어반 뷰티 주문 플랫폼

국제 무역 및 원자재 가격이 상승함에 따라 친밀한 의류 브랜드의 이익은 계속해서 줄어들고 있습니다. 친밀한 의류를 위한 전쟁은 제품 투쟁에서 기업의 회복력을 테스트하는 '공급망' 전쟁으로 전환되었습니다. . 어반뷰티는 온라인에서 오프라인까지 침투하는 자산축소형 신생 브랜드와 달리 전국 약 5,000여개의 오프라인 매장을 보유하고 있습니다. '재앙 속 반전'을 거듭하며 다양한 '역류' 도전에 직면한 듯한 어반뷰티는 어떻게 대세에 맞서 성장하고 새로운 삶을 이룰 수 있을까?

2020년 하반기, 어반뷰티 정야오난(Zheng Yaonan) 회장은 '제2의 창업' 단계에 돌입한다고 발표했다. '두 번째 창업' 이후 결과는 즉각 나타났다. 2020년 이렇게 가혹한 시장 환경 속에서도 어반뷰티는 눈부신 성적표를 전달해왔습니다. 실제로 어반뷰티는 이르면 2019년부터 '제2의 창업'이라는 용기로 '실용 브랜드'의 포지셔닝으로 본격적으로 복귀하기 시작했다. 현재는 '그녀'의 요구와 경험을 충족시키는 것이 모든 것의 출발점이며, Urban Beauty는 편안함, 기술, 건강, 아름다움이라는 제품 개념에 중점을 두고 제품에 실용성, 기술, 건강을 부여하여 핵심을 만들어냅니다. , 클래식하고 독특한 브랜드 각인을 만들어냅니다. 또한 어반뷰티는 인재에 대한 투자를 늘리고, 디지털 변혁을 가속화하며, 사용자 중심의 시장 트렌드를 파악해 장기적인 사업 성장을 도모하기 위해 디지털 인텔리전스 비즈니스 스쿨을 설립했다.

며칠 전 어반뷰티의 2021 봄·여름 신제품 론칭 컨퍼런스가 진행됐다. 소프트 하트 컵, 제로센스 언더웨어, 고탄성 팬츠, 먼지 없는 코튼 등 제품들이 깜짝 공개됐다. 편안하고 스타일리쉬하며 자유롭고 쉽게 즐길 수 있으며, "New Youth"와 같은 단어를 사람들에게 제시하여 소비자의 요구를 출발점으로 삼아 대중이 도시 아름다움의 변신 의지와 새로운 모습을 볼 수 있도록 합니다. 내셔널 브랜드 중.

변화의 4중주, 새로운 발전의 고지대를 열다

어반뷰티 창업자이자 회장인 정야오난(Zheng Yaonan)은 "2020년 우리는 '제2의 창업'을 제안했다"고 말했다. 제품 혁신과 직원 관리 측면에서 상당한 진전을 이루었고, 매장 쇼핑 경험과 브랜드 마케팅에서 큰 진전을 이루었으며, 그 결과 지난해 하반기에 전반적인 턴어라운드를 달성했으며 2021년에 대한 낙관적인 기대를 갖고 있습니다.” p>

"제품 + 채널 + 조직 + 브랜드" Quartet

Urban Beauty는 독창성과 품질로 소비자에게 고품질 제품을 제공하기 위해 노력하고 있으며 꾸준하게 일하고 제조 공정을 지속적으로 개선하며 기술을 사용하기 위해 공급망을 지속적으로 조정하고 자체 개발을 지원하고 신속한 대응 모델을 실행하는 것이 "혁신" 전략의 핵심입니다.

제품 : 실용성에 복귀해 대중적인 제품을 만든다

어반뷰티는 지난해 말 변신을 런칭한 이후 실용적인 브랜드 포지셔닝을 바탕으로 제품의 실용성, 기능성에 중점을 두고 있다. , 편안함, 건강 및 비용 효율성. 인기 모델인 Evergreen 모델은 SKU를 줄입니다. 2020년 어반뷰티의 SKU는 2019년 대비 30% 이상 감소했습니다. 동시에 Urban Beauty는 더 높은 품질, 하이테크, 기능성 및 특허 직물을 출시하여 제품에 기술과 건강을 부여하여 제품을 더욱 매력적이고, 더 많은 판매 포인트와 더 젊게 만듭니다. 최근 어반뷰티 슈퍼 소프트 스펙스의 봄·여름 신제품 런칭 컨퍼런스에서는 소프트 하트컵, 제로센스 언더웨어, 먼지 없는 면 홈복, 고탄력 팬츠 등 신제품 출시가 이어지고 있다. 소비자의 마음속 고민을 깊이 감동시켰고, 혁신을 통해 만족시켰습니다. 제품에 대한 소비자의 요구는 대중에게 놀라운 경험을 선사하며, 변화된 도시의 아름다움에 대한 새로운 이미지를 더욱 확증해 주었습니다.

이에 맞춰 Urban Beauty는 공급망과 연구 개발에서 축적된 이점과 전체 산업 체인에 걸친 협업 능력을 활용하여 다중 카테고리 레이아웃, 더욱 풍부한 제품 매칭 및 더 나은 제품 공급을 달성합니다. 능률. 이를 바탕으로 어반뷰티의 2020 가을·겨울 상품 누적 품절률은 전년 대비 약 10% 증가했으며, 2020 가을·겨울 홈웨어 품절률은 85%에 달해 역대 최대치를 기록했다. 최근 3~4년간 최고가를 기록했다. 앞서 발표한 바에 따르면 2021년 봄·여름 상품 주문박람회의 가맹점 주문량이 2020년 봄·여름 상품 주문박람회 대비 30% 이상 증가한 것으로 나타났으며, 그 중 체형 속옷, 홈복, 남성 속옷 등이 빠른 속도로 성장세를 보였다. 성장.

채널 : 오프라인 및 온라인 이륜차

시티뷰티는 23년 경력의 속옷 브랜드로 속옷 분야에서 몇 안 되는 브랜드 중 하나입니다. 온라인과 오프라인 모두에서 좋은 레이아웃을 제공하며 새로운 소매 모델이 점차 성숙해지고 있습니다.

현재 Urban Beauty는 전자상거래, 미니 프로그램, 라이브 방송, 커뮤니티, 멤버십 등을 스마트 소매 전체로 통합하고 Alibaba, JD.com, Vipshop과의 긴밀한 협력을 포함하여 제3자와 적극적으로 협력하고 있습니다. 등 대내외 노력을 통해 업계 벤치마크를 창출합니다. 보고 기간 현재 Urban Beauty는 모든 채널에 걸쳐 6천만 명 이상의 등록 회원을 보유하고 있습니다. 또한 Urban Beauty는 라이브 방송 트렌드를 파악하고 2020년 하반기부터 라이브 방송 미니 프로그램을 시작했습니다. 9개의 라이브 방송을 통해 매장에 1억 5천만 위안의 매출을 올렸으며, 2021년에는 라이브 방송 횟수를 늘리고, 점차적으로 Taobao, Douyin, Kuaishou 등의 플랫폼을 배포하여 더 많은 판매 수익을 창출합니다.

물론 오프라인 시착과 경험은 속옷업계의 필수 경쟁력이다. 어반뷰티는 '착한 매장' 전략을 지속적으로 추진하며, 고품질 매장과 쇼핑몰 매장을 지속적으로 확대하고 있으며, 이는 어반뷰티가 자체 해자를 강화하기 위한 중요한 조치이기도 하다. 2020년 현재 어반뷰티는 691개의 Qida 매장을 새로운 이미지로 오픈하고 리뉴얼하였습니다. 2020년 Qida 매장의 판매 실적은 눈부십니다. 가맹점은 2021년 1분기에 향후 약 400개의 매장을 오픈하기로 계약을 체결했으며 2020년 현재 약 200~300개의 넷 매장이 오픈되었으며, '가족 생활 컨셉'을 테마로 쇼핑몰에 15개 매장이 오픈 및 리뉴얼되었습니다. 이들 매장은 4분기에 좋은 판매 실적을 보이고 있습니다. 2020.

조직: 내생적 인재가 디지털 변혁을 주도합니다

한편, Urban Beauty는 소비자 중심으로 인재에 대한 투자를 늘리고 디지털 인텔리전스 비즈니스 스쿨을 설립하며 발전 장기적인 비즈니스 성장을 촉진하는 디지털 혁신. 또한 지난 6개월 동안 많은 새로운 대형 고객이 Urban Beauty 제품군에 유입된 것으로 알려졌습니다. 이들은 모두 다년간의 소매 경험을 갖춘 비교적 강력한 대형 고객입니다. 그리고 바로 3월 28일, Urban Beauty는 대학 동맹 발족식을 거행하고 상하이 패션 디자인 협회 및 상하이 국제 패션 교육 센터와 협력하여 'Positive Youth' 대학생 속옷 디자인 대회를 개최하여 전국 학생들을 핵심으로 모았습니다. Urban Beauty가 커버하는 도시 뛰어난 디자인 전공을 보유한 10개 대학이 콘텐츠 보급과 제품의 양방향 권한 부여를 달성하고 브랜드의 젊음을 높이기 위해 대학의 디자인 파워를 공동으로 시작했습니다.

현재 Urban Beauty는 기업 디지털 혁신 구축을 중심으로 사람과 상품 야드를 위한 데이터 중간 플랫폼, 비즈니스 통합 솔루션 및 디지털 운영 제품 시스템을 구축했으며 '프로젝트 시스템' 메커니즘도 도입했습니다. '하향식'을 달성한 다음 '상향식' 디지털 혁신을 진행합니다. 디지털 혁신은 데이터 역량 강화, 제품 역량 강화, 서비스 역량 강화를 제공하고 운영 및 관리를 지원합니다. Urban Beauty는 비용 절감 및 효율성 증대 측면에서 분명한 경제적 이점을 제공합니다.

브랜드: Hengqiang, 명백한 장벽 이점을 지닌 제품

실용적인 브랜드 포지셔닝으로 돌아온 이후 홍보 전략, 제품 인지도, 사용자 업그레이드부터 브랜드 연상, 이미지 업그레이드 등에 이르기까지. , Urban Beauty의 브랜드 업그레이드는 항상 진행 중입니다. 소비자 중심이 되는 것이 핵심 지향점입니다. Urban Beauty는 변화하는 시장 소비 추세에 지속적으로 적응하고 먼지 없는 면, 소프트 컵, 제로 센스 속옷, 초탄성 바지 등과 같은 신제품 이름을 포함하여 시장 판매 포인트를 개선합니다. 새로운 브랜드 태도로 실용주의를 추구하며, 제품이 브랜드를 주도합니다. 인지가 구현됩니다.

이를 바탕으로 어반뷰티도 새로운 브랜드 스토리와 브랜드 커뮤니케이션을 정리하고, 실용적인 '현장'과 '감성'으로 브랜드 가치를 전달할 수 있는 일관된 조합을 만들어냈다. 그 중 지속가능한 마케팅 IP를 창출하고, IP ​​기반 이벤트를 활용해 브랜드의 전방위적 연관성을 확립하고, 전반적인 ICON 이미지를 여론에 반영하여 도시미에 대한 젊은 미학과 가치 제안을 더욱 심화시킵니다. 대중적 인상. 현재 시티뷰티는 평범한 사람들의 특별한 이야기, '가장 가까운 당신에게' 등 스토리 기반의 마이크로무비를 통해 시티를 향한 회원과 소비자의 독특한 감성을 일깨우는 '나는 시티 뷰티' 핫워드 챌린지를 잇달아 론칭했다. 아름다움을 기억하고 소비자와의 연결을 강화합니다. 뛰어난 신규 브랜드 파워로 Urban Beauty 브랜드는 점차 젊은 여성들의 선호를 받고 있으며, 2020년 중국에서 가장 영향력 있는 100대 의류 브랜드 목록에서 16위를 차지했습니다. 앞으로 어반뷰티는 국경을 초월한 공동 활동도 추진해 고차원적인 교통 인식을 조성하고, 미래 사용자를 확보하며, 자체 브랜드의 순환을 깨고, 더 넓은 가시성과 평판을 열 예정인 것으로 알려졌다.

업계 선두 기업인 어반뷰티는 트렌드의 선두에 서기 위해 끊임없이 노력해야 합니다.

실용적인 브랜드 포지셔닝으로 돌아가 제품 강점을 기업 활력으로 구축하는 Urban Beauty는 소비자 단말기 시대에 좋은 길을 찾았습니다. 앞으로 Urban Beauty는 제품 측면과 협력하여 공급망 측면, 채널 측면, 마케팅 측면 등에서 노력하고 더 많은 칩을 확보하여 점차 회사를 홍보하여 ​​"제 2의 창업"을 성공적으로 통과할 것입니다. 업계 최고의 브랜드 지위를 더욱 공고히 하고 강화하겠습니다.