전자상거래란 무엇인가요? 현재 중국 내 보급률은 어느 정도인가요?

중소기업은 어떻게 전자상거래 시대에 진입하는가? 인터넷 시대로 인한 전통적인 비즈니스 모델의 변화에 ​​직면하여 일부 대기업은 이미 예방 조치를 취하고 전자상거래 시대에 진입했지만 중소기업은 당황스럽고 무력감을 느낍니다. 중소기업의 경우, 인터넷이라는 급행열차에 빨리 탑승할 수 있는지 여부가 새로운 시대에 적응하고, 경쟁력을 향상시키며, 세계화의 경제적 조류 속에서 생존과 발전을 위한 더 넓은 공간을 모색할 수 있는지를 결정합니다. 중소기업이 온라인을 이용하는 이유 전자상거래는 점차 전통적인 비즈니스 활동을 대체하고 새로운 비즈니스 활동 수단으로 자리잡고 있습니다. 인터넷의 등장과 전자상거래의 발전은 시간과 공간의 경계를 무너뜨려 전통적인 무역방식과 경제활동에 근본적인 변화를 가져왔고, 이로 인해 중소기업이 경쟁에서 대기업과 경쟁할 수 있는 유리한 조건을 마련했습니다. 같은 출발선. 우리나라 중소기업의 현재 상황으로 볼 때, 네트워크 관리가 기업의 경영 및 운영 효율성을 향상시킬 수 있다는 것을 깨달았지만 아직 충분하지 않습니다. 많은 중소기업 운영자들은 인터넷을 활용한 운영에 대한 인식이 부족하고, 정보화 시대에 기업의 생존과 발전을 위한 전자상거래의 필요성과 시급성을 아직 인식하지 못하고 있습니다. CNNIC(중국 인터넷 네트워크 정보 센터)의 제14차 인터넷 발전 통계 보고서에 따르면 우리나라의 약 1,500만 개 중소기업 중 동부와 일부 지역을 제외하고 자체 웹사이트를 운영하는 기업은 626,600개에 불과합니다. 남부에서는 상대적으로 높은 인기를 누리고 있으며, 기타 지역에서는 보급률이 5% 미만입니다. 우리 모두 알고 있듯이 인터넷은 비즈니스 플랫폼이 될 수 있습니다. 회사가 이를 잘 활용하면 일반 미디어의 광고 효과를 훨씬 뛰어넘을 것입니다. 중소기업은 비싼 마케팅 비용을 들이지 않고도 인터넷을 통해 제품과 서비스를 전 세계에 판매할 수 있습니다. 또한, 중소기업은 인터넷을 통해 동맹을 형성하여 혼자서는 완료할 수 없는 주문을 획득할 수 있으며 이를 통해 더 넓은 시장 공간을 확대하고 더 많은 기회를 가져올 수 있습니다. 인터넷의 무제한 리소스를 최대한 활용하지 않는 기업은 귀중한 비즈니스 기회를 많이 잃을 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 라벨 국내 네트워크 환경이 점점 성숙해지면서 기업의 전자상거래가 우리에게 점점 더 가까워지고 있습니다. 시대의 발전에 따라 점점 더 전문적인 전자상거래 웹사이트가 등장하고 있습니다. 우리나라의 수천만 중소기업 사용자의 경우 자금과 인력의 한계로 인해 일반적으로 마케팅 역량이 부족하다고 할 수 있습니다. -상거래 웹사이트. 현재 우리나라에는 20,000개 이상의 전자상거래 사이트가 존재하므로 전자상거래가 시급한 중소기업에게는 좋은 점과 나쁜 점이 혼재될 수밖에 없습니다. 그들은 어떻게 선택해야 할까? 먼저 패턴을 살펴보세요. 전자상거래 웹사이트의 개발 및 운영 모델을 올바르게 선택하는 것이 필요합니다. 웹사이트의 올바른 개발 및 운영 모델은 기업 자체가 온라인 마케팅 및 홍보에 있어 우회를 피하고 불필요한 비용을 최대한 절감하며 최대의 이익을 창출할 수 있게 해줍니다. 좋은 전자상거래 웹사이트는 시장 포지셔닝에서 판매자와 소비자의 이익을 면밀히 고려하여 판매자가 자신의 장점을 최대한 발휘할 수 있도록 하고, 시장 수요에 따라 제품 마케팅 및 판촉을 적시에 변경하여 소비자를 만족시킬 수 있도록 합니다. 웹사이트로. 둘째, 기술을 살펴보세요. 검색엔진 기술이 주를 이룬다. 쇼핑사이트는 방대한 상품정보를 의미하고, 그들이 직접 마주하는 것은 상품검색이기 때문이다. 첨단 검색 엔진 기술을 통해 소비자는 원하는 상품을 더욱 편리하고, 빠르고, 정확하고, 만족스럽게 찾을 수 있어 검색 시간을 대폭 단축하고 더욱 즐거운 쇼핑 경험을 선사할 수 있습니다. 온라인 쇼핑의 이상적인 상태는 집을 떠나지 않고 원하는 대로 쇼핑하고 원하는 모든 것을 얻는 것입니다. 상상해 보십시오. 달팽이 같은 검색 속도는 참을성 없는 소비자가 중간에 포기하고 웹 사이트를 영구적으로 떠나게 만들 수 있습니다. 셋째, 가격을 살펴보세요. "좋은 강철은 칼날에 사용되어야 한다." 온라인 상점을 구축하려면 웹 사이트에 특정 수수료와 수수료를 지불해야 하지만 이러한 비용은 자체 웹 사이트를 구축하는 데 드는 비용과는 거리가 멀기 때문입니다. 돈을 쓰려면 돈에 맞는 가치가 있어야 합니다. 따라서 가격 대비 가치와 마음의 평화를 모두 제공하는 전자상거래 웹사이트를 선택하세요. 넷째, 서비스를 살펴보세요. 고객 서비스는 온라인 쇼핑에서 무시할 수 없는 핵심 요소입니다. 관련 조사에 따르면, 42%의 사람들이 현재 온라인 거래에서 가장 큰 문제는 판매자 신용, 제품 품질 및 애프터 서비스라고 생각합니다. 따라서 중소기업이 전자상거래 웹사이트를 선택할 때 온라인 결제, 물류 및 유통, 애프터 서비스 및 기타 측면도 엄격하게 통제해야 합니다. 전체적으로 중소기업은 좋은 전자상거래 웹사이트를 선택해야 기업이 전자상거래 시대에 진입하는 과정을 가속화하고 기업에 더 좋고 포괄적인 서비스를 제공할 수 있습니다.

또한 소비자는 온라인 쇼핑을 즐기고 진정한 쇼핑의 즐거움을 경험할 수 있습니다! 중소기업을 위한 전자상거래 발전 전략을 살펴보세요. 전자상거래는 거래 당사자(기업과 기업 간 포함) 간에 현대 정보 기술과 컴퓨터 네트워크를 사용하는 것을 의미합니다. , 기업과 소비자 간) 특정 표준에 따라 수행되는 다양한 유형의 비즈니스 활동 전자 상거래는 현대 정보 기술을 사용하여 비즈니스 활동을 수행하는 시대입니다. 중소기업은 일반적으로 소비재를 주로 취급하며, 규모가 작고 다양한 제품을 취급하며, 이는 동시에 온라인 마케팅의 특성과 일치합니다. 중소기업은 인력 관리가 더 간단하고 더 많기 때문입니다. 대기업보다 조정 및 관리가 더 쉽고 새로운 정책을 더 빠르게 구현할 수 있습니다. 마케팅 개념은 원래의 기업 문화에 얽매이지 않고 기술과 결합된 업데이트된 비즈니스 개념으로 시대의 추세에 빠르게 적응할 수 있습니다. 전자상거래의 기반과 현실적인 기반, 그리고 엄청난 경제적 이익을 제공합니다. 따라서 많은 중소기업이 시도에 열의를 갖고 있거나 이미 시도를 시작했습니다.

중소기업의 전자상거래에는 문제가 있다. “B2B의 빛이 곧 사라진다. B2B 웹사이트는 거래가 적기 때문에 자본시장은 곧 사라질 것이다.

" 실제로 대부분의 기업은 아직 수익성이 없으며 일부 기업은 문을 닫기도 했습니다. 성숙한 조건의 일부 분야에서는 네트워크 마케팅이 분명한 경제적 이익을 가져왔습니다. 이러한 양극화의 상황과 이유는 다음과 같습니다. 상대적으로 복잡하고 기업의 관점에서 고려해야 합니다. 자신의 현재 상황, 전체 사회 환경 등을 분석하고 연구하고 전략적 연구를 수행하기 전에 문제를 지적하십시오.

현재의 문제. -중소기업의 상거래 프로세스는 주로 다음과 같습니다.

l. 경쟁에 대한 인식이 강하지 않으며 이념적 이해가 불분명합니다.

대부분의 기업은 여전히 이미 전자상거래에 종사하고 있는 중소기업은 전자상거래에 대해 제대로 이해하지 못하고 있으며, 물리적 시장에만 집중하고 있으며, 지식경제 시대에 가상 네트워크 정보시장 장악의 필요성과 시급성을 제대로 인식하지 못하고 있습니다.

2. 온라인 기업의 수가 적고 분포가 고르지 않습니다.

전국에는 560만 개의 기업이 있습니다(중소 기업 포함). 인터넷 회사는 1.5% 미만이며 베이징, 광저우, 상하이 등 여러 주요 도시에 집중되어 있습니다. 인터넷 회사가 적으면 고객이 줄어들고 인터넷이 기업에 창출하는 혜택도 둔화됩니다.

3. 4가지 종류의 제품과 4가지 작은 꽃이 있습니다.

현재 생필품에 대한 온라인 마케팅은 거의 없습니다. 대규모 효과를 낼 수 없는 중국 기업

4. 열악한 네트워크 활용도와 단일 마케팅 방식

대부분의 인터넷 기업의 온라인 마케팅은 온라인 광고와 판촉에만 집중되어 있습니다. 여기에는 공장 이름, 제품 이름, 주소 및 전화번호만 포함되어 있습니다. 또한 자체 도메인 이름과 URL을 보유하고 있는 회사는 거의 없으며 기타 네트워크 관리 및 마케팅 활동을 수행하는 회사는 더욱 적습니다.

5. 사회화된 유통이 뒤쳐져 있고, 상품 유통이 원활하지 않고, 상품 배송 비용이 많이 든다. 인터넷 마케팅 제품은 가격 우위를 가질 수 없고 위험 보호 기능이 없어 기업이 온라인 마케팅에 큰 시도를 할 수 없습니다.

6. 완벽하지도 않고, 기업과 소비자의 권리가 확실하게 보장되지 않는 중소기업 전자상거래 전략에 대한 연구

중소기업 온라인 마케팅의 현황과 문제점을 고려하여- 중소기업의 경우 다음과 같은 측면에서 중소기업의 전자상거래를 연구합니다.

1. 중소기업을 위한 전자상거래 구현 및 전반적인 계획을 수립합니다.

p>

전자상거래 비즈니스 모델의 선정, 목표 및 계획 수립 등 전자상거래를 구현하기 위한 첫 번째 단계는 전자상거래 전반에 대한 계획을 수립하는 것입니다. 먼저 전자 상거래가 어떻게 구현되는지 이해하십시오. 즉, 비즈니스 모델을 설계하는 것은 무엇입니까? 최근에 따르면 비즈니스 모델은 무엇을 판매합니까? Beijing Zero Point Survey Company 및 기타 부서의 조사 결과: 인터넷 사용자의 주요 목적은 뉴스 읽기, 이메일 보내기, 채팅 등이며 온라인 쇼핑객도 많지 않습니다. 남성이고 젊고 교육 수준이 높으며 중산층 이상입니다. 이러한 상황을 통해 기업은 특정 상황에 따라 책, 의류, 컴퓨터 부품 등 어떤 형태를 사용할지, 어떤 종류의 제품을 판매할지 결정할 수 있습니다. 여기에는 관리 모델, 목표, 계획 및 전반적인 아이디어 등이 포함됩니다.

2. 목표 시장의 포지셔닝을 잘 수행하십시오. 최고의 기회를 포착하세요

목표 시장은 회사가 서비스를 제공하고자 하는 고객 그룹입니다. 서비스 대상과 서비스 지역 범위를 결정해야만 회사는 어떤 제품을 생산하고 판매할지, 홍보에 어떤 수단을 사용할지, 웹 디자인에서 어떤 기능을 강조할지 결정할 수 있습니다. 인터넷 판매는 기존의 일방향 마케팅 모델과 다릅니다. 따라서 목표 시장을 포지셔닝하려면 귀하의 제품이 인터넷 사용자의 다양한 상황에 적응할 수 있는지 이해해야 합니다. 남성이고 젊으며 대부분의 사람들이 고등 교육을 받고 중간 소득 이상인 경우 목표 시장 포지셔닝에는 다음과 같은 5가지 정의가 있습니다:

a. 남성 소비자 시장

b. 청년 및 중년 소비자 시장

C. 교육 수준이 높은 전문 시장

d. 영업사원과 마주하기 싫은 고객들의 시장

3. 공동사이트 등록 및 홍보 강화, 좋은 기업 이미지 구축

회사의 홈페이지는 도시와 같고, 웹사이트 사용자는 도시 인구와 같습니다. 도시의 환경, 서비스 수준 등의 요소가 도시의 인구를 결정하며, 웹사이트의 인구는 동일한 웹사이트의 구축 및 서비스에 더 많이 의존합니다. 따라서 웹사이트를 디자인하고 홍보하는 것은 전자상거래의 전제조건입니다.

웹사이트를 홍보하는 방법은 다양하며 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다. 첫째, 신문, 텔레비전, 각종 회사 홍보물, 명함, 광고 셔츠, 제품 전자 제품 및 기타 판촉 웹 사이트: 두 번째는 인터넷 자원을 사용하여 웹 사이트를 홍보하고 온라인 광고를 간결하고 압축하여 인터넷에서 일부 서비스 매장, 토론 그룹 및 전자 제품과 같이 네티즌이 자주 방문하는 장소에 보내는 것입니다. -메일.

4. 작업 비용의 위험을 줄이기 위해 최선의 분배 및 지불 결제 방법을 선택하십시오.

사회적 분배 및 지불 결제 방법은 전자상거래 발전에 있어 두 가지 중요한 요소입니다. 병기계 회사 자체로는 근본적으로 해결할 수 없습니다. 유연한 방법으로만 해결할 수 있습니다

. 대금 상환은 현 단계에서 대부분의 기업이 채택하는 주요 결제 방법입니다. 배송 방법은 크게 EMS, Upp, 시내 셀프픽업 3가지가 있습니다.

5. 효율적인 정보 수집 시스템 구축 및 자원 배분 최적화

정보 네트워크 시대에는 정보를 먼저 얻는 사람이 시장과 부를 얻게 됩니다. 전자상거래를 성공적으로 구현하기 위해서는 중소기업이 효율적인 정보수집 시스템을 구축해야 합니다. 웹사이트 디자인을 통해. 좋은 데이터베이스를 구축하고, 정보를 수집하고, 정보를 분석하고, 시장 수요 동향과 회사 자체 운영 상황, 인터넷에서 회사 제품의 인기 등을 파악합니다. 이를 통해 자체 리소스 할당을 최적화하고 비용을 최소화하며 운영 효율성을 향상시킵니다.

6. 고품질 서비스 시스템 제공 및 안정적인 고객 기반 구축

현대 고객은 맞춤형 서비스가 필요하며, 네트워크 서비스 시스템은 고객에게 전천후, 실시간, 대화형, 이해력 등 새로운 도구를 제공합니다. 정보, 문제 해결 등 이러한 속성은 현대 고객의 개인화된 수요 특성을 충족합니다. 따라서 점점 더 많은 회사가 전자상거래를 마케팅 계획에 통합하여 고객 서비스를 전자상거래의 필수 부분으로 만들고 있습니다.

전자상거래의 발전 전망은 매우 밝으며 인류는 더욱 완전한 정보 네트워크 시대로 진입할 것입니다. 가상 공간과 가상 사회는 이미 자리잡고 있으며, 새로운 세대가 성장함에 따라 온라인 소비의 개념은 불가피해질 것입니다. 전자상거래는 새로운 기술의 급속한 발전과 함께 끊임없이 변화하는 분야입니다. 기업은 상황 발전에 적응하기 위해 해당 전략과 전술을 계속해서 수립해야 합니다.