다국적 기업이 한국을 두려워하는 이유는 무엇입니까?

한국은 세계에서 가장 경쟁이 치열한 일부 다국적 기업에게 죽음의 지대가 되어가고 있습니다.

한국 시장은 1997~98년 금융 위기가 끝나자 급속히 개방되었습니다. 그 이후로 국제 그룹들이 아시아 4위의 경제 규모에 쏟아져 들어왔습니다. 그러나 많은 국제 그룹들이 국내 시장과 경쟁하는 데 어려움을 겪었습니다. 회사.

세계 최대 유통업체인 월마트와 프랑스 그룹 까르푸 등이 모두 한국 시장에서 철수했다. 각자의 시장에서 경쟁하기 위해 고군분투하고 있습니다.

Hank, Industrial Research and Consulting의 컨설턴트. 행크 모리스는 “해외 대기업들이 한국 시장 진출의 어려움을 오해하거나 과소평가한 것 같다”며 “여기에는 잘 알려지지 않았고, 경쟁사 이름도 다양한 컨소시엄과의 관계 때문”이라고 말했다. -현지인들 사이에 알려져 있습니다."

월마트는 2년 연속 적자를 낸 후 이번 주에 한국의 16개 슈퍼마켓을 시장 선두주자인 신세계(시장 점유율 34% 보유)에 매각하기로 합의했습니다. 신세계 ). 까르푸는 지난달 사업을 중국과 프랑스에 집중하기 위해 한국 내 32개 슈퍼마켓을 현지 패션 소매업체인 이랜드에 매각할 것이라고 밝혔다.

월마트와 까르푸의 철수가 외부인에게는 충격으로 보일 수도 있지만, 국내에서는 두 회사의 부진한 실적 때문에 오랫동안 예상돼 왔다. 1,200억 달러 규모의 한국 소매 시장에서 까르푸와 월마트는 각각 9주와 4주만을 보유하고 있습니다. 시장은 신세계의 이마트와 롯데쇼핑의 롯데마트가 장악하고 있습니다.

리스크컨설팅코리아 이정조 팀장은 “이들 서구 기업들은 자신들의 방식만 고집하고 현지 특성을 무시한다”며 “그래서 이른바 글로벌 스탠다드를 한국 시장에 적용하려고 한다”고 말했다. 이것이 한국 소비자의 요구를 이해하지 못하는 것이 실패의 가장 큰 이유라고 생각합니다.” 분석가들은 국내 시장의 복잡성을 이해하지 못하는 외국 기업들에게는 한국 시장이 돈을 벌기가 쉽지 않다고 경고합니다.

코카콜라코리아보틀링 측은 “한국 기업들은 매우 민첩하고 (소비자의 취향 변화를 반영해) 빠르게 신제품을 출시하지만, 우리가 노력하다 보니 상대적으로 신제품 출시가 늦어지고 있다”고 말했다. 기존 제품 믹스를 유지한다”고 말했다. 그러나 녹차 등 신제품 출시로 올해 영업이익이 다시 증가하고 있다고 그룹 측은 밝혔다.

또한 맥도날드는 국내 패스트푸드 체인인 롯데리아와 경쟁하기 위해 한국에서 사업 규모를 축소했습니다. 후자의 한국 네트워크는 맥도날드보다 훨씬 크다.

게다가 구글 등 글로벌 인터넷 검색 엔진 역시 한국인들에게 외면당해왔다. 한국인들은 NHN의 네이버, 다음커뮤니케이션과 같은 지역 포털에서 정보를 검색하는 것을 좋아합니다. 국내 인터넷 컨설팅업체 코리안클릭에 따르면 구글의 한국 검색시장 점유율은 1.5배에 불과한 반면 네이버는 검색사업의 70%, 다음의 시장점유율은 12배에 달한다.

애널리스트들은 구글이 한국 검색시장의 필요성을 이해하지 못했다고 말한다. 한국 인터넷 사용자 수. 네이버, 다음 등 국내 경쟁업체는 사용자가 질문을 게시하여 다른 사람이 답변하도록 유도하기 때문에 풍부한 한국어 데이터베이스를 보유하고 있습니다.

우리투자증권 애널리스트 웨인. 구글의 이사인 웨인 리(Wayne Lee)는 “이러한 유형의 사용자 제작 콘텐츠는 매우 강력하고 미국 시장에서는 보기 어렵다”며 “구글의 검색 엔진은 매우 훌륭하지만 한국 웹사이트의 역량은 여전히 ​​상대적으로 제한적이다. "

세계 최대 휴대폰 제조사 노키아가 삼성전자, LG전자 등 국내 기업의 강력한 시장 지위로 인해 한국 내 마케팅 활동을 중단했다.

푸르덴셜투자증권 우영무 리서치센터장은 "글로벌 스탠다드를 맞추는 것만으로는 충분하지 않다. 한국 경제는 이미 꽤 발전했고 여기 소비자들은 매우 까다롭다"고 말했다. -아(파이낸셜 타임즈) 정아) 서울리포트 번역가/첸지아이 류옌)

디자인과 브랜드에 집중

한국 기업은 기술 리더의 이미지를 성공적으로 형성해 왔습니다. 사실, 성공의 열쇠는 회사의 성공적인 마케팅에 있습니다. 성공적인 마케팅은 건전한 마진 관리를 의미하며, 이는 기업 자금 조달 및 R&D를 지원하고, 이는 다시 마케팅을 지원합니다.

사용자 요구에 집중하고 신제품을 빠르게 출시

한국코카콜라는 “이 한국 기업들은 매우 민첩하고 (소비자의 변화하는 취향을 반영하여) 신제품을 빠르게 출시하지만, 기존 제품 포트폴리오를 유지하려다 신제품 출시가 늦어지고 있다.”

전형적 사례: 삼성전자의 성공

삼성전자는 7년 만에 좋은 성과를 냈다. . 비즈니스 속도의 신화, 번개처럼 빠르게, 삼성전자에 적용하면 과언이 아닙니다. 놀라운 속도를 바탕으로 오늘날의 삼성전자는 사람들의 심리적 한계에 지속적으로 영향을 미치고 있습니다.

첫째는 합작사업을 진행하면서 내부 기술학습을 강화하고, 합작사업을 자체 기술학습 수단으로만 활용하는 것이다.

둘째, 외부 인재를 적극적으로 도입해 외부 지식을 흡수한다.

셋째, 정부가 막대한 보조금과 산업보호를 제공한다.

중국 기업이 한국 모델을 따라하기는 어렵다

첫째, 현지화는 기술 역량 개발보다는 제품만을 대상으로 한다.

두 번째 실수는 기술을 배우지 않고 합작 생산에만 참여하는 것입니다. 결론: 한국의 경험은 중국으로부터 배울 가치가 있다

한국의 '작은 나라, 큰 기업' 전략은 꽤 성공적인 반면, 중국의 발전 모델은 '큰 나라, 작은 기업'이다. 중국은 큰 나라다. 하지만 기업들은 글로벌 시장에서 아직 규모가 상대적으로 작습니다. 이러한 양국의 상호보완적 특성 덕분에 한국은 중국의 10배에 달하는 생활수준을 유지할 수 있습니다. 여러 측면에서 한국의 경험은 중국으로부터 배울 가치가 있다.