Kweichow Moutai는 젊은 제품을 타겟팅하고 직접 판매 채널을 심화하여 다시 한 번 고품질 답변을 제공했습니다.

주류 선두 기업인 귀주마우타이가 2022년 상반기에도 또 한 번 수준 높은 답변을 전달했다. 8월 2일, Kweichow Moutai는 2022년 반기 보고서를 발표했습니다. 2022년 상반기에 Kweichow Moutai는 전년 동기 대비 17.38% 증가한 576억 1700만 위안의 순이익을 달성했습니다. 전년 대비 20.85% 증가했다. 매출과 순이익이 새로운 역사적 기록을 세웠고, 전년 대비 성장률도 최근 몇 년간 새로운 최고치를 경신했습니다. 실질적인 실적 성장과 관련해 Kweichow Moutai는 발표에서 상반기 실적 성장이 매출 증가와 판매 채널 최적화에 따른 것이라고 밝혔습니다. 최초의 1000억 달러 규모 주류 회사인 Kweichow Moutai는 기존 비즈니스 라인을 보호하는 동시에 젊은 시장과 직접 판매 채널도 확보하고 있습니다.

업계 관계자들은 최근 몇 년간 귀주마우타이의 급속한 성장으로 주류업계 최초로 1000억 클럽 회원이 됐다고 지적했다. Kweichow Moutai는 고성장 발전을 배경으로 젊은 소비자 시장, 직접 판매 채널의 심화, 브랜드 다양화를 회사의 새로운 성장 포인트로 목표로 삼았습니다.

젊은 제품을 목표로

주류 선두 기업인 Kweichow Moutai는 최근 몇 년간 젊은 소비자 시장에도 지속적으로 진출해 왔습니다. Kweichow Moutai의 반기 보고서에 따르면 i Moutai는 올해 상반기에 세금 제외 주류 수익 44억 1,600만 위안을 달성했습니다. iMoutai는 자체 운영 앱을 출시한 지 반년도 채 되지 않아 인상적인 데이터를 생산해냈습니다.

아이마오타이가 귀주마오타이의 젊은 레이아웃의 출발점이라면, 마오타이 아이스크림은 귀주마우타이가 젊은 소비자를 위해 출시한 활력 넘치는 제품이다. 공개 데이터에 따르면 Moutai 아이스크림은 베이징과 상하이 주식 시장에 출시된 첫날 매출이 130만 위안을 넘어섰습니다. Kweichow Moutai의 Ding Xiongjun 회장은 Moutai 아이스크림이 아이스크림처럼 보이지만 실제로는 기술 혁신과 비즈니스 모델 혁신의 결과라고 말했습니다.

마오타이 아이스크림의 등장은 귀주마오타이가 젊은 소비자들과의 소통을 강화하기 위해 취한 중요한 조치라고 보면 어렵지 않다. 마오타이(Moutai) 아이스크림의 인기가 계속 높아지면서 아이무타이(i Moutai)도 귀주마우타이(Kweichow Moutai)를 되살리는 강력한 도구가 되었다는 점은 주목할 만합니다. i Moutai의 가상 IP 이미지 Xiaomao는 출시 후 많은 소비자의 관심을 끌었습니다. Kweichow Moutai는 여러 도시에 Moutai 아이스크림 플래그십 매장을 오픈하여 현지 소비자들의 인터넷 유명인 체크인 장소가 되었습니다.

Tianyancha는 중국 Kweichow Moutai Distillery (Group) Co., Ltd.가 최근 Mao Xiaoling Bingchun Zhi Love Moutai Ice Cream과 같은 여러 상표 등록을 신청했음을 보여줍니다. 국제 카테고리에는 과학이 포함됩니다. 악기, 와인, 운동기구 등에 대해 현재 상표권 상태는 실체심사를 기다리고 있습니다. 이전에 출원된 iMOUTAI 및 기타 관련 상표의 상태는 상표 출원 대기 중으로 표시됩니다.

Guangke Consulting의 수석 전략가 Shen Meng은 젊은 소비자 그룹이 계속 성장함에 따라 Kweichow Moutai는 소비자 그룹 구조의 변화에 ​​직면하여 자체 개혁을 계속 추진해야 한다고 말했습니다. 새로운 세대의 소비자 요구에 더 가까이 다가가세요. 아이스크림 제품의 출시는 국경을 초월한 접근 방식을 통해 젊은 소비자 시장에 대한 문을 열고 젊은 소비자 그룹을 유치하여 Moutai 브랜드를 지원하며 미래 소비자 수요를 자극하기를 희망합니다.

베이징비즈니스일보 기자는 '2022년 1분기 주류 소비 동향 보고서'를 통해 21~30세 주류 소비층의 소비 증가율이 가장 빠르며, 그 뒤를 잇는다는 사실을 알아냈다. 31~40세 연령대. 주류구매자 소비 중 21~30대가 23%를 차지해 2위를 차지했다. 주류를 구매하는 소비자의 연령층이 점차 젊어지고 있음을 자료에서 쉽게 찾아볼 수 있다.

반기 보고서에 따르면 2022년 상반기 Kweichow Moutai의 직접 판매 채널 수익은 209억 4900만 위안에 달해 Kweichow Moutai의 직접 판매 채널 수익 중 사상 최고치를 기록했으며, 이는 9.504에서 120.42% 증가한 수치입니다. 2021년 같은 기간에 10억 위안. 수익 점유율은 36.35%에 달했습니다. 2021년 Kweichow Moutai의 연간 직접 판매 채널 수익은 240억 2900만 위안에 불과하고, 2022년 상반기 직접 판매 채널 수익은 작년 전체 수익보다 한 단계밖에 안 된다는 점에 주목할 필요가 있습니다.

실제로 Kweichow Moutai는 최근 몇 년 동안 직접 판매 채널 구축을 늘려 왔습니다. 올해 3월 iMoutai 앱이 공식적으로 시범 운영을 시작했으며 5월 19일에 공식 출시되었습니다. 3월 31일부터 7월 22일까지 시험 운영을 시작한 i Maotai는 등록 사용자가 2천만 명 이상, 일일 활성 사용자가 400만 명, 판매 수익이 56억 위안 이상인 것으로 파악됩니다. 아시다시피 이것은 iMoutai가 53도 500ml Feitian Moutai를 출시하기 전입니다.

향후 i Moutai에서 Feitian Moutai 53도 500ml가 출시될지 여부에 대해 Beijing Business Daily의 기자는 Kweichow Moutai에 인터뷰 개요를 보냈지만 회사는 응답하지 않았습니다.

Kweichow Moutai는 자체 판매 전자상거래 앱을 개발하는 것 외에도 최근 Tmall, JD.com, NetEase Yanxuan 등 플랫폼에서 Feitian Moutai를 대량으로 계속 출시했다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 년, 원래 가격은 1,499위안/병입니다. 이렇게 하면 채널에 대한 통제력이 강화됩니다.

많은 행동 뒤에는 직접 판매 채널을 개발하려는 Kweichow Moutai의 전략적 레이아웃이 있습니다. Ding Xiongjun이 Moutai가 합리적인 시장 가격으로 돌아가고 상품 속성으로 돌아갈 것이라고 반복해서 언급했다는 점은 주목할 가치가 있습니다. i Moutai의 출시로 Kweichow Moutai의 직접 판매 채널에서의 효율성이 점차 부각되었습니다.

중국 소비재 마케팅 전문가 Xiao Zhuqing은 iMoutai 앱 출시로 Kweichow Moutai가 소비자와 직접 소통하고 거리를 단축할 수 있게 되었다고 분석했습니다. 또한 iMoutai는 Kweichow Moutai의 Wuhe Marketing Law에 디지털 통합을 구현한 것으로, 신규 소매업의 단점을 보완하고 디지털 마케팅 플랫폼을 구축 및 개선하며 Kweichow Moutai의 마케팅에 새로운 추진력을 불어넣는 것을 목표로 합니다.

흥미로운 점은 직판 채널 수익 비중이 늘어나는 반면, 귀주 마오타이 도매 대리점 채널 수익은 지속적으로 감소하고 있다는 점이다. 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자는 수년간의 재무 보고서를 검토한 결과 2016년부터 2021년까지 Kweichow Moutai의 도매 대리점 채널 수익이 각각 91.03%, 89.26%, 94.05%, 91.51%, 86.04%, 77.3%를 차지했다는 사실을 발견했습니다. 불과 몇 년 만에 Kweichow Moutai의 채널 수입이 조용히 변화하고 있음을 데이터에서 찾는 것은 어렵지 않습니다.

다각화 전략의 실행

매출 1000억 달성 후 어떻게 전개될 것인지도 업계의 이목이 집중되고 있다. 실제로 Kweichow Moutai도 최근 몇 년 동안 브랜드 다양화를 통해 발전해 왔습니다.

Kweichow Moutai의 반기 보고서에 따르면 Kweichow Moutai는 2022년 상반기에 Moutai 기반 주류 생산을 42,500톤, 매출 499억 6,500만 위안으로 완료했으며, 시리즈 주류 기반 주류 생산을 완료했습니다. 17,000톤, 매출 75억 9,800만 위안. iMaotai에서 출시된 제품은 모두 와인 제품 시리즈입니다.

불완전한 통계에 따르면, 귀주 마우타이는 2021년 말부터 2022년 초까지 마오타이 보물의 업그레이드 버전, 호랑이 해 황도대 와인, 마오타이 1935와 100ml 페이티안 마우타이를 독점 출시했습니다. 나 무타이를 위해. 이번 신제품 출시는 페이티안이 단일 브랜드로 독식되는 상황을 바꾸겠다는 의도다.

업계 분석가들은 귀주마오타이가 1000억 클럽에 진입한 후 최근 몇 년 동안 발전 방향을 찾기 위해 다양한 아이디어를 구사해 왔다고 믿고 있다. Kweichow Moutai는 새로운 채널과 신제품에 힘입어 올해 상반기 실적에서 꾸준한 성장을 달성했습니다.

베이징 비즈니스 데일리 기자는 올해 1월 마오타이 그룹 제6차 노동당 대회에서 마오타이 그룹이 전체 주류 브랜드 수를 198개, 결제 제품을 2,694개 줄였다고 밝혔습니다. .

2013년, Moutai Group의 9개 자회사는 268개 브랜드의 주류를 개발했습니다. Kweichow Moutai는 2017년까지 각 자회사에 10개 이하의 브랜드와 각 브랜드당 10개 이하의 제품을 보유하도록 요구합니다. 이는 또한 Kweichow Moutai가 공식적으로 체중 감량 여정을 시작했음을 발표했습니다. 2018년에는 1개 자회사, 5개 브랜드로 더욱 범위가 좁혀졌습니다.

업계 관계자들은 체중 감량의 주된 목적이 기업의 브랜드 이미지를 보호하고 브랜드의 소비를 막는 것이라고 지적했다. Kweichow Moutai의 다각화 및 소형화 전략의 발전을 통해 기업은 제품 구조를 새롭게 재편하는 동시에 주요 사업 개발에 더 집중할 수 있습니다.

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