손타오란의 기업가 역사

국경을 넘나드는 연쇄 창업가인 손타오란은 지난 20년 동안 6차례에 걸쳐 다양한 분야에서 회사를 창업하거나 공동 창업했다. 놀랍게도 직립했습니다. 각 회사는 해당 하위 산업에서 최고 수준에 올랐습니다. 이 여섯 셔츠의 "열정을 갈망하는 기업가 베테랑"은 업계 리더가 되겠다는 명확한 목표를 가지고 있습니다. 요즘 그는 금융 서비스 산업에 진출하기 위해 경쟁하고 있습니다. 그의 견해로는 돈을 버는 것은 단순한 문제입니다.

그의 첫 번째 시도

Sun Taoran은 어렸을 때부터 학업 성적이 좋을뿐만 아니라 "나쁜"아이들이기도했습니다. 수업도 그에게 응답합니다. 그리고 이런 '꼬마왕'의 매력은 나중에 비범한 리더십으로 발전했다.

1987년 쑨타오란은 길림성 교양과목 4위에 올랐고 북경대학교 경제대학 경제경영학과에 입학해 리이닝(Li Yining) 교수 밑에서 공부했다. 북경대학교에서의 4년은 그의 지평을 열었고 더 넓은 세계를 갈망하게 만들었습니다.

그러나 졸업 후 다시 길림의 한 건설회사로 배치됐다. 그는 이런 배정이 '배분'에 가깝다고 믿었다. 그는 회사에 출근한 날 무급 휴직을 신청했다.

도경으로 돌아온 그는 민정부 산하 스타그룹에 일반 직원으로 입사했다. 1992년 말에 Star Advertising Company가 설립되어 Sun Taoran이 자신의 재능을 발휘할 수 있는 무대를 제공했으며 2년 후 그는 총괄 관리자로 승진했습니다.

1995년 베이징청년보가 컴퓨터 특집호를 창간한다는 소식이 전해졌을 때 쑨타오란의 첫 반응은 그것을 내리는 것이었다. 많은 친구들은 그 당시 컴퓨터가 아직 새로운 것이기 때문에 그가 미쳤다고 생각했고 대부분의 컴퓨터 회사는 전문 미디어에 광고를 선택했습니다. 그러나 Sun Taoran은 컴퓨터가 일반 사람들의 집에 들어갈 것이며 제조업체가 대중 매체에 광고를 게재하는 것이 불가피할 것이라고 믿습니다.

1995년 2월 "Beijing Youth Daily Computer Times Weekly"가 설립되었고 Sun Taoran은 사람들이 이해할 수 있는 언어와 방식으로 컴퓨터에 대한 모든 것을 알리고자 첫 사업을 시작했습니다.

이상은 매우 충만하지만 현실은 매우 빈약하다. 2월부터 7월까지 첫 발행부터 쑨타오란은 거의 모든 IT 기업을 방문했지만 신문 광고량은 거의 전무했다.

생사의 결정적인 순간에 그는 회사의 남은 자금 수십만 달러를 꺼내 당시 최대, 최고 수준의 '고객 미디어 회의'를 신중하게 계획하고 개최했습니다. 대중 매체에 대한 IT 제조업체의 관심을 촉진합니다.

이 방법은 실제로 효과가 있었고 한 달도 더 지나서 수많은 IT 기업이 우리 집에 찾아왔습니다. 이후에는 연초에 1년 내내 광고 공간이 매진되는 상황까지 발생했다.

손타오란이 스타광고회사 총경리로 부임했을 때 회사 장부는 3만 위안에 불과했지만, 1995년 회사 이익은 100만 위안이 넘었고, 1996년에는 800만 위안이 넘었고, 10만 위안이 넘었다. 1997년 백만 위안.

비오는 날을 대비하세요

"아무리 자신감이 있어도 여유가 있어야 합니다." 이는 Sun Taoran의 창업 방법론에서 중요한 항목입니다. "Computer Times Weekly"가 최고조에 달하고 회사가 낙관적이었을 때 그는 예방 조치를 취하고 새로운 프로젝트를 찾기 시작했습니다.

당시 IT 산업이 급속히 발전하고 있었고 이에 대응하여 수많은 홍보 회사가 등장했습니다. 1996년 Sun Taoran은 홍보 회사인 BlueFocus를 설립하고 두 번째 기업 벤처를 시도했습니다.

동종 업계의 많은 '맘앤팝' 매장과 달리 Sun Taoran은 처음부터 다른 창업자 4명과 지분을 동등하게 공유했습니다. 이러한 소유 구조에 의해 창출된 견제와 균형 효과는 BlueFocus의 지속적인 발전을 10년 이상 뒷받침해 왔습니다.

손타오란 역시 유럽과 미국 홍보회사의 시간 기반 과금 모델과 달리 '결과 지향' 과금 모델을 채택해 과금 모델을 혁신했다. 이길 수 없습니다.

Sun Taoran의 기업가 정신 경험 BlueFocus Lakala의 기업가 정신 이야기

처음에 BlueFocus의 고객은 주로 국제 기업이었습니다. 그들과의 비즈니스 거래에서 BlueFocus는 점차 완전한 지식 관리 시스템 세트를 구축했습니다. 안정적인 국내 고객도 많이 유치했습니다.

2008년 BlueFocus의 매출은 3억 위안을 넘어섰고, Dachen Venture Capital로부터 4천만 위안의 투자를 받았습니다. 2010년 블루포커스는 국내 홍보업계 최초로 GEM에 상장되었습니다.

Sun Taoran은 BlueFocus를 운영하면서 중국 최초의 DM 매거진 'Life Express' 설립에도 투자했습니다.

현재 "Life Express"는 중국 최대의 직접 투자 잡지 출판사로 베이징, 상하이, 광저우에 지점을 두고 있습니다.

마케팅 전략

1998년 Sun Taoran은 Star Group 회장 Zhang Zhengyu의 초청을 받아 Henderson 부사장으로 재직했습니다. Henderson의 핵심 제품은 향후 히트작이 될 Business Connect입니다.

마케팅에 능통한 손타오란이 부임한 뒤 마케팅에 있어서 '4P(제품, 가격, 채널, 판촉) 이론'을 극한까지 끌어올렸다.

제품 면에서는 비즈니스커뮤니케이션이 경쟁 제품보다 2배 큰 화면을 사용하고, '백성' 조회 방식을 개척해 '클릭 한 번으로 전화번호 확인'을 실현했다. 식별하는 기술도 경쟁 제품에 비해 월등히 높습니다.

가격면에서 비즈니스 커넥트는 경쟁 제품의 폭리를 취하는 가격 책정 방식을 깬다. 제품 구성과 성능이 대폭 개선됐지만 가격은 경쟁 제품과 동일하다.

채널 측면에서 Sun Taoran의 접근 방식은 도시 당 하나의 에이전트만 제공하는 것이며 대리점 영역 이외의 판매는 허용되지 않습니다. 또한 그는 제조업체가 상품을 먼저 배송한 후 결제하고 결제 시 배송을 요구하는 업계 관행을 바꾸었습니다.

손타오란의 창업 경험과 블루 커서 라칼라의 창업 스토리

광고 시간 선택에 있어서는 직장인들이 아직 바쁜 황금 시간대를 피하고 자정, 이른 아침, 광고 시간을 선택했다. 오후에는 광고하는 사람이 거의 없는 '정크 아워'를 기다리며 '자정에 TV를 켜기만 하면 스캔하는 거의 모든 채널에서 비즈니스 커뮤니케이션 광고가 매우 낮은 속도로 재생됩니다'라는 효과를 얻었습니다. 가격.

비즈니스링크라는 새로운 것을 명확하게 표현하기 위해 10분짜리 광고를 촬영해 각 기능과 사용법을 하나씩 시연했고, 시트콤에도 2분을 삽입했다. /p>

일련의 마케팅 조합 펀치 끝에 출시된 지 반년 만에 비즈니스 완하제는 전국적으로 60% 이상의 점유율을 차지하며 마케팅의 기적을 일으켰다. Sun Taoran의 이름은 비즈니스 커뮤니케이션과 함께 많은 유명 비즈니스 스쿨의 연구 사례가 되었습니다.

또 다른 여정

2001년 Sun Taoran은 Henderson을 떠났습니다. 2년 뒤엔 엔젤투자자로 용예그룹의 생명공학 프로젝트에 투자했다. 2009년 용예인터내셔널은 나스닥에 성공적으로 상장했습니다.

여기서 손타오란은 일상생활 속 청구서 결제와 전자상거래 결제의 병목 현상이 잘 해결되지 않았음을 발견했다. 그는 다양한 형태의 결제 및 상환 서비스가 더욱 쉬워진다면 새로운 비즈니스 모델이 탄생할 수밖에 없다는 사실을 깨달았습니다.

오래 잠들어 있던 손타오란의 창업 열정이 다시 한 번 불붙었다.

2005년 6번째 원정에 나서 레이쥔(Lei Jun), 레노버 인베스트먼트(Lenovo Investment)와 함께 200만 달러를 투자해 라칼라(Lakala)를 탄생시키며 제3자 결제 분야 최초의 테스터가 됐다. 그는 거리 곳곳에 있는 편의점의 결제 창구를 활용하여 사람들이 문앞에서 편리한 결제를 할 수 있기를 희망합니다.

라칼라는 창업 초기 베이징과 상하이의 편의점과 슈퍼마켓을 다니며 빠르게 돌파구를 찾았다. 2008년에 Lakala는 전국적인 확장을 시작하여 매달 1~2,000개의 새로운 매장을 추가했습니다.

"종말을 이기는 자가 세상을 이긴다." 2011년 5월 중앙은행이 발급한 제3자 결제 기업의 운영 허가를 받은 후 Lakala는 신속하게 청구권을 확보하고 편의점과 슈퍼마켓에 공공 결제 및 상환 서비스를 제공하는 세 가지 제품 라인을 통해 단말기를 배포했습니다. POS기기 결제 서비스를 제공하고 휴대폰 카드 판독기 '코알라'를 출시했습니다.

현재 라칼라는 개인 사용자가 약 1억 명, 기업 사용자가 300만 명 이상으로 중국 최대의 오프라인 전자결제업체로 자리매김하고 있다. 라칼라는 2013년부터 2014년까지 2년 연속 모바일 결제 시장 2위를 차지하며 탄탄한 전자상거래 네트워크를 구축했다.

라카라는 아직 수익이 나지 않지만, 손타오란은 서두르지 않는다. 그는 "이제는 확장하지 않으면 바로 돈을 벌 수 있지만 그것이 라칼라의 이상은 아니다"며 "사용자가 많아지고 사용자에게 필요한 기본 서비스가 갖춰지면 언제 어디서나 돈 버는 것이 가능하다"고 말했다. "

기업가 정신은 가장 멋진 삶의 방식입니다

일부 언론에서는 Sun Taoran이 산 정상에 여러 번 오르는 것과 같으며 매번 경로가 다르다고 언급한 적이 있습니다. . 그가 친구들의 권유 외에도 여러 분야를 넘나드는 이유는 끊임없이 새로운 어려움과 새로운 높이에 도전하는 것을 좋아하기 때문이다.

그는 20년 넘게 6개의 회사 설립에 참여하고 이를 다른 사람들을 위한 플랫폼으로 삼아 작지만 아름다운 성공으로 만들겠다는 의지를 밝혔다. 하지만 그가 참을 수 없는 유일한 것은 천박함, 실패, 아무것도 하지 않거나 하지 않는 것, 그리고 그것을 하는 것이 최선일 것입니다.

"좋은 사업 기회가 보이거나, 좋은 기업가를 보면 늘 참여하고 싶다. 내가 가장 좋아하는 것 중 하나가 창업이고, 창업도 평화라고 생각한다. 가장 멋진 방법은 창업이다." 시대의 삶"이라고 Sun Taoran이 말했습니다.

그는 또한 자신의 기업가적 통찰력을 '기업가 정신을 위한 36가지 유역'이라는 책으로 집필했습니다. 유사한 책들과 달리, 기업가에게 성공하는 방법이 아니라 실수를 줄이는 방법을 안내합니다.

책에서 손타오란은 창업을 옹호하는 것이 아니라, 창업을 경험한 사람의 어조로 창업의 어려움과 어려움을 이야기한다. 시작 - 모든 사람이 사업을 시작하기에 적합한 것은 아닙니다.