트라웃의 포지셔닝 이론의 핵심 아이디어는 무엇인가요?

1. 트라우트는 1969년 포지셔닝 이론을 처음 제안했다. 그 핵심은 브랜드가 고객의 정신적 사다리에서 가장 유리한 위치를 차지할 수 있도록 시장을 세분화하고 경영에 집중하는 것이다. 특정 카테고리나 특정 특성을 대표하는 브랜드가 됩니다. 고객은 적절한 요구 사항이 있을 때 브랜드를 첫 번째 선택으로 삼게 됩니다.

2. Trout의 포지셔닝 이론은 '포지셔닝의 아버지'인 Jack Trout가 창안했으며 40년 이상 동안 사용되어 왔습니다. 실천이 지속적으로 강화되고 개선되고 있습니다. 트라웃은 1969년 미국 《산업 마케팅》에 "포지셔닝: 균질화 시대에 경쟁하는 방법"이라는 논문을 발표하면서 비즈니스에서 "포지셔닝"이라는 개념을 처음 제안했다. 포지셔닝 시대'와 40년 이상의 실무 경험을 통해 그는 포지셔닝 이론의 지속적인 창안과 개선에 전념해 왔습니다. 1981년에는 학술 논문 '포지셔닝'을 출판했습니다. 1996년에는 포지셔닝 이론을 재창조한 "뉴 포지셔닝(New Positioning)"이 출시되었습니다. 2001년 포지셔닝 이론은 필립 코틀러(Philip Kotler)와 마이클 포터(Michael Porter)를 압도했으며 미국 마케팅 협회(American Marketing Association)에서는 "역사상 미국 마케팅에 가장 큰 영향을 미친 개념"으로 선정했습니다. 2009년에는 포지셔닝 이론의 마지막 작품인 "Repositioning"을 출간했습니다.