서 사업 제휴를 맺으면 상점이 스스로 조직화되고, 일련의 매장을 형성할 수 있도록 하는 타오바오의 기능이다. 느슨한 팀 동맹을 형성하기 위해 매장은 서로 홍보할 수 있습니다.

(13) Taobao 커뮤니티 포럼.

타오바오 커뮤니티 포럼은 구매자와 판매자가 소통하고 소통할 수 있도록 타오바오에서 제공하는 온라인 가상 커뮤니티입니다. 신규 매장의 경우, 포럼은 판매 기술을 배울 수 있는 좋은 장소입니다. 구매자는 "슈퍼 바이어 쇼"를 게시할 수 있으며, 판매자는 슈퍼 베이비 쇼, 매장 오픈 팁, 매칭 가이드 등의 기사를 게시할 수도 있습니다. , 그것은 포럼의 하이라이트가 될 것이며 매장에 엄청난 트래픽을 가져올 수 있습니다.

위 내용은 타오바오 플랫폼의 상품 및 매장에 대한 일반적인 프로모션 방법 중 일부이며, 반드시 단독으로 사용되는 것은 아니며, 매장이나 판매자는 상황에 따라 이를 조합하여 유연하게 사용할 수 있습니다.