절강 소정푸: 53세에 창업해 장샤오취안과 10년간 싸워 지금은 40억으로 탈출

텍스트 | Fuyu Shuoyue

편집자 | Fuyu Shuoyue

1994년, 이미 53세였던 Su Zengfu는 저장성으로 돌아가는 길을 떠났습니다.

이때 그는 평화롭게 은퇴할지, 아니면 재도전할지 중요한 선택에 직면했다.

논리적으로 보면 쑤정푸의 아들들은 이미 결혼도 하고 사업도 했기 때문에 은퇴가 용납될 수 없는 일은 아닌 것 같다.

그러나 Su Zengfu는 단지 중국 브랜드를 만들고 싶어할 뿐이라고 확신하지 않습니다.

소정푸는 왜 사업을 시작하게 됐나?

이제 28년이 지났는데, 소정푸의 이상은 실현됐는가?

1.

1941년 저장(浙江)성에서 태어난 소증푸(蘇智富)는 어린 시절 불행할 운명이었다.

그는 어려서부터 부모를 따라 배고픔을 겪으며 자연재해와 인재도 겪었다.

소정푸는 생계를 유지하기 위해 어린 나이에 부모님과 함께 여행을 다녀야 했다.

그 과정에서 소정푸는 많은 사람과 사물을 보며 점차 가족과 나라를 지키기 위해 군인으로 복무해야겠다는 생각을 떠올렸다.

그리하여 1960년, 19세의 소정푸는 마침내 기준을 충족하고 명예로운 군인이 되었습니다.

쑤정푸의 군생활은 8년 동안 이어졌다.

은퇴 후 소정푸는 고향으로 돌아가 배운 것을 바탕으로 고향 건설에 기여하기로 결정했다.

소정푸 자신의 의견에 따르면 집에서 농사를 짓는 것은 꽤 좋은 일이지만 마을 사람들의 열광을 거부할 수 없었고 자신의 생활에 적응하지 못할까 봐 사람들이 계속해서 그를 소개하러 왔다. 직업에.

특히 '한 사람이 군인으로 복무하면 온 가족이 영광을 받는다'는 이 시대에 군인으로 태어난 소정푸는 의심할 여지 없이 상당한 인기를 누리고 있으며, 각 지역 부서에서 쟁탈전을 벌이고 있다. 수 젱푸.

모든 사람의 열정을 거부할 수 없었던 Su Zengfu는 1969년 "Chenyu Town Community and Team Enterprise"에서 평범한 판매원으로 일했습니다.

이 작업은 6년 동안 진행됐다.

1975년 쑤정푸는 공장 사업 조정으로 인해 '천위농업기계공장'에 공급판매사원으로 옮겨졌다.

이 기간 동안 뛰어난 성과로 Su Zengfu의 지위가 자주 상승하기 시작했으며 1980 년에는 "Chenyu 농업 기계 공장"의 이사가되었습니다.

이후 그는 '위환현 압력밥솥 부속품 공장'으로 이사직을 맡게 됐다.

그리고 이것이 Su Zengfu에게 가장 중요한 전환점이 되었습니다.

2.

Su Zengfu가 "Yuhuan 압력솥 부품 공장"을 인수하기 전에 공장은 매년 적자를 내고 거의 실패 직전이었습니다.

이는 주로 압력솥 액세서리의 기술 함량이 낮고 중국에서 널리 사용되지 않기 때문입니다.

당시에는 압력솥이 드물게 보였지만 그렇지 않았습니다.

이르면 17세기 말, 드니 파팽이라는 프랑스 의사가 압력솥 발명에 앞장섰습니다.

그러나 당시 압력솥의 주요 기능은 살균이었는데, 이는 기본적으로 의료 분야에서 사용되던 고압력이 폭발의 위험이 있다는 점과 맞물려 압력솥이 널리 보급되지는 못했습니다. 사용된.

18세기가 되어서야 사람들은 압력솥을 사용하여 음식을 조리할 수 있다는 사실을 발견하고 압력솥의 위험성을 없애기 위해 노력하기 시작했고 점차 여러 나라에서 인기를 얻었습니다.

우리나라의 압력솥 개발은 상대적으로 늦었습니다. 심양이 '진지 브랜드' 압력솥이라는 이름의 최초의 압력솥을 개발한 것은 1964년이었습니다.

이 '황금계' 압력솥이 출시되자 국내 소비자 열풍에 불이 붙었다. 거의 모든 가정이 '황금계' 압력솥을 준비해야 한다.

이후 '황금계' 브랜드는 거의 항상 국내 조리기구 업계의 벤치마크가 되어 압력솥 시장의 절반을 차지했다.

"위환현 압력솥 부속품 공장"을 포함하여 압력솥 산업의 대부분의 공장은 기본적으로 단순한 포일로 축소될 수 있습니다.

1986년까지 '황금닭' 압력밥솥은 산업 최적화와 개편을 거쳐 공식적으로 '두 배의 행복'으로 이름이 바뀌었다.

이때 Su Zengfu는 과감히 기회를 잡고 'Double Happiness' 부품 공급 수주를 위해 심양으로 직접 갔다.

Su Zengfu는 'Double Happiness'라는 이름이 바뀌었음에도 불구하고 시장의 많은 사용자가 브랜드를 인식하지 못하고 있음을 분명히 보았습니다.

하지만 지금은 진통의 시기일 뿐, '두 배의 행복'이 회복되면 정상 복귀는 쉬울 것이다.

이때 허벅지를 꽉 안아주는 것을 선택한다면 앞으로의 이익은 분명 엄청날 것입니다.

Su Zengfu가 옳았다는 사실이 입증되었습니다.

'두배의 행복'은 사명 변경으로 인해 시장점유율이 하락했지만, 그 영향은 크지 않다.

그리고 '두 배의 행복' 브랜드 설립으로 회사의 홍보도 더욱 쉬워질 것이며, 한때 시장의 70%를 점유했던, 이전에 잃었던 시장을 곧 장악하게 될 것이다. 공유하여 업계의 리더가 되었습니다.

먼저 '의지'한 소정푸로서 자연스럽게 파이의 몫을 얻을 수 있었다.

곧 '위환현 압력솥 부속품 공장'은 적자를 흑자로 전환하고 흑자 이익 성장을 달성했습니다.

1988년 위환현 우수 공장장으로 선정된 것은 바로 소정복이 '위환현 압력밥솥 부속품 공장'을 구한 행동 때문이었다.

1989년 Su Zengfu는 다시 한번 Taizhou City의 우수 공장장으로 선정되었습니다.

지금 이 순간 소증푸는 영광과 명성을 누리고 있다고 할 수 있다.

그러나 Su Zengfu는 만족하지 않았습니다.

Su Zengfu의 관점에서 보면 압력솥 액세서리는 결국 틈새 시장일 뿐입니다. 공장이 진정으로 발전하려면 여전히 산업 체인을 형성해야 합니다.

이를 위해 Su Zengfu는 전문 기술 인력과 구체적으로 협의했으며 시장 조사 및 'Double Happiness' 회사와의 협상을 통해 최종적으로 압력솥 생산 아이디어를 명확히했습니다.

그러나 그의 행보에 공장 안팎 모두가 반대했다.

모두가 보기에 '위환현 압력밥솥 부속품 공장'의 발전 추진력은 확실히 좋고 매년 이익을 낼 수 있다고 합니다. 굳이 완전한 압력솥 생산 라인을 구축할 필요가 있을까요?

게다가 압력솥은 일반 냄비와는 달리 생산 과정에서 특정 위험이 있습니다.

게다가 당시 소정푸는 이미 47세였고, 그의 아이들도 다 컸다.

그러나 Su Zengfu는 확신하지 못했습니다.

1988년에 그는 공식적으로 공장 이름을 "위환현 압력솥 부속품 공장"에서 "위환현 압력솥 공장"으로 변경했습니다.

'액세서리'라는 단어는 단순히 삭제되었지만 Su Zengfu의 의지를 표현했습니다.

그는 압력솥을 직접 제작하겠다고 다짐했다.

이를 위해 곳곳에서 돈을 모아 생산라인 도입을 준비했다.

하지만 아무도 그의 말을 믿지 않았고 돈을 빌려주지도 않았습니다.

결국 소증부는 해고될 위기에 처했고, 은행에서 200만 위안의 대출을 받기 위해 상하이로 갔다.

이 돈으로 Su Zengfu는 최소한 외국 기업과 협상을 시작할 수 있습니다.

동시에 이 과정에서 소정푸도 부하들에게 이 문제를 홍보해달라고 요청했다.

이는 많은 사람들에게 쑤정푸가 곧 부자가 될 것이라는 '환상'을 안겨줬다.

정말 많은 사람들이 Su Zengfu에게 여분의 돈을 빌려주었습니다.

이를 바탕으로 Su Zengfu는 이전에 은행에서 얻은 대출에 더해 빠르게 100만 달러를 준비하고 300만 달러를 모아 국내에서 가장 진보되고 안전한 압력솥 완전한 생산 라인을 도입했습니다. 세계.

특히 이 생산라인의 안전 시스템은 모두 최고 수준의 국제 표준에 맞춰 구축됐다.

쑤정푸 역시 이를 홍보 포인트로 활용해 뛰어난 기술인력을 대거 영입했다.

Su Zengfu가 마침내 Yuhuan County에 최초의 국제 수준 생산 라인을 구축한 것은 이러한 링크별 계획에 의존했기 때문입니다.

그러나 공사가 시작된 후 Su Zengfu는 돈을 벌기가 생각만큼 쉽지 않다는 것을 깨달았습니다.

가장 큰 문제는 비용이다.

'두배의 행복'은 사명이 바뀌었지만 회사의 인사 구조도 여러 차례 바뀌었다.

하지만 '두배의 행복'은 결국 오래된 국내 기업으로, 가장 기본적인 생산라인과 산업 배치는 변하지 않았다.

이름 변경 과정에서 진행된 구조 최적화와 함께 '두 배의 행복'의 제작 비용은 매우 낮은 수준으로 통제되었습니다.

그러나 Su Zengfu는 원자재 구매이든 판매 채널이든 Su Zengfu는 "Double Happiness"보다 훨씬 열등합니다.

그리고 가장 중요한 것은 Su Zengfu가 생산하는 압력솥이 시장에서 전혀 인정받지 못한다는 것입니다.

선택의 여지 없이 소정푸는 다시 '두 배의 행복'을 찾을 수밖에 없었고, 제품 OEM 생산에 도움을 주기로 약속했다.

현재 '위환 현 압력솥 공장'의 매출이 좋지 않지만 원자재비와 판매비의 한계 때문이다.

하지만 결국 그 생산 라인은 국제적으로 선진적인 수준을 도입했으며 품질에는 여전히 문제가 없습니다.

양측은 협상 끝에 '위환현 압력솥공장'에서 생산한 압력솥을 '쌍행복'이라는 브랜드로 판매하기로 합의했다.

이로써 소정복은 '위환현 압력밥솥 공장'의 초기 생존을 유지할 수 있었다.

3.

시간은 1992년으로 흘러갑니다. 올해 국내 시장과 경영 환경은 엄청난 변화를 겪었습니다.

올해는 각 지역에서 지식과 기술로 다양한 지역의 산업 발전을 돕기 위해 산업을 장려하고 고학력 지식인의 '해외 진출'을 장려하기 시작했습니다.

많은 고위 지식인들이 영감을 받은 후 안정적인 직업을 포기했습니다.

또는 업계의 현상 유지를 변경하기 위해 일선 산업 기업에 진입하십시오.

아니면 자신의 회사를 시작하고 기술을 사용하여 업계에 활력을 불어넣을 수도 있습니다.

이러한 흐름에 힘입어 Su Zengfu의 회사도 그의 아들 Su Xianze를 포함하여 뛰어난 대학 인재를 많이 채용했습니다.

수셴쩌(Su Xianze)는 1991년에 막 졸업한 저장대학교 화학공학과의 우등생이다.

1992년 '파도'를 따라잡는 시기에 맞춰 나도 내 지식을 활용해 지역 산업 발전을 촉진하고 싶었다.

어쨌든 저는 누구와도 일하고 ​​싶지 않아서 그냥 Su Zengfu의 'Yuhuan County Pressure Cooker Factory'에 머물 렀습니다.

하지만 Su Xianze와 같은 대학생들은 확실히 다르다고 말하고 싶습니다.

아마도 경험 면에서 Su Xianze와 다른 사람들은 공장의 노장만큼 좋지는 않지만 대학에서의 지식과 참신한 아이디어는 노인을 훨씬 뛰어 넘습니다.

가장 전형적인 예이다.

Su Xianze는 Su Zengfu가 압력솥을 생산할 때 브랜드 'Double Happiness' 앞에 생산지를 추가해야 한다고 제안한 적이 있습니다.

즉, 앞으로 '위환현 압력솥 공장'에서 생산하는 모든 압력솥은 '위환 더블 행복'이라는 이름을 갖게 된다.

Su Zengfu는 처음에는 왜 이런 짓을 하는지 이해하지 못했지만, 일이 진행되면서 점차 정신을 차렸습니다.

이번 움직임은 빅 브랜드 '더블 해피니스(Double Happiness)' 안에서 자신만의 작은 브랜드를 만들겠다는 것이다.

'Double Happiness'라는 브랜드는 당연히 '입소문'의 대명사이며 품질도 보장됩니다.

하지만 '적격'과 '적격' 사이에는 큰 격차가 있을 것입니다.

가장 확실한 사례 중 하나는 '위환현 압력솥 공장'입니다.

공장이 건설되었을 때 Su Zengfu가 사용하는 제품은 국제 일류 품질이었고 기술자는 모두 유명한 기술을 가진 현지 마스터였습니다.

또한 Su Xianze와 같은 대학생이 합류한 후 공장 관리에 새로운 사고 방식을 가져왔습니다.

'위환현 압력밥솥공장'에서 생산하는 '쌍복압력밥솥'의 품질은 업계에서도 단연 유명하다고 할 수 있다.

그러나 Su Zengfu는 "Double Happiness"를 위한 OEM일 뿐만 아니라 대부분의 OEM의 생산 라인도 Su Zengfu의 수준보다 훨씬 낮습니다.

이로 인해 'Double Happiness' 브랜드의 압력솥은 모두 인증을 받았음에도 불구하고 품질이 매우 다르다는 사실로 이어집니다.

Su Xianze는 공장에서 생산하는 압력솥에 'Yuhuan Double Happiness'라는 라벨을 추가했지만 단기적으로 눈에 띄는 효과는 없었습니다.

하지만 시간이 지날수록 사람들은 점차 '위환이중행복'의 질이 좋아진다는 것을 깨닫고 밀착력도 발전하게 된다.

고객의 입소문 프로모션으로도 많은 신규 국내 고객을 유치할 수 있다.

바로 이러한 노력 덕분에 '위환현 압력밥솥 공장'의 매출이 급증했습니다.

1994년까지 '위환현 압력밥솥 공장'의 총 판매량은 230만개에 이르렀고, 연간 생산량은 1억 8천만개에 이르렀다.

압력밥솥 업계만 놓고 보면 결국 '심양 두 배의 행복' 성과는 두 배나 높다.

이제 "Double Happiness" 회사는 약간 불행합니다. OEM 효과가 본 공장보다 좋은 이유는 무엇입니까?

이에 '쌍복'은 협력을 종료하고 '위환현 압력밥솥 공장'이 '쌍복' 브랜드 사용을 금지하기로 결정했다.

Su Zengfu는 자신의 판매가 좋은 이유가 "Yhuhuan Double Happiness"가 고객의 마음 속에 품질 보증이 되었기 때문이라는 것을 마음 속으로 알고있었습니다.

"Double Happiness" 브랜드를 사용할 수 없다면 "Yuhuan County Pressure Cooker Factory"에서 어떤 압력솥을 생산하는지 고객이 어떻게 알 수 있습니까?

이 문제를 해결하기 위해 아버지와 아들인 소정푸와 소셴택은 밤새 기차를 타고 심양으로 가서 '쌍복' 회사와 협상을 시작했다.

하지만 '두배의 행복' 회사는 호랑이를 키우는 것이 두려웠고, 포기하지 않겠다고 결심했다.

이 문제로 양측은 법정까지 갈 정도였다.

하지만 이 부분에 있어서는 비록 '더블행복' 회사가 정품은 아니지만, 결국 과실은 없습니다.

최종 결과는 놀랍지 않았습니다. Su Zengfu와 Su Xianze가 사건에서 패소했습니다.

절강으로 돌아온 소정푸는 하룻밤 사이에 깨달음을 얻었다.

아무리 작품이 좋아도 주도권은 남이 해달라고 해야만 할 수 있어요. 그것에 대해 생각조차 하지 마세요.

업계에서 안정적으로 발전하려면 자신만의 브랜드를 구축하는 것은 불가피합니다.

그래서 1994년 Su Zengfu는 'Supor' 회사를 설립하고 자신의 브랜드를 구축하기 시작했습니다.

올해 쑤정푸의 나이는 벌써 53세다.

4.

Su Zengfu는 "Supor" 설립 이후 우수한 품질로 업계에서 확고한 입지를 구축했습니다.

Su Xianze와 다른 대학생들의 기획과 홍보에 힘입어 'Supor'는 단 1년 만에 40개 이상의 시장을 점유했습니다.

1996년까지 '서포어' 판매량은 400만개를 넘어 전국 압력솥 시장의 거의 절반을 차지했다.

Su Zengfu가 'Supor'와 손을 잡고 그의 옛 클럽 'Double Happiness'를 공식적으로 뛰어 넘어 업계의 새로운 'Pot King'이 된 것도 올해였습니다.

올해 Su Zengfu의 나이는 고작 55세였습니다.

Su Zengfu의 야망이 더 이상 '조리기구 왕'에 만족하지 못한 것도 이때였습니다. 그는 자신의 산업을 전체 주방 용품 산업으로 더욱 확장하고 싶었습니다.

냄비, 프라이팬 등 전통적인 주방 가전뿐만 아니라 밥솥, 주서기 등 새로운 주방 가전도 있습니다.

그리고 이 움직임은 말벌의 둥지를 단번에 찌르는 것과 같습니다.

첫 번째는 '장샤오취안(Zhang Xiaoquan)'과 '왕마자(Wang Mazi)'가 이끄는 전통 공예품 브랜드다.

이러한 브랜드는 이전에는 그중 하나에만 특화되어 있었을지 모르지만, 규모가 커지면서 업계도 확장되기 시작했습니다.

두 번째는 '아이스타'를 비롯한 국내 신흥 주방용품 브랜드다.

이들 기업 대부분은 '서포어'처럼 특정 주방가전으로 시작했다가 서서히 산업을 모든 주방가전 분야로 확장했다.

하지만 어느 쪽이든 '서포터'와 가장 직접적인 경쟁관계에 있다.

또한 많은 주요 국제 브랜드도 국내에 등장하기 시작했습니다.

지금은 '수포'가 눈부시게 보이지만 곳곳에 위기가 도사리고, 한 발짝이라도 잘못 디디면 죽음에 이르게 된다고 할 수 있다.

그런데 이때 Su Zengfu는 갑자기 스테인리스 산업에 크게 진출하고 싶어했습니다.

본업이 완전히 자리잡기도 전에 어떻게 서둘러 분야를 확장할 수 있겠는가?

소정푸에게 먼저 발걸음을 늦추라고 설득하는 사람도 많았다.

그러나 Su Zengfu는 "Supor"를 설립했을 때 특정 산업을 장악하려는 생각을 전혀하지 않았습니다.

Su Zengfu 자신의 말에 따르면 "저는 산업에 종사하고 있으며 산업의 중요성도 알고 있습니다."

Su Zengfu가 'Supor' 설립을 고집한 이유는 다음과 같습니다. 그는 자신이 만든 압력솥이 품질이 좋다고 느꼈고, 모든 중국 사람들이 고품질의 압력솥을 사용할 수 있기를 바랐습니다.

다른 기업이 이 업계에 진출하려면 '서포'보다 품질이 뛰어난 압력솥을 개발해야 한다.

이것은 법인 기업의 가장 큰 공헌입니다. 좋은 법인 기업은 종종 전체 산업의 발전을 촉진할 수 있습니다.

하지만 이제 '서포어'가 국내 조리기구 업계의 선두주자가 된 이상, 수정푸는 이 산업에 계속해서 뛰어들 준비가 되어 있지 않다.

그리고 그의 다음 목표는 스테인리스 산업이다.

Su Zengfu는 잘 만들어진 스테인레스 스틸 공정을 많이 봤지만 높은 특허 비용으로 인해 국내에서 홍보할 수 없다고 밝힌 적이 있습니다.

그러나 Su Zengfu는 이러한 폐단을 믿지 않았습니다. 그는 모든 중국인이 값싸고 고품질의 스테인레스 제품을 사용하기를 원했습니다.

Su Zengfu의 목표는 야심적이었지만 매우 중요한 점을 무시했습니다.

바로 주방용품용 스테인리스 제품이다. 가장 직접적인 경쟁 상대는 '장샤오취안(Zhang Xiaoquan)', '왕마자(Wang Mazi)' 등 전통 공예품 브랜드다.

지금은 '서포어'가 유명하지만, 압력솥 업계에만 있는 일이다.

공구 업계에서는 "Supor"가 일년 내내 "Zhang Xiaoquan"과 "Wang Mazi"에 이어 순위가 높았으며 최고 성적은 3위에 불과했습니다.

두 당사자 간의 이러한 경쟁 관계는 10년 동안 지속되었습니다.

2004년까지 '서포어'는 자금조달을 위해 상장을 선택했으나 알 수 없는 이유로 주가가 잇달아 폭락하며 시가총액도 계속 위축됐다.

Su Zengfu는 신중하게 생각하고 그 유명한 'Supor'를 40 억에 판매하기로 결정했습니다.

이 행보는 당시 업계 언론에 충격을 안겼지만, 쑤정푸는 후회하지 않는다고 말했다.

소정푸는 그 돈을 받은 후 온 힘을 다해 스테인레스강을 연구하기 시작했다.

그러나 이번에 Su Zengfu는 의식적으로 "Zhang Xiaoquan"과 "Wang Mazi"의 주방 도구를 피하고 대신 수도꼭지를 시소로 사용하여 위생 도기 산업에 뛰어 들었습니다.

오늘날 '위생용품'은 업계 최고의 브랜드로 자리 잡았습니다.

소정푸는 업계에 종사하며 늘 이런 일을 해왔습니다.

두 창업 벤처는 산업을 기반으로 하여 누가 뭐래도 절대 멈추지 않을 것이다.

아마도 지금은 Su Zengfu가 'Supor'를 팔면서 약간의 손실을 입었던 것 같습니다.

하지만 곰곰히 생각해보면 쑤정푸는 새로운 분야를 계속해서 탐구할 만큼 충분한 자금을 확보했다.

항상 도전하고 항상 길을 걷는 이러한 정신은 그의 현재 성취에 대한 중요한 보증입니다.