홍싱얼커 매출 52배 돌파

Written by Titan

7월 23일 매출이 전년 동기 대비 52배 이상 증가했습니다!

지금 홍싱에르커 브랜드를 생각하면 'To be No.1'이라는 광고 슬로건이 아직도 머릿속에 맴돈다.

핫한 검색어인 #红星尔克을 보고 100년 브랜드를 꿈꾸는 모습을 보고 또 다른 상업홍보인 줄 알았는데, 클릭해보니 그게 아니었다는 것을 깨달았습니다.

작년에 2억 2천만 위안의 막대한 손실을 입어 '파산' 위기에 처했던 홍싱얼커는 여전히 허난성 수해 복구에 5천만 위안의 물품을 기부하겠다는 뜻을 밝힌 것으로 드러났다.

현금이 아닌 재료임을 참고하세요. /홍싱얼커 공식 웨이보 캡처

이 장면에 네티즌들은 깊은 감동을 받았다. 그래서 어젯밤에는 보통 수천 명이 시청하는 홍싱에르케 생방송실에 수백만 명의 사람들이 몰려들었습니다.

일부 네티즌들은 '초라한 상황'에 처한 Hongxing Erke가 Weibo 회원 자격도 '여유'할 수 없다는 사실을 발견하여 네티즌들은 모두 2140 년까지 구독료를 충전하기 시작했습니다! ——119년 후.

그때쯤이면 100년 된 가게가 될 겁니다. /웨이보 스크린샷

웨이보@ 회장은 오갈 때마다 웃고 울 것으로 추정된다.

이것이 '센테니얼 브랜드 홍싱에르케' 밈의 유래다.

5천만 위안의 물품 기부

"뇨냐야, 폐업한 것 같은데 아직도 기부를 너무 많이 하는구나"

사실, 이번 허난성 홍수 기간 동안 많은 사람들이 많은 금액을 기부한 국내 브랜드가 있습니다.

안타 그룹은 현금 ​​5천만 위안, 장비 및 자재 총액 1천만 위안을 기부했습니다. 1,500만 위안 상당의 현금 및 자재; Xtep은 3,000만 위안 상당의 신발, 의류 및 장비를 기부했습니다.

그러나 작년에 Anta의 순이익은 50억 위안을 초과했으며 Li Ning의 순이익은 거의 근접했습니다. Xtep도 5억 위안 이상의 순이익을 기록했습니다. 그리고 홍싱 에르케는 어떻습니까? 220만원 손실.

Hongxing Erke는 허난성에 첫 번째 재료를 기증했습니다. /웨이보 스크린샷

돈을 잃어도 여전히 너무 관대하면 이 패턴은 즉시 열릴 것입니다. 그래서 홍싱에르케가 5천만 위안의 물품 기부를 공식 발표한 지 하루 뒤인 7월 22일, #红 starerke 의 微博 코멘트好综博 가 화제 가 됐다 .

얼마나 슬픈 일인가? 리뷰해보겠습니다 -

"스타의 50만은 바로 핫검색에 들어가는데, 성실한 기업의 5000만은 댓글이 100개가 넘고 좋아요가 2,000개밖에 안되는데 정말 속상하네요."

"바오, 어떻게 홍보할 건가요? 걱정됩니다."

"뇨냐, 파산할 것 같은데 기부를 그렇게 많이 하시나요?"

"공식이신 것 같아요 Weidu는 Weibo 멤버십 개설을 꺼렸지만 Anta와 동일한 5천만 달러를 기부했습니다. 정말 놀랍습니다!"

Hongxing Erke의 Weibo 댓글 중 일부 우롱자오 사장. /웨이보 스크린샷

하나하나 나열하지는 않겠습니다. 단 3일 만에 이 웨이보에 달린 댓글이 100개에서 수만 개 이상으로 치솟았고, 아직도 상승 중입니다.

그 인기는 홍성 에르케 생방송 방에서도 고스란히 드러났다. 22일 저녁 홍성 에르크 생방송방 조회수는 200만을 돌파해 타오바오 라이브 중 최고치를 기록했다. 그날 밤에 방송합니다. 23일 저녁에는 이 기록이 다시 깨져 600만 명을 돌파했다.

밤새 홍싱에르케의 라이브 방송 조회수가 급증했다.

/Taobao 스크린샷

사실 이번 기부는 Hongxing Erke의 의도적인 '마케팅'이 아닙니다. 과거 데이터를 보면 Hongxing Erke가 항상 공공 복지에 관심을 기울이고 사회적 책임을 다해 왔다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. —

중국 장애인 스포츠 관리 센터에 2천만 위안 상당의 의류를 기부했으며, 그 중 300만 위안은 장애인 스포츠에 종사하는 심판 및 자원봉사자에게 기부되었습니다.

복건성 장애인복지재단은 돌봄 물품으로 6천만 위안을 기부했습니다.

중국 장애인 연합회에 1억 위안을 기부했습니다. 가난한 사람들과 장애인...

지난해 전염병이 발생했을 때 Hongxing Erke는 우한에 천만 위안의 물품을 기부하고 비상 마스크 생산 라인도 열었습니다.

이전에 Hongxing Erke는 Weibo에서 매우 낮은 관심을 받았습니다. /웨이보 스크린샷

그러나 이러한 자선 활동에 대한 웨이보의 좋아요와 리트윗 수는 총 100개 미만입니다. 이것이 마케팅이라면 너무 은밀하고 너무 현실적입니다.

2억 2천만 손실

“이 브랜드 없어진 줄 알았는데”

홍싱에르케는 빛나는 순간을 보냈다.

2000년 6월, 고작 25세의 우롱자오는 '신발의 성' 진장에서 홍싱얼커 브랜드를 창립했다. 1년 후, 홍성얼크는 거액의 돈을 들여 조단찬을 브랜드 대변인으로 고용했고, '거리의 젊고 혼란스러운'이라는 슬로건으로 젊은 세대의 호응을 얻었다.

조던 챈이 연기한 '꿩'은 당시 많은 이들의 우상이었다. /공식 포스터

2005년 Hongxing Erke는 싱가포르에 성공적으로 상장되어 중국 업계 최초로 해외에 상장된 스포츠 브랜드가 되었습니다.

상장 후 홍성얼커는 차별화 전략을 획기적인 길로 택해 테니스화로 단숨에 히트를 쳤다. 한때 국내 스포츠 브랜드의 테니스화 분야 1순위였다.

전성기 때 홍싱에르커는 전국적으로 7,000개 이상의 매장을 보유하고 있었는데, 이는 이미 당시 업계 상위 5위 안에 들었고, 안타(Anta), 리닝(Li Ning), Xtep 및 기타 국가 브랜드와 함께 유명했습니다.

그때 유명 스타 에르케는 큰 혼란에 빠졌다. /Tu Chong Creative

그러나 2008년 베이징 올림픽을 전후해 스포츠용품 시장 전망에 대해 지나치게 낙관한 탓에 블라인드 확장에 너무 많은 자금이 소모되면서 사업이 갑자기 어려움을 겪게 됐다. 2010년에는 상장된 지 6년이 채 안 된 Hongxing Erke가 강제로 싱가포르에서 상장 폐지되었습니다.

한때 1차 브랜드였던 것이 이제 2차 브랜드로 변한 셈이다.

2011년 홍싱얼커는 금융사기 사건에 연루된 것으로 밝혀졌다. 감사 결과 실제로 현금과 은행 예금은 2억6300만 위안에 불과했지만 부풀려진 현금과 은행 예금은 11억5400만 위안에 달했다. .

2015년에는 집에 물이 새고 밤새도록 비가 내렸는데, 홍싱에르케의 생산설비 절반이 불탔다. 일주일 동안 버틸 수 있는 양이 부족했습니다."

그해 화재에 대한 보고입니다. /Minnan.com 스크린샷

홍성 에르케의 파산에 대한 다양한 버전이 퍼지기 시작했다. 일부에서는 홍성 에르크의 신발 품질이 떨어져 위험에 처해 있다는 이야기도 있었고, 혹에서는 홍성 에르크가 파산할 수 없다는 의견도 있었다. 월급주고 도망가려고 했는데...

사실 사람들이 그렇게 불쌍하지는 않은데 광고에 돈을 많이 못 쓴다. 특히 최근 몇 년간 의류, 신발, 모자업계는 물론, 휴대폰 제조사에서도 트래픽 스타를 초청해 팬효과 마케팅을 펼치며 각광을 받고 있다. 이러한 막대한 투자는 분명히 Hongxing Erke가 감당할 수 없는 일입니다.

이에 따라 Hongxing Erke의 사업 규모는 점점 작아졌습니다.

이 원 밖으로의 폭발이 없었다면 홍성 에르케의 장래 길은 아마도 '회리'가 되었을 것이다. 사업이 축소된 후 Hongxing Erke는 현급 시장을 강화하기 위해 '채널 싱킹' 전략을 추구해 왔기 때문입니다.

하지만 이러한 인기 물결 이후 홍싱 에르케의 궤적이 바뀔 수도 있다.

1위가 되려면

“합리적으로 소비하세요”

홍싱에르케의 이번 인기 붐 속에서 주목할 만한 흥미로운 현상이 있다.

생방송 실의 홍성 에르케 사장 우롱자오는 유난히 어리고 수줍음이 많다. /타오바오 라이브 스크린샷

홍싱에르커가 출시한 신발이 모두 매진될 정도로 생방송장에 운집한 네티즌들의 열광이 컸다. 생방송장 앵커들은 네티즌들에게 '합리적으로 소비하라'고 설득해야 한다. 상인들은 고객에게 다시 한 번 생각해 보라고 조언하지만 고객은 돈을 고집한다는 점이 흥미롭다.——

대화 1

홍싱 에르커 앵커 : 제발 합리적으로 소비하시고 기부 때문에 신발은 사지 마세요. 돈 벌기 힘든 거 아는데...

돈 쓰라고 고집하는 네티즌들: 안돼요! 우리는 거친 소비를 원합니다!

대화 2

Hongxing Erke Anchor: 이 신발은 200개 이상 할인되어 있으니 구경해보세요.

가격을 걱정하는 네티즌: 더 비싼 게 있을까? 나는 그것을 사고 싶다! 가장 비싼 모델을 소개해주세요!

홍싱 에르크 앵커: 200위안이 넘네요. 이 쌍이 제일 비싸요..

대화 3

Didn 신발은 사지 마세요 네티즌: 다른 앵커님이 입으신 드레스를 샀어요!

홍싱 에르케 앵커: 이 스커트는 그녀의 것이에요! 링크가 없습니다!

생방송실은 큰 인기를 얻었고, 우롱자오 사장도 녹색 얼굴로 직접 찾아와 감사 인사를 전해 네티즌들은 그를 "너무 잘생겼다"고 칭찬했다.

우롱자오 역시 자신의 웨이보에 큰 감사의 글을 올렸는데, 글솜씨도 상당히 심플하고 귀엽습니다.

나라가 어려울 때 책임감을 갖고 일어서며, 소비자의 입장에서 합리적인 소비를 외치고, 무분별하게 돈을 쓰지 않는 성격은 단순하고 귀엽습니다. 현실적으로...

이렇게 인기스타인 에르케를 현대 젊은이들이 닮지 않는 것은 아마도 어려울 것이다.

하지만 아무리 인기가 많아도 이 원외의 물결은 결국 지나갈 것입니다. 앞으로 무엇을 할 것인가가 더 중요한 질문이다.

실제로 홍성얼커 역시 새로운 시도를 펼쳤다. 예를 들어, '2020 상하이 패션위크'에 참가해 Station B의 UP 소유자와 협력을 강화하고 '기술적 국내 신제품'을 포지셔닝하고 젊은이들의 취향에 맞는 새로운 스타일을 디자인합니다.

사진의 신발은 품절되었습니다. /Hongxing Erke 포스터

Nanjing Audit University 경제학 부교수 Yang Fei는 소비자의 눈에 보이는 이미지와 포지셔닝을 재편하고 국가적 유행의 중국 요소를 활용하여 중장년층에 초점을 맞추는 것이 가능하다고 믿습니다. 저가형 제품까지.

실제로 리닝과 안타가 이미 중저가 시장을 점유하고 있는 상황에서 중저가 제품에 집중하는 것도 일종의 차별화 마케팅으로 볼 수 있다. 아마도 가까운 시일 내에 Hongxing Erke가 가격을 통해 시장 1위로 복귀하여 No.1이 되는 것을 볼 수 있을 것입니다!

하지만 홍싱에르케 제품의 품질에 대해 인터넷상에서 불만을 토로하는 일이 흔하기 때문에 품질을 높이는 것도 중요합니다.

장기적으로 입소문을 타려면 품질을 높여야 한다.

/Hupu 스크린샷

게다가 이번 웨이브 이후에도 Hongxing Erke는 기부 자료의 계정 내역을 명확하게 공개해야 끝까지 책임을 질 수 있습니다.