졸업 논문 조사 보고서

졸업논문 조사보고서 템플릿

대학생들이 졸업하면 졸업논문과 조사보고서를 작성해야 하는데, 졸업논문에 조사보고서는 어떻게 작성해야 할까요? 아래에서 나와 함께 살펴보세요.

졸업논문 조사보고서 템플릿 1

전공: 행정경영

I. 나라를 살리는 이유와 목적? 21세기 중국특색의 사회주의 건설위업을 전면적으로 추진하기 위해 국가가 제시하는 주요 전략은 종합적인 국력을 강화하고 국가를 강화하며 인민을 풍요롭게 하는 전략정책입니다. 과학과 교육을 통한 나라의 부흥 전략은 과학기술 발전과 교육을 위한 중요한 과제를 제시합니다. 기업 직원 교육 훈련은 교육 시스템의 중요한 부분으로서 근로자의 질을 향상시키고 발전을 촉진하는 역할을 합니다. 과학과 기술의. 기업종업원에 대한 교육과 훈련을 잘하는 것은 과학과 교육을 통한 국가부흥전략의 관철에 유리하고 경제발전과 사회발전에 유리하다. 직원 교육은 인적 자원 관리 및 개발의 필수적인 부분이자 핵심 기능입니다. 기업이 생존하고 발전하려면 과학 기술의 발전, 개인 직원의 발전 및 기업 발전의 요구에 따라 직원 교육에주의를 기울여야합니다. 교육은 점점 더 중요해지고 있습니다. 전통적이고 계획적인 경제 시스템의 영향으로 인해 일부 기업에서는 이 작업에 대해 많은 오해를 갖고 있습니다. 가능하면 비용을 절약하고, 이익이 좋을 때는 교육이 필요하지 않으며, 교육을 받을 돈이 없습니다. 혜택이 열악하고 고위 관리자에게 교육이 필요하지 않습니다. 따라서 내용, 방법 및 강사 선택 측면에서 혁신적인 직원 교육 작업의 개념부터 시작해야 기업이 시장 경쟁에서 무적 상태를 유지할 수 있습니다. 따라서 기업 직원 교육 및 훈련 업무를 연구하고 논의하는 것은 광범위한 의미를 갖습니다.

회사 직원은 지속적인 학습의 수단으로 교육을 받아야 하며, 직원 교육은 회사가 경쟁적 과제를 해결하는 데 중요한 역할을 합니다. 직원 교육은 회사가 가치를 창출하거나 경쟁 우위를 확보하는 데 효과적으로 도움이 될 수 있습니다. 직원 교육에 큰 중요성을 두는 회사는 경쟁사보다 더 나은 비즈니스 성과를 보여주고 경쟁 문제를 해결하는 데 더 자신감을 가질 것입니다. 교육은 직원의 의식, 열정, 창의성을 향상시켜 기업 성과의 효율성과 가치를 높여 기업에 이익을 줄 뿐만 아니라 직원 자신의 자질과 능력을 향상시켜 직원에게도 이익이 됩니다. 훈련은 경영의 전제이고, 훈련은 경영의 수단이다. 훈련은 경영을 위한 조건을 조성할 뿐만 아니라 그 자체가 경영의 수단이기도 합니다. 즉, 훈련은 높은 수준의 정신적, 문화적 요구를 충족함으로써 직원의 동기와 열정을 자극합니다. 동시에, 기업은 훈련을 경영에 대한 기회이자 접근 방식이자 임무 완수를 위한 방법과 수단으로 간주하고, 기업의 임무와 목표를 중심으로 훈련을 실시하며, 훈련을 통해 상사 및 하급자와 소통하여 업무 내용을 이해해야 합니다. ***작업 성과를 지속적으로 개선하고 상호 이해와 지원을 달성합니다.

기업 직원의 현재 이념적 상황을 완전히 이해하려면 기업의 직원 교육 요구 사항과 계획을 이해하고 통일되고 구조화된 기업 내부 교육 시스템을 구축하세요. 청두에 있는 한 기업 내에서 설문지를 사용하여 교육 요구 사항 설문조사를 실시했습니다. ***100개의 설문지를 발송하고 94개의 유효한 설문지, 중간 관리자용 설문지 8개, 감독자 및 직원용 설문지 86개를 포함하여 간단히 설명합니다. 통계를 분석하고 설문지 결과를 분석합니다.

II. 조사 시기, 장소 및 방법

1. 조사 시기: 2011년 3월

2. 조사 장소: 공기업

3. 조사 방법 : 설문 조사와 데이터 검토의 조합

3. 조사 내용 및 분석

(1) 기업 교육의 현 문제점

1. 훈련에 충분한 관심을 기울이지 않습니다. 과학기술의 급속한 발전으로 인해 직원의 지식, 기술, 혁신 능력, 관리 능력에 대한 요구 사항이 점점 더 높아지고 있습니다. 그러나 직원에 대한 양질의 교육 및 기술 교육이 적시에 수행되지 못하고 있습니다. 대부분의 현장 직원과 다양한 부서의 관리자는 효과적인 교육을 받을 수 없습니다. 열심히 실천하고 체력을 기르려는 인식과 행동이 부족하면 장기적으로 기업의 경영과 안전 생산 수준이 저하될 뿐입니다.

2. 교육 작업은 아직 기업 개발 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 훈련 업무는 여전히 단순한 기술 훈련에 국한되어 있으며 대부분 오래된 훈련 방법을 기반으로 하고 있습니다. 훈련 효과는 기업의 전반적인 발전을 기반으로 한 합리적인 레이아웃 계획이 없으며 전문적이고 계층적이며 부족합니다. 단계별 훈련.

3. 직원들 사이에 교육에 참여하려는 동기가 없습니다. 현재 많은 사람들이 훈련 작업에 수동적으로 참여하고 있으며, 이에 대처하는 사람은 많고, 진정으로 지식을 추구하는 사람은 거의 없습니다. 효과적인 인센티브 메커니즘이 확립되지 않았기 때문에 회사의 요구와 직원의 개인적 발전 요구 사항이 잘 결합될 수 없습니다. 또한 교육 업무는 회사의 생존을 위한 몇 가지 근본적인 문제를 결합하지 못하므로 어렵습니다. 직원 교육의 열정을 완전히 동원합니다.

4. 훈련 효과가 충분하지 않습니다. 불시 훈련은 인원이 많고 시간이 촉박한 경우가 많아 질문, 평가, 채점에 많은 어려움을 겪습니다. 따라서 합리적이고 효과적인 교육 준비로는 후속 업데이트를 수행할 수 없으며 교육 효과와 품질의 향상을 보장할 수 없습니다.

5. 교육 방법은 대부분 강의와 기술 질문 및 답변 형식으로 이루어지며, 대화형 연습을 위한 시설도 없고 인프라 구성도 부족합니다.

(2) 인재 관리 및 기술

1. 재능 활용 측면에서 중간 관리자와 고위 관리자의 지원 비율이 높습니다. 부서장은 기업의 중추로서 기업의 지속적인 혁신과 발전이라는 중요한 임무를 맡고 있습니다. 통계에 따르면 업무 배치 측면에서 직원의 약 80%가 중간 및 고위 관리자가 최선을 다했다고 믿습니다. 자신의 강점을 살려 인력을 고용하고 있지만 여전히 20%의 사람들은 불공정하다고 생각하고 있습니다.

2. 부서 내 내부 소통은 기본적으로 원활하지만, 부서 간 소통 강화가 시급하다. 대부분의 직원은 일반적으로 실제 업무에서 상사가 자신의 업무에 대해 강력한 지원을 제공하고 업무 내용에 대해 의사소통했다고 보고했습니다. 그러나 후속 조사에 따르면 부서 내 의사소통이 기대한 요구 사항을 충족하지 못하는 것으로 나타났습니다. 부서 부서 간 업무 연계는 그리 이상적이지 않습니다. 직원들이 스스로 소통하고 접촉하는 경우가 많으며, 부서장 간의 소통 비율은 55%에 불과합니다. 부서 내 직원 간 의사소통에 있어서 조사자들은 자기조율, 동료에게 묻기, 리더에게 도움 요청이라는 세 가지 측면에서 상대적으로 균형 잡힌 성과를 보였습니다.

3. 중간관리자들의 개선이 시급한 부분. 설문조사 데이터에 따르면, 대부분의 직원들은 향후 업무에서 중간 관리자가 책임감, 상하 의사소통, 리더십 기술, 팀 문화, 공정성, 비즈니스 능력, 이념 등의 측면에서 개인적 자질을 향상해야 한다고 생각합니다. , 직원 동기, 성취 동기. 중간관리자를 대상으로 한 조사에 따르면 책임감, 상하간 의사소통, 팀문화, 리더십 예술, 공정성, 업무능력, 이념, 직원동기, 성취동기 순으로 나타났다.

(3) 팀 정신과 자질

1. 소수의 직원을 제외하면 팀 사기가 양호합니다. 실제 조사에서 직원의 28%는 우리 팀의 사기가 매우 높다고 믿었고, 60%는 우리 팀이 배려심 있고 단결된 그룹이라고 믿었지만, 직원 중 12%는 팀이 현재 부진한 시기라고 믿고 있었습니다. 팀의 특정 구성원을 조사한 결과, 직원 중 약 35%가 일부 직원이 전체 팀과 통합되지 않고 예외적이거나 예외적인 행동을 보인다고 보고한 것으로 나타났습니다.

2. 개인적인 관심과 개인 성과는 밀접하게 통합되어 있지 않습니다. 팀은 개인들로 구성되며, 개인의 성과는 팀 성과의 기본이 됩니다. 개인의 이익이 개인의 성과와 밀접하게 연관되어 있음을 깨달아야 직원들의 열정과 책임감이 동원될 수 있습니다.

3. 팀의 품질은 업무 요구 사항을 충족할 수 있지만 전반적인 개선 속도가 느립니다. 통계에 따르면 직원의 60%는 회사 팀의 전반적인 품질이 우수한 기업과 거의 같다고 생각하고 있으며, 25%는 약간 나쁘다고 생각하고, 15%는 나쁘다고 생각합니다. 팀워크에 대한 직원들의 신뢰도에 있어서는 팀이 좋은 방향으로 발전하고 있다고 응답한 직원이 30%, 변화가 없다고 응답한 직원이 35%, 아직 관망하는 상태라는 응답이 20%였습니다. 팀의 질 향상 측면에서 우리 팀이 발전하고 있다는 점에 직원의 40%가 강력히 동의하고, 35%는 기본적으로 동의하며, 20%는 침묵하고, 5%는 동의하지 않습니다.

(4) 직원의 개인 전문 지식 및 기술 개발

직원의 전문 기술에 대한 자체 평가. 직원들은 일반적으로 실제 업무에서 자신의 전문 기술에 상당히 만족한다고 생각하며, 이 비율은 약 15%만이 자신의 기술이 상당히 완벽하다고 생각합니다. 나는 그들의 지식과 기술에 만족하지 않으며 향후 작업에서 점차적으로 개선되기를 바랍니다.

그러나 전문적 기술의 전환 측면에서 보면 직원의 75%는 자신의 기술이 기본적으로 활용되고 있다고 생각하고 있으며, 25%는 전문적 품질이 제대로 활용되지 않고 있다고 생각하고 있는 것으로 나타났다. 성과로 전환하는 데 매우 이상적이며 직원의 잠재력과 능력이 완전히 활용되지 않습니다.

4. 향후 대책 및 제안사항.

기업 교육 현황에 따르면, 기업 교육을 더욱 효과적으로 진행하려면 다음과 같은 측면에서 교육 시스템을 개선해야 합니다.

1. 직원 육성을 강화합니다. '책임감. 기업의 근무 조건과 특성에 따라 직원의 품질 인식 함양을 강화하여 직원이 책임 부족으로 인한 심각한 결과와 기업 발전에 미치는 부정적인 영향을 충분히 인식할 수 있도록 해야 합니다. 이를 통해 생산이 질서정연하게 진행됩니다.

2. 직원간 상호 소통을 강화한다. 회사 직원과 수시로 소통하여 직원의 의견을 적시에 피드백하고, 발견된 문제를 적시에 해결할 수 있도록 합니다. 부서 간, 리더와 직원 간 상호 이해와 조정을 촉진합니다.

3. 인력 배치를 조정하고 직원 기술을 장려합니다. 개인의 장점을 최대한 발휘하고 재능의 낭비가 발생하지 않도록 직원 개개인의 특성에 따라 직위를 조정하고 배치합니다.

4. 팀 통합을 강화하고 팀 품질을 향상시킵니다. 팀워크를 강화하고 전반적인 품질을 전체적으로 향상시키기 위해 더 많은 팀 활동과 평가를 수행하십시오.

직원 교육을 강화하고, 좋은 대인 관계, 협력적인 근무 환경, 공정성과 정의를 바탕으로 직원의 업무에 대한 열정과 투지를 더욱 자극하고 업무에 전념할 수 있습니다. , 그러면 그들의 주도성과 창의성이 자연스럽게 쏟아져 나오며, 의식적으로 관리자와 협력하여 업무를 최대한 잘 수행하게 될 것입니다. 직원들은 자신의 삶의 이상을 실현했다고 느낄 뿐만 아니라 만족감을 갖게 될 것입니다. 그리고 회사에 속해 있습니다. 또한 이를 통해 기업과 직원은 공동 발전을 달성하고 기업과 직원 모두에게 진정한 윈윈(win-win) 상황을 달성할 수 있습니다. 기업은 명확한 교육 정책을 갖고 기업으로부터 하향식 지원을 받아야 합니다. 교육 정책은 회사의 정책이 직원의 능력을 극대화하는 것임을 나타낼 뿐만 아니라 직원에게 다양한 교육 프로그램에 대해 명확하게 설명해야 합니다. 그렇지 않으면 교육이 만족스러운 결과를 얻지 못할 것입니다. 또한, 기업은 훈련의 진정한 의미를 직원들에게 설명하여 직원들이 훈련이 자신의 지식과 능력을 향상시킬 수 있는 귀중한 기회라고 느낄 수 있도록 하여, 직원들이 훈련 기회를 얻기 어렵다고 느끼고 훈련 기회를 소중히 여기는 분위기를 조성해야 합니다. .

한마디로 지식 경제 시대에 직원 교육의 효과적인 관리와 혁신이 점점 더 중요해지고 있습니다. 현대 기업의 경쟁은 인재와 지식의 경쟁이며, 교육은 인재의 육성입니다. 지식의 전파, 지식 공유를 실현하는 효과적인 방법입니다. 따라서 직원 교육의 관리와 혁신을 강화하는 것은 기업이 핵심 경쟁력을 키우고 21세기에 지속적인 성공을 달성하는 열쇠입니다. 졸업 논문 조사 보고서 템플릿 2

요약: 이 글은 구이저우성 의약품 제조업체의 마케팅 업무 현황 조사를 통해 마케팅의 기존 문제점을 분석하고, 현 상황에 맞는 관련 정책에 따른 대응 방안을 제시합니다. 이 전략은 새로운 의료 개혁 정책에 따라 구이저우성 제약 제조업체의 마케팅 결정에 대한 기초와 참고 자료를 제공합니다.

키워드: 의약품 제조 기업, 중앙 집중식 조달 플랫폼, 기존 문제

현재 구이저우성의 제약 산업은 빠르게 발전하고 있으며 구이저우성의 핵심 산업 중 하나가 되었습니다. . 중앙 정부가 새로운 의료 개혁 정책을 발표한 이후, 귀주성은 "귀주성 의료 및 보건 시스템 개혁을 심화하기 위한 최근 핵심 실행 계획"과 "귀주성 수립 실행 계획"과 같은 관련 정책을 연속적으로 발표했습니다. 국가 필수 의약품 시스템"입니다. 의약품 중앙조달, 필수의약품 등 시스템이 도입되면서 의약품 시장 환경이 변화하고 있다. 마케팅은 생산 부서와 시장을 연결하는 역할을 하기 때문에 현대 비즈니스 운영에서 필수적인 단계입니다. 복잡하고 끊임없이 변화하는 시장에서 마케팅 의사결정 및 구현의 품질은 기업의 발전 전망을 결정합니다. 따라서 귀주성 의약품 제조업체가 신약 시장 환경에 적응할 수 있도록 지원하고 귀주성 의약품 제조업체의 현재 마케팅 현황을 파악하며 기업에 이에 상응하는 마케팅 전략 제안을 제공하는 것이 시급합니다.

1 구이저우성 의약품 제조업체의 마케팅 현황 분석

본 설문조사는 구이저우성 내 9개 주요 시, 현, 지역의 139개 의약품 제조업체를 대상으로 실시되었습니다. ***은 계층화 샘플링을 통해 75개의 설문지를 발행하고 57개의 설문지를 접수하였으며, 설문지 회수율은 76%로 수집된 설문지 데이터를 가공 분석한 결과는 다음과 같다.

1.1 구이저우성 의약품 제조사의 마케팅 현황

1.1.1 중앙 집중식 의약품 조달 플랫폼의 활용률이 낮고 유통 링크에 문제가 있습니다. 구이저우 제약 제조업체의 중앙 집중식 의약품 조달 플랫폼 상황으로 볼 때, 여전히 플랫폼을 사용한 적이 없는 제조업체가 23%이고, 그 중 84.6%가 비필수 의약품을 생산하고 있습니다. 정책에는 공공 의료를 통한 의약품 조달이 명시되어 있습니다. 중앙화된 조달 플랫폼을 통해 구매하는 것은 공공의료기관이 대표하는 막대한 시장점유율을 적극적으로 포기하는 것과 다름없다. 동시에 중앙집중형 의약품 조달 플랫폼에 참여한 기업들조차도 플랫폼 사용에 충분한 관심을 기울이지 않는 것으로 나타났습니다. 2011년 플랫폼을 사용한 기업 중 50% 이상이 플랫폼을 덜 사용했습니다. 10회에 달했고 빈도가 너무 낮았습니다. 또한 18.18%의 기업은 낙찰을 위한 어떠한 조치도 취하지 않았습니다. 또한 중앙화된 조달 플랫폼에서 입찰을 받은 후 의약품 제조업체의 유통 업무에서도 몇 가지 문제가 노출되었습니다. 대다수의 의약품 제조업체는 유통을 위해 의약품 운영업체에 위탁하고 있으며, 18%의 기업이 유통을 위해 대형 의약품 운영업체를 선택하고 있습니다. 8%는 유통을 위해 대형 제약 운영 회사를 선택하고, 74%의 기업은 고정된 유형이 없는 제약 운영 기업에 배포합니다. 각 배송에 대해 선택된 제약 운영 회사 수를 보면, 22%의 회사가 각 배송에 대해 2~3개의 제약 운영 회사를 선택합니다. 유통을 위해 기업의 78%가 선택하는 제약 운영 회사의 수는 상황에 따라 다릅니다. 유통을 위해 선정된 의약품 운영업체의 규모와 수가 대부분 고정되어 있지 않으며, 그 중 규모와 강도가 약한 중소기업인 경우가 많기 때문에 의약품 손실, 의약품 품질관리, 의약품 배송 및 유통에 있어 어려움이 있음을 알 수 있다. 약물 유통 과정의 다른 연결 문제가 발생할 것입니다.

1.1.2 마케팅 부서는 고급 인력이 부족하고 마케팅 팀의 구성이 불합리합니다. 의약품은 특수 상품이며 마케팅 방법과 마케팅 결정이 다른 산업과 상당히 다릅니다. 필요한 것은 마케팅 지식, 의학 지식 및 관련 의료 규제 지식을 갖춘 종합적인 전문 인재입니다. 이러한 조건을 충족하는 우수한 인재들로 구성된 마케팅팀만이 기업의 전반적인 계획을 세우고 합리적인 마케팅 결정을 내릴 수 있습니다. 그러나 현재 조사에 따르면 구이저우성 의약품 제조업체의 마케팅 부서 중 석사 이상의 학위를 보유한 비율은 1% 미만입니다. 또한, 마케팅팀 직원의 42%는 기본적으로 마케팅 경험이 없으며, 마케팅 담당자의 37%는 원래 의약품 생산에 종사하는 기술자였으며, 마케팅 담당자의 26%는 다른 산업에서 이직한 마케팅 담당자였습니다. 이를 통해 구이저우성의 의약품 제조 기업에는 마케팅 경험이 부족하거나 의약품에 노출된 적이 없는 이직자들이 많아 마케팅 활동의 효율성이 낮아지고 마케팅 담당자가 치열한 시장에 대응할 수 없음을 알 수 있습니다. 마케팅 활동에 경쟁이 필요합니다.

1.1.3 구이저우성 의약품 제조 기업의 56%가 마케팅 활동의 발전에 영향을 미치며, 53%의 기업은 한 번도 마케팅을 실시한 적이 없습니다. 의료기관을 대상으로 마케팅 활동을 펼쳤으며, 18.18%의 기업은 중앙화된 의약품 조달 플랫폼 입찰 과정에서 아무것도 하지 않았습니다. 앞서 언급한 기본 의약품 시장에 대한 관심 부족과 마케팅 부서 및 팀의 발전 지연과 함께 구이저우성의 의약품 제조업체는 마케팅 컨셉 측면에서 상대적으로 뒤처져 있음을 알 수 있습니다.

현재 국제사회에서 인정하는 마케팅 개념은 소비자와 사회적 요구를 중심으로 한 마케팅 개념과 소셜 마케팅 개념이지만, 구이저우성 대부분의 제약회사의 마케팅 개념은 여전히 ​​같은 수준에 머물러 있다. 생산개념에서는 생산이 중심이다. 이대로 가면 선진적인 마케팅 컨셉을 갖고 시장 수요를 충족시킬 줄 아는 기업들이 시장 공간을 점유해 결국 시장에서 도태될 위험에 직면하게 될 것이다.

1.1.4 기업의 불합리한 판매 터미널 및 채널 계획 구이저우성 의약품 제조업체의 판매 채널은 주로 의약품 도매 기업, 구급 의료 기관 및 의약품 체인 소매 기업으로 79개에 달합니다. %, 각각 58%, 54%. 이들 기업 중 48%는 지역사회 보건서비스센터, 타운십 보건소 등 1차 의료기관 시장에 진출하지 않았다. 가장 큰 이유는 유사 제품이 많고, 1차 의료 시장의 경쟁이 치열하기 때문이다. 제약회사의 판매 역량이 제한되어 수익성을 보장할 수 없기 때문이다. 또한 기업의 판매 범위 중 39%가 농촌 시장을 다루지 않고 있으며, 50%는 여전히 농촌 시장에 진출할 의향이 없습니다. 현재 농촌 시장 진출에는 세 가지 주요 어려움이 있습니다: 열악한 농촌 교통 및 정보, 높은 기업 판매 네트워크 적용 비용, 농촌 지역은 넓고 인구가 적고 판매 전선이 너무 길고 영업 인력 교육이 어렵습니다. 농촌 소득 증가가 느리고, 구매력이 낮을수록 더 저렴한 의약품을 선호하는 경향이 있습니다.

불합리한 터미널 및 채널 계획으로 인해 구이저우성 제약 제조업체의 판매 채널이 너무 집중되어 있으며, 많은 동질적인 제품으로 인해 회사는 치열한 시장 경쟁으로 바쁘고 지속적으로 가격을 낮추고 이익을 줄였습니다. , 새로운 시장을 개척하고 신제품 연구개발을 수행할 자금과 에너지가 부족하여 제품 선택이 제한적이고 잠재력이 큰 1차 의료 시장 및 농촌 시장에 진출할 수 없습니다.

2 대책 및 제안

2.1 중앙집중형 의약품 조달 플랫폼 활용에 적극 참여하고 의약품 유통 관리

기업은 중앙집중형 의약품 사용에 적극적으로 참여해야 한다 조달 플랫폼을 활용하려면 이미 참여한 기업이 참여 빈도를 높여야 한다. 동시에, 입찰 수주를 위한 기본 준비, 효과적인 입찰 전략 수립, 관련 기관과의 홍보 등 중앙 집중식 의약품 조달 플랫폼의 입찰과 관련된 사항을 담당할 전담팀을 구성할 수 있습니다. 부서 및 전문가. 또한, 의약품 유통에 대한 표준화된 관리를 강화하는 것도 필요하며, 안전하고 효과적인 의약품이 적시에 배송될 수 있도록 유통을 선택한 의약품 운영업체의 유통 과정을 감독하고, 의약품 유통업체가 이를 설정해야 한다. 능력이 있으면 자체 의약품 유통 부서를 설립합니다.

2.2 회사 자체의 매력을 높이고 성숙한 마케팅 팀을 구축하십시오.

회사는 유연하고 다양한 인재 인센티브 메커니즘과 관리 방법을 개발하고 주요 의료 기관과 장기적인 협력 관계를 구축해야 합니다. 더 많은 전문 제약 마케팅 인재를 유치하고 관련 전문 인재의 자원 비축을 보장하며 제약 지식과 마케팅 관리 능력을 모두 갖춘 고급 인재 팀을 구축합니다. 또한 기업은 마케팅 인재에게 보다 전문적인 교육, 정기 교육, 지속적인 교육, 학술 교류 및 기타 형태를 제공하여 마케팅 팀의 전반적인 품질과 전문 수준을 향상시켜야 합니다.

2.3 개념 변경 및 합병 및 재편에 직면

구이저우성의 다양한 제약 제조업체는 현대 기업의 발전에서 마케팅의 역할을 재검토하고 변화해야 합니다. 낡고 소극적인 생산 개념, 다양한 유형의 의약품에 대한 시장 수요 및 소비자 선호도를 적극적으로 이해하고 합리적인 생산 및 판매 피드백 메커니즘을 구축하여 기업이 시장 변화에 더 잘 적응할 수 있도록 지원합니다. 또한, 합병 및 개편에 대한 부정적인 견해를 바꾸고, 적절한 합병 및 개편을 계획적으로 선택하여 다양한 기업 자원의 최적화 및 통합을 완료합니다. 이는 회사의 생산 규모를 확대하고 생산 비용을 절감할 뿐만 아니라 더 넓은 시장에서 마케팅 활동을 수행할 수 있는 충분한 자금을 제공할 뿐만 아니라 구이저우성 제약 제조 회사의 혁신 역량과 기술 수준을 더욱 강화할 것입니다.

2.4 판매 채널과 터미널을 합리적으로 설정합니다. 기업은 자사의 의약품 특성에 따라 적절한 판매 터미널과 판매 채널을 설정하고 해당 마케팅 믹스 조치를 조정해야 합니다.

1차 의료기관 시장과 농촌 시장의 급속한 발전과 함께 구이저우성 의약품 시장의 발전 전망으로 볼 때 기업은 기회를 포착하고 유통 시스템 구축을 적극적으로 추진해야 한다. 점차적으로 다단계, 다중 링크 및 제어 가능한 비즈니스 채널을 만들고 채널과 터미널을 보완적이고 유기적인 전체로 만들고 마케팅 믹스 전략에서 최고의 채널 역할을 수행하여 궁극적으로 수익을 극대화합니다.

2.5 마케팅의 이점을 합리적으로 활용합니다.

2.5.1 국내 시장에서 귀주 민족 의학의 브랜드 효과를 합리적으로 활용하고 다음 사항에 따라 유연하고 변경 가능한 마케팅 방법을 채택합니다. 다양한 지역과 다양한 시장의 특성 정부 홍보이든 중앙 집중식 의약품 조달 플랫폼 사용이든 마케팅 믹스 전략을 통해 구이저우성의 제약 제조업체는 절반의 노력으로 두 배의 결과를 달성할 수 있습니다. 둘째, 필수 의약품의 독점적인 품종의 엄청난 경쟁력을 최대한 활용하여 기업이 마케팅 과정에서 더 큰 이점을 얻을 수 있도록 합니다.

2.5.2 현재 호황을 누리고 있는 농촌 의약품 시장을 고려하여 회사의 기존 제품을 분류, 분류 및 결합하여 체계적으로 계획된 농촌 의약품 전략을 수립할 인력을 배치합니다. 동시에, 신의학개혁의 관련 정책 및 발전 동향에 맞춰 기존 제품에 대한 필수의약품 승인을 적극 추진하겠습니다.

2.5.3 구이저우성의 의약품 제조 기업은 구이저우에 뿌리를 두고 있으며, 국내 시장 개척을 기반으로 기업은 구이저우성 정부와 의료 산업 건설에 적극적으로 협력해야 합니다. 인프라와 1차 의료기관 시장, 농촌 시장의 발전을 통해 정부-기업 협력의 선순환을 형성합니다. 이런 식으로 우리는 정부와 좋은 협력 관계를 얻었을 뿐만 아니라 인프라를 개선했을 뿐만 아니라 시장을 개방하고 추가적인 마케팅 활동을 위해 많은 양의 정부와 물적 자원을 제공했습니다. 돌 하나로.

참고자료

[1] Chen Yichi, Wu Jinping, Gu Tiren 외 임피던스 폴리머 습도 센서 HMPTAC/St*** 폴리머 수분 감지 필름의 습도 감지 성능[ J ]. Fine Chemicals, 1998, 15(5): 24-27.

[2] He Jian, Sun Baoguo. 베이징: 화학 산업 출판부, 1995. 15. ;