팡쑤오서점의 경영철학은 무엇인가요?

방소서점 유리문에는 시인 예스의 메시지가 적혀 있다. “시를 더 많이 읽던 시대로 돌아가고 싶다. 추가 청취가 필요합니다.' 다음은 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.

새해를 시작하면서 마오지홍은 매우 바빠졌습니다. 더 나쁜 것은 그가 방금 광저우에 도착했다는 사실이다. 청두에서는 열기가 지속되어 팀 전체가 걱정하게 됐다.

그러나 가장 걱정스러운 날은 2011년 11월이었다. 유명 패션 디자이너 '익셉션' 브랜드 창시자인 마오지홍은 광저우의 '에르메스' 옆에 1,800제곱미터 규모의 서점을 열었다. 추운 겨울, 오프라인 서점에서는 이것이 3년 후, 마오지홍(Mao Jihong)은 이러한 추세를 거스르고 최대 민간 기업인 청두 팡쑤오(Chengdu Fangsuo)를 확장했습니다. 청두 서점, 연말 칭다오에 정식 오픈… 팡수오는 광저우를 떠났다.

“도시에는 사람을 감동시키는 공간, 사람을 따뜻하게 해주는 공간이 필요하다. “마오지홍은 도시 공공문화공간 구축 가능성에 대해 우려하고 있다”며 “나는 단순히 서점을 여는 것이 아니다. ”

도심에 숨어 -

2년 만에 수익 달성, 상업지구 승객 10명 유입, 사람들의 여가시간은 먹고 카드놀이로 만족하지 못함

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1월 29일 오후, 청두 타이쿠리에는 유명 매장이 즐비했고, 까르띠에 옆 쇼핑몰은 16톤급 '더 아크'의 '오픈'을 앞두고 패셔니스타들로 붐볐다. 시범 개장 기간 동안 회원으로 등록한 손님들은 이르면 에스컬레이터를 타고 주저친(Zhu Zheqin), 황용송(Huang Yongsong) 등 예술가들과 함께 '도시와 함께 시를 낭송'하고 '민속 예술을 탐구'하기 위해 입장했다. 청두 팡쑤오 개막일의 다양한 활동은 이미 청두의 '문학 청년 서클' 전체에서 인기를 끌고 있다.

작고 어두운 공간을 통해 타이쿠 리 1층 광장은 독특한 분위기를 풍긴다. 4,000제곱미터의 공간과 최대 8미터의 천장 높이. 100미터 길이의 지붕 있는 다리 책장과 30개가 넘는 고딕 양식의 기둥이 지붕 있는 다리 위의 인파를 보고 중국식 목조 장식과 일체화되었습니다. 궁금함: 이것은 서점의 표준이 될 수 없습니다. 그렇죠?

“많은 시인, 작가, 예술가가 청두에서 태어났습니다. 이 도시는 문화적 뿌리가 깊고 이곳 사람들은 삶을 더욱 사랑합니다. "마오지홍은 예정대로 개막식에 나타나 청두가 팡쑤오의 '제2의 정거장'이 된 이유를 밝혔다.

그러나 '왜'에 비해 업계 관계자들은 '무엇이 무엇인지'에 더 관심을 갖는다. 일어날 것입니다" - Fang Nengeng 돈을 벌 수 있습니까? 운영 이사인 Ms. Meili Liao는 단호합니다.

대만 문화 랜드마크인 Eslite Bookstore의 창립자 중 한 명인 Ms. Meili Liao는 광저우 Fangsuo를 오픈하기 전에 시장 조사를 했고, 그녀는 광저우에 이렇게 넓은 면적을 가진 서점의 경우 한 달에 수만 위안, 수십만 위안밖에 벌 수 없다고 말했습니다. , 광저우점 오픈 이후 도서 이외의 수입을 제외하면 서점의 월 매출은 최소 150만 위안에 이르렀고, 3년이 지난 지금은 이 수치를 훨씬 뛰어넘는 성과를 거두었고, 현재는 2년 만에 흑자를 달성했습니다. 광저우팡쑤오의 방문객 수는 평일 약 3,000~4,000명, 공휴일 최소 7,000~8,000명이다. 청두팡주 시범 운영 기간 동안 평일 방문객 수는 약 7,000~8,000명이었고, 휴일 최대 방문객 수는 2만명이었다.

“대음은 도시 속에 숨겨져 있다. "마오지홍의 말은 편안해 보였지만 그 뒤에는 확신할 수 없는 고집이 있었습니다. "왜 우리는 여가시간을 먹고, 카드놀이하고, 노래하고, 쇼핑하는 데만 맴돌고 있을까요?" 마오지홍은 결심을 하고 사업을 시작하게 되었습니다.

지난 3년 동안 1제곱 사무실은 광저우 타이쿠리 비즈니스 지역의 고객 흐름의 10%를 차지했습니다.

단순한 책이 아닌 -

예술과 문학에 중점을 두고 수입판을 중시하며, 의류, 라이프스타일 상품 등 다양한 사업 형태의 통일된 스타일

사실 오프라인 서점의 '혼합 운영'은 새로운 것이 아니며, 상업지역의 높은 임대료도 오프라인 서점을 어렵게 만든다.

책을 파는 것 외에 관련 업계를 '모두 쥐어짜는' 것은 말처럼 쉽지 않다.

Fangsuo의 디자인 취향은 높은 평가를 받았지만 절반 이상 지역의 비도서 제품은 Fangsuo가 운영을 유지하기 위해 비도서 수익에만 의존할 수 있는지에 대한 의문을 갖게 했습니다. 이와 관련해 랴오메이리는 광저우팡쑤오의 도서 매출이 35%를 차지한다고 밝혔다. 청두 팡쑤오에서는 도서 판매 면적이 2,000제곱미터로 전체의 절반을 차지하며, 15만 권의 도서가 홍콩, 대만, 인문학, 문학 등 4대 도서 영역으로 나누어져 있습니다.

Liao Meili는 전문성에도 전략이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 첫째, 인터넷의 영향에 가장 취약한 책은 피하세요. "청두의 음악, 시, 예술은 매우 활발하다"는 점과 서점의 위치 및 지역 문화적 특성이 결합되어 청두 팡수오의 도서 구조는 예술과 문학을 중심으로 이루어졌습니다. 동시에 서남부 내륙의 지리적 특성을 고려하여 서점에는 수입 도서가 40권에 달합니다. '문학적 청년 스타일'과 틈새 접근 방식은 Fangsuo의 책을 독특하게 만듭니다. 차별화되고 특징적인 책도 '롱테일 효과'를 발휘하고 판매 실적을 보장합니다.

랴오 메이리는 책이 음식, 의복과 결합될 수 있다고 본다. “확장성이 매우 크다는 점이 도서 산업의 가장 매력적인 부분이다.” 꽃 장미는 어린왕자가 세심하게 물을 준 꽃처럼 입체적인 유리 커버에 흩날리며 결코 시들지 않습니다. 유럽의 오리지널 노트, 일본의 양철 차 세트, 디자이너 브랜드의 면과 린넨 의류... 모두 매장의 의도를 반영합니다.

여러 가지 비즈니스 형식이 있더라도 궁극적으로 모두 마오 지홍의 통일된 "동양 미학"에 속합니다. 즉 미적, 창의적, 삶의 요구를 충족시킬 수 있고 삶의 기쁨을 창조할 수 있는 것입니다. 혼합 비즈니스 운영 전반에 걸친 핵심 개념이며, 그가 굳게 믿는 것은 고객의 핵심 요구 사항입니다.

도시의 따뜻한 빛이 되어주세요 -

사람들이 물리적으로 소통하고 만날 수 있는 공공문화공간이 되어주세요

"아빠, 당신 이게 뭐야?" 4살 양양이는 책장 옆에 있는 교육용 장난감을 가리키며 작은 손을 신나게 흔들었습니다. 청두 팡쑤오의 가장 안쪽에는 지붕 덮인 다리가 뻗어 있고, 내부에는 원형의 '어린이 세계'인 샤오팡쑤오가 있습니다. 책과 상품이 연령별로 칸막이로 나뉘어 있고, 원형 커튼월에서는 어린이 영화가 상영되고 있다. 마오지홍은 "문학과 예술의 맛은 귀와 눈의 영향을 받아야 한다. 청두 사람들이 머리에 있는 늙은 메뚜기나무처럼 어린 시절 팡쑤오의 추억을 오래도록 기억해줬으면 좋겠다"고 말했다. 어렸을 때의 마을. 사람들에게 가장 흔한 기억이다."

"멀리서 시간이 환상적으로 흐르고 있다. 당신은 내 손바닥 안에 있고, 당신은 내 눈 속에 있다..." Mr. 인터넷에서 일하는 Qian은 우연히 큰 소리로 읽었습니다. 점원 소녀는 미소를 지으며 작업복을 가리키며 "이것은 Yu Guangzhong의 "Mang"입니다. 지홍은 시와 인문학을 동경하고, 팡수오를 문화예술 공공공간이자 품격 높은 문화활동을 위한 체험의 장으로 만들었습니다. 지난 3년 동안 광저우 팡 연구소는 약 300개의 문화 활동과 30~40개의 전시회를 개최했습니다. 각 사인회와 강연을 위해 청중은 반나절 전에 미리 좌석을 예약해야 합니다.

도시형 공공문화공간을 조성하기 위해서는 대중의 체험이 핵심이다. Fang Suoren의 눈에는 세부 사항에 대한 엄격한 관심이 그들의 태도를 반영합니다. Fangsuo 남서부 지역 이사 Li Jun은 청두 Fangsuo가 '전설'을 디자인 컨셉으로 삼고 있다고 말했습니다. 공간 계획은 100번 이상 수정되었습니다. 장면의 다양한 영역에서 빛의 밝기와 어둠에 대한 엄격한 규정이 있으며 밝은 회색 배경에서는 자세히 보지 않으면 별의 궤적을 감지하기가 어렵습니다. "바닥을 '웜 그레이'로 선택하기 위해 마오지홍이 샘플실에 앉아 오후 내내 선택했습니다.

세부 사항을 까다롭게 선택하는 것이 대중의 경험을 향상시킬 수 있습니다." 그러나 Fang이 직면한 실제적인 요인은 위치 선택에 대한 높은 요구 사항으로 인해 매장 개설 속도가 느리고 안정적이라는 것입니다. 리준은 "예를 들어 팡수오의 향후 디자인 요구에 맞춰 기초 구덩이를 파달라고 부동산 주인에게 부탁했는데, 주인이 이를 만족시키기 어려운 경우가 많다"고 설명했다. Fangsuo를 Eslite, Mao Jihong과 비교하십시오. 솔직히 말해서 Fangsuo도 도시의 문화적 랜드마크가 될 수 있었으면 좋겠습니다. “인터넷 시대에는 사람들이 서로 소통하고, 만나고, 만날 수 있기를 바랍니다. 이 문제는 매우 중요하고 소중해졌습니다. 나는 이것을 물리적 공간에 보관하고 싶습니다.

”

팡쑤오 서점 소개

2011년 11월 25일, 국내 오리지널 디자이너 브랜드 'Exception'과 Wanxingren Cultural Laboratory가 공동으로 설립한 Fangsuo 서점이 광저우 Fangsuo에 문을 열었습니다. 1,800평방미터의 면적을 자랑하는 타이쿠 후이 몰의 에르메스 매장에는 서점, 미적 생활, 커피, 전시 공간 및 의류 패션이 통합되어 있습니다. 팡수오 서점의 유리문에는 시인의 메시지가 있습니다. “시를 더 많이 읽던 시대로 돌아가고 싶습니다. '바람과 함께하는 합창의 모호한 서정성은 더 많은 청취가 필요합니다. '' 이 문장은 서점의 사업 범위를 잘 요약하고 있습니다. 주로 인문학, 예술, 디자인, 건축 분야의 서적을 판매하며, 홍콩 및 대만 서적 40,000권과 해외 서적 약 10,000권, 일부 본토 출판물을 포함합니다. 에는 '팡쑤오 추천', '미디어 추천', '인터넷 오피니언 리더 추천' 등 특별한 책장이 있어요