361 금 투자

먼저 브랜드를 선택하세요. 1. 일반적으로 강력한 고객의 조합입니다. 예를 들어 고객이 탄탄한 재무력 + 1급 또는 2급 도시의 주요 상업 지역을 보유하고 있는 경우입니다. 일류 쇼핑몰 카운터 + 약 50평방미터의 영업 면적으로 국제 브랜드인 나이키, 아디다스를 선택할 수 있습니다. Anta, Li Ning, Kangnai, 361, Septwolves 등 일부 성인 의류 회사에서 최근 출시한 아동복도 선택할 수 있습니다. 이들 회사의 아동복은 이제 막 출시되었으며 빈 공간이 많습니다. 이러한 제조업체는 의류 산업에 있어서 확실한 이점을 갖고 있으며, 이들 중 다수는 여전히 상장 회사를 보유하고 있습니다.

2. 체력이 약하고 3~4선 시장의 상권이나 커뮤니티에 매장을 오픈할 계획이라면 가격이 저렴하고 인지도가 낮은 아동복을 선택하세요. 가격은 더 유리한 프랜차이즈 조건을 갖습니다. 베이징 바이롱, 지난 루커우, 심양 오아이, 스자좡 난산티아오, 시안 푸푸 로드 등 도매 시장에서 상품을 구입할 수 있습니다.

3. 가장 어려운 선택은 자금력과 상권 중 하나이며, 고객이 n번의 전화를 걸어 상담을 해야 하는 경우입니다. 현재 중국에서 가장 잘 팔리는 아동복 브랜드는 발라발라(Balabala)이고, 상하이에는 굿베이비(Goodbaby), 리잉팡(Liyingfang), 바부두(Babudou) 등이 있고, 광저우에도 많다. Paklandi를 예로 들어보겠습니다. 일부 도시는 성공하고 있으며 시장은 포화 상태입니다. 예를 들어 Paklandi가 Datong에서 성공하면 다른 도시에서는 참여할 기회가 없습니다. 2008년 말에 나는 Tongliao에 출장을 갔다가 그곳의 Paiklandi 쇼핑몰 카운터가 폐쇄된 것을 발견했습니다. Tongliao에서 이 브랜드의 실패로 인해 다른 Tongliao 고객들이 이 브랜드를 선택하는 데 매우 주저하게 되었습니다. 브랜드가 한 도시에서 실패하면 다시 투자를 유치하기는 어렵다. 이러한 상황이 발생하면 더 많은 조사를 하고 원래 상사나 매장을 찾아 상황을 파악한 다음 제조업체에 직접 전화하거나 방문하여 브랜드 실패의 원인이 되었는지 확인해야 합니다. 극복하고 나아가십시오. 해당 브랜드가 위치한 도시에 나타나지 않는다면 그 이유와 브랜드의 가격, 스타일, 스타일이 해당 도시의 소비자층에 적합한지 분석하는 것도 필요하다. 예를 들어, 남쪽의 일부 아동복 제조업체에서 개발한 일부 솜 패딩 재킷과 다운 재킷은 내한성이 좋지 않아 동북부나 내몽고 지역의 추위를 견딜 수 없거나 출시 시간이 도시의 날씨보다 훨씬 늦습니다. 예를 들어, 신장(Xinjiang)과 만저우리(Manzhouli)는 10월 말에 이미 매우 추워서 겨울 옷이 아직 도착하지 않으면 고객 판매에 영향을 미치기 어려울 것입니다. 하루 늦게 도착하면 하루 매출을 잃게 되고 경쟁사보다 앞서게 되어 손실을 입게 됩니다.

4. 아동복 슈퍼마켓이나 아동용품 종합 매장 등 일부 브랜드는 전문 매장을 열 필요가 없습니다. 아동복에서 다른 아동용 제품을 파생시키는 일부 제조업체는 이제 상하이의 Doctor's Baby와 같이 큰 팡파르와 함께 라이프스타일 매장을 오픈하고 있습니다.

둘째, 위치 선택

위치 선택의 중요성은 자명합니다. 아동복 매장은 일반적으로 병원, 유치원, 모자 보건 센터 또는 지역 집중 아동복에 위치하고 있습니다. 거리 또는 아동복 매장. 가입하려는 브랜드의 인지도가 낮다면 새로운 상권을 선택하지 않는 것이 가장 좋습니다. 이러한 상권이 충분한 인기를 얻으려면 3년이 지나면 일부 보행자 거리가 비어 있을 수 있습니다. 이런 곳은 임대료는 저렴하지만 인기가 없습니다. 2007년 새로 오픈한 쇼핑몰도 마찬가지다. 난징중앙백화점이 오픈한 쯔보점과 왕푸징이 오픈한 스자좡점은 모두 참담한 실패로 끝났다. 선정된 매장은 5년 이내에 철거되지 않을 것이며, 선정된 쇼핑몰은 지역 내 가장 오래된 쇼핑몰을 선택하는 것이 바람직합니다.

1. 쇼핑몰을 운영할 때에는 선택한 쇼핑몰의 인기도와 아동복의 동일 가격이나 브랜드 인지도 등을 고려해야 합니다. 쇼핑몰 입점 조건, 포인트 차감, 매장 축하 비용, 프로모션 비용, 보증 등도 고려해보세요. 신규 브랜드는 성숙한 쇼핑몰에 입점하기 어려울 수 있고, 비밀리에 운영해야 하기 때문에 입점하더라도 최소한의 보장을 충족할 수 없기 때문에 탈락하게 됩니다. 2년 동안 시장에 내놓은 브랜드가 있는데, 스자좡 베이궈 몰과 창춘 유라시아 몰에 입점했는데, 고객이 몰 매니저를 고용했지만 매출이 좋지 않고 시장과 소비자를 감당하지 못해서 결국 폐업하게 되었습니다. 지워졌습니다. 춘절 이후 또는 가을옷 출시 전 쇼핑몰 입장을 선택하세요. 이때 쇼핑몰에서는 각 아동복 매장의 위치를 ​​조정하며, 잘 팔리지 않는 아동복은 청산 또는 회수됩니다.

쇼핑몰 카운터의 장점: 일정한 유동인구와 매출이 존재한다. 선택한 쇼핑몰이 지역에서 영향력이 있으면 브랜드 확산이 쉽고 노력도 덜 든다. 단점: 비싸다.

2. 상가 양쪽에 있는 매장의 사람들의 흐름이 다르고, 인접한 매장의 사람들의 흐름도 다릅니다. 일정기간 관찰, 기록, 비교, 분석한 후 판단할 수 있습니다. 일부 아동복 가격과 스타일은 성숙한 대규모 커뮤니티 근처에 전문점을 여는 데 적합합니다. 특히 80~150제곱미터 규모의 종합 아동용품 매장을 오픈할 경우 매장에는 아동복, 장난감, 용품, 식품, 음료, 문구류 등이 있으며, 아기 이발, 목욕, 수영 등의 서비스도 제공할 수 있습니다. 2층으로 되어 있어 임산부를 위한 교실이나 육아교실, 각종 교육훈련 등의 서비스도 제공할 수 있습니다.

전문점의 장점 : 흥정, 맞춤형 프로모션, 매장 진열 등 운영 기간이 길어질수록 단골 고객이 많아진다. 단점 : 선택을 잘못하면 대상층이 없고, 임대가 가능하다. 가장 큰 비용이 됩니다.

셋째, 주문

제조사들은 보통 올해 가을·겨울 의류 주문박람회를 3월쯤, 내년 봄·여름 의류 주문박람회를 7월쯤에 개최한다. 나이키 키즈 등 일부 브랜드는 봄, 여름, 가을, 겨울용으로 별도로 판매됩니다.

아동복 분류:

1. 연령에 따라 유아복, 아동복으로 구분됩니다. 콩(0~3세, 사이즈: (59, 66) , 70, 80, 90), 유아(3~6세, 사이즈 80, 90, 100, 110), 중학생(6~11세) , 110, 120, 130, 140, 150), 청소년이라고도 불리는 큰 어린이(11-16세, 크기: 140-170, 175, 180)는 남쪽 지역에서 어린이의 키가 크게 다르기 때문에 일반적으로 더 분류됩니다. 크기에 따라 다른 용어도 있지만 상관없습니다.

2. 계절에 따라 봄, 여름, 가을로 구분됩니다. 봄 옷, 여름 옷 등

봄과 가을: 조끼, 셔츠, 티셔츠, 재킷, 풀오버, 크롭 탑. 바지, 바지, 긴 스커트, 바지, 운동복

여름 : 슈트, 스커트, 드레스, 티셔츠, 크롭트팬츠, 반바지, 탑 등

겨울 : 다운재킷, 다운조끼, 두꺼운 면재킷, 얇은 면재킷, 면수트 등 , 면 조끼, 두꺼운 바지, 면 바지, 바지 등

액세서리 : 배낭, 모자, 속옷, 선물 상자, 스카프, 장갑, 양말 등 선물 상자는 액세서리의 중요한 부분이며, 일부 소규모 브랜드의 선물 상자 매출은 매우 좋습니다.

제조업체는 종종 제품을 연도, 계절, 스타일, 색상 및 크기에 따라 분류합니다.

주문 참고 사항:

1. 제작된 렌더링에 따라 아동복 매장의 영업 영역을 기준으로 표시할 옷 수를 계산합니다. 중앙 아일랜드와 측면 캐비닛의 수를 계산하면 중앙 아일랜드의 측면 행잉 크로스바가 1.2미터이며, 봄, 여름, 가을 의류는 약 20개이며, 메인 행잉 의류는 약 15개입니다. 옷은 봄, 여름, 가을에 5벌 정도이고, 첫 번째 옷은 2~3개의 고리를 섬에 걸고, 2~3벌/더미를 걸어 놓습니다.

2. 기후 특성에 따라 봄과 여름 옷의 비율이 결정되며, 가을과 겨울 옷의 비율도 마찬가지입니다. 4.5:5.5 하이난 고객은 겨울옷을 주문할 수 없으며 동북 고객은 주문을 위해 재고의 약 20%를 예약해야 합니다. 예를 들어 매장에 진열된 옷이 1,000벌이고 그 이후에 1,200벌을 주문해야 합니다. 옷이 팔리면 상품이 진열될 때까지 기다릴 수 없고 창고에서 꺼내야 한다.

4. 제조사 주문 회의에서의 아동복 진열은 스토리와 시리즈를 기반으로 한다. 이 시리즈가 베스트셀러라고 생각한다면 시리즈를 망쳐 놓지 않는 것이 좋습니다. 디자이너는 각 시리즈의 아동복을 매치하기 쉽게 만들고 싶습니다. 도시 어린이를 위한 시리즈입니다. 대부분의 고객이 좋아하고 함께 주문했습니다. 물론 절대적인 것은 아닙니다. 일부 똑똑한 상사와 아동복 컨설턴트는 사람들에게 상큼한 느낌을 주는 데 매우 능숙합니다. >

5. 각 의류별로 신규 고객은 중사이즈부터 대형 사이즈까지 주문합니다. 100, 110, 120, 130, 140 등 2가지 사이즈의 경우 최소 주문 수량은 1개입니다. , 2, 2, 1, 최소 주문수량은 100야드용 1개, 110야드, 120야드용 2개... 단골 손님도 같은 수량으로 주문하시는 경우가 많습니다. 50, 50, 50, 50개. 캐주얼 아동복을 주문할 때 일반적으로 남성 대 여성 비율은 4.5:5.5이며 나이키 키즈, 아디다스 키즈 등 스포츠웨어의 경우 남아가 여아의 비율보다 높습니다.

6. 우대 정책과 결합하여 제조업체는 일반적으로 수천 개를 주문하고 몇 가지 할인 또는 기타 자재 지원 정책을 누리며 주문이 거의 동일하면 주문이 증가합니다. 순서가 훨씬 적더라도 순서는 증가하지 않습니다.

7. 매칭 및 비수기 의류를 고려하세요. 다운 재킷을 주문할 때 어울리는 스웨터와 셔츠(또는 속옷, 티셔츠)를 주문해야 합니다. 비수기 의류를 주문하면 프로모션에 활용될 수 있습니다. 계절 의류 판매.

넷째, 장식과 디스플레이

1. 주문과 장식을 동시에 할 수 있다. 먼저 장식에 대해 이야기해보자.

1. 렌더링은 일반적으로 제조사에서 디자인하고, 나이키 등 대기업이 지정 업체에서 꾸미며, 고객이 비용을 지불하면 됩니다.

일부 브랜드에는 엄격한 국가 통합 이미지 요구 사항이 있으며 고객은 제조업체에서 소품을 구입할 수 있으며 일부 제조업체는 특정 지원을 제공합니다.

2. 고객이 직접 매장을 꾸미거나 소품을 만드는 경우 장식 업체 선택 시 주의하고 2개 이상의 업체 견적을 찾아보세요. 선택한 브랜드가 중급 이상이라면 장식을 위해 거리 게릴라 대신 장식 회사를 찾으십시오. 장식 담당자는 제조사에서 제작한 렌더링을 보고 하나하나 비교하면서 장단점을 느껴보게 하세요. 물론, 견적이 저렴하고 평판이 좋은 회사를 선택하세요. 계약서에는 할부금을 요구하고, 잔금을 5~10% 남겨두고, 초과근무 완료 후 A/S와 연계, 처벌 방법 등을 명시하고 있다.

3. 전문점이나 카운터가 쇼핑몰에 속하는 경우 장식 중 장식 보증금, 건물 관리비, 수도, 전기 요금을 쇼핑몰에 지불해야 하며 고객은 사진을 촬영해야 합니다. 건설근로자들과 쇼핑몰에 가서 인증서를 신청하세요. 쇼핑몰을 자주 꾸미는 업체를 찾으면 쇼핑몰 절차를 잘 알고 있는 곳이다. 참고로, 장식 결과는 쇼핑몰에서 점검 및 접수되며, 소방서에서도 점검 및 접수가 이루어지며, 점검 결과가 보증금에 연동되지 않을 경우 보증금이 차감됩니다. 고객은 장식 회사에 지불해야 하는 것을 기억합니다. 자격이 없을 경우 장식 회사는 자격을 갖추게 될 때까지 이를 수정해야 하며 보증금은 모두 공제됩니다. 화재 스프링클러는 일반적으로 수리 중에 손대지 않은 상태로 유지되므로 비용이 많이 듭니다.

4. 장식 중 높은 캐비닛을 벽에 고정하지 마십시오. 매장이 철거되거나 집주인이 임대료를 인상할 경우 위치를 다시 선택하거나 영업을 중단해야 합니다. 이런 상황은 이전에도 웨이팡(Weifang)과 오르도스(Ordos) 지역 고객들에게 발생했다. 하나는 철거였고, 다른 하나는 집주인이 높은 가격에 점포를 다른 사람에게 임대한 것이었다. 예를 들어 작업 및 자재 계약 시 고객은 반드시 데코레이션 회사의 견적을 바탕으로 품목별로 자재, 브랜드 등을 확인해야 합니다. 견적서에 Nippon Paint가 사용된 경우 명확하게 확인하고 수락하시기 바랍니다. 견적서에서 100미터의 와이어를 사용한 경우에도 마찬가지로 살펴봐야 합니다. 견적 뒤에 추가되는 열은 "Acceptance" 열입니다. 각 프로젝트가 끝나면 고객은 렌더링을 확인해야 합니다.

항목을 늘리거나 줄이는 과정에서 일부 항목이 제외될 수도 있고 일부 항목이 추가될 수도 있습니다. 고객은 장식 회사와 증감 금액에 대해 재협상해야 합니다.

5. 평판이 좋으면 미리 광고를 해야 합니다. 저희 회사가 작년에 베이징 왕징에 가두점을 열었을 때, 쇼핑몰에서는 울타리에 홍보 문구를 붙이는 것을 허용하지 않았고, 주변에 장식 회사에 상표와 광고 슬로건을 울타리에 뿌려달라고 요청했습니다. 그 시간은 트레이드인 활동이었어요. 제가 적용한 구절을 뿌리세요. 쇼핑몰에서는 가장자리를 가지고 노는 법을 배워야 해요. 사전에 연결을 찾아 특정 부서의 차단을 해제한 후 칭다오 나이키 키즈 스토어를 열었습니다. 고객은 해당 지역에 특정 사회적 연결이 있었기 때문에 장식 비용을 적게 지불했습니다.

6. 후크, 행거(일부 제조업체에서 제공), A바, 라미네이트를 구매할 때 낭비를 피하기 위해 더 많이 반품할지 아니면 덜 구성할지 판매자에게 문의하세요. 구매할 모델 수는 제조업체의 조언을 참조하세요. 매장에는 휴식용 의자가 있어야 하고, 가능하다면 어린이용 테이블과 의자가 있어야 하며, 문 앞에는 즐거운 그네 기계가 있어야 합니다. 컴퓨터, 오디오, LED 디스플레이, 어린이용 VCD, 배너, DM 전단지 등

2. 디스플레이

디스플레이는 옷이 스스로 말하게 하고 소비자가 함께 구매할 수 있게 하는 것입니다.

1. 매장에 먼지가 심하지 않거나, 제조사의 특별한 요구사항이 없는 경우. 장식 마지막 단계, 즉 사전 진열 단계에서는 아이들이 다운 재킷을 입었을 때까지 기다릴 수 없으며 겨울에는 아이스크림 판매가 시작됩니다. 옷을 진열할 때 아동복 컨설턴트에게 제품 지식, 진열 방법을 교육할 수 있습니다. 지식, 판매 능력. 좋은 쇼핑몰에서는 아동복 매장에서 반달에 한 번씩 진열대를 바꿔야 합니다.

2. 디스플레이 팁: 중앙 표시, 디스플레이 분할, 디스플레이 집중, 스택 패턴, 행잉 사람, 전면 및 측면 방, 색상 매칭, 동적입니다.

1) 중앙: 고객이 보는 첫 번째 이미지 월은 디스플레이 중앙이며, 가장 좋은 위치는 허리 부분, 머리 약간 위에 있습니다. 너무 높거나 낮을 수 없으며 중국 여성의 키를 고려해야합니다.

2) 서브 디스플레이 : 이미지월을 중심으로 남성, 여성 코너 또는 아동복 및 용품 코너로 구분된다. 아동복은 유아용, 유아용, 청소년용 구역으로 더 세분화됩니다. 유아복과 아동복은 속옷과 용품(병, 젖꼭지, 분유, 유축기, 치발기 등) 가까이에 진열하여 공동 판매를 촉진해야 합니다.

3) 주요 전시 : 매 시즌 제조사가 추천하는 옷은 모델이 착용하거나 주요 위치에 걸어두거나 모델이 착용하거나 주요 위치에 쌓아두는 것이 판매하기 쉽습니다.

4) 스태킹(스프레딩) 패턴 : 겨울옷의 경우 다운재킷은 겹쳐 쌓을 수 없으며, 다른 옷은 2~3벌의 옷을 겹쳐서 옷 한 벌에 걸쳐서 접어서 사용할 수 있습니다. 미키 패턴이 있습니다. 세 조각의 옷을 머리, 몸통, 다리에 쌓아 "두부 블록"을 형성합니다. 세 조각의 옷의 색상은 같을 수도 있고 다를 수도 있습니다.

상의와 하의를 따로 디스플레이 스탠드에 펼쳐 놓을 수도 있고, 같은 스타일의 옷을 여러 개 쌓아서 아래는 큰 사이즈, 위에는 작은 사이즈로 색상을 다르게 하거나 같은 색상으로 연출할 수도 있습니다. a 물건을 많이 파는 느낌이다.

5) 실제 사람처럼 걸기: 가장 먼저 걸 수 있는 옷은 잘 어울리고 실제 사람처럼 보이는 속옷, 셔츠, 스웨터, 다운, 바지여야 합니다. 속옷과 스웨터의 소맷단은 펴고 칼라는 따로 세워서 '시원한' 느낌을 연출한다. 바지 다리 중 하나를 말아 올리십시오. 남자아이는 오른쪽 바지 다리를 걷어 올리고 여자아이는 왼쪽 바지 다리를 걷어 올리는 등 남자아이 또는 여자아이의 옷을 대칭적으로 전시합니다.

6) 앞면과 옆면을 엇갈리게 걸기: 앞면과 옆면을 엇갈리게 매달아 윗부분에 상의를 걸고, 밑면에 상의를 맞춰 조끼, 속옷, 셔츠, 스웨터, 바지 등을 걸어놓는다.

7) 배색 : 컬러는 상하좌우로 울려퍼지며, 걸이나 모델이 입는 옷으로 상의 칼라나 소맷단이 레이스로 되어 있는 경우 바지로 입는다. 레이스 청바지 또는 기타 레이스 팬츠 왼쪽 걸이 또는 모델은 빨간색 속옷 + 흰색 재킷을 입고 오른쪽은 흰색 속옷 + 빨간색 재킷을 입습니다. 왼쪽이 남색 재킷, 오른쪽이 남색 바지입니다.

8) 동적: 걸이 또는 모델에 걸려 있는 코트의 소맷단을 코트나 바지의 주머니에 넣어야 합니다. 마치 어린아이의 손이 바지 다리에 들어가야 하는 것처럼 말입니다. 일반 종이로 바지 다리를 슬와 관절에 핀으로 고정하고 아이처럼 무릎을 구부립니다.

3. 모델 착용

1) 전신 ​​모델 : 아동복 모델의 키는 일반적으로 60, 80, 100, 110cm 등입니다. 부드러운 모델을 구입하는 것이 가장 좋습니다. , 필요에 따라 팔과 다리의 위치를 ​​조정할 수 있습니다. 전신모델의 옷은 당시 기후에 맞춰야 하며, 겨울에는 속옷, 셔츠, 스웨터, 재킷, 바지 등을 입어야 합니다. 전신 마네킹은 디스플레이 창에 배치할 수 있으며, 유아 및 어린이용 전신 마네킹은 아일랜드보다 높은 측면 캐비닛 선반에 배치할 수 있습니다. 반신 모델: 이미지 월 양쪽에 배치되는 경우가 많으며 주로 권장되는 옷을 입고 있습니다.

2) 특별 코디: 긴팔 티셔츠 + 반팔 셔츠 + 반팔 티셔츠 + 다양한 스타일의 의상 등 다양한 스타일과 색상의 옷을 동일한 모델에 입을 수 있습니다. 바지는 안쪽이 큰 사이즈, 바깥쪽이 작은 사이즈로 되어 있습니다. 네크라인, 소맷단, 밑단을 위로 올려 고객의 시선을 사로잡았습니다. 여자 모델은 티셔츠 + 멜빵 + 가디건 + 큰 스커트 + 작은 스커트를 입을 수 있으며, 스커트 밑단을 낚시줄로 끌어올려 멀리서 공작이 꼬리를 펼친 모습을 연출하기도 한다. 스커트를 입어도 먼로 모델처럼 클래식해 보일 수 있어요.

3) 상식: 서스펜더 스커트와 조끼(조끼)는 속옷이나 다른 옷과 함께 입어야 하며, 따로 진열해서는 안 된다.

다섯째, 오픈 및 실적 개선

아동복 판매는 당연히 비성수기와 성수기이므로 미리 주문하고 진열하는 것이 중요하다. 비수기, 비수기, 특별 제안, 수레 및 기타 판촉 활동을 통해 성과를 향상시켜야 합니다.

성수기가 시작될 때부터 성수기가 끝날 때까지 아동복 판매 가격은 높은 수준에서 낮은 수준으로 오르며, 시간이 지날수록 원래 가격으로 판매되거나 높은 가격으로 판매됩니다. , 의류는 풀 사이즈와 풀 사이즈에서 깨진 숫자와 깨진 숫자로 바뀌고 가격은 점차 감소합니다. 가을옷은 봄에 판매할 수 있고, 봄옷은 가을에 판매할 수 있습니다.

1. 쇼핑가이드(아동복 컨설턴트)

1. 모집 : 책임감이 강하고, 성실하고, 배우기 좋아하고, 요약하기를 좋아하는 사람을 선발합니다. , 좋은 태도, 의류, 신발, 모자 판매 경험과 야망, 그리고 소비자의 입장에서 생각할 수 있는 젊은 엄마가 바람직합니다.

2. 교육: 제조업체 자원을 최대한 활용하고 컨설턴트 교육을 강화합니다. 천진의 한 나이키 고객이 저에게 오픈 전 한 달에 이틀 동안 컨설턴트 교육을 해달라고 요청했습니다. 이러한 종류의 교육은 의심할 여지없이 컨설턴트가 영업 성과를 향상시키는 데 도움이 될 것입니다. 고객은 매주 월요일 오전 10시~11시를 학습 시간으로 설정하여 컨설턴트가 서로 학습하거나 VCD를 함께 시청하거나 교사에게 교육을 요청할 수 있습니다. 판매 기술과 아동복 지식 학습을 수행하고, 성공적인 판매 사례를 탐색하며, 특히 더 많은 회원 고객과 함께 컨설턴트를 개발합니다.

3. 일상 관리: 성과 관리와 업무 품질 향상을 결합하고, 소비자 만족도를 평가 지표로 활용합니다. 좋은 컨설턴트는 옷을 진열하고 매치할 것이며, 상의와 하의, 안과 밖, 두께, 같은 스타일과 다른 색상의 옷도 판매할 것입니다. 돈이 헛되지 않으면 다음날 옷을 돌려줄 것입니다. 그렇다면 이런 성공은 실패다. 컨설턴트가 스스로 일하는 개념을 배양하고 단순히 인사부터 청소까지 모든 일을 잘 수행해야 하며, 매일 매장에 입장하는 사람 수를 등록하고 주도적으로 진열을 조정하고 상품을 보충해야 합니다. . 더 많이 하면 소비자 만족도도 높아지고, 연봉도 더 많이 받을 수 있다는 사고방식으로 하세요.

4. 급여 관리: 급여 평가는 성과 및 소비자 만족도와 연계되어야 하며, 성과를 위해 브랜드를 훼손하는 행위는 근절되어야 합니다.

수습 기간 동안 컨설턴트도 평가를 받아야 합니다. 컨설턴트에 대한 "내부 지점" 평가 방법을 채택할 수 있으며, 매장을 회사로 가정하고 비용, 수수료 및 이익을 별도로 계산합니다. 성장률, 브랜드 평판 등

2. 시범 오픈 이후 지속적인 프로모션 전개

1. '굿베이비컴퍼니 아동복 19위안부터'라는 슬로건으로 할인 제품을 활용한다. 소수점 가격 책정 방식을 채택합니다. 즉, 8.9% 할인, 7.9% 할인, 6.9% 할인, 189위안, 179위안입니다. 또는 더 많은 제품을 구매할수록 할인율을 낮추는 접근 방식을 취하십시오. 특별 품목에는 가격이 명확하게 표시되어 매장 관리자의 유연성을 높이고 매장 관리자가 사기를 저지르는 것을 방지합니다.

2. 플로트에 있는 할인된 의류는 많은 고객을 찾아보고 구매할 것입니다. 쇼핑몰 플로트 프로모션을 위해서는 쇼핑몰 전체 프로모션에 대한 신청, 결제, 참여가 필요합니다.

3. 새것으로 교환하기 또는 기타 공공 복지 활동 등 공공 복지 활동이 가장 효과적이며 어린이 그림 그리기, 작문, 미인 대회 및 기타 활동을 저비용으로 수행할 수도 있습니다. 탄소 재료. 헌 물품을 새 물품으로 교환하는 활동을 통해 빈곤 지역 어린이들에게 기부 물품을 제공하고 성과, 브랜드 인지도, 평판을 향상시킵니다. 제가 베이징에서 직접 운영하는 매장에서 했던 보상 판매 프로모션을 통해 처음에는 매출의 13%에 불과했지만 지금은 40%를 차지하고 있습니다.

3. 실적 개선

1. 고객당 단가가 상승하고, 매장에 입장하는 사람이 늘어나고, 매장 면적이 늘어나고, 단골 고객이 늘어나고, 가시성과 평판은 계속해서 높아졌습니다. 위의 데이터 개선은 노력의 방향입니다.

2. 구매, 판매, 재고 시스템을 활용하여 상품, 시간, 날씨, 쇼핑 가이드, 소비자 등을 분석하여 성공을 확대하고 실패를 줄입니다. 과학적인 주문과 재고 감소로 이익이 늘어납니다.

3. 제조업체, 다른 지역의 고객 및 동료와 배우고 소통하며 제조업체 동향을 파악하고 다른 장소 및 현지 동료의 성공 경험을 통해 배웁니다.

4. 성수기에는 미리 물품을 보충하세요. 예를 들어, 창춘의 고객은 설날 성수기를 맞이하기 위해 11월 말에 제조업체에 보충 주문을 해야 합니다. 성수기가 다가오고, 상품을 보충하는 고객이 많고, 물류가 바쁘고, 교통 체증이 있을 수 있으며, 폭설이 내릴 수 있습니다. 카운터는 경쟁사보다 반 비트 빠른 아침에 준비됩니다.

5. 온라인 상점 열기 일부 제조업체는 고객이 온라인 상점을 열도록 지원합니다. 매장이 크거나 매장이 많으면 의심 할 여지없이 판매를 늘릴 수도 있습니다.

6. 점주의 경영능력 향상

1) 배우기를 좋아함 : 업계의 특징과 성공경험을 룰을 탐색하고 요약할 수 있다면 더 쉽게 할 수 있을 것이다. . 그렇지 않으면 나이키, 아디다스마저도 손실을 입고 파산하게 된다.

2) 채용, 관리, 평가를 잘하라: 매장 주인은 관리 역량을 강화하고 매장 직원의 채용, 관리, 평가 문제를 해결해야 한다. 결과도 판매원만큼 좋지 않고, 매출도 좋지 않고, 어떤 가게 주인은 직원을 관리하고 평가하는 방법을 모르기 때문에 그냥 같은 냄비에 먹습니다. 경영은 예술이고, 직원에 대한 인간적인 경영이 필요하다. 소위 사람의 마음을 경영한다는 것은 속담처럼 사람이 땅을 달래고 땅이 배를 달래는 것과 같을 수 없다.

3) 좋은 사고방식을 가지세요: 부자가 되고 싶다면 장기 매장을 열고, 100년 된 매장이 되겠다는 생각을 가지세요. 어린이용 제품을 만든다고 하루아침에 부자가 될 수는 없습니다. 좋은 스타트업이 좋은 미래를 의미하는 것은 아니며, 나쁜 스타트업이 나쁜 미래를 의미하지는 않습니다. 좋은 사업의 징조는 매장 근처 거리에 있는 몇 명의 자녀나 부모를 무작위로 선택하는 것이며, 언급률이 20% 이상에 이릅니다.

여섯째, 아동복 시장 현황 및 발전 동향

1. 아동복 시장 현황

아동복 시장이 알려져 있다. 의류 산업의 마지막 케이크 조각으로. Packlandi, Shuihaier, Babu Dou, Xiaozhu Banna 등 아동복 회사의 오리지널 브랜드 외에도 많은 신규 회원이 추가되어 패턴이 다양해졌습니다.

1. 어른들은 아이들을 짜내고, 국내 대기업들은 리닝, 안타, 셉투브즈, 세미르, 361 등 아동복을 개발한다.

2. 해외 브랜드, 나이키, 아디다스, 디즈니 등

3. 하이얼 브라더스 아동복, 시양양, 무지개 고양이, 파란 토끼 등 만화 브랜드

4. 수입 브랜드와 내수 판매 브랜드. 원래 아동복 대외 무역 회사는 금융 위기를 겪은 후 내수 판매로 전환하고 일부는 내수 판매로 전환했습니다. 외국 아동복 브랜드를 도입하여 중국 총판으로 진출.

2. 개발 동향

a) 운영 브랜딩: Fortune 500대 기업의 성공적인 경험은 브랜딩이 유일한 방법이자 불가피한 방법임을 알려줍니다.

b) 터미널 슈퍼마켓화: 자라(Zara)와 유니클로(Uniqlo)의 인기가 이를 증명한다.