루장

동한말, 모든 영웅들이 모였다. Sun Ce는 겨우 열일곱 살이었습니다. 그는 아버지의 야망을 물려받았고 점점 더 강력해졌습니다. 서기 199년 손책은 북쪽으로 진격하여 루장현(Lujiang County)을 점령할 준비를 하고 싶었습니다. 그러나 여강을 점령한 장수 유순(劉與)은 강세를 보이자 강공격으로는 이기기 어렵다고 판단하여 사람을 보내어 유순에게 후한 선물을 보내며 유순에게 편지를 보냈다. Sun Ce는 Liu Xun에게 약자로서 도움을 요청했습니다. 그는 Shangliao가 침략하기 위해 군대를 자주 보냈고 우리는 원정을 떠나기에는 너무 약하다고 말했습니다. 그는 장군에게 Shangliao에 항복하기 위해 군대를 보내달라고 요청했습니다. Liu Xun은 Sun Ce가 자신을 기쁘게 하기 위해 최선을 다하는 모습을 보고 매우 자랑스러워했습니다. 상요(Shangliao) 지역은 매우 부유했고, 유쉰(Liu Xun)은 오랫동안 그것을 점령하고 싶었고, 손책(Sun Ce)이 약하고 무능하다는 것을 보고 더 이상 걱정하지 않았기 때문에 상요(Shangliao)에 군대를 보내기로 결정했습니다. Liu Ye 장군은 Liu Xun을 설득하기 위해 최선을 다했지만 Liu Xun은 어떻게들을 수 있었습니까? Sun Ce는 Liu Xun의 행동을 항상 감시하고 Liu Xun이 직접 수만 명의 군대를 이끌고 Shangliao를 공격하는 것을보고 매우 기뻐했습니다. 그는 즉시 그의 군대를 이끌고 육지와 물을 통해 Lujiang을 공격했고 완고한 Duihang을 거의 만나지 않고 Lu Jiang을 성공적으로 통제했습니다. Liu Xun은 Shangliao를 맹렬하게 공격했지만 승리하지 못했습니다. 갑자기 손책은 보상을 받았고, 손책은 자신이 함정에 빠졌음을 알고 후회하기에는 너무 늦어서 절망에 빠져 조조에게로 망명해야 했다. 경쟁에서 이기려면 수단을 동원해야 합니다. 목표에 따라 채택되는 수단도 다릅니다. 주요 질문은 당신의 방법이 효과적이며 당신이 감동시키고 싶은 사람들에게 깊은 인상을 남길 수 있느냐는 것입니다. Guiguzi는 여기서 다양한 전략을 제안했거나 이를 "감정적 공격"이라고 부르는데, 이는 우리에게 많은 참고 중요성을 가지고 있습니다. Mo 전략은 다음과 같습니다. 일부는 평화에 기초하고, 일부는 의로움에 기초하고, 일부는 기쁨에 기초하고, 일부는 분노에 기초하고, 일부는 평판에 기초하고, 일부는 행위에 기초하고, 일부는 성실에 기초하고, 일부는 신뢰에 기초하고, 일부는 신뢰에 기초하고 있습니다. 일부는 겸손을 기반으로 하며, 솔직하고, 즐겁고, 역동적이고, 유명하고, 성취되고, 정직하고, 명확하고, 신뢰하고, 추구하고, 겸손하고 아첨하는 방법이 있지만 일부는 성공하지 못합니다. 평화에 의지하는 사람도 있고, 기쁨에 의지하는 사람도 있고, 분노에 의지하는 사람도 있고, 명예에 의지하는 사람도 있고, 행동에 의지하는 사람도 있고, 쓸모가 있는 사람은 정직에 있고, 믿음에 의지하는 사람도 있고, 이익에 의지하는 사람도 있고, 겸손에 의지하는 사람도 있습니다. .그들은 다른 방법을 사용하고 다른 목적을 가지고 있습니다. 평화에 의지하는 것은 사람들을 침착하게 만드는 것이고, 기쁨에 의지하는 것은 상대방을 마비시키는 것입니다. 명성에 의지하는 것은 상대방을 위협하는 것이며, 성실함에 의지하는 것은 상대방을 현명하게 만드는 것입니다. 상대방을 유혹하는 것은 상대방의 허영심을 만족시키기 위한 것이다. 즉, 보통 사람들은 성자들이 사용하는 '모' 기술을 사용할 수 있지만, 그것을 성공적으로 사용하지 못하는 사람들은 그것을 사용했기 때문이다. 또 다른 비슷한 사례가 진나라 후기에 일어났는데, 유주 태수 왕준이 이 소식을 듣고 시락은 왕준의 군대를 격파할 계획을 세웠으나 왕준의 힘이 너무 강해서 시락이 승리하지 못할 수도 있었다. 한동안 왕준을 마비시키기 위해 제자 왕자춘(王子春)을 보내 많은 양의 진주와 보물을 왕준에게 가져오게 했다. 편지는 왕준이 편지를 읽고 기뻐서 왕준에 대한 지지를 표현한 것이다. 314년에 석악은 유주에 홍수가 나서 백성들이 먹을 것이 없다는 소식을 듣고 백성들의 생명을 돌보지 않고 과도한 세금을 부과했습니다. 올해 4월, 석악의 군대가 유주성에 도착했을 때, 왕준은 여전히 ​​어둠 속에 있었고, 석악이 자신을 지원하러 온다고 생각했습니다. 그들은 싸울 준비가 되어 있지 않았으나 갑자기 Shi Le의 병사들에게 포로가 되었을 때 꿈에서 깨어났습니다. 결국 그들의 머리는 사라졌고, 위의 두 전투 예에서 Sun Ce는 사라졌습니다. 그리고 Shi Le는 상대방의 자존심과 자부심을 최대한 활용하여 의도적으로 겸손한 말을 사용하여 상대방을 감동시키고 상대방을 마비시키고 마침내 상대방을 단번에 패배시킵니다. 감정에 호소하여 자신의 뜻에 복종하게 만드는 방법은 현대 커뮤니케이션에서 흔히 사용되는 규칙이자 가장 효과적인 방법이기도 합니다.