아동복 비수기는 언제인가요?

도매로 오시는 아동복 점주님들과 자주 대화를 나누는데, 많은 분들이 한숨을 쉬기 시작합니다. “야, 6월부터 장사가 주춤하기 시작한 것 같아!… 8월까지 상황은 계속될 것 같아요! . 사실 내 장사 경험에 따르면 마음으로 일하고 머리로 생각하고 올바른 사람을 사용하면 아동복 가게도 6월과 7월에 장사가 호황을 이룰 수 있다!

방금 광저우 아동복 포럼에서 '아동복에는 비수기가 없다'는 글을 보았는데 개인적으로 동의합니다! 저는 2000년에 대학을 졸업하고 다양한 직업을 가졌습니다! 첫째, 나는 영어 교육 기관에서 영어 교재를 판매했으며 수년 동안 전국의 많은 시장을 여행했으며 기껏해야 수십 개가 넘는 영업 팀을 이끌었습니다. 그런 다음 나는 사업을 시작하고 도서 판매에 종사하는 문화 통신 회사를 열었습니다. 나는 온라인 제품 판매에 종사하는 유치원을 열었고 운영 면적은 최대 500m2입니다. 학생 수는 거의 100명에 달했고 나중에는 아동복 사업을 시작했습니다. 처음에는 소매점을 시작했고 그 다음에는 도매점, 아동복 도매 네트워크, 아동복 소매 체인을 시작했습니다. . . 훈련을 하는 것인지, 책을 만드는 것인지, 교육을 하는 것인지, 인터넷을 하는 것인지, 아동복을 만드는 것인지 알게 되었습니다. . . 어떤 업계에서든 당신과 경쟁하는 수많은 사람들이 있습니다! 항상 다운타임이 있을 것입니다. 그러나 귀하의 사업이 아무리 낮더라도 귀하와 같은 업계에 종사하는 동료, 동료, 경쟁사 및 친구 중에는 분명히 이 분야에서 매우 잘하는 사람들이 있다는 것을 항상 찾을 수 있습니다. 산업계에서는 비수기라 할지라도! ! ! 판매를 해본 우리 친구들은 "80:20" 법칙이라는 이론을 들어보셨을 텐데요! ——공기 중 산소의 20%만이 유용합니다. 세계 식량의 80%는 가장 비옥한 땅에서 생산됩니다. 사회 부의 80%는 기업 이익의 80%를 소유합니다. 20%의 뛰어난 직원이 만들어냅니다. 즉, 우리는 이것만 할 수 있습니다. 20명, 당신은 성공할 수 있습니다! 수익을 창출하세요! 사업이 호황을 누리고 있습니다!

중국에는 10억이 넘는 인구와 수억 명의 어린이, 수천만 명의 학령기 어린이가 도시에 거주하고 있으며, 이들은 귀하의 도시와 귀하의 생활 주변에 있습니다. 및 비즈니스 환경에 따라 귀하의 자녀의 의류를 소비해야 하는 학령기 아동의 잠재 고객이 수천 명 있습니다! 그리고 이러한 잠재 고객은 아동복에 대한 수요가 얼마나 됩니까? 우리가 비수기라고 생각하는 시기에도? ! 메이데이와 6월데이가 끝났나요? 그렇다면 이 아이들은 여름에 에어컨이 있는 방에서 입을 바지를 한두 켤레 더 구입해야 합니까? 더운 여름에 입을 스웨트 한두벌 더 사야하나요? 티셔츠는 어디에 있나요? 조끼는 어디에 있나요? 팬티는 어디에 있나요? 핫팬츠는 어때요? 친척의 결혼식에 참석하려면 어린이용 드레스가 한두 벌 필요합니까? 어른들은 생일날 아이들에게 생일 선물로 옷 한 벌, 두 벌 사주나요? . . . . . . 이러한 잠재 고객이 돈을 쓰기 위해 귀하의 매장을 방문하는 데에는 많은 이유가 있습니다! ! !

질문은 하나입니다. 왜 이 고객이 다른 매장이 아닌 귀하의 매장으로 가야 할까요? 대형마트 아동복 코너에는 없나요? 다른 아동복 쇼핑거리에 있는 아동복 매장은 안 가시나요? 이것이 우리가 생각해야 할 것입니다!

그렇다면 다시 아동복 매장을 둘러보고, 둘러보고, 생각해 보아야 할 것이다. 만약 내가 고객이라면 왜 이 아동복 매장에 들어가겠는가? 제가 스타일이 많아서 그런 걸까요? 좋은 스타일? 다른 사람은 없나요? 염가? 매장환경은 괜찮은가요? 아동복은 품질이 좋은가요? 아동복 어떤 브랜드가 좋은가요? 우리 서비스는 좋은가요? 우리 매장이 유난히 아늑한가요? 영업사원이 고객의 기분을 특별히 좋게 만드는가? . . .

고객이 방문하게 되는 이유는 몇 가지입니까?

그래서 우리가 아동복을 '비수기'라고 부를 때, '가벼움'이란 단순히 고객들의 소비의식이 약하거나, 고객들의 소비 목표가 모호하다는 의미일 뿐입니다. ! 그리고 우리가 해야 할 일은 이 "빛"과 "흐림"을 명확하게 하는 것입니다! 목표!

매장의 핵심을 찾아보세요! 아인슈타인은 말했습니다: 같은 상태에서 같은 방식으로 같은 일을 하고 싶지만 다른 결과를 기대한다면 그것은 미쳐가기 전의 신호입니다! 주인님의 말씀을 차분히 음미해 보세요! "문제"? 우리가 아동복 분야에 진출할 때, 우리는 이 일출 산업에 관심을 갖고 이 산업의 미래를 낙관해야 하므로 우리는 변하지 않을 것입니다! "상태", 어떻게 바뀌나요? 어떻게 바꿀 수 있나요? "방법", 어떻게 바꾸나요? 어떻게 바꿀 수 있나요? Yiduoduo 대외 무역 아동복 도매 네트워크의 "아동복 비즈니스 가이드"를 살펴 보면 몇 가지 "방법"과 "상태"를 찾을 수 있다고 생각합니다. . .