Shanwupa丨POPMART CMO Guoxiao: 슈퍼 IP 브랜드를 만들기 위한 사용자 중심

요즘 많은 사람들이 IP를 좋아하는 이유는 배경도 없고, 표정도 없고, 스토리도 없기 때문이다. 실제로 사람들은 이 IP에 자신의 감정과 인지가 복사될 수 있기를 바란다. 자신의 감정을 투영할 시간이 있기 때문에 모두가 좋아하는 것이 되었습니다.”라고 POPMART의 CMO인 Guo Xiao는 말했습니다.

사용자를 중심으로 슈퍼 IP 브랜드 구축

최근 '기업 이익 공간 개선을 위한 브랜드 성장 방법의 변화' 제38호가 Shan Wu Pa·Digital Evolution의 주최로 발행되었습니다. 이방파워 자회사 캠프는 "비공개 강좌는 베이징 콰이쇼우 본사에서 진행됐다. 이번 강좌는 POPMART 강사 POPMART CMO 궈샤오가 브랜드 파워 관점에서 슈퍼 IP 브랜드의 성장력을 종합적으로 해체할 수 있도록 마련했다"고 설명했다.

Shanwupa의 기밀 유지 요구 사항으로 인해 새로운 핵심 콘텐츠와 쌍방향 커뮤니케이션은 공개할 수 없습니다. 다음 콘텐츠는 공개 가능한 Mr. Guo Xiao가 공유한 콘텐츠 중 일부만 제시합니다.

팝마트의 4대 사업분야

아티스트 디스커버리

POPMART 팝마트는 아티스트 디스커버리를 두 부분으로 나누는데, 하나는 글로벌 탑 패션 아티스트들의 에이전트로서, 또 다른 부분은 POPMART 자체 아티스트를 인큐베이팅하고 육성하는 것입니다.

POPMART는 중국 최대 규모의 패션 토이 IP 운영 회사로서 항상 잠재 아티스트와 IP를 발굴하고 육성하는 데 최선을 다해 왔으며 현재 30명이 넘는 아티스트와 계약을 체결했습니다. 아티스트 이코노미 형태의 IP 선정을 통해 버블마트는 영향력 있고 잘 알려진 트렌디한 IP를 다수 수집하여 트렌디한 장난감의 상품화 길을 열었습니다.

POPMART는 디자이너와 협력하여 고유한 운영 규칙을 탐색합니다. 트렌디한 디자이너와 협력한 후 디자이너는 POPMART에 IP 시리즈 디자인을 제공한 다음 POPMART의 디자인 팀에서 3D로 디자인합니다. 그런 다음 상업화되고 산업화되어 시장에 판매됩니다.

IP 인큐베이션 운영

POPMART는 국경 간 협력 등을 통해 IP를 대중화하고 트렌디한 IP에 대한 모든 사람의 영향력을 강화하는 동시에 디자이너 팀을 지속적으로 육성하여 IP를 활용하고 새로운 IP를 창출하는 능력과 장기적으로 효과적인 유지 관리 및 운영 능력을 통해 POP MART는 IP의 수명과 가치를 지속적으로 연장할 수 있습니다.

예를 들어 팝마트는 인기 예능 프로그램 '내일의 아들' 시즌 2, 영화 및 TV 드라마 '너만 좋아해' 등 인기 인기 장난감 몰리와 일리웨이케지와 손을 잡았다. 인기 있는 IP 미니언즈, 중국의 달 탐사 프로젝트 및 기타 협력. 실제로 POP MART는 몰리뿐만 아니라 PUCKY, THE MONSTERS, SatyrRory 등 국내외 유명 IP들과 계약을 체결하거나 전략적 제휴를 맺은 바 있다. 동시에 POPMART는 VIVICAT, Bunny 등 고품질 현지 트렌드 IP를 적극적으로 발굴하고 홍보합니다. 팝마트는 아티스트와의 계약과 협업을 통해 트렌디한 IP의 해자를 구축했습니다.

소비자 도달

POPMART는 온라인(Tmall 플래그십 스토어, Paqu Mall, Bubble Mart Box 기계 및 기타 소매 채널), 오프라인(POPMART 매장)을 포함한 자체 채널을 구축하는 데 3년이 걸렸습니다. , 로봇스토어), 미니 프로그램 등 모두 첫 단계부터 소비자와 긴밀하게 접촉할 수 있도록 기획되었습니다. (2019년 티몰 더블일레븐(장난감+장난감) 부문 1위, 버블박스 머신은 기존 전자상거래에서 탈피한 새로운 소매 시도, 위챗 미니 프로그램 재구매율 80% 이상)

POPMART 버블마트는 온라인과 오프라인을 통합한 혁신적인 판매채널 판매 모델을 활용해 소비자의 다양한 요구를 충족시키고, POPMART 버블마트의 완전한 패션 생태계 형성을 촉진한다. 오프라인에서는 오프라인 매장과 로봇 매장의 레이아웃을 빠르게 확장해 저가형 로봇 매장을 앞세워 상권에 대한 철저한 조사를 진행한 뒤 소비자 경험이 좋은 오프라인 매장으로 진출해 정확한 매장 운영을 꾀하고 있다. 인기 있는 비즈니스 구역의 배치로 인해 브랜드 영향력이 급속히 확대되었습니다.

현재 POP MART는 중국 본토에 700개가 넘는 소매점, 120개의 오프라인 직영 매장, 전국 52개 도시에 약 600개의 로봇 매장을 보유하고 있습니다. 이 밖에도 POP MART는 홍콩, 대만, 유럽, 미주, 동남아, 호주 등 지역 및 국가에 진출해 글로벌 입지를 계속 확장하고 있다.

왼쪽: Liu Chen, Yibang Power 공동 창립자 겸 Sisi.com 사장

오른쪽: Guoxiao POPMAR CMO

Yibang Power 공동 창립자 People & Ideas.com의 Liu Chen 사장은 POPMAR CMO Guo Xiao에게 Shan Wu Pa 강사 자격증을 수여했습니다.

트렌디한 장난감 문화 육성과 홍보

트렌디한 장난감이 무엇인지 모두가 모른다는 것이 트렌디한 장난감 문화의 육성과 홍보의 의의와 책임이다. 오프라인 테마전시, 트렌디 토이 전시, 탑 브랜드와 공동 디자인 공모전 개최, 미술학교와 협력하여 트렌디 토이 강좌 등 트렌디 토이 IP에 대한 혁신적인 홍보를 진행하여 더 많은 팬들이 트렌디한 장난감에 관심이 많습니다.

그 중 트렌디한 장난감 전시회인 POPMART는 4월 상하이에서, 8월에는 베이징에서 5회 개최돼 이제 아시아 최대 규모의 트렌디 장난감 전시회가 됐다.

POP MART의 대중 IP 창출 방법

첫째, 단순하고 단순해야 하며, 첫눈에 소비자의 관심을 사로잡아야 합니다

둘째, 제한을 두지 않고 IP에 가치와 설정을 주입하지 않고 소비자가 스스로 이해할 수 있도록 하는 것

셋째, 트렌디한 장난감과 일반 장난감의 차이점은 바로 여기에 있다. 눈을 바꾸고 안경을 쓰고 이름을 지어보고 트렌디한 IP라고 생각해 보세요. 전혀 이해하지 못하더라도 한눈에 반할 수 있다는 것이 작가 작품의 매력입니다.

Xiangyi Herborist 전자상거래 총괄 관리자 Wang Zhuochao와 POP MART CMO Guo Xiao의 인터랙티브 장면.

차세대 소비 테마: 자신을 즐겁게

트렌디한 장난감이 젊은 층을 사로잡을 수 있는 이유는 무엇일까? Guo Xiao는 핵심 이유가 "자신을 기쁘게 하는 것"이라고 믿습니다. 소위 Z 세대 소비자는 이 물건의 가치, 그것이 나에게 어떤 유익을 줄 수 있는지, 그것이 무엇에 사용될 수 있는지, 이 물건의 가격이 품질과 일치하는지 여부, 이 모든 것에는 그다지 관심이 없을 수 있습니다. 덜 중요해집니다. 사실, 이 압박감이 심한 시대에는 원하는 것을 살 수 있지만, 더 원하는 것 중 일부는 이생에서 구할 수 없을 수도 있으므로 자신을 행복하게 만드는 것이 특히 중요해졌습니다. 그래서 브랜드 상인들에게는 어떻게 하면 소비자를 행복하게 할 수 있는지, 자신의 제품을 어떻게 하면 소비자가 만족할 수 있는 모델로 만들 수 있는지가 다음 시대의 새로운 소비 테마를 파악할 수 있다.

가장 아름다운 것은 강의를주의 깊게 듣는 사람들입니다

일부 학생의 개인 사진

Shanwupa는 여전히 학기 시작과 동시에 비밀 유지 계약 서명식을 유지합니다 코스.

기밀 유지 계약은 참석한 모든 학생과 강사가 서명할 정도로 정확하며, 이를 기밀로 유지하겠다는 의지를 표시하기 위해 동급생 그룹에 업로드됩니다. 게스트가 공유한 내용의 기밀성과 참여 학생의 토론 내용의 기밀성 공유된 내용의 기밀성에 대한 책임 이 글에서는 공개할 수 있는 내용 중 일부만 보여줄 수 있지만 이 내용에는 여전히 훌륭한 생각과 배움이 있습니다. 값.

Shanwupa의 길이와 기밀성으로 인해 더 흥미로운 콘텐츠를 보려면 Shanwupa에 가입하여 수백 명의 급우들과 함께 만들고 성장하는 것을 환영합니다.

Shan Wu Pa 과정 38단계의 일부 학생들의 단체 사진

Shan Wu Pa 과정의 이 단계에 참여하는 학생들은 다음과 같습니다:

(특별한 순서는 없음)

Guoxiao

POP MART CMO

Liu Chen

Yibang Power 공동 창립자/President of Yibang Power Sisi.com/Shanwupai People 창립자

Li Wenzhuo

Belle International 부사장

Liang Jia

Kuaishou 상업 브랜드 책임자 채널

Xing Kai

Yishide 창립자

Chen Xibo

Sophia New Retail 총괄 관리자

Chen Yuhang

Chow Tai Fook 상무이사 부사장

Gao Li

부사장 Antelope Good Morning

Li Shan

Tutu 부사장

Liu Zhihua

Bei Qingsong 이사/전자상거래 총괄 관리자

Luo Haijiang

Fangsheng Fashion Group의 CIO

Li Erqiang

Jiaduobao의 최고 마케팅 디지털 책임자

Liu Huanran

Yishide의 부사장/파트너

Lin Kai

Shengdengyong 창립자

Li Zhen

Shengdengyong 공동 창립자

Liu Hanbin

중국 Li Ning 소매 스포츠 경험 책임자

Ma Ruifeng

Focus Media 부사장

Ma Dan

Aimer C2M 사업부 총책임자

Pan Jun

YIJIAN Yijian Treadmill 총책임자

Peng Jing

China Li Ning New Retail 총괄 관리자

Qiang Zhanglin

Mercury Home Textiles의 부사장

Qian Ye

Sophia Marketing Center의 부사장

Shao Qingye

Hillhouse Capital Enterprise 컨설팅 책임자

Tao Lei

Shenzhou Liangpin CEO

Wang Qing

Tao Zhanggui 총책임자

Wang Zhuochao

Xiangyi Herborist 전자상거래 총책임자

Wang Yuxiong

Meicai 부사장

Yang Xuebao

Ma CCO 자매

Yu Fei

China Railway Mall 총책임자/ Deqingyuan 전자상거래 총괄 관리자

Yang Fang

Aike 부사장

Zhu Shouhu

Yingda 최고 마케팅 책임자

Zhang Wenguang

Weimeng Media CMO

Zhu Shouhu

Yingda 최고 마케팅 책임자(CMO)

Wang Lei

Yibang Dynamics Shan Wu Pa 담당자

Shan Wu Pa 소개

Shan Wu Pa ·디지털 진화 캠프, '디지털화'를 메인 코스로 고급 선택 - 성장을 창출하기 위해 디지털화를 구현한 우수한 기업, 브랜드가 디지털화를 구현하고 지속 가능한 성장을 추진할 수 있도록 지원하기 위해 회원/마케팅/매장/상품/사무원/공급망 디지털화에 대한 심도 있는 실무 학습 투어를 수행합니다.