[직판매자들이 손해를 보고 있는데 암웨이 모델이 의문스럽다] 암웨이 모델

Amway 모델이 다시 의문을 제기합니다. 최근 암웨이로 활동해 온 많은 직접판매자들이 인베스터뉴스 기자에게 최근 몇 년간 암웨이 때문에 수만에서 수십만 달러에 이르는 많은 돈을 잃었다고 제보했다. 암웨이 직판사 가족 중 일부는 암웨이 직판 때문에 가족이 위기에 처했다고 전하기도 했다.

위의 암웨이 직거래소가 제보한 사실과 관련해 '인베스터스뉴스' 기자는 최근 암웨이 차이나 홍보담당자 번호와 암웨이 차이나 본사 전화번호로 수차례 전화를 걸었지만, 그들 중 누구도 통과하지 못했습니다.

공개된 정보에 따르면 Amway는 1959년 미국에서 설립된 세계 최고의 직접 판매 회사 중 하나입니다. 공식 웹 사이트에 공개된 데이터에 따르면 1995년 Amway (중국) 회사가 공식적으로 설립되었습니다. Amway China, 2010년 Amway China의 시장 매출은 거의 220억 위안에 달해 세계 최대 시장이 되었습니다.

암웨이를 하다가 돈을 잃다

올해 초 푸젠성의 개인사업자 린수희 씨가 암웨이에 끌려가기 시작했고, 결국 퇴출됐다. 그 이후로 통제. Lin Shuhui는 100,000위안 이상을 투자하여 제품을 구매하고 오프라인으로 개발했으며 Fujian, Xiamen, 광저우, Fuzhou 및 기타 장소를 자주 방문하여 강의를 들었습니다.

"암웨이를 하고 나면 더 이상 뷰티샵을 운영할 마음이 없어진다. 그녀는 업라인과 차를 마시고 하루 종일 수다를 떨며 암웨이에 온 신경을 집중하는데 뷰티샵은 그렇지 않다. 8월 8일 Lin의 애인 Niu Gang은 Investor News에 다음과 같이 말했습니다. "그녀의 모든 사람이 변했다는 것을 온 마을 사람들이 알고 있습니다. 그녀의 부모와 친척들은 그녀가 Amway를 하는 것을 반대하지만 그녀는 그냥 들을 수가 없습니다." /p>

니우강과 린수희는 암웨이 때문에 여러 차례 다툼을 벌였다. 화가 난 Lin Shuhui는 Amway 제품을 챙겨 집에서 도망쳤습니다. 현재 니우강에게는 네 살짜리 아들이 무릎을 꿇고 린수희가 떠난 기간 동안 아이와 접촉이 없었다.

“그녀는 예전에 혼자 뷰티샵을 차리며 한 달에 7~8천 위안을 벌곤 했다. 암웨이 제품을 만들기 시작한 이후로 그 돈을 잊어버리고 나에게 수십만 달러를 쓰라고 요구했다. 그녀는 힘들게 번 돈을 모두 Amway에 썼습니다.” Niu Gang은 무기력하게 말했습니다. “오늘이 41일째인데 상하이에서 Chen씨로부터 비슷한 경험을 했다는 소식이 아직 없습니다. 첸 씨는 원래 호텔 업계에 종사하다가 2008년 초 한 네티즌의 권유로 사업을 시작하게 됐고, 3년 동안 사업을 미루었을 뿐 아니라 사업도 시작하게 됐다. 500만원 이상 손실을 입었습니다.

첸 씨는 직장에서 버는 월급으로 성과를 높이기 위해 끊임없이 물건을 사고 비축하며 더 많은 보너스를 받기를 희망합니다. 그 결과 많은 돈을 투자했지만 수입은 많지 않았습니다.

3년 9개월의 끈질긴 노력 끝에 첸씨는 결국 그만두기로 결심했다. "저는 이것이 매우 교묘한 변장을 한 연쇄 사기라는 것을 알아냈습니다. 항상 희망을 볼 수 있게 해주지만 결코 얻을 수는 없습니다. 보는 것이 매력적이며, 첸씨는 계속해서 합류하고 있습니다."

인터넷상에서 잘 알려진 반(反)암웨이 인물 샤오페이(Xiao Fei)는 인베스터 뉴스에 암웨이가 직장을 잃고 사업을 해산하는 다수의 직판인을 포함해 막대한 손실을 입혔다고 폭로했다. 가족. Xiaofei는 Amway에서 7년간 근무하여 Amway에서 중상위급으로 간주되는 다이아몬드 등급에 도달했지만 여전히 많은 돈을 벌지는 못했습니다.

모델에 대해 다시 의문을 제기

Amway 업계에서 다년간의 경험을 보유한 업계 고위 관계자인 Fan Weiyun은 Amway 직접 판매자가 수익을 내지 못하는 세 가지 주요 이유가 있다고 생각합니다. 돈: 첫째, 중국의 법률과 규정으로 인해 Amway China의 운영 비용이 증가했습니다. 두 번째 이유는 성과 목록입니다. 세 번째 이유는 Amway 보상 메커니즘의 낙후성입니다.

2005년 중국의 직접판매법이 공포되면서 직접판매업체는 반드시 오프라인 매장을 개설해야 한다고 규정했다. 이로 인해 중국 내 Amway의 운영 비용이 눈에 띄지 않게 증가했으며, 홍보 및 광고 비용도 여전히 높은 수준으로 유지되었습니다. "특히 상점과 광고는 직접 판매 직원에게 이익을 나눠주어야 했지만 지금은 그렇지 않기 때문에 Amway 직원에 대한 보너스 할당 비율이 낮습니다." 암웨이 차이나 공식 홈페이지에 따르면 올해 7월 기준 암웨이는 중국 31개 성, 282개 매장을 보유하고 있다.

사실 해외 암웨이는 국내 암웨이와 다르다. "Amway는 미국과 캐나다에서 잘 살고 있지만 그들의 직접 판매는 확실히 중국처럼 만연하지 않으며 꿈을 상품으로 판매하지도 않을 것입니다. 더 중요한 것은 미국의 Amway는 오프라인에서 판매할 수 없는 제품을 요구합니다. 온라인에 게시 무조건 재활용이란 이유 없이 물건을 반품하여 물건을 쌓아 두는 나쁜 관행을 없애는 것을 의미합니다.

미국에서는 Amway 집회에 참석하고 싶지 않은데 상대방이 두 번째로 초대해 경찰에 신고하면 상대방을 괴롭힘으로 고발할 수 있습니다. 익명을 요구한 한 업계 관계자는 중국 직판법이 도입되기 전 연구 조사 업무에 참여했다고 전했다.

요컨대 암웨이는 해외에서 두 가지 규정을 준수해야 한다. 고객 반품 메커니즘: 소비자(직접 판매자 포함)는 아무 이유 없이 90일 이내에 Amway 제품을 반품할 수 있습니다. 가입한 모든 직접 판매자는 1년 이내에 철회를 선택할 수 있습니다. 1998년 이전 중국에서는 위의 두 가지 정책이 있었습니다. 그러나 악의적인 반품 사건으로 인해 Amway는 반품 기간을 30일로 변경했으며 개봉한 제품 중 최소 절반은 환불되었으며 영양 제품도 반품할 수 없습니다. p>

“실제로 이 두 가지 철회 메커니즘은 세계직접판매협회의 기업윤리협약에도 규정되어 있으며, 많은 국가들이 이 두 가지 조항을 엄격히 준수하고 있습니다. 이 두 가지가 있었다면 국내 직접판매 업계가 이렇게 혼란스럽진 않았을 것이다. 딜러와 직접 판매자가 충동적으로 재고를 확보하거나 대량 주문을 하도록 장려되는 것은 바로 이러한 보호 메커니즘이 부족하기 때문입니다. "판웨이윤 씨도 이 두 항목을 직접판매법에 포함시켜야 한다고 주장했습니다.

또 무시할 수 없는 것은 암웨이 차이나 사장의 교체입니다. 2011년 초 암웨이 사장은 Zheng Li Jinfen을 이어받은 중화권은 Yan Zhirong이었습니다. “Yan Zhirong이 권력을 잡은 후 성과에 특별한 관심을 기울였으며 Amway의 성과는 초기에 크게 향상될 수 있지만 그는 국가의 이익에 관심을 기울이지 않았습니다. 직접 판매자. 이름을 밝히고 싶지 않은 한 업계 관계자는 '인베스터뉴스' 기자에게 "직판매자들의 실제 생활 여건은 고려하지 않고 실적에만 집중하고 해결하지 못한다"고 말했다. 기존의 마케팅 문제를 해결하고, 직원들이 불만을 토로한다면 이런 불만과 갈등은 점점 더 커질 것이고, 결국 암웨이의 발전을 저해하고 심지어 성과에 심각한 저하를 가져오게 될 것입니다. "위에서 말씀하신 분이 걱정스러운 말씀을 하셨습니다.