정수기 시장에 대한 간략한 분석 정수기 장비

정수기는 정수기라고도 불리며, 필터엘리먼트의 구조에 따라 RO 역삼투 정수기, 한외여과막 정수기, 에너지 정수기 등으로 구분됩니다. 표준 RO 역삼투 정수기는 5가지 수준의 여과 기능을 갖추고 있습니다. 즉, PP 면, 입상 탄소, 압축 탄소, RO 역삼투막, 후활성 탄소(소형 T33이라고도 함) 5가지 수준의 한외여과 정수기가 기반입니다. 한외여과 정수기는 필터막을 주로 사용하고 활성탄(에너지필터 제외) 등 기타 필터요소를 보완한 것으로 수직형 한외여과 정수기는 설치방식에 따라 수직형과 수평형으로 구분됩니다. 면 및 입상 활성탄, 압축 활성탄, 외압 한외 여과막 및 T33은 스테인레스 스틸 쉘, 내압 한외 여과막 및 KDF로 구성됩니다.

2008년에 "Electrical Appliances" 잡지는 Jiatianxia.com의 Home Appliances 채널과 협력하여 가정용 정수 제품 및 정수 시스템에 대한 소비자 설문조사를 실시했습니다. 조사 결과, 가정용 정수기, 정수기 등을 알고 있는 사람은 31.58%에 불과한 것으로 나타났다. 가격 등에 대해서는 잘 알지 못하지만, 75% 이상의 사람들이 현재 생활 환경에서는 가정용 정수기 및 정수기 설치 및 사용을 고려할 필요가 있다고 생각하고 있습니다. .

이러한 모순된 상황은 분명히 가정용 정수기 시장의 발전에 영향을 미쳤습니다. 중국에서 개발한 지 10년이 넘은 제품이 아직도 대중화되지 못하고 있는 이유는 무엇일까요? 산업 발전에 어떤 어려움이 있었나요? '가전' 기자들이 취재에 나섰다. 제품 기술이 성숙해지고 있다

'가전' 기자들은 일반 가전제품과 달리 가정용 정수기 제품이라도 정수 원리와 방식이 다르기 때문에 종류가 꽤 많다는 점에 주목했다.

원리적인 관점에서 볼 때 현재 가정용 정수기와 정수 시스템은 주로 화학적 대체 원리와 물리적 멤브레인 원리의 두 가지 범주로 구성됩니다. 연수기 등 화학적 대체 원리에 기초한 제품은 공업용 소금과 수지를 이용해 물 속의 칼슘, 마그네슘 이온을 대체해 물을 연화시킨 수돗물을 온수기 등 전기제품이나 기타 용도로 사용할 수 있다. 인체 건강과 전기제품의 수명에 좋은 정수기, 정수기 등의 제품에는 한외여과막, 역삼투막(RO막), PP면 등이 사용됩니다. , 등을 사용하여 물 속의 불순물을 걸러냅니다.

Midea Qinghu 정수기 제조 유한 회사 (이하 Midea Qinghu)의 총책임자 Cao Gang에 따르면 이러한 물리적 막 원리를 기반으로 한 정수 기술 중 한외 여과막 및 역삼투압이 있습니다. 멤브레인(RO 멤브레인)은 시장 인지도가 높습니다. 한외여과막은 기공 크기가 작아 물 속의 세균과 미생물을 제거할 수 있으나 금속이온은 제거할 수 없지만 가장 정확한 것은 역삼투막(RO막)으로 세균과 미생물, 금속이온을 완전히 제거할 수 있다. 만들기 물은 직접 마실 수 있지만, 물을 생산하는 과정에서 많은 폐수가 발생하고 에너지 소비도 높을 것입니다. 역삼투막(RO막)은 일반적으로 순수 1L를 생산할 때 3L의 폐수를 발생시키는 것으로 알려져 있으며, 이는 국내외 업계가 해결해야 할 문제이기도 하다. 정밀여과막(MF막), 활성탄/PP면 또는 광석과 같은 기타 정화 방법은 상대적으로 정화 효과가 낮습니다.

난징홍비기술개발유한회사 마케팅 매니저 장서동(Zhang Xudong)은 '전자제품' 기자에게 순수를 포함해 현재 시중에 판매되는 주요 가정용 정수 제품의 이름을 자세히 소개했다. 기계(직접음수기), 연수기, 한외여과기, 필터, 마이크로필터, 기능성수기(컵) 등 이들 제품의 핵심기술은 각각 단독으로 사용되는 경우도 있고, 복합적으로 사용하는 경우도 있다(표 참조). 1). 역삼투막(RO막)은 모든 금속이온을 걸러내기 때문에 이런 종류의 순수한 물이 인체 건강에 어떤 영향을 미치는지에 대해서는 여전히 논란이 있는 것으로 알려져 있다. Midea Qinghu는 관련 문제에 대해 업계 전문가와 상담을 했다고 밝혔습니다. 전문가들은 물에 칼슘, 마그네슘, 철, 아연 등 인체에 유익한 물질이 포함되어 있다고 생각하지만 이러한 물질이 인체에 흡수되는 양은 적습니다. 식수를 통한 흡수량은 전체 흡수량의 6%에 불과하며, 이들 물질은 일반적으로 물 속에 2가 또는 3가 형태로 존재하며 인체에 쉽게 흡수되지 않습니다. Cao Gang은 다음과 같이 믿습니다. "오늘날의 산업 오염은 심각하며, 물에는 납, 망간, 크롬, 수은, 구리 등 인체에 유해한 미량 원소가 더 많이 포함되어 있으므로 역삼투막(RO 멤브레인) 기술은 여전히 매우 유망합니다.”

다양한 이름과 기술 외에도 설치 복잡성은 가정용 정수기와 정수 시스템의 주요 특징입니다. 현재 일반 연수기나 주방 하부 정수 시스템은 설치가 상대적으로 간단해 주방 세면대나 캐비닛, 전원 공급 장치 아래에 충분한 공간만 있으면 설치에 영향을 주지 않고 원활하게 사용할 수 있는 것으로 파악됩니다. 장식.

하지만 시스템이 더 복잡하다면

예를 들어 온수기 전용 연수기, 주방용 직접 음수 정수기, 다중 가열 직수기 단말기, 특히 직접 식수를 원하는 일부 가족 음료수 기계 터미널이 거실과 침실에 설치되어 있는 경우 장식하는 동안 수도관을 배치해야 합니다. 그렇지 않으면 방에 개방형 파이프가 있을 수 있습니다.

Cao Gang은 앞으로 점점 더 많은 가족이 가정용 정수기와 정수 시스템을 선택할 것이라고 믿습니다. 장식하기 전에 전체 가정용 정수 시스템을 설계할 수 있다면 이 제품의 효과는 더욱 강화될 것입니다. 사용. Cao Gang은 "이제 원저우에는 가구 소유자를 위해 이러한 파이프라인을 미리 배치한 다음 사용자가 정수 시스템을 구매하려고 할 때 설치하는 장식 회사가 많이 있습니다."라고 말했습니다.

시장 규모는 해마다 성장하고 있다

제품의 다양성과 설치 및 사용의 복잡성으로 인해 가정용 정수기 제품에 대한 인지도가 낮아 시장 인기에도 큰 영향을 미쳤습니다. .

일부 데이터에 따르면 유럽, 미국, 일본, 한국과 같은 국가에서는 가정용 정수 시스템 보급률이 80%를 초과한 반면, 중국에서는 가정용 정수기 보급률이 높은 것으로 나타났습니다. 베이징, 상하이, 광저우 등 도시에서도 가구 보유율은 15% 미만이다.

"현재 가정용 정수용품 시장 규모는 50만개에 불과하고 매출액은 10억 위안 정도다. 내 생각에는 이 시장 규모는 아직 초기 단계에 불과하며 앞으로 많은 양의 제품이 나올 것으로 보인다. 조강은 기자들을 대상으로 “현재 평균 제품 가격을 기준으로 전국 도시와 농촌의 2억 가구 중 10%가 가정용 정수기나 정수기 제품을 사용한다면 앞으로 발전할 여지가 있다”고 계산했다. 2,000위안이면 총 200억 위안 규모의 시장 규모를 형성하게 된다."

메이디가 2006년 한국의 칭후회사와 합작회사를 설립했을 때 조강은 바로 이러한 시장 전망 때문이었다. Ying에게 이 분야의 역량을 발휘하여 가정용 정수 제품 산업의 발전을 책임지도록 요청했습니다. Midea의 Qinghu 가정용 정수 시스템의 판매 실적도 그의 생각을 확증해주었습니다. "2008년에는 가정용 정수기 제품 14만개를 판매해 매출 약 1억1천만위안을 기록했고, 2009년에는 판매량이 30만개, 매출 2억2천만위안으로 100% 성장할 것으로 예상된다." 조강은 자신있게 말했다.

2007년에는 새로운 먹는물 위생기준을 공포했고, 수질지표도 30개 이상에서 100개 이상으로 늘어나 소비자들이 먹는물의 안전성에 관심을 갖게 됐다. "이로 인해 가정용 정수 제품에 대한 소비자의 관심이 높아져 해당 제품의 시장 규모 성장이 촉진되었습니다. 2008년 Qinyuan 정수 제품 매출은 8천만 위안에 달했습니다." 회사의 Zhao Jing이 말했습니다.

시장 규모가 커지면서 가정용 정수기 제품과 정수기 가격도 해마다 낮아지고 있다. Cao Gang에 따르면 "Midea Qinghu 제품의 평균 단가는 2008년 약 1,020위안이었고 2009년에는 870위안이었습니다. 전체 가격 인하폭은 30%에 가깝습니다."라고 Cao Gang은 말했습니다.

이와 동시에 업계 관계자들은 현재 가정용 정수제품 판매가 주로 1차 및 2차 시장을 향하고 있으며 향후 시장 규모 확대도 심층적인 시장 개발에 달려 있다고 지적했다. Langmu Electrical Appliance Group의 Cui Yifan은 가정용 정수 제품의 주요 판매 채널은 건축자재 슈퍼마켓과 가전제품 체인점이며, 또한 직접 판매, 가정 장식 회사와의 협력 판매, 공동 구매도 일정한 점유율을 차지하고 있다고 말했습니다. "더 큰 시장 점유율을 확보하려면 현재 목표 시장 외에도 더 넓은 3, 4층 시장, 특히 수질이 좋지 않은 지역으로 확장해야 합니다." 동시에 그는 제품은 디자인 및 개발 측면에서 품질이 좋고 가격이 저렴해야 하며 마케팅 측면에서 대중화하기 쉬워야 하며 채널의 계층적이고 세부적인 지역 운영을 구현하여 시장 세분화를 달성해야 한다고 믿습니다.

재정부와 상공부에서 추진하는 가전제품의 농촌 진출을 많은 정수제품 업체들이 극도로 우려하고 있으며 향후 가정용 정수기 제품에도 진출을 꾀하고 있다. . "시골로 가는 가전제품은 이 제품을 3~4선 시장에 진출할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 광대한 농촌 지역과 일부 오지의 수질 상황은 충격적입니다. 이러한 지역은 도시보다 정수 제품이 더 필요합니다. "라고 탕화이위는 말했습니다.

제품 품질은 다양합니다.

거대한 시장 공간에 매료되어 점점 더 많은 사업자들이 가정용 정수 제품 산업에 쏟아져 들어오고 있습니다. Midea, Qinyuan, Angel, Langmu 등과 같은 정수기 분야의 거의 모든 유명 회사가 정수 제품 시장에 진출했습니다.

국내 최대 환경가전 제조사인 웅진하오웨이는 2006년 6월 중국에 공식 진출했으며, 2008년 5월 국내 유명 정수기 브랜드 세한(Sehan)을 공식 인수하며 중국 가정용 정수기 시장 공략을 준비하고 있다. 주로 상류층에 위치합니다.

그러나 이 산업의 대다수는 중소기업이거나 심지어 소규모 작업장입니다. 브랜드도 없고, 애프터 서비스도 없고, 품질 보증도 없는 '3불' 제품이 가정용 물을 범람시킵니다. 정화 제품 시장.

현재 보건부 보건허가 승인을 받은 정수용품 제조업체는 1,000개 이상인 것으로 파악되지만, 그 중 규모를 확립한 브랜드와 기업은 적고, 기술 개발 능력. 많은 기업이 조립, 위조 및 기타 생산 방법에 의존하고 있으며 기업 표준도 매우 불규칙하며 통일된 산업 표준이 없습니다. 이러한 상황은 제품 품질의 불균형을 초래하고 가짜 및 열악한 제품이 시장에 넘쳐 업계 전체에 대한 소비자의 신뢰에 영향을 미치고 있습니다. 저장성 츠시에만 정수기, 정수기, 수처리 장비를 생산하는 기업이 1000개 이상 있고, 장쑤성과 저장성 전역에 3000개 이상의 기업이 있는 것으로 알려졌다.

항저우의 Simate Electric Co., Ltd.는 2009년 1월 Cixi에 새로운 공장으로 이전했습니다. 이 회사의 마케팅 관리자 Cheng Zhangping은 "전기 제품" 기자에게 정수 제품의 공장 출하 가격이 대략 가격은 50위안에서 50위안까지 다양하므로 50위안 제품의 품질을 상상할 수 있습니다. 많은 중소기업에서 생산하는 가정용 정수기 제품의 수질은 매우 열악합니다. 품질이 낮은 가정용 정수용품은 도매시장과 3, 4차 시장을 통해 판매되는 경우가 많다.

장서동은 '가전' 기자에게 현재 정수기 제품을 생산하는 제조사 대부분이 매우 취약하고, 상당수가 마음만 먹으면 떠나는 투기꾼들이라고 분석했다. 수익을 창출하고 제품 연구 개발에 기꺼이 투자할 의향이 있으며 대규모로 마케팅 프로모션과 소비자 안내를 수행하는 회사는 거의 없습니다.

2009년 1월, 사콘은 가정용 정수제품 분야 진출을 선언했다. Zhao Jing은 "캐비닛에 정수 제품을 장착하고 주방 가전과 함께 통합 가정용 급수 장치를 구성하는 것이 새로운 제품 트렌드가 되어 캐비닛과 함께 판매되고 새로운 판매 포인트를 추가할 수 있을 것"이라고 말했습니다. 업계 관계자는 유명 주방가전업체의 진출로 소비자의 선택이 늘어나고, 정수제품 업계에서도 인기 있는 전문 브랜드가 추가될 수 있게 되면서 정수제품에 대한 소비자 인식이 낮은 불리한 상황도 타개할 수 있을 것으로 분석하고 있다. >

애프터 서비스가 병목 현상이 되었습니다.

가정용 정수 제품에 대한 소비자의 인식을 높이기 위해 최근 몇 년 동안 가정용 정수 제품 업계의 주류 기업들이 제품 판매를 늘리기 시작했습니다. 홍보 노력. 2008년에는 Midea Qinghu와 Phoenix 위성 TV가 공동 제작한 프로그램인 "China's Rivers"에서 중국의 강, 호수, 바다의 수질 오염 문제를 보도하여 큰 관심을 끌었습니다. 메이디청후는 프로그램이 방송되는 동안 전국 상품 홍보 투어도 진행했다. "2009년에는 더 많은 소비자가 이 제품을 접하고 이해할 수 있도록 제품 홍보 노력을 더욱 강화하고 더 많은 소매 시스템과 협력하여 소매 시스템 진입을 가속화할 것입니다."

하지만 가정용 정수기 제품 홍보가 직면한 가장 큰 문제는 낮은 인식이 아니라 업계에 종사하는 많은 사람들이 가정용 정수기 산업이 10년 이상 발전해 왔다고 생각하지만, 이는 사실이다. 아직 시장 도입 기간에 있기 때문에 실제 이유는 애프터 서비스 문제일 것입니다.

"정수기, 공기청정기, 스마트 변기, 연수기 등 환경 전기 제품의 성능은 주로 필터 요소에 의해 결정됩니다." Xiongjin Haowei Living Products (China) Co.의 사장 겸 CEO입니다. ., Ltd. 집행 임원 Cao Jingxuan은 한때 "전기 제품"기자에게 말했습니다. 그는 이러한 제품이 제대로 작동하려면 정기적인 유지 관리와 필터 요소 교체가 필요하다고 말했습니다. 보고에 따르면 역삼투막(RO막)은 일반적으로 1년에 한 번씩 교체해야 하며, 기타 필터 요소는 수질이 좋지 않은 지역에서는 6개월마다 교체해야 합니다. 연수기의 애프터 서비스는 정수기만큼 복잡하지는 않지만 판매 시에는 여전히 방문 설계 및 설치가 필요하며 정기적으로 소금 상자에 소금을 보충해야 합니다. 제조업체의 전문가가 유지 관리해야 하는 제품입니다. 이러한 유지관리 작업이 제대로 이루어지지 않으면 가정용 정수기 제품의 효과에 큰 영향을 미치게 됩니다.

차오강 역시 "가정용 정수기 제품 홍보의 핵심은 애프터서비스가 갖춰져야 한다는 점이다. 우리는 4개월~6개월에 한 번씩 필터 엘리먼트를 교체하는 것을 옹호한다. 제때 교체하지 않으면 교체하지 않을 경우"라고 말했다. , 박테리아는 필터 요소 표면에 번식합니다. 그러나 많은 소규모 회사는 이와 관련하여 잘하지 못합니다. 이런 식으로 소비자가 제품을 사용한 후에는 아무도 필터 요소를 정기적으로 교체하지 않으며 느낄 것입니다. 사기를 당했으며 이 제품을 다시는 사용하지 않을 것입니다.

”

한 업체가 정수기 시장조사를 실시한 결과, 가정용 정수기 제품을 3년 이상 설치한 사용자 중 무려 72%가 사용을 중단하고 병으로 전환한 것으로 나타났다. 그 이유는 정수기 제품에 대한 애프터 서비스가 제대로 이루어지지 않아 해당 제품을 계속 사용하는 소비자의 신뢰가 흔들렸기 때문입니다.

“가정용 정수기는 공기와 같습니다. 컨디셔너는 반제품이며 애프터 서비스는 제품 판매의 중요한 부분입니다. 어느 제조업체가 애프터 서비스를 잘 수행하면 더 많은 시장 점유율을 얻게 될까요? "Cheng Zhangping이 말했습니다.

'전기용품' 기자에 따르면 Xiongjin Haowei는 한국에서 독특한 마케팅 모델, 즉 '코디' 서비스 시스템이라고 불리는 렌탈 판매 모델을 채택하고 있습니다. Xiongjin Howey 제품을 사용하려면 월 임대료를 지불하십시오. 임대 기간 동안 제품 소유권은 Xiongjin Howey Company에 귀속됩니다. 임대 기간 동안 제품 소유권은 Xiongjin Howey의 사전 판매 및 서비스로 고객에게 이전될 수 있습니다. 전문 여성 서비스 인력으로 구성되어 있으며, A/S팀에서는 정수기, 공기청정기, 스마트화장실 등 환경가전제품을 대상으로 필터부품 교체, 제품 업데이트 등의 무료 상담 서비스를 제공하고 있습니다. 이 마케팅 모델은 Xiongjin Haowei가 1998년에 출시했습니다. 한국에서 설립된 것도 한국에서 성공하는 중요한 이유입니다. 그러나 이 마케팅 모델은 2006년 중국에 도입된 이후 이상적인 결과를 얻지 못했습니다. .

“가장 큰 이유는 비용 문제일 수 있습니다. "Zhang Xudong은 믿습니다. 그의 분석에 따르면: "5위안 이하의 PP 면을 교체해야 하는 경우 재료비 외에도 딜러는 서비스 직원의 임금, 통신, 운송 비용도 부담해야 합니다. , 식사 보조금 등에 따르면 현재 업계의 방문 서비스 당 일반적인 청구 수준 (약 20 위안)으로 인해 A/S 비용을 회수하기가 어렵습니다. 게다가 필터 엘리먼트 교체는 보통 2~3일 전에 예약을 해야 하기 때문에 많은 소비자들이 번거롭게 생각하고 있다. ”

통일된 산업 표준이나 국가 표준이 부족하여 정수 제품에 대한 사후 서비스도 어렵습니다. 여러 회사의 필터 요소 사양이 균일하지 않아 필터를 사용하더라도 호환성이 좋지 않습니다. 따라서 특정 브랜드의 정수제품을 구입하면 필터엘리먼트 교체 시 동일한 브랜드의 제조사만 찾을 수 있기 때문에 많은 소비자들은 회사가 부도나 이직을 할 경우를 걱정하게 됩니다. 더 이상 이런 종류의 필터 요소를 생산하지 않으면 고가의 정수 제품은 그 용도를 잃게 됩니다. 또한, 필터 요소의 가격이 너무 높으면 통제하기 어려운 2차 소비 비용이 발생하게 됩니다.

4가지 국가 표준이 함께 진행됩니다.

"2008년 국가 가정용 전기 제품 표준화 기술 위원회에서 우리와 Qinyuan 및 기타 여러 회사가 공동으로 4가지 가정용 전기 제품 표준 초안 작성을 추진했습니다. 정수 장비. 그 중 우리가 팀장 단위로 초안을 작성한 '한외여과막 정수기'와 '역삼투압 정수기'에 대한 국가표준은 승인 단계에 들어섰습니다. "조강은 '가전제품' 기자에게 자랑스럽게 말했다.

조강에 따르면 '한외여과막 정수기'와 '역삼투압 정수기'에 대한 국가표준에는 많은 규정이 있다고 한다