Mogujie와 Meilishuo의 차이점은 무엇인가요? 상세하고 논리적인 답변을 찾고 있습니다.

중국 전자상거래 세계에서 Meilishuo와 Mogujie는 의심할 여지 없이 매우 가벼운 쌍입니다. 그들은 사용자에게 직접 품목을 판매하지 않았고 자체 물류를 구축하지 않았으며 책임을 지지 않았습니다. 공급망의 경우 사용자에게 거래를 유도하고 매장 수수료를 징수함으로써 이 모델에서만 살아남습니다. 또한 젊은 여성을 대상으로 가장 큰 두 소비층인 패션 및 소셜 서클을 대상으로 하는 커뮤니티 전자 상거래 회사입니다. 타오바오 케이크 위에는 단정한 자세가 비슷하고 얼굴도 생각도 겹치는 부분이 많다. 둘 다 서로 완전히 경쟁하고 모방하고 있다. 이제 그들은 타오바오의 쇼핑 가이드 플랫폼에 대한 엄격한 금지 조치를 취해야 한다. 2013년 8월 두 회사는 거의 절망에 빠졌고 수직 전자상거래는 그들의 새로운 길입니다.

타오바오의 등록 사용자 수는 거의 5억 명에 달했고, 일일 일반 방문자 수는 6천만 명이 넘었으며, 일일 온라인 상품 수는 8억 개를 넘었고, 월 평균 48,000개 제품이 판매되었습니다. 분. 이렇게 거대한 생태계에서는 이해관계자라면 누구나 풍요로운 삶을 살아갈 수 있습니다.

이제 매우 자기중심적인, 한때 서로의 거울상이었던 두 경쟁자는 그렇게 큰 생태적 지원도 없이 마침내 생존 본능에 이끌려 서로에게 다시 관심을 돌렸고, 자신의 DNA를 바탕으로 Transformation실천을 시작했습니다.

진 회고: 미디어 플레이와 커뮤니티 창조

2009년 Xu Yirong은 Meilishuo를 설립하고 2005년에 설립된 RSS 온라인 독서 구독 사이트 Shaoxia.com을 Douban에 매각했습니다. 이는 완전히 다른 두 가지 기업가적 방향입니다. 하나는 여성 소비자 시장에 초점을 맞추고 다른 하나는 독자들에게 초점을 맞춥니다.

2010년 Chen Qi는 Mogujie를 설립하고 Taobao를 떠나 Taobao 고객이 되었습니다. 그는 또한 이전에 커뮤니티 전자상거래 웹마스터에게 서비스를 제공하는 링크 도구인 Juandou.com이라는 프로젝트에 참여했습니다. 막고거리를 만드는 일은 Chen Qi의 기술을 발전시키는 과정입니다.

여성 패션 소비의 대박을 발견한 이들이다. 초기 Meilishuo와 Mogujie는 포지셔닝, 기능, 고객 그룹 등이 매우 유사합니다. 둘 다 Taobao 기반의 쇼핑 공유 및 쇼핑 가이드 방법을 사용하여 고객을 유치하는 수익 모델은 주로 Taobao 수수료 및 가맹점 광고를 기반으로 합니다. UI 디자인도 상당히 유사합니다. 동일한 핑크색 메인 비주얼은 여성스러운 느낌이 가득하며, 거의 동시에 폭포수 흐름 인터페이스 디스플레이로 수정되었습니다.

유사점이 많지만 메이리숴와 모구지에의 유전적 차이로 인해 본질적으로 다르다고 판단됩니다.

메이리숴는 패션 정보와 미디어 자원이 풍부한 베이징에 위치하고 있으며, 기술팀 외에도 대부분의 구성원이 미디어 및 패션 분야 출신이므로 특정 미디어 속성을 가지고 있습니다. 미디어가 재생되는 방식을 이해하는 것이 더 중요합니다.

Meilishuo는 소셜 미디어의 핵심을 중심으로 베이징 패션계를 활용하여 권위 있는 정보의 출구를 확보하고 웹사이트에 '잡지 뒤집기' 칼럼을 개설하며 패션 잡지와 협력하여 웹사이트의 분위기를 위한 토대 한편으로는 과시하고 공유하는 것을 좋아하는 활성 사용자를 활용하여 UGC 정보를 생산하고 전환시키기 위해 "전문가", "옷 선택", "평판이 좋은 상점"과 같은 칼럼을 출시했습니다. 이를 통해 커뮤니티 내에서 의견을 이끌어 낼 수 있습니다.

Meilishuo는 커뮤니티의 사용자를 3개 계층으로 나누며, 상위 계층은 의견을 갖고 있는 의견 리더로, 약 5%를 차지하며, 두 번째 계층은 주로 커뮤니티의 인센티브 시스템에 의존합니다. 공유하려는 활성 사용자는 약 20%를 차지하며 주로 제품과 기능에 의존하여 자신을 유인합니다. Mogujie에 비해 Meilishuo는 사용자와 광고주의 관심을 끌기 위해 고품질 콘텐츠를 구성하고 생산하는 데 더 중점을 둡니다.

타오바오에서 근무한 경험이 있는 Chen Qi는 전자상거래와 소매, 사용자와 소통하는 방법, 소비자와 운영하고 소통하는 방법에 대해 더 잘 알고 있기 때문에 커뮤니티 분위기.

일반적으로 웹사이트는 각 사용자의 검색 기록을 기반으로 개인화된 푸시 알림을 제공하여 향후 사용자에게 필요하거나 좋아할 것이 무엇인지 추론합니다. 이 모든 것에 대해 Mogujie는 자체 알고리즘을 가지고 있습니다. , 이 문제는 사람과 사람 사이의 관계의 관점에서 고려됩니다.

동시에 Mogujie는 주문 게시, 그룹 기능 등 Meilishuo보다 더 많은 기능을 갖추고 있으며 주문 게시에 대한 캐시백과 같은 상업적인 방법을 사용하여 사용자를 유치합니다.

그러나 Mogujie의 거의 모든 제품은 Taobao로 향하고 있으며 Taobao에 대한 의존도가 더 높습니다.

데이터에 따르면 2012년부터 2013년까지 Mogujie 수익의 80~90%가 타오바오 고객으로부터 발생한 수수료에서 나왔습니다. 타오바오 얼라이언스의 월 10% 기술 서비스 수수료를 제외하면 당시 모구지에의 월 수수료 수입은 약 360만 위안에 달했다. CPM(디스플레이 광고) 형태의 광고 수익을 합치면 월 총 수익은 약 430만 위안에 이릅니다. CPM 외에도 Meilishuo는 입찰 순위 및 CPC(클릭당 지불)와 같은 광고 형식도 개발했습니다. 광고의 이 부분은 Meilishuo 수익의 약 40%를 기여합니다. 같은 기간 메이리숴의 월 총 수익은 약 920만 위안인 것으로 추산된다.

댓글:

사람부터 게임 플레이까지, Meilishuo와 Mogujie는 다릅니다. Meilishuo는 의사소통에 능숙하고 Mogujie는 서비스에 능숙합니다.

변태 자세: 격렬한 변신 VS 차분한 복귀

생물학적 세계에서 많은 기생 곤충은 발달을 완료하는 데 필요한 영양분을 섭취한 후 숙주를 죽입니다. 숙주와 기생충의 관계는 즉 생명권을 위한 투쟁이다. 2012년경 Taobao 트래픽의 거의 10%가 Meilishuo와 Mogujie를 중심으로 한 쇼핑 가이드 커뮤니티에서 나왔습니다. 2012년 30억 위안의 점유율 중 Mogujie와 Meilishuo와 같은 쇼핑 가이드 웹사이트가 6억 위안을 초과했습니다. 기생충의 출현은 숙주에게 잠 못 이루는 밤을 의미합니다. 이에 마윈은 내부적으로 "상류 쇼핑 가이드 웹사이트가 지속적으로 성장하도록 지원하지 말고 알리바바의 트래픽 입구는 숲이 아닌 초원이 되어야 하며 리베이트 웹사이트를 지원하지 않아야 한다"는 지시를 내렸다.

타오바오는 타오바오 고객 규칙을 신속하게 조정했습니다. 2013년 8월, 타오바오는 타사 플랫폼으로의 저가 트래픽은 주요 검색 순위 및 디스플레이에 사용되는 판매량에 포함되지 않는다고 규정하는 역사상 가장 엄격한 차단 정책을 시작했습니다. 거의 동시에 Meilishuo와 Mogujie의 제품은 Taobao 판매자와 연결될 수 없었습니다. 2013년 말에도 Taobao는 Mogujie의 Alipay 사용을 금지하기 시작했습니다. 동시에 타오바오는 자체 쇼핑 가이드 플랫폼 'Love Taobao'도 출시했습니다. 한때 다른 쇼핑 가이드 웹사이트에서 제품을 클릭하면 Love Taobao로 먼저 이동한 다음 Taobao 웹페이지로 이동하기도 했습니다.

사실 타오바오 금지령이 없더라도 성장하는 메이리숴와 모구지에 역시 자기변화를 모색하고 있다. 공개 데이터의 부족, 판매자 통제 불가능, 수익성 등은 모두 쇼핑 가이드 웹사이트의 오래된 문제입니다. 미디어에서의 Meilishuo의 노력이든 커뮤니티에서의 Mogujie의 노력이든 두 사람은 카테고리 정렬, 사진 표시 등 기본 작업에서 서로 경쟁하며 이러한 작업에는 Taobao의 지원이 필요하지 않습니다. 더 깊이 들어가고 싶다면 Taobao의 지원이 특히 중요합니다. 단지 절박한 상황이 이렇게 빨리 찾아올 줄은 예상하지 못했을 뿐이고, 두 사람의 변신은 소극적으로 변했다.

Meilishuo - 획기적인 전자상거래 회사

Meilishuo에게 생계를 꾸리기 위한 첫 번째 단계는 C2C 수직 전자상거래 회사로 변신하는 것입니다. Taobao에 의해 금지되기 전에 Meilishuo와 장기적인 광고 협력을 맺은 Taobao 판매자의 수는 수만 명에 달했습니다. Meilishuo는 변화의 초기 단계에서 협력 판매자 중에서 수천 명의 Taobao 판매자를 선별하여 광고를 허용했습니다. 자체 플랫폼으로 매장을 오픈했습니다.

동시에 Meilishuo는 Taobao보다 훨씬 우수한 조건도 제공합니다. 첫 해에는 수수료 없음, 외부 링크 클릭당 0.3위안, 판매자 클릭당 0.03위안, Taobao에서는 클릭당 0.03위안 , 각 거래마다 5%의 거래 수수료가 부과되며 통과 열차의 단일 클릭 가격은 최소 1위안입니다. 2014년 Meilishuo는 일일 매출이 100만 달러를 초과하는 100개의 고품질 판매자를 지원하는 데 중점을 두는 것을 목표로 10억 위안 규모의 "Beautiful 100" 판매자 지원 계획을 시작했습니다. 2014년 말까지 Meilishuo의 판매자 수는 16,000명이 넘었고 일일 활성 사용자의 총 수는 2천만 명으로 최고치를 기록했습니다.

메이리숴의 변신은 빠르고 단호하다.

11월, 서이롱은 금지된 후 14일 이내에 여성 패스트 패션 수직 전자상거래에 적합한 거래 시스템을 개발하라는 치명적인 명령을 내렸고, 그 결과는 2014년 6월의 마지막 날에 실제로 완료되었습니다. 그 달에 Meilishuo는 Vipshop과 같은 Tianpin.com 및 Dianping과 같은 Food God Shake와 합병하여 두 핵심 팀을 모두 통합하고 2014년 11월 인적 및 재정적 자원에 집중하여 모바일 단말기에 집중했습니다. Yirong은 주목을 받았습니다 발표에 따르면 Meilishuo는 중국 ZARA를 구축하고 새로운 개인 브랜드인 MUA를 출시할 예정입니다. Meilishuo 플랫폼의 트래픽 이점을 활용하여 진정한 패스트 패션 특성과 소비자 영향력을 갖춘 개인 브랜드를 구축할 예정입니다. .

연속적인 조치로 Meilishuo는 의류, 신발, 화장품부터 가정용 가구 및 액세서리에 이르기까지 점점 더 많은 카테고리가 온라인에 출시되었습니다. 완전히 버려진 웹사이트 같은 모습. 그들은 심지어 타오바오 판매자가 타오바오를 통하지 않고 메이리슈오에 직접 광고를 게재할 수 있는 완전한 상업 광고 시스템도 개발했습니다. 2013년에는 이 시스템의 기여가 수익의 대부분을 차지했습니다.

마케팅 측면에서 메이리숴는 브랜드 이미지 구축을 위해 많은 돈을 쓰기 시작했다. 이를 위해 메이리숴는 한국 아이돌 그룹 엑소(EXO)와 브랜드 홍보대사로 계약을 맺고 후난TV 등 TV 방송국에 광고를 냈다. Meilishuo의 관객층은 EXO의 팬층과 매우 겹칩니다. 이러한 팬 그룹을 관리하기 위해 Meilishuo는 EXO-m 팬들을 위한 기념 공간을 마련하고 그들의 요구에 부응하기 위해 한국에서 다이렉트 메일을 열었습니다.

메이리숴는 여성 패션이라는 수직적 영역에서 작은 타오바오를 흉내내며 쭉 확장해 왔다.

상황도 이상적인 방향으로 전개되고 있다. 작년 8월, Meilishuo는 Tencent, Sequoia 등이 참여하여 HillHouse가 주도하는 E-라운드 파이낸싱을 완료했습니다. 2월 27일, Meilishuo는 Wei Ping 씨를 회사의 CFO로 공식적으로 초대했다고 공식적으로 밝혔습니다. Wei Ping은 이전에 Zhengbao Distance Education의 CFO를 역임했으며 회사가 뉴욕 증권 거래소에 상장되도록 성공적으로 이끌었으며 미국 New Oriental의 상장에도 참여했습니다. Meilishuo에 대한 이러한 추가는 외부 세계에서도 Meilishuo Pre-IPO 자금 조달을 준비하는 것으로 해석되었습니다.

또한 Meilishuo의 2014년 연간 실적은 총 상품 매출액 56억 위안을 달성했으며, 2015년 실적 목표는 150억 위안으로 설정되었습니다.

Mogujie - 사회화된 운영으로의 복귀

Mogujie의 변화는 의심할 여지 없이 원래 사용자를 마이그레이션하는 과정이지만 개발 과정에서 Meili Shuo와 큰 차이를 형성했습니다.

모구제는 변신 후 순수 소비 추천 커뮤니티를 없애고 전직 공유 전문가의 성격을 확장했다. 카테고리와 가맹점 수 측면에서 메이리숴만큼 좋지는 않지만, 모구지에는 확장에 열중하지 않고 오히려 '작지만 아름다운' 쇼핑몰로 발전하려는 경향이 강하다.

모구지에의 브랜드 디렉터 판이밍의 말에 따르면 모구지에의 '패션바이어 스트리트'는 차이나타운이나 월스트리트처럼 그 자체로 집약적인 특징을 갖고 있지만 문화나 금융에 초점을 맞추고 있다. 여성 패션의 모든 것. 모구지에 사용자는 크게 두 그룹으로 나뉘는데, 하나는 16~22세의 어린 소녀이고, 다른 하나는 23~28세의 도시 사무직 근로자이다. 전자는 패션을 사랑하고 트렌드를 옹호하는 것이 특징인 반면, 후자는 소비력이 높고 우아함을 잃지 않고 패션을 추구하는 것이 특징이다.

모구제는 2014년 10월, TV 예능 프로그램 '여신의 새 옷'으로 유명해진 수홍을 패션 멘토로 영입했다. 수홍은 한때 국내 주요 패션잡지의 사장을 역임했으며, 중국 패션계에서 가장 영향력 있는 인물 중 한 명이다. Mogujie는 Su Hong과 같은 전문 패션 바이어 멘토와 협력하는 것 외에도 수많은 '풀뿌리' 바이어 및 바이어 브랜드와 계약을 맺고 5,000제곱미터 규모의 제품 선택 센터를 설립했습니다.

구매자는 실제로 전문적인 '연예인'입니다. 플랫폼에 표시되는 제품은 모두 구매자가 선택하므로 다양한 브랜드의 매장에서 제품을 매칭하고 추천할 수 있습니다. 이는 플랫폼의 쇼핑을 제공하는 동시에 계속됩니다. 사업을 안내하는 것은 Mogujie 팀이 구매자가 만든 경제 모델을 확장하기 위해 추구하는 방향이기도 합니다. 모구지에 거리 홈페이지에서는 전문가, 유명인, 멘토의 추천 조합을 볼 수 있는데, 이는 모구지에 거리의 사용자 포지셔닝과 매우 일치합니다. 모구지에 거리를 증폭시킬 수 있는 것은 사용자 그룹의 자율성의 차이입니다. '의견'으로 변모한 후, 위화감이 없는 '리더'의 특성을 지닌다.

상인 수로 보면 모구제는 메이리슈오보다 약간 낮지만 '패션 구매자를 위한 첫 번째 거리'라는 핵심 포지셔닝 아래 모구제는 서두르지 않아도 된다. 반대로, 그것은 "덜 인기가 있다". 그리고 "훌륭한" 틈새 경로는 전자상거래 플랫폼의 "혼돈스러운" 오래된 경로를 반복하지 않을 것이다. Meilishuo의 과감한 순수 전자상거래 변혁에 비해 Mogujie는 이전 커뮤니티의 유전자를 더 많이 유지하고 '소셜'과 '전자상거래'를 결합하여 진정한 소셜 전자상거래 형태로 돌아왔습니다.

이 역시 자신이 익숙한 분야에 깊이 파고들어 차분하고 보수적인 천치의 일관된 스타일과도 맥을 같이한다.

Chen Qi는 Mogujie가 커뮤니티 및 쇼핑 가이드에서 전자상거래 플랫폼까지 경험한 후 소셜 전자상거래로 복귀한 2014 Mogujie 연차 회의를 마무리했습니다. 판매자, 제품, 구매자 및 전문가를 모으려면 IM, 결제, 애프터 서비스 및 기타 측면에서 좋은 일을 해야 합니다. 하지만 2014년 Mogujie의 총 거래액은 36억 위안에 육박하는 것으로 나타났습니다.

댓글:

Meilishuo의 C2C+B2C 비즈니스 모델은 JD+Taobao의 거의 복사본입니다. 이 비즈니스 모델은 JD와 Taobao의 강력한 정면 공격에 직면하게 됩니다. 둘째, 돈이 소진됩니다. 기업공개에 실패하면 기업의 생명력도 심각하게 훼손될 것입니다. 모구절에서는 상인의 진입 문턱을 조금 높였기 때문에 현재 정착한 상인의 수는 상인이 3,000명 남짓으로 메이리숴에 비해 훨씬 적습니다. 고유 구매자 모델은 트래픽을 통해 수익을 창출할 수 있는 능력이 더 강력하지만 더 큰 트래픽 잠재력을 포기하는 대가로 성장 전망이 더 이상 유망하지 않습니다.

모바일 생태계의 주인공이자 조연

사실 메이리숴와 모구지에가 변신하기 전에 알리바바는 두 사람 모두에게 올리브 가지를 제안했지만 둘 다 협력에 이르지 못했습니다. 금지 이후 Meilishuo는 Tencent의 품에 안겼습니다.

2014년 5월 29일, WeChat은 내부 테스트에 참여한 첫 번째 WeChat 서비스 계정으로 'WeChat Store'를 공식 출시했습니다. 내부 테스트를 거쳐 공식적으로 '오픈'했습니다. 메이리숴는 D라운드에서 텐센트의 자본 투입을 받은 뒤 지난해 9월 모바일QQ에 연결됐다.

춘절 기간 동안 메이리숴는 한 단계 더 나아가 JD.com, Didi Taxi, Dianping에 이어 또 다른 회사가 되어 WeChat과의 강력한 인터페이스를 확보하기도 했습니다. 선택하고 WeChat 빨간 봉투 위에 굳건히 서십시오.

모구지에 의지할 사람을 선택하지 않았지만 여전히 자금 흐름이 꾸준하다. 지난해 6월, Mogujie는 Hopu Investment, Zhixin Capital 및 기타 파트너가 주도하는 2억 달러 이상의 시리즈 C 자금 조달을 받았고, 가치는 10억 달러로 치솟았습니다.

금전적 지원을 받아 Mogujie는 Top이라는 새로운 앱을 출시했습니다. 탑은 '패션 바이어의 첫 번째 거리'를 컨셉으로 전문 바이어, 패션 브랜드, 매칭 전문가 등 전문 바이어와 바이어 멘토를 모아 모바일 바이어 커뮤니티 형성을 시도한다. '탑'과 '모구지에' 두 앱은 여성 패션 소비 분야 모구지에의 핵심 제품이다.

현재 모바일 측의 두 가지 레이아웃은 작년 'Double Eleven'에서 Meilishuo의 모바일 측 주문이 80.4%, Mogujie의 모바일 측 거래가 75%를 차지하면서 확실한 결과를 얻었습니다. %위에. Meilishuo의 수석 부사장 Daxiong은 Meilishuo 전체에 모바일 인터넷 부서나 PC 부서가 없으며 거의 ​​모든 부서가 OEM 모바일 단말기라고 직설적으로 말했습니다.

두 사람이 혼신의 힘을 다해 달려가고 있는 가운데, 그 이면에는 모바일 생태계를 둘러싼 알리바바와 텐센트의 대결이 펼쳐진다. Mogujie는 Alipay와 다시 동맹을 맺고 Meilishuo는 WeChat Pay와 연결되었습니다. 결제 측면에서 볼 때 둘 다 흔들리기 어려운 안정적인 협력 생태계를 갖추고 있습니다. Alibaba는 생태학적 기반을 바탕으로 한 대기업입니다. Tencent는 대기업에 비해 사회 시스템을 기반으로 하고 있지만 Meilishuo와 Mogujie는 현재 일정한 시장 점유율만 확보할 수 있으며 돌파하기 어렵습니다.

이는 창업팀의 전략적 고도와 기획의 한계 때문이다. 더 중요한 것은 모바일 단말기의 지속적인 발전을 위해서는 지속적인 자본의 진입과 혁신이 필요하며, 신규 트래픽 확보는 영원한 문제라는 점이다. 그러나 그들은 또한 그들만의 장점을 가지고 있으며 젊은 사용자 기반을 확보하여 적어도 앞으로 나아갈 수 있는 자신감을 제공합니다.

의견:

JD.com, Yihaodian, Jumei Youpin 등 다양한 전자상거래 플랫폼이 추가되면서 Taobao는 많은 영향을 받았습니다. 사용자는 더욱 성숙해지고 합리적이 되었으며, 기업은 그 혜택을 누리고 있습니다. 이를 바탕으로 전환 플랫폼은 안정적인 상승 기간을 갖게 됩니다.

메이리슈오(Meilishuo)와 모구지에(Mogujie)에 이어 수많은 고품질 교통 전환 플랫폼이 속속 탄생했는데, 이들의 가장 큰 유사점은 각각의 방식으로 운영되므로 단일 분야에서 인기를 모으기가 더 쉽습니다. 따라서 판매자와 사용자를 놓고 경쟁하는 대신 전환 플랫폼이 함께 협력하여 케이크를 더 크게 만들어야 합니다.