샘플 시장 작업 보고서 3개

시장 노동시간은 노동력의 가사노동과 여가시간 배분을 제한하고, 시장노동 보수는 교섭력을 통해 가족 내 노동분배 지위를 결정한다. 이 기사는 참고용으로만 모든 사람을 위해 편집한 샘플 시장 작업 보고서입니다.

시장 업무 보고서 모델 1조:

지난 한 달을 되돌아보니 생각도 훨씬 성숙해지고, 감동도 넘쳤고, 얻은 것도 많았습니다. ?매우 바쁘고 얻는 것도 많습니다. 피곤하지만 매우 행복합니다. 나에게 있어서 이번 달의 작업은 가장 잊을 수 없는 달이자 가장 의미 깊은 달이다. 작업 장소와 환경의 변화, 작업 아이디어와 방법의 일련의 적응과 조정 등이 있었지만 그 압박감은 나에게 앞으로 나아가라는 분명한 신호를 주었고, 수확의 기쁨은 피곤함 속에 섞여 있었습니다. 회사 리더들의 지원과 동료들 간의 긴밀한 협력을 통해 우리는 각자의 업무에 전념하고 임무를 완수했습니다. 지난 한 달간 저의 성과, 생각, 행동을 다음과 같이 요약합니다.

1. 업무 성과

매일 고객을 만나러 나가면 이미지가 강화되고, 업무 능력이 향상됩니다. 자신의 품질을 고집하고 엄격한 요구 사항을 고집하고 게으르지 말고 일을 잊어 버리고 혼자라는 이유만으로 업무 책임과 업무를 잊어 버리십시오. 우리는 우리의 일에 책임을 지고 책임을 져야 합니다. 고객을 진심으로 대해야 합니다. 사무업무의 가장 큰 법칙은 '불규칙함'입니다. 따라서 나는 자신의 업무와 가치를 정확하게 이해하고, 업무의 고통과 기쁨, 득실을 올바르게 처리하고, 끈기있게 기여해야 합니다. , 정직과 헌신, 특히 비즈니스 교육 과정에는 요약과 반성이 있어야합니다. 작업은 당일에 완료되어야하며 회사에 유휴 인력이있을 수 있지만 나는 원하지 않습니다. 게으른 사람이 바로 나다. 그러므로 우리는 초기의 돌파구와 성취를 위해 열심히 일하고 공부하고 노력해야 합니다. 오랜 기간의 연구와 운동 끝에 저는 제 작업에서 일정한 진전을 이루었습니다.

2. 일하는 태도

일하는 태도는 자기관리를 엄격히 하고 자신만의 스타일 구축을 끊임없이 강화해야 한다. 저는 회사에 입사한 이후로 제 자신에게 엄격했고 항상 인내심, 기꺼이 지불할 의지, 무명을 제 기준으로 삼았습니다. 스타일은 회사의 이미지 문제입니다. 고객은 Guangyuan을 자신의 집, 명예, 불명예로 간주하여 Guangyuan의 스타일에 문제가 있다고 말할 수 없습니다. 직장에서는 자신의 행동을 통해 자신의 모든 말과 행동을 규제해야 합니다. 전문 지식을 강화하고 다양한 고객 서비스 업무를 훌륭하게 수행하도록 노력하십시오. 추적 원칙을 준수하고 각 고객에 대한 결과를 추적하며 의사소통 수준을 향상시키기 위해 노력합니다. 이번 달에는 많은 어려움에 직면했지만 적극적으로 해결 방법을 생각하고 긍정적인 마음을 갖는 한 여전히 많은 지식을 배울 수 있습니다.

3. 작업 일정

지난 한 달간 많은 일을 했으나 아직 성과를 얻지는 못했지만, 앞으로도 열심히 노력해서 좋은 결과가 있을 것이라 믿습니다. , 회사는 Fujian 시장을 매우 중요하게 생각하기 때문에 특별히 자동차 협력 사무소를 파견하여 우리의 업무와 사업에 대해 훨씬 더 자신감을 갖게 했습니다. , Putian에서 Fuqing까지 경로를 따라 경로를 계획했는데 기본적으로 19 개 정도의 회사를 방문했기 때문에 일부 고객은 다음과 같습니다. 계획에서는 방문하지 않았지만 효과는 매우 좋았고 예상한 결과를 얻었습니다. 이제 3개 회사가 장 과장과 충돌했기 때문에 이제 그 중 7개가 내 대상 고객이 되었습니다. 앞으로도 열심히 추적하고 소통하며 다음 달 성과를 낼 수 있도록 노력하겠습니다. 이는 저 자신과 회사를 위한 소소한 보상입니다. 이제 기본적으로 다음 달 정도에 주문을 하기로 구두로 약속한 두 회사가 있습니다. 지금은 긴장을 늦출 수 없습니다. 중요한 순간일수록 손익을 판단하는 것이 더 중요합니다. 그러니 굿즈가 나올 때까지는 웃을 때가 아니고, 어쩌면 이제 시작일지도 모르겠습니다.

IV.다음 작업 계획 및 전망

다음 단계에서는 결과가 나올 때까지 현재 대상 고객을 계속 추적하고 대상 제조업체를 대상으로 소통하겠습니다. 더. 그리고 그 정보를 바탕으로 새로운 고객에게 연락하여 담당자를 찾아 천천히 확장하고, 상황을 파악하면 확장하여 꾸준히 발전과 발전을 위해 노력합니다. 위 내용은 저의 개인적인 경험이자 가정입니다. 저는 전적으로 시장 업무에 전념할 것입니다.

시장 작업 보고서 샘플 기사 2:

1. 시장 확장 및 네트워크 구축:

1. A 관할권 내 차현, 이닝현 및 화청 방문 CDC, Zhaosu 현, Gongliu 현, Nilek 현, Tekes 현, Xinyuan 현, Yining시 및 제 4 농업 부서 책임자 및 관련 담당자와 예비 관계가 구축되었습니다.

2. 일부 이사들은 추가 소통을 통해 심포지엄을 열고 질병통제예방센터가 인정한 이리현 질병통제예방에 관한 학술강좌를 진행했습니다. 이는 XX의 작업 개발을 위한 특정 기반을 마련했습니다.

2. 현재 시장 분석 :

1. 현재 Yili 시장 상황은 딜러들만 시장 업무를 하고 있고, 모두 대형 패키지 형태로 존재하고 있다는 것입니다. Pasteur, Glaxo, Shenzhen Kangtai와 같은 1차 백신 제조업체에는 제조업체 대표가 없으며 홍보 방법도 상대적으로 조잡합니다.

2. 수입 독감백신(EFCO, 바넬린)과 폐렴백신(프레베일, UBO) 등 주력 제품의 판매량은 평균 수준이다. 가격이 비싸서 대중이 받아들일 수 없는 상황이다. 현재 각종 민간 기업의 백신(야리펑, 화란의 인플루엔자, 장춘백과의 수두 등)이 상대적으로 인기가 있고 가격도 적당해 대중이 수용할 수 있다.

3. 우리 회사의 2류 묘목 제품 판매는 현재 Yili 지역에서 이상적이지 않습니다. 일부 카운티 및 향 보건 센터에는 우리 제품의 양이 적습니다. 주요 시군에는 2차 제품이 없으며, 이를 개발하고 유통하기 위해서는 딜러와의 소통을 강화해야 합니다.

4. 각 현, 시 및 제4농업과의 질병 통제 부서는 중성 문화 및 중성 제품에 대해 잘 알지 못하므로 중성 문화 및 중성 제품 홍보를 강화해야 합니다.

3. 마케팅 모델 분석:

1. 현재 주요 계약업체는 여전히 관계 마케팅에 중점을 두고 있습니다. 방역백신 사업을 할 수 있는 사람은 오랜 관계를 가진 사람입니다. , 오랜 친구 또는 친척, 마케팅 모델이 더 전통적입니다.

2. 주로 와인 테이블에 앉아 사업과 오랜 친구에 대해 이야기하고, 작은 기념품을 나눠주는 것으로 보충합니다. 학술적 개념도 없고, 소규모 학과별 학과회의 형태도 없습니다(일부 딜러나 제조사에서는 주요 책임자를 초청해 다른 장소에서 회의를 진행하기도 합니다).

3. 각 대리점의 영업사원 수가 적고, 고객감정이 적절하지 않습니다. 주요 담당자의 고객감정에만 집중하고 예방접종 지점의 고객감정은 무시합니다. 계속되는 작업이 없습니다.

IV. 마케팅 계획:

1. 먼저 딜러와 소통하고 딜러 영업사원과 협력하여 상품 유통을 완료합니다. 착한 여자는 밥 없이는 밥을 못 짓는다는 말처럼 중대 질병 관리를 위한 우리 회사 제품이 없으면 소규모 학회, 심포지엄, 대규모 컨퍼런스, 고객 응대 등이 모두 헛되고 투입 대비 비율도 적습니다. 불균형하다.

2. 딜러의 장점을 최대한 활용하여 당사 제품의 전체 커버리지를 최대한 완성합니다.

3. 물품 배포가 완료된 후 중성 예방접종 홍보를 위한 소규모 부서 회의가 개최됩니다.

4. 계절에 따라 다양한 브로셔를 개발하고, 질병 통제와 소통하고, 다양한 지역사회에서 홍보 활동을 개최하거나, 지역사회 직원이 예방접종을 장려하는 전단지를 배포하도록 돕습니다.

5. 다양한 질병 통제와 다양한 개인 성격 특성을 바탕으로 중국 제품 사용을 장려하기 위해 다양한 전략을 종합적으로 분석하고 채택합니다.

5. 시장 지원:

1. 학과별 소규모 회의를 개최하려면 CNSU 로고가 있는 기념품이나 작은 선물을 제공해야 합니다.

2. 새로운 학문적 정보와 새로운 사용법 개념, 바람직하게는 서로 홍보할 수 있는 약물 개념을 정기적으로 공개합니다. 예를 들어, 중년 및 청년층의 인플루엔자 및 폐렴 병용 예방접종에 대한 일부 관련 문헌 증거 및 학술적 지원이 있습니다.

3. 시 회의 또는 정기적인 대규모 회의 개최.

4. CDC의 주요 지도자들을 정기적으로 초대하여 다른 곳을 방문하고 공부하도록 하십시오.

위 내용은 저의 최근 업무 보고서입니다. 검토해 주세요!

시장 업무 보고서 샘플 기사 3:

1. 주요 업무:

1) 스스로 마케팅 부서 업무의 실행 및 관리를 잘 수행하고 회사에서 할당한 xx개의 연간 부서 업무를 완료합니다.

i. 분석 결과를 바탕으로 부서의 연간 마케팅 계획을 수립하고 부서 팀이 이를 실행하도록 유도합니다.

ii. 사실 확인, 부서 비즈니스의 실제 구현을 효과적으로 파악

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iii. 회사 비즈니스 업무의 품질을 보장하기 위해 중요한 고객과의 판매 비즈니스 협상에 직접 참여합니다.

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iv. 회사의 관리 시스템 부서 관리 시스템에 따라 마케팅 부서의 내부 관리를 강화하고 세부 계획을 수립 및 실행합니다.

v. 업무 분석 및 요약(주간 계획, 월간 보고서, 분기별 분석 및 연간 요약 포함)

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2) 회사 내에서 마케팅 부서 간의 관계를 조정합니다. 및 기타 부서는 진심으로 협력하고, 서로 협력하여 회사의 전반적인 업무를 공동으로 완료합니다.

i. 고객 제안 및 의견을 적시에 관련 부서에 피드백하여 회사의 제품 및 서비스 품질을 개선합니다.

ii. 재무 및 기타 부서와 협력합니다. 판매 청구서, 요약 및 분석 작업을 통해 회사의 자본 흐름 관리를 위한 탄탄한 기반을 마련합니다.

iii. 시장 상황을 시의적절하고 과학적인 예측 및 분석하고 분석 결과를 관련 부서에 보고하여 지원을 제공합니다. 회사 제품의 설계 및 개발 및 마케팅 기반 제공 iv. 회사 및 주요 공장의 규칙 및 규정을 준수하고 상위 리더가 할당한 기타 업무를 완료합니다.

3) 외부적으로는 회사의 비즈니스 목표를 달성할 뿐만 아니라 항공우주 자체 브랜드를 만들기 위해 시장 유지 및 개발을 잘 수행해야 합니다.

i. 기존 고객에 대한 계층적 관리를 수행하고, 기존 고객과의 장기적이고 안정적인 관계를 공고히 하며, 기존 고객과의 협력 수준을 지속적으로 심화시킵니다.

ii. 기존 국내 고객 기반을 기반으로 신규 고객 발굴과 지속적인 신규 고객 자원 개발에 노력합니다. .

iii. 신규 및 기존 고객과의 관계를 관리하고 회사의 제품 및 서비스 품질을 지속적으로 개선하며 회사의 브랜드 인지도와 시장 점유율을 효과적으로 높입니다.

2. 주요 업무 완료:

1) 주요 사업 지표 완료: 11월 xx일 기준, 판매 수익 XXX백만 위안, 대외 무역 수출 수익 XXX 국내 무역수입 XXX백만 위안, 총액 XXX백만 위안. 지난해 같은 기간과 비교하면?

국내외 경제여건이 전반적으로 하락하면서 건설기계와 석탄산업 전반이 부진을 이어갔다. 국내외 유압실린더 제품에 대한 시장 수요가 크게 감소했습니다. 이러한 상황에 대응하여 당사는 XX의 업무 이념을 실린더 튜브 사업 발전에 힘쓰고, 기존 실린더 튜브 사업의 안정화, 국내 열세 고객 해소, 적극적인 해외 시장 개척으로 정했습니다. 이 아이디어에 따라 마케팅 부서의 모든 직원은 열심히 일합니다. 부서 내부 통계에 따르면 마케팅 부서 직원은 총 35번의 출장을 했으며, 이는 월 평균 3.1번의 출장입니다. 영업일 기준 132일, 총 이동 거리는 2km입니다.

2) 신규 고객 개발:

i. 가스 실린더 튜브 고객 개발: 우리 부서는 과거 판매를 기반으로 xx 고객의 , , , 4 개발에 집중했습니다. 그 중 올해 판매량은 185톤, 판매수입은 175만톤, 판매수입은 42만톤이다. 그리고 승인된 샘플. 이제 샘플이 전송되었습니다. 계획에 따르면 상기 고객은 2014년에 3,700톤의 가스 실린더 튜브를 구매할 예정이며, 당사는 3,440만 위안의 판매 수익을 달성할 수 있습니다.

ii. 실린더 파이프 고객 개발: 건설 기계 산업의 전반적인 침체로 인해 당사의 기존 실린더 파이프 시장이 큰 영향을 받아 신규 고객을 개발하는 것이 매우 어렵습니다. 이 경우 우리 부서는 모든 어려움을 극복하고 여전히 두 명의 새로운 고객을 확보했습니다. 11월 XX일 현재.

두 고객은 총 433톤을 판매하고 836,000위안의 판매 수익을 달성했으며, 그 중 재료 가공 모델은 우리 회사의 자본 상황을 효과적으로 개선했습니다.

3) 기존 고객 유지 관리 상태:

i. 가스 실린더 튜브: 기존 고객은 XX년 ***에서 1,060톤을 출하하여 985만 위안의 판매 수익을 달성했습니다. 중대한 품질사고로 인해 연초 체결한 계약이 중단되었습니다. 치열한 경쟁 속에서 우리 회사는 고객에 의해 거의 탈락했습니다. 상황을 반전시키기 위해 마케팅부서 직원들이 7차례에 걸쳐 고객을 방문하여 진심을 다해 고객을 되찾았습니다. 노력 끝에 지난 11월 말, 마침내 전문가 그룹이 당사에 대한 재평가를 실시하게 되었고, CIMC 공급업체 대열에 다시 합류할 것으로 예상됩니다. ii.실린더 파이프: 당사 실린더 파이프의 주요 고객이며, 양 당사자 간의 협력이 점점 더 원활해지고 있습니다. 10월 XX일 현재 ***는 2,650톤을 출하하고 2,000만 위안의 판매 수익을 달성했습니다. 2012년 9월, 양 당사자는 전략적 고객을 확보하려는 의도에 도달했습니다. 20xx년 11월, 우리 회사는 2014년 회사와 협력 계약을 체결했습니다. 2014년에는 판매량 4,000톤, 판매수입 2,800만 위안을 달성할 것으로 예상된다.

4) 기존 문제 처리:

i. 미수금 회수:

a) 시장 침체 상황에서 우리는 노력을 강화했습니다. 부채 추심 노력에. 고객마다 다른 접근 방식이 취해집니다.

b) 당사는 부도 위기에 처한 회사로, 회사의 손실을 최소화하기 위해 상대방과 3자간 채권양도계약을 체결하여 매출채권을 이체하였습니다. 용해력이 있는 제3자. 총 154만 건의 연체금이 이체되었으며, 그 중 40만 건이 제3자로부터 상환되었습니다.

c) 회사는 234만 위안의 빚을 갚은 후 협상을 통해 998,000위안을 현물 상환했고 ​​나머지 134만 2천 위안을 갚았습니다.

d): 누적 연체금은 195만원입니다. 지속적인 알림 이후 올해 누적 지급액은 1615만원입니다.

e) 그리고: 시장 변화로 인해 이 두 회사는 미배송 상품의 잔고는 약 500톤입니다. 우리는 열심히 노력하여 이러한 재고 제품을 다른 고객이 요구하는 제품으로 변경하여 재고를 효과적으로 줄였습니다. 자본 점유율을 줄입니다.

5) 대외 무역 수출 사업:

3. 혁신 경험:

1) 정기 부서 회의 시스템 구축: 과거 직장에서 열악한 업무로 인해 부서 조율, 책임전가 현상이 심각하다. 이러한 상황을 바꾸기 위해 8월 XX일부터 마케팅부, 생산부, 장비부, 품질보증부, 재무부 및 관련 리더들이 주도하는 매주 월요일 정기회의를 열었습니다. 다양한 부서의 업무를 연결하기 위해 정기적인 회의를 개최합니다. 몇 달간 운영한 후 부서별 조정 작업이 개선되었습니다. 앞으로는 경험을 더욱 요약하고 매주 조정 회의를 개최하며 작업을 더욱 분해하고 실행할 것입니다.

2) 판매 전략 조정 : '큰 것은 잡고 작은 것은 버리고, 좋은 것은 잡고 나쁜 것은 놓는'전략을 채택하여 시장을 발전시켰다. 고품질 고객과 대규모 고객의 경우 개발 및 유지 관리에 집중하십시오. 열등한 고객과 소규모 고객에 대해서는 점차적으로 제거해 나갈 것입니다. 이를 통해 회사의 인적, 재정적, 물적 자원을 가장 효과적으로 할당할 수 있습니다.

IV.약점:

1) 원칙이 취약하고 책임 이행이 미흡함: 권한 범위 내의 관리 업무에 있어서 인간 관계를 강조하고 시스템을 무시하는 접근 방식이 있습니다. 관련 규칙 및 규정을 엄격히 준수하지 않습니다.

2) 업무 계획이 강하지 않다: 업무 업무에 대한 엄격한 계획이 없고, 엄격한 감독 및 관리가 없다. 그 결과 일부 작업이 제대로 수행되지 않았습니다.

3) 본인에 대한 요구사항은 까다롭지 않습니다. 마땅히 해야 할 역할 모델의 역할을 수행하지 못했습니다.

5. 내년 업무 아이디어:

1) 계획 관리 강화: 내년 계획을 위해서는 먼저 업무를 분해하고 사람과 시간으로 업무를 실행해야 합니다. "매월 보고서 및 매주 분석"을 달성합니다. 일년 내내 원활한 업무 완료를 보장합니다.

2) 불량 고객 처리 노력을 강화하고 모든 역사적 문제를 해결하기 위해 노력합니다.

3) 신규 개발된 다수의 주요 고객사 안정화 및 안정적인 판매 및 생산 달성