중미 무역 협상 절차는 어떻게 되나요?

준비단계. 준비단계의 업무는 주로 협상계획 수립, 정보 및 자료 준비, 주요 협상에 대한 사전분석 및 준비회의 등을 진행하는 업무를 말한다.

(2) 의제 단계 설정. 의제에는 협상자의 의도와 목표, 협상에서의 입장과 자세가 반영되는 경우가 많습니다. 따라서 상대방의 목표와 가능한 양보를 이해하려고 노력해야 합니다.

(3) 견적 단계. 인용할 때에는 상대방이 받아들일 수 있는 범위를 고려해야 하며, 너무 높거나 낮아서는 안 됩니다.

(4) 조정 단계. 양측의 조건이 크게 다르고 협상이 교착 상태에 빠지면 양측이 모두 수용할 수 있도록 목표와 조건을 조정하고 수정해야 합니다.

(5) 반대 제안 단계. 조정을 마친 후에는 거래의 큰 틀이 확립되고 구체적인 세부 사항을 두고 흥정을 하게 됩니다.

(6) 마무리 단계. 협상이 주요 내용과 조건에 대해 기본 합의를 이루면 의사결정 단계로 들어간다.

(7) 서명 단계. 계약서는 거래 내용을 확정하는 서면 형식입니다. 합의는 명확하고 구체적이어야 하며 양국의 법률에 부합해야 합니다.