손현홍 관련 행적

개요

Mengniu는 불과 6년 만에 중국 낙농 산업의 신흥 기업으로 성장했습니다. Sun Xianhong은 없어서는 안 될 공헌을 했습니다. 그는 Mengniu 마케팅 팀을 이끌고 중국 마케팅 업계의 고전이 된 중국의 우유 수도, 올림픽 지원, 중국 우주비행사를 위한 제품, 중국 운동선수를 위한 제품, Super Girl 등 많은 프로젝트를 기획했습니다. 그와 그의 동료인 장즈궈(Zhang Zhiguo)가 집필한 "몽뉴 내부자"의 해적판은 정품보다 더 많습니다. 그가 가장 좋아하는 일은 소비자와 소통하는 방법을 찾는 것입니다. 그가 가장 고마운 사람은 Niu Gensheng입니다.

멍뉴의 발전사를 말하자면 손현홍은 빼놓을 수 없는 인물이다. 중국 우유 수도에서 올림픽 유치를 응원하는 Mengniu가 하늘로... Sun Xianhong은 고전적인 마케팅 사례를 차례로 만들었습니다.

그는 중국 기업 최초의 비상근 '기업 광고부 장관'이기도 하며, 회의에서 자신의 휴대전화 번호를 언론에 큰 소리로 밝힌 최초의 CMO이기도 하다. "멍뉴는 모든 중국인이 신체적, 정신적으로 건강하기를 바라며 모두가 우유를 마시길 바랍니다"라는 문구와 함께.

나는 니우 씨에게 담배를 피우라고 한 적이 없습니다

1993년 여름, CCTV의 동료들은 Sun Xianhong에게 "현대 기업가에 대한 30가지 메모" 시리즈를 인터뷰하고 촬영하도록 의뢰했습니다. 내몽골 그는 인터뷰를 통해 일리와 내몽골 다당제약의 촬영 사실을 확인했다. Sun Xianhong은 역시 내몽골 출신이며 Yili TV 보도에서 일하는 Niu Gensheng을 처음 만났습니다. 그보다 4살 많은 이 형은 그를 특히 친근하게 여겼습니다. Niu 씨는 당시 Yili Group의 생산 및 운영 담당 부사장이었지만 전체 영화에 포함되지 않았습니다. 그는 뒤에서 일하느라 바빴습니다. Sun Xianhong은 그를 TV에서 인터뷰하고 싶었습니다. 우리 상사 Zheng 형제를 인터뷰했습니다. 결국 Sun Xianhong은 너무 미안해서 Niu 씨를 위해 특별히 파노라마 사진을 찍었습니다. 그 이후로 Sun Xianhong은 Niu가 실용적이고 겸손하다는 점에서 다른 비즈니스 리더와 다르다고 느꼈습니다.

손현홍의 인생에 전환점이 된 것은 바로 이 접촉이었다. 얼마 지나지 않아 손현홍은 사기업 상사와 저녁식사를 하던 중 상사의 손에 들려 있던 에릭슨 휴대폰의 가치가 2,700위안이 넘는다는 사실을 발견했다. Sun Xianhong은 당시 월급이 106 위안에 불과하여 혼란 스러웠습니다. 엄청난 상실감으로 인해 그는 밤새도록 뒤척였습니다. 2년차에 그는 과감하게 바다로 나가기로 결심했고, 졸업장까지 불태워버렸다. 그는 다시는 일자리를 구하지 않을 것이며, 이런 식으로 '기업은 발전해야 한다'는 슬로건을 내걸었다. , 광고는 필수입니다. "Be the First"라는 모토로 Pioneer Advertising Company가 공식적으로 설립되었습니다.

그는 마음 속으로 계획을 잘 세우기 때문에 여러 언론 기자를 찾아 졸업장 불태운 사건을 보도했으며 '대학 교사가 사업을 시작하기 위해 직장을 그만두고 졸업장을 불태운다'는 계획을 세웠습니다. 뉴스 이벤트 "Determination"의 표시로 자신의 광고 회사에 무료 홍보를 제공했습니다.

어느 날 손현홍은 니우씨에게 전화를 걸어 “제가 광고회사를 차렸다. 회사가 너무 작아서 굳이 사무실에 가서 볼 필요는 없다”고 솔직하게 말했다. 저희는 큰 회사는 아니고 좀 작은 편입니다. Yili에 기획이 필요하시면 공정한 경쟁 기회를 주시고 입찰에 참여할 수 있게 해주세요." 당시 내몽골에는 '입찰'이라는 개념이 없었습니다. 아마도 나를 감동시킨 것은 Sun Xianhong의 말이었을 것입니다. Niu 씨를 다시 만났을 때 Niu 씨는 Sun Xianhong에게 특별히 식사를 대접했습니다. 그는 Sun과 사업에 대해 논의하지 않았지만 CCTV에서 도움을 준 것에 대해 감사했습니다.

두 달 후 여러 광고 회사의 입찰 중 Xianxian Advertising Company가 입찰에서 승리하여 Yili의 우한 시장 진출 계획 과제를 따냈습니다. 이는 일리우유가 양쯔강을 건너 중국 전역에 진출한 첫 번째 전투이기도 하다. 연구 결과, Sun Xianhong은 우한과 후허하오터 사이의 광고 격차가 10배나 높다는 사실을 발견했습니다. 후허하오터가 25만 위안으로 할 수 있는 일에 우한은 250만 위안이 필요했습니다.

두 곳의 역사적 자료를 확인한 결과, 손현홍과 그의 팀은 '후'의 초원에 뿌리를 내린 왕소준을 발견하고 놀랐다. -한 결혼'은 사실 후베이 출신이었다. 최종 결정이 내려졌다. 기획 아이디어는 '조준이 고향으로 돌아가고, 이리는 애정을 보낸다', '우한에 아이스크림 100만 개를 보낸다' '서스펜스 광고'가 게재됐다. 저녁 뉴스의 전체 중심에 사람들은 "Yili"가 그들의 관심을 끌었다는 것을 마지막 날까지 알지 못했습니다.

이렇게 Xianxian Advertising Company와 Yili의 협력이 무산되면서 주문이 하나씩 완료되었습니다. 그러던 어느 날, 니우 씨는 더 이상 참지 못하고 손현홍에게 이렇게 말했습니다. "당신은 일리에 파트타임으로 와서 우리 광고 부서의 이사로 일하는 것이 어떻습니까? 하지만 일을 할 필요는 없습니다.

”

Sun Xianhong은 자유롭고 체계화되지 않은 삶에 익숙하며, 구속받는 것을 좋아하지 않고 어디에서나 사람들과 교류하는 것을 좋아합니다. Niu 씨는 그에게 연간 50,000 위안의 급여를 제공합니다. 실제로 이는 Xianxing Advertising Company에 지급되는 서비스 비용과 동일하며 이는 한 달에 4,000 위안 이상의 파트 타임 급여로 나누어집니다. 그는 분명히 Niu 씨와 함께 밝은 미래를 가질 것입니다

Sun Xianhong의 4년 간의 아르바이트를 회상하면서 나는 Niu 씨를 돕기 위해 많은 광고비를 썼지만 묻지도 않았습니다. Niu 씨는 담배를 피우는 데 약간의 죄책감을 느끼지 않을 수 없었습니다. Yili는 국영 기업이지만 Niu 씨는 항상 각 계약 가격에 대해 매우 인색했습니다. 그런데 상대방이 돈을 못 벌면 계약을 안 해요. 이게 돈을 벌어야 하는 멍뉴 파트너의 문화예요.

“뉴 씨가 당신에게서 가장 존경하는 특성은 무엇인가요?” ?” Sun Xianhong은 "Niu 씨는 내 모든 아이디어에 더 관심이 있고 소비자의 관점에서 문제를 봅니다. 물론 나의 근면함과 노력도 이유입니다. ”

“단순함은 일종의 포기이다”

1998년 Yili의 내부 혼란은 Zheng Junhuai와의 갈등으로 인해 모두를 놀라게 했습니다. 또한 '연루'되어 니우 씨 등과 함께 '멍뉴'를 시작하게 됐다.

자신의 사업을 시작한 손현홍이 기꺼이 니우 씨의 '컨설턴트'가 되고 싶어 한 것으로 밝혀졌다. 네 살 큰 형님은 "모두가 장군이 될 수는 없다. 모두가 장군이 된다면 누가 군인이 되겠는가"라고 존경했다. 그는 Zhuge Liang과 마찬가지로 더 큰 플랫폼의 도움을 받아야만 그의 에너지가 점점 더 강해질 것입니다. Niu 씨는 사업 시작 초기에 Sun Xianhong에게 100만 달러의 광고비를 제공했습니다.

손현홍은 "이 임무를 받아들였다"고 한다. 그는 TV 광고 기획자로 일하며 TV 커뮤니케이션에 정통했다. 100만 위안만으로는 막대한 TV 광고 비용을 감당할 수 없었습니다. 그는 일시적으로 TV 광고를 포기하기로 결정했지만 어떤 형태가 최고의 결과를 얻을 수 있을까요? 쑨셴홍은 매일 고민하고 있었습니다. 1999년 3월 어느 날, Sun Xianhong은 막 비행기에서 내리다가 갑자기 후허하오터의 자동차와 보도 사이에 매우 눈길을 끄는 광고판이 있다는 것을 발견했습니다. 미터 높이가 시민들이 서로 바라볼 수 있는 범위 내에 있었습니다. 자전거를 빌려 길거리에 가보니 자전거 타는 사람들에게 이 옥외 광고판이 어떤 느낌인지 물어보니 300개가 넘는 광고판이 후허하오터 전체를 덮을 수 있다고 하더군요. 이러한 옥외 광고는 효과적이었고 비용도 매우 저렴했습니다. Mengniu는 이 옥외 광고주와 신속하게 3개월 계약을 체결했으며 서비스 기간이 만료된 후에는 고객이 없으면 광고를 삭제할 수 없다고 규정했습니다.

1994년 4월 1일 이른 아침, 후허하오터 시민들이 출근하자마자 300개 이상의 옥외 광고판이 설치가 완료되었습니다. , 그들은 "하늘에서 오는 마법의 무기"라는 강한 느낌을 느꼈습니다. 모든 주요 거리에는 "내몽골 낙농 산업 최초의 Mengniu Dairy"라는 글자가 새겨진 "빨간 모자"광고판이 붙어 있습니다. "'멍뉴'라는 이름은 갑자기 누구나 아는 이름이 되었습니다.

오늘날에도 Sun Xianhong은 이 사건을 설명할 때 매우 들떠 있습니다. Mengniu의 미래 성장을 위한 초석을 다진 것은 바로 이 광고 전투였습니다.

“많은 마케터들이 마케팅 활동을 계획할 때 항상 자신의 관점에서 문제를 생각합니다. 사실 광고와 마케팅은 매우 간단합니다. 즉, 소비자의 관점에서 문제를 생각해야 한다는 것입니다.” Sun Xianhong은 만약 그녀가 광고 회사의 분석과 보고만 믿고 이 옥외 광고의 효과를 경험하기 위해 자전거를 타지 않았다면 소비를 전혀 이해할 수 없기 때문에 이 '천군' 광고 캠페인은 확실히 중단될 것이라고 말했습니다. . 독자는 정확히 무엇을 보았는가?

이 '단순한' 사고방식은 Sun Xianhong이 고안한 것이 아니라 가장 철저하게 사용되었습니다. "복잡함과 단순함의 균형을 맞출 필요는 없습니다. 단순할수록 소비자의 사고방식을 더 잘 이해할 수 있습니다." Sun Xianhong은 우수한 시장 관리자에 대한 기준도 매우 간단하다고 믿습니다. 관리자가 시장에 가까울수록 그는 더 탁월합니다. .

"소비자는 최고의 스승이다." 이 단순하고 직설적인 내몽고 출신의 입에서 이 문장이 나왔을 때 저자는 공허함을 느끼지 않았다. 이는 맹뉴의 성공 때문만은 아니다. 그의 성실함과 열정 때문이기도 하다.

“단순함도 일종의 포기다.” Sun Xianhong은 Mengniu의 'Shenzhou 5' 마케팅의 '포기'에 대해 이야기했습니다. 2003년 10월 'Shenzhou 5'가 성공적으로 돌아왔고 Mengniu는 "중국 항공우주"가 될 기회의 이점 전통적 사고에 따르면 이는 모든 Mengniu 제품을 홍보할 수 있는 좋은 기회여야 합니다. 모든 Mengniu 제품에는 "우주 비행사 우유"라는 라벨이 붙어 있어야 하며 "우주 비행사 아이스크림", "항공 우주"가 있어야 합니다. 아이스크림', '우주비행사 우유', '우주비행사를 위한 아침 우유', '우주비행사를 위한 분유', '우주비행사를 위한 우유정' 등이 있다. 그러나 Sun Xianhong은 모든 제품에 "우주 비행사 전문가"라는 이름이 붙으면 소비자에게 역효과를 낳을 것이라고 생각했습니다. 누가 "우주 비행사에게도 특별한 아이스크림이 있다"고 믿을 것이기 때문입니다. 그래서 그는 Mengniu 순수 우유만이 아이스크림이 될 것이라고 단호하게 결정했습니다. "항공우주 전문가"라는 브랜드가 있습니다. 1년이 지나서야 Sun Xianhong이 계약서를 보여주었습니다. 그렇지 않으면 많은 부서에서 Sun Xianhong이 부분적이라고 말할 것입니다.

손현홍이 매일 가장 많이 생각하는 것은 마케팅 이벤트에 대한 소비자 심리의 반응이다. “마케팅 이벤트가 제대로 전달되지 않으면 가짜가 되는 경우가 많습니다. 설명하면 가짜일 거예요." 기회가 없어요."

호주 학계 대표단이 멍뉴에 와서 강의를 했을 때도 손현홍은 이 문제를 포장해 퍼뜨려야 했다. "소비자와 끊임없이 접촉하고 소비자를 친구처럼 대할 수 있는 방법을 찾아야 합니다." Mengniu가 이 매우 흔한 이벤트를 퍼뜨린 후 Mengniu의 이미지는 소비자의 눈에 갑자기 다시 향상되었습니다. 국제기준에 부합한다"

“소비자와 접촉할 수 있는 기회는 절대 포기하지 않을 것”이라고. 쑨셴홍은 회사 밖으로 나가 심층적인 소통을 하는 것만으로도 회사의 외부 두뇌 역할을 하고 있다는 걸 느낀다. 소비자와 함께, 시장과 함께해야만 우리는 더 잘할 수 있습니다.

광고회사와 아무 관련도 없는 이들

쑨셴홍은 늘 예상치 못한 발언을 한다.

CCTV를 통해 널리 알려진 클라이언트 미팅에서 Sun Xianhong의 연설 제목은 "누가 누구를 중심으로 돌아가는가?"였습니다. 그의 대답은 기업도 광고 회사를 중심으로 돌아가야 한다는 것이었습니다! 잠시 청중들은 박수를 쳤다. “당신이 저에게 박수를 보내고 있다는 것은 알지만, 제가 말하고 싶은 것은 맹뉴가 실제로 광고 회사를 둘러싸고 많은 정보를 얻었다는 것입니다.”

Sun Xianhong은 기업의 성장과 기업과 광고 회사 간의 관계 변화를 경험했습니다. "많은 기업들이 규모가 커지고, 협력업체와의 관계가 매우 미묘해졌습니다. 기업들이 광고회사를 태도로 대하기 시작했습니다. 광고회사는 더 이상 그 회사의 CEO를 볼 수 없습니다. 게다가 말도 안 되는 일들이 나오고, 태도가 더 이상 좋지 않습니다." 거절의 핵심 정보가 많이 거절되는데, 이는 기업 실패의 전조이기도 하다.”

“저희는 어떠한 정보도 거절하지 않고 광고회사에 조기에 연락해 많은 수의 기획을 할 수 있습니다. 사람들이 접하는 미디어 광고 정보 중 99%는 효과가 없을 수 있지만, 이 1%의 정보도 포기할 수는 없습니다.”

Sun Xianhong은 많은 분들께 말로 표현할 수 없는 감사함을 느낍니다. 2003년. 2004년 9월부터 1월까지 맹뉴는 전국 수십 개 성의 100여개 신문과 170여개 웹사이트에 맹뉴의 이미지를 비방하는 수백 건의 부정적인 보도를 접했다. 점점 더 치열해졌습니다. "이 위기를 처리하는 책임은 특별히 제가 맡았습니다. 압박감이 매우 컸습니다. 당시 맹뉴는 정말 생사의 갈림길에 서 있었습니다. 가장 어려운 순간에 CCTV 광고 부서의 궈 국장이 저에게 문자 메시지를 보냈습니다. : 아무리 폭풍우가 몰아쳐도 CCTV는 맹뉴와 함께 전진합니다!” 이 문자 메시지를 받았을 때 Sun Xianhong의 눈에는 계속 눈물이 흘렀습니다. 그 당시 방에는 Niu 씨와 두 사람만이 수건을 가져왔고 Sun Xianhong은 참을 수 없었습니다. 더 이상 몹시 울었습니다.

“내 인생에서 가장 많이 울었던 순간 중 하나다. 왜냐하면 이것은 민간 기업을 지원하는 중국 최대의 주류 언론이기 때문이다. Sun Xianhong은 이 문자 메시지를 촬영한 후에도 저장하고 보관하고 있다.” , 그는 모든 Mengniu 사람들이 이 특별한 감정적 상징을 기억하고 Mengniu가 직면한 거대한 폭풍을 기억하기를 원했습니다.

좋은 프로그램을 만들기 위해 쑨셴홍은 한 달 넘게 방송국에서 일할 때가 많다. 그는 완벽함을 매우 요구하며 언론의 반응에 호응한다. 보통 밤 늦게 준비됩니다. 그는 "어떤 정보도 놓치고 싶지 않기 때문에" 매일 한 시간 이상 인터넷을 검색합니다.

쑨셴훙이 가장 좋아하는 문장

아무리 좋은 제품이라도 관심과 관심이 결합되지 않으면 사회적 가치를 창출할 수 없습니다. 가치관에는 부가 있고, 반드시 큰 부의 이전을 불러일으킬 것입니다.