개인 위챗 마케팅 성공사례 분석

사례 분석이 없으면 기업은 시장 상황과 고객 상황을 정확하게 파악할 수 없고, 자사 제품을 완전히 이해할 수도 없습니다. 그래서 아래에 제가 정리한 관련 내용이 있으니, 여러분께 도움이 되었으면 좋겠습니다.

하나:

WeChat 마케팅 사례: 밤, 풀알, 과일

WeChat에서 밤 판매, 3개월 만에 200만 벌기

2013년 12월 1일 상하이 국제 마라톤에서 큰 주목을 받은 '앵그리 버드'는 바로 위챗에서 밤을 팔아 인기를 끌었던 푸준(Fu Jun)이었습니다. 푸준은 2013년 아내와 쌀 파는 것에 대해 농담을 했고, 이후 위챗 친구들에게 쌀을 나눠주기 시작하며 쌀 마케팅의 기반을 마련했다.

모든 WeChat 마케팅에는 두 가지 기본 조건이 필요합니다. 하나는 충분한 수의 친구이고 다른 하나는 WeChat 친구와 상대적으로 긴밀한 관계입니다. Fu Jun은 다양한 활동을 통해 WeChat 친구를 늘렸습니다. 이러한 친구들과 긴밀한 관계를 유지하기 위해 Fu Jun은 매주 평균 6개의 메시지를 Moments에 업데이트하고 오프라인 이벤트를 계획하여 좋은 결과를 얻었습니다.

브랜드 마케팅을 계획한 적은 없지만, 푸준은 인터넷의 속성을 잘 알고 있다. 원 이벤트 마케팅은 폭발적인 효과를 가져올 수 있기 때문에 쌀가방을 들고 QR코드를 뒤덮은 '앵그리'. Bird'가 상하이 마라톤에서 데뷔했다.

리미 푸준의 위챗 마케팅은 성공적이었다. 2013년 11월 말까지 그는 연간 구독자 수 200명, 쌀 200만개를 팔았는데, 이 돈은 모두 위챗 친구들에게서 나왔다.

위챗은 풀계란을 직접 판매하고, 온라인 거래는 오프라인으로 배달

4년간 사무실에서 사무원으로 일했던 요다는 2013년 과감히 사표를 내고 고향으로 돌아왔다. 닭을 키우기 위해 산간 지역을 계약합니다. 이전에는 요다의 여동생이 목초지에서 계란을 파는 일, 농업협동조합을 통해 농민들로부터 계란을 모아 소비자에게 판매하는 일을 해왔다. 그래서 요다와 그의 여동생 ***은 번식 농장을 짓는 데 공동 투자했습니다. 제 여동생은 기존 채널을 통한 판매를 담당하고, Youda는 WeChat 및 Weibo에서 직접 판매를 위한 새로운 채널 개발을 담당하고 있습니다.

요다의 계정은 온라인 직접 판매를 통해 많은 친구들을 '팬'시켰고, 온라인 농장과 사육 과정을 전시해 많은 시민들이 온라인으로 주문을 받고 바로 배송될 예정이다. 당신의 문에. 현재 Yoda는 2,000명이 넘는 안정적인 팬을 보유하고 있습니다.

요다가 판매하는 계란의 가격은 개당 1.5위안이다. 그는 지난 9개월 동안 온라인 거래를 통해 풀을 먹고 자란 계란 3만개를 팔아 원래 목표를 달성했다.

'과일 형제'는 위챗으로 한 달에 4만 위안을 번다

서이는 스자좡 경제대학교 대학생으로 지난 3개월 동안 위챗 과일 가게를 운영하고 있다. 훌륭함" "신선한 과일 니"가 스징위안에서 큰 인기를 끌었습니다. 대학생 시절 Xu Yi의 기업가적 영감은 여자친구에게 아침 식사를 배달하던 우연한 경험에서 비롯되었습니다. Xu Yi는 "시징 아카데미에는 17,000명의 학생이 있으며 그 중 여학생은 6,000명이 넘습니다."라고 강조했습니다. 여학생들은 거의 매일 과일을 먹습니다. 여학생 한 명이 한 달에 50위안을 소비한다고 추산하면 WeChat에서 과일을 팔면 많은 돈을 벌 수 있습니다. .

처음 오픈했을 당시 쉬이의 '신선한 구오니' 사업은 쉽지 않았고 단 몇 위안의 주문에도 하루를 기다려야 하는 경우가 많았다. 위에서 언급했듯이 WeChat 마케팅의 기본 조건 중 하나는 충분한 친구를 갖는 것입니다. Xu Yi와 그의 동급생은 친구를 늘리기 위해 "건물 청소" 방법을 사용했습니다. 인쇄된 마케팅 전단지와 광고 팜플렛을 학교 교습소에 보냈습니다. , 매점, 기숙사에서는 수업 사이에 10분을 사용하여 각 교실에서 "Youxianguoni" 홍보 영상을 재생합니다... "건물 청소" 3개월 후 Youxianguoni를 팔로우하는 사람의 수는 4,920명에 달했습니다. 이들 사용자는 대부분 동급생입니다. 이에 쉬이는 종종 '대학원 입시 패키지', '커플 패키지', 다양한 과일로 구성된 '리치 리치 패키지'를 출시해 동급생들의 눈길을 끌기도 한다. 플랫폼 역시 팬들의 관심을 끌기 위해 일기예보나 분실물 정보 등을 수시로 푸시할 예정이다.

'과일형님'은 현재까지 월수입 4만 원을 달성했다.

요약

WeChat은 각계각층의 마케팅 마법 무기가 되었습니다. 이 기사에서는 세 가지 또는 여러 가지를 통해 현재 성공한 사례 세 가지를 선택하여 공유하고자 합니다. 사례를 통해 Pintu.com은 충분한 친구 수, 잦은 긴밀한 접촉, 개인 신용 보증 거래율, 생활에 가까운 일일 고주파 사용 제품 등 여러 가지 성공 이유가 있음을 확인했습니다.

사실 위챗 마케팅은 쉽지 않습니다. 제품 정보를 푸시하기 위해 화면을 자주 스와이프하는 것은 마케팅에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 마케팅 과정에서 가장 중요한 것은 친구와의 관계입니다. 물건.

2:

WeChat 공개 계정의 독서량을 늘리는 방법은 무엇입니까? 60위안으로 10,000권을 구매하세요

최근 몇 년 동안 WeChat 공개 계정이 증가하면서 계정, 다수 WeChat 공식 계정의 조회수가 100,000회를 넘었습니다. 10만 건 이상의 클릭을 쉽게 얻을 수 있는 콘텐츠는 무엇일까요? 이 수치의 비결은 무엇일까요? 최근 추천진 신문 기자들이 이 위챗 공식 계정에 어떤 종류의 시장 효과를 가져오는 걸까요?

■정상적인 의미

상품을 사용하여 사람들의 관심을 끌기

고품질 콘텐츠로 관심을 끌기

“공개 계정의 팬 현재 저희가 운영하고 있는 인원은 수만 명에 달하며, 대학에서 처음 10,000명에게 콜라 10,000병을 교환했습니다. " 우창의 한 문화 회사 대표인 Han Qing은 WeChat 공개 계정으로 트래픽을 유도한 경험이 풍부합니다. .그들이 하는 일은 문화에 관한 것입니다. 현재 공식 계정은 매우 잘 운영되고 있습니다.

한칭은 회사가 처음 플랫폼 구축을 시작할 때 오프라인 활동에 큰 관심을 기울였다고 기자들에게 말했다. 당시 그는 콜라 1만 병을 직접 사서 대학에 보냈다. 공식 계정을 통해 콜라 한 병을 얻을 수 있다고 덧붙이자면, 그 효과는 당시 10,000명의 팬을 끌어모으는 효과가 매우 뚜렷했습니다. 또한 Han Qing의 전략은 팬들을 유치하기 위해 대학에 가서 후원하는 것이었습니다. 또한 한칭은 위챗 그룹의 빨간 봉투와 선물도 활용해 팬들을 유지하고 관리할 예정이다.

팬을 유치하기 위해 경품을 사용하는 것에 비해 일부 공개 계정은 여전히 ​​​​'렝 토끼'및 기타 대규모 계정과 같이 초기에 웨이보에 원래 사용자를 축적하여 풀뿌리 웨이보라고 불립니다. 대표자는 WeChat 계정을 운영한 후 WeChat에서 100,000명 이상의 트래픽 왕으로 자신의 플랫폼을 빠르게 구축할 수 있습니다.

사실 이들 풀뿌리 웨이보 왕들도 위챗을 이용해 사용자를 유지할 수 있는 주된 이유는 예를 들어 최근 인터넷에서 인기를 끌고 있는 '파피장'과 같은 고품질 콘텐츠에 의존하기 때문이다. 높은 품질에 의존하며 콘텐츠의 안정적인 출력은 WeChat 세계에서 수천만 명의 팬을 보유한 보기 드문 플랫폼으로 빠르게 성장했습니다.

말을 사용하여 사람들을 사로잡으세요

"타이틀 파티"는 클릭이 자주 발생합니다

매력적인 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 기자들은 거의 모든 공개 계정이 모두 "클릭베이트 파티"가 됩니다. 예를 들어, "한 번도 본 적 없는 '하늘과 땅'"을 펼치면 풍경이 보이고, "다양한 자세, 잠깐 봐라!"를 펼치면 방법을 알려준다. 은행을 비우려면 "여자가 아침에 한 번하면 마법 같은 일이 일어난다" 》 열어 보면 에어로빅이라는 것을 알 수 있습니다.

업계 관계자 정유는 '후킹'이라는 제목 외에도 기사 공개 시기도 트래픽에 큰 영향을 미친다고 기자들에게 말했다. 기자는 조회수가 10만 회가 넘는 대규모 계정 몇 개를 무작위로 추가한 결과 뉴스 및 시사 공개 계정이 일반적으로 아침에 기사를 공개한다는 사실을 발견했습니다. 전문적인 공개 계정 기사나 기타 유형의 공개 계정 기사는 주로 오후 5~7시에 발표되며 이 기간 동안의 독서량이 상대적으로 많습니다.

■파격적인 운영

타오바오에서는 60위안으로 독자 1만 명을 살 수 있다

많은 일반 채널을 통해 서서히 팬 수가 쌓일 수 있지만 기자들은 그러나 그동안 인터뷰 결과, 조회수 10만 건이 넘는 기사 중 일부가 명백히 물의를 빚은 것으로 드러났습니다. 예를 들어, 인기 있는 공개 계정은 최근 홍보 콘텐츠를 게시했는데, 한 시간도 안 되어 트래픽이 100,000명 이상에 도달했습니다. 이와 관련하여 Zheng Yu는 전체 이야기를 다음과 같이 말했습니다. 이것은 실제로 어렵지 않습니다. 기사 한 권의 가격은 수십 위안에서 백 위안이 넘을 수도 있고 읽은 횟수도 쉽게 10,000건을 넘을 수 있습니다.

정우의 안내에 따라 기자는 타오바오에 '독서량'이라는 키워드를 입력하고 위챗, 웨이보, 블로그 플러스 팬 관련 상품 3000여 개를 검색해 독서량을 추가했다. 그 중 위챗 독자 수가 많은 한 판매자는 이번 달에 100만개 이상의 제품을 판매했다.

기자는 가격을 문의한 결과 현재 시장 가격이 10,000개 이상의 트래픽을 구매하는 데 수십 위안이라는 것을 발견했습니다. 기자는 여러 바이어들의 의견을 무작위로 훑어보았는데, "정말 대단하다. 5분도 안 돼서 원하는 숫자에 도달했다"며 "팬 100명을 찍었더니 실제로는 130명이나 됐다"고 모두들 만족했다. , 그리고 그들은 모두 기억력이 있었습니다.”

이후 기자는 무작위로 판매자에게 연락해 열람량을 늘리고 싶다고 말했고, 상대방 견적은 1만장에 60위안이었고, 대량구매시 할인이 있었다. 기자는 위챗의 팬이 되면 플랫폼에서 계정을 차단할 수 있느냐고 묻자 매장 직원은 "매우 안전하다"고 답했다.

기자는 대략적인 계산을 해본 결과 타오바오 가격에 따르면 '10만+'의 독서량이 몇백~1천위안이면 살 수 있다는 사실을 알아냈다.

한밤중에 '인터넷 트롤'들이 브러시 주문을 하러 왔다

기자는 흔히 정보브러싱 방법으로 알려진 독서를 특정 가격에 구매한다는 사실을 알게 됐다. 는 너무 단순하고 조잡하며 일반적으로 광고 수신을 용이하게 하거나 A의 목표를 완료하기 위해 운영됩니다. 이 방법은 마케팅 계정에서 더 일반적이며 광고주에게 보기 좋은 정보를 제공하는 데 더 적합합니다. 하지만 너무 멀리 가면 A당이 쉽게 발견할 수 있습니다. 하지만 손으로 ​​스와이프하여 주문을 스와이프하는 방식은 플랫폼 사업자가 식별하기 어렵습니다.

업계 관계자는 위챗 공개 계정의 독서량을 늘리는 것은 기술적으로 어려운 문제가 아니라고 밝혔습니다. 해당 프로그래밍을 이해하면 독서량을 늘리는 소프트웨어를 몇 분 안에 만들 수 있습니다. . 소프트웨어를 사용하여 다양한 IP를 생성하여 기사 페이지를 클릭하면 독서량을 늘리는 목적을 달성할 수 있습니다.

기자는 정우의 추천으로 온라인에서 '인터넷 기병'과 인터뷰를 하게 됐다. 상대방은 기자에게 실제로 돈을 많이 벌지는 않았고, 그 돈의 대부분은 플랫폼에서 벌어들였다고 말했다. 안전상의 이유로 교통 브러싱은 일반적으로 이른 아침에 이루어집니다. "플랫폼이 낮에 알아챌 수도 있어요. 계정이 금지되지 않도록 하려면 밤에 해야 해요. 작업이 너무 힘들거든요.

업계 관계자는 기자들에게 농담을 했습니다." 최근 우한에서 일어난 일입니다. 한 홍보 회사가 의뢰한 A 셀프 미디어 운영자는 부동산 산업 분석 기사를 발표했지만 A 측 사람들을 더 만족시키기 위해 셀프 미디어의 트래픽이 충분하지 않다고 걱정했습니다. 홍보 회사는 트래픽을 늘리기 위해 비밀리에 붓질을 준비했습니다. 결국 총 조회수는 10만을 넘었고, 좋아요는 1만을 넘었고, 읽은 횟수 10회당 좋아요 1개가 고르게 분포되어 있어 A측이 의심스러웠습니다.

이는 많은 공개 계정 팀이 추구하는 것이며 이러한 극심한 트래픽은 이러한 공개 계정에 대해 상당한 광고 수익을 창출할 뿐만 아니라 벤처 자본도 유치합니다.

기자는 작년부터 올해까지 벤처 캐피탈이 많은 공공 계좌를 선호했다는 사실을 알게되었습니다. Luo Zhenyu의 'Luo Ji Thinking'은 2015년 10월 20일에 시리즈 B 자금 조달을 완료했으며 평가액은 1.32입니다. 10억 위안 ;비디오 공개 계정 "Yiyiyi"는 2014년 11월 A 라운드 자금 조달을 완료했습니다. 당시 Yidian의 가치는 수천만 달러에 달했으며 이제 자금 조달 금액으로 B 라운드 자금 조달을 완료했습니다. 수천만 달러에 도달했으며, 자금 조달 후 평가액은 1억 달러에 도달했습니다.

벤처 캐피털 외에도 광고 수익도 이러한 공공 계정의 생존에 중요한 원천입니다. 상하이의 한 홍보 회사 대표인 취 여사는 기자들에게 이러한 공개 계정이 종종 있기 때문이라고 밝혔습니다. 고객을 위한 위챗 공개 계정 공개, 홍보 회사 공식 계정의 실제 시장 상황은 실제로 매우 명확합니다. 공식 계정은 수만 명의 실제 활성 팬이 있으면 이미 꽤 좋습니다. 너무 대단하고 광고 견적도 올라갈 것입니다. 일반적으로 이러한 유형의 공식 계정은 그날의 헤드라인을 장식합니다. 푸시 광고는 30,000위안부터 시작하고 평균 가격은 50,000위안이며 특히 고품질 광고는 비용이 더 많이 들 수도 있습니다. 100,000위안. "사실 공개 계정의 실제 독서량을 판단하는 방법이 있습니다. 마지막 댓글을 보세요. 일반적으로 댓글 수에 비해 생성되는 트래픽은 매우 적습니다." 현재 우한의 대규모 공개 계정 수가 1위라는 점을 감안하면 광고 푸시 가격은 2만~3만 위안에 이른다.

■전문가 의견

홍보를 위해 정보를 강요하는 것은 허위 선전에 해당합니다

부교수 Fei Xianzheng, 중난대학교 경영학부 마케팅 관리학과 경제학과 법학부에서는 마케팅 관점에서 볼 때 트래픽을 통해 충분한 데이터가 생성되어 소비 인사이트를 생성할 수 있다고 믿습니다. 이것이 바로 트래픽의 실현입니다.

이런 상황 자체는 이해가 되지만 구매한 트래픽은 실제로 큰 가치를 지니지 못합니다. 단순히 자본과 시장을 끌어들이기 위한 재료일 수도 있습니다. 그러나 사실 자본은 바보가 아니며, 생성되는 트래픽에 대한 특정 식별 메커니즘이 여전히 존재합니다. Fei 교수는 공개 계정의 경우 사용자를 보다 효과적으로 유치하고 유지하는 것이 더 효율적이므로 고객이 더 높은 경험을 가질 수 있으므로 이러한 공개 계정이 장기적인 투자 가치를 가질 수 있다고 제안했습니다.

우한 Zunerguang 법률 사무소의 변호사 Wang Xu는 WeChat 공식 계정의 독서량이 실제 독서량이 아닌 주로 소프트웨어 운영을 통해 발생한다고 믿고 있습니다. 이러한 방법을 마케팅 및 홍보에 사용하는 것은 거짓입니다. 선전이지만 우리나라는 이런 인터넷 문제에 대해 특별한 법적 규정이 없습니다. 위챗 운영자가 허위 판독 등 비윤리적 행위를 처벌하고 업계 자율성을 강화할 수 있는 업계 시스템을 도입하길 바랍니다. 동시에 대중의 문명화되고 조화로운 온라인 환경을 식별하고 조성하는 능력도 향상되어야 합니다.