B2C 전자상거래 웹사이트의 수익모델에 대한 간략한 분석

요즘 인터넷에서 가장 핫한 답변은 전자상거래다. 이제 타오바오 매장과 타오바오 쇼핑몰은 큰 인기를 얻고 있으며, 타오바오가 사람들 사이에서 인기가 높다고 할 수 있습니다. Jack Ma가 예측한 대로 전자상거래는 세 단계로 구분됩니다. 첫 번째 단계는 C2C(소비자 대 소비자), 두 번째 단계는 B2C(기업 대 소비자), 마지막 단계는 B2B(기업 대 기업)입니다. 그렇다면 현재 전자상거래는 어떤 단계에 있는 걸까요? 답은 바로 두 번째 단계인 B2C(Business to Consumer)입니다. 2010년 11월 1일, 타오바오 플랫폼은 타오바오 몰의 독립 도메인 이름 출시를 발표했고, 전자상거래는 공식적으로 B2C 단계에 진입했습니다.

그렇다면 전자상거래 2단계는 어떻게 파악해야 할까요? 그렇다면 B2C 수익모델은 어디에 있을까요? 그렇다면 오늘의 초점은 B2C 단계의 수익모델에 관한 것입니다. Ambition은 B2C의 최종 두 가지 수익 모델이 다음과 같다고 생각합니다. 1. 제품을 판매하고 수익성을 달성하기 위한 독립적인 B2C 전자상거래 웹사이트를 보유합니다. 2. B2C 웹사이트 쇼핑몰 수수료 모델.

1. B2C 웹사이트를 소유하고 직접 제품을 판매

요즘 C2C 전자상거래의 첫 번째 단계가 사실상 막바지에 이르렀습니다. 왜냐면 모드를 바꾸지 않고 계속해서 C2C를 운용한다면 그 결과는 점점 작아질 것이기 때문입니다. 예를 들어, 더 유명한 밀 부대, 레몬 녹차 등은 이제 자체적인 전자 상거래 웹사이트를 보유하고 있습니다. 개인 크라운 상점이 B2C 모델을 채택해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

1 .타오바오에 매장을 오픈하는 것은 결국 타오바오 매장에 항상 영향을 미치는 세금, 국가 정책 등으로 제한되며, 따라서 자체 개발에 대한 제약은 점점 더 커질 것입니다. 매장이 일정 규모에 도달하면 B2C 웹사이트를 출시해야 합니다. 요약하면, B2C 전자상거래 웹사이트도 전자상거래가 일정 규모로 발전하면 필연적인 제품이라고 할 수 있습니다.

2. 타오바오는 전자상거래 분야에서 작은 시장일 뿐이므로 전자상거래는 중국 인터넷 전체를 통틀어 가장 큰 시장입니다. 많은 사람들의 생각은 전자상거래가 타오바오에 매장을 여는 것이고 타오바오는 전자상거래라고 생각하는 전통적인 모델에 국한되어 있습니다. 이 아이디어는 틀렸습니다! Taobao, Baidu Youah, Tencent Paipai 등 이러한 플랫폼은 전자상거래의 작은 부분일 뿐입니다. 실제 전자상거래는 인터넷 전체, 심지어는 전 세계입니다. 세계 최고의 부자인 빌 게이츠는 "21세기에는 전자상거래가 없든 없든 상관없다"고 말했습니다. 따라서 전자상거래 시장은 여전히 ​​타오바오의 전자상거래에만 국한되어 있습니까? 그렇다면 당신은 끝입니다! 따라서 전자상거래의 두 번째 단계에서는 자신만의 독립적인 전자상거래 웹사이트를 보유해야 합니다.

2. B2C 웹사이트 쇼핑몰 수수료 모델

이 모델에 대해 자세히 논의해야 합니다. 이 모델에 대해 이야기하기 전에 모든 사람들에게 Suning Appliance가 무엇을 판매하는지 물어보고 싶습니다. 많은 사람들의 첫 번째 반응은 당연히 가전제품을 판매한다는 것입니다. “전자제품을 사려면 Suning에 가세요.” 하지만 Suning이 자체 제품을 판매하는지에 대해 생각해 본 사람이 있습니까? 대답은 '아니오'입니다. . 그렇다면 Suning이 그토록 유명하고 많은 사람들이 Suning의 가전제품을 구매하는 것을 좋아하는 이유는 무엇일까요? 이것이 바로 브랜드 효과일까요? 여기서는 브랜드 효과에 대해 너무 자세히 설명하지 않겠습니다. 간단히 말해서: 브랜드가 유명하다면 사람들은 확실히 이를 구매할 것입니다. 요점은 다시, 제가 언급한 Suning Appliance와 Jingdong Mall, Letao.com Shoe Mall, Joyo.com, 심지어 Honghaier Mall 등과의 연관성은 무엇입니까? 는, 아니오. 이 쇼핑몰에서는 다른 사람의 제품을 판매합니다. 믿을 수 없다면 Jingdong Mall은 다른 사람의 컴퓨터, 휴대폰, 디지털 제품, 가정용 가구 등을 판매하지만 Joyo.com은 다른 사람의 신발을 판매합니다. 아니요, 다른 사람의 책을 판매합니다. Honghaier Mall은 다른 사람의 생활 필수품을 판매합니다.

그래서 우리는 이러한 온라인 쇼핑몰을 분석한 결과 내가 판매하는 것은 제품이 아니라 브랜드라는 결론에 도달했습니다. 직설적으로 말하면 Suning Appliance의 모델은 하나는 실제 버전이고 다른 하나는 온라인 버전이라는 점을 제외하면 위에서 언급한 쇼핑몰의 모델과 기본적으로 동일합니다. 둘 다 자신의 브랜드로 다른 사람의 제품을 판매하고 있습니다. . 따라서 JD.com, Joyo.com과 같은 쇼핑몰이 어떻게 수익을 내는지에 대한 답은 실제로 매우 간단합니다. 그들은 다른 사람의 제품을 가져다가 자신의 웹사이트로 옮겨서 판매를 돕고 가격 차액을 받습니다. , 소위 수수료입니다.

그렇다면 이 B2C 쇼핑몰 수수료 모델은 끝났습니까? 이 데이터를 읽으면 이해하실 수 있을 것입니다. Jingdong.com을 예로 들어보면 2009년 3월 Jingdong Mall의 월 매출이 2억 위안을 넘어섰습니다. 중국의 월 매출이 2억 위안을 넘는 B2C 전자상거래 기업입니다. 2009년 6월 경동상가의 월매출액은 3억위안을 넘어 2007년 연간매출액과 동일하였다. 동시에 일일 주문 처리 능력은 2009년 6월에 20,000건을 초과했으며 2009년 2분기 Jingdong Mall의 매출은 8억 4천만 위안에 달해 중국 B2C 전자상거래 시장의 28.8%를 차지했습니다. 그 중 6월 매출은 3억 7천만 위안을 넘었고, 6월 18일 하루 매출은 3천만 위안을 넘었습니다. 이 모델을 설명하는 데는 단 여섯 단어만 사용할 수 있습니다. 미래는 헤아릴 수 없습니다.

B2C 웹사이트 몰 수수료 모델의 가장 큰 장점:

1. 독립적인 웹사이트 브랜드를 보유하고 브랜드 효과에 의존하여 투자자를 유치하며 상생을 달성합니다. 공유의 형태;

2. 제품은 판매하지만 제품은 판매하지 않습니다. , 귀하는 자신의 전자상거래 웹사이트를 보유하고 있는 한 계속해서 전자상거래를 할 수 있습니다.

개인 상점이 어느 정도 규모에 도달했다면, 아직 소규모 개인 웹마스터이거나 전자상거래를 하고 싶지만 찾기 힘든 경우 자신만의 B2C 전자상거래 웹사이트를 구축해 볼 수 있습니다. 제품 소스, 어쩌면 B2C 몰 커미션 모델이 당신에게 기회가 될 수도 있습니다.