Mengniu, 고급 레이아웃을 확장하여 고품질 삶을 선도하다

8월 26일 Mengniu Dairy(2319.HK)는 2020년 중간 재무 보고서를 발표했습니다. 실적 데이터에 따르면 전염병 예방 및 통제의 정상화와 사회 소비재 분야의 성장 모멘텀 둔화에도 불구하고 Mengniu의 다양한 사업은 상반기에 강력한 회복을 달성했으며 매출은 375억 3천만 위안에 달했으며 순이익은 귀속됩니다. 모회사에 12억 1천만 위안, 유사한 사업 소득 전년 대비 9.4 증가. 고급 상온우유, 고급 생우유, 치즈 등 우월 카테고리와 신규 카테고리 모두 기대치를 훨씬 웃도는 성장을 이루었습니다.

2017년, Lu Minfang Mengniu 사장은 경영진을 이끌고 '로켓 속도'를 창출한 이 선도적인 유제품 회사에서 새로운 개발 개념을 구현하기 시작했습니다. 최근 몇 년간 맹뉴의 주요 투자 및 재무 보고서에서 볼 수 있듯이 "몽뉴 신전략"은 "공급 측면의 구조적 개혁을 심화하고 고품질 경제 발전을 촉진"하는 국가 정책에 크게 부응하고 있습니다. 개발 품질과 개발 가치에 중점을 두는 규모로 확장됩니다. 이 중간 보고서는 모든 것이 고품질을 위한 것이라는 Lu Minfang 팀의 "고품질" 개념에 대한 해석을 충분히 보여줍니다.

고급 제품이 고품질 경험을 창출합니다

데이터에 따르면 고급 상온 우유, 고급 생우유, 고급 분유 등의 카테고리가 핵심이었습니다. Mengniu의 상반기 실적에 기여했습니다. Mengniu가 고급 제품에 중점을 두고 상당한 수익을 창출하는 핵심은 유제품 소비가 업그레이드되는 추세를 따랐다는 것입니다.

Lu Minfang은 여러 중요한 행사에서 중국 유제품 부문의 소비 향상에 대한 확고한 기대를 표명했습니다. 15년 동안 운영해온 고품질 순수 우유 수전 '디럭스'인지, 출시한 지 2년 남짓한 고품질 생유 '데일리 프레시 워드'인지도 사실로 확인됐다. , 그들은 최근 몇 년간 Mengniu의 주요 제품이 되어 매출과 이익 성장에 가장 중요한 기여를 했습니다. 2019년부터 Mengniu는 고급 제품 라인을 전면적으로 업그레이드했습니다. Deluxe는 'Dream Cap' 시리즈를 출시했으며 순수 우유 및 유기농 'Dream Cap' 제품도 100ml당 우유 단백질 3.6g에서 최고 수준으로 업그레이드했습니다. 업계에서는 3.8g, Daily Fresh Words에서는 무지방, 콜드브루 라떼, 사막 유기농 등 신제품을 출시하고, Future Star에서는 DHA와 고칼슘 함유 유아용 분유를 출시합니다. 성인용 파우더, 치즈 및 기타 카테고리 또한 일련의 고품질 기능성 신제품을 출시하여 Mengniu의 고급 제품 매트릭스를 크게 강화했습니다.

상반기 코로나19 사태 이후 건강과 영양 분야의 소비가 더욱 확대되고 업그레이드되면서 멍뉴의 고급 브랜드 제품 판매도 꾸준히 증가했다. Mengniu의 중간 보고서에 따르면 Deluxe는 상반기에 19% 성장했으며 2분기에도 30%를 초과했습니다. Daily Fresh Language는 상반기에 세 자릿수 성장을 달성하여 최고 순위 1위를 차지했습니다. -최종 신선 우유 브랜드, 저온 요구르트가 업계 1위 자리를 계속 차지하고 있으며 Youyi C LC-37은 80% 증가했으며 Guanyi Milk "Little Blue Cap"은 50% 이상 증가했습니다. "Mengniu"는 고품질 국내 유제품의 대명사가 되었습니다.

미래 지향적인 투자는 고품질 전략을 지원합니다.

고급 및 고품질에 초점을 맞춘 전략으로 Mengniu는 2020년 상반기에 뛰어난 성적을 거두었습니다. 전염병의 영향. 고품질 전략에 대한 강력한 지원을 제공하는 것은 최근 몇 년 동안 유제품 산업의 고급 자원에 대한 미래 지향적인 투자입니다.

2017년 봄, Mengniu는 중국 최대 낙농 회사인 Modern Dairy의 지분을 늘렸습니다. 그해 말, Mengniu는 양쯔강 삼각주에 인접한 고품질 목초지 자원에 의존하여 Daily Fresh Words를 출시하고 성공적으로 신선한 우유 카테고리에 진입했으며 빠르게 고급 시장의 선두주자가 되었습니다. Mengniu는 2018년 12월과 올해 7월에 중국 최대 유기농 우유 회사인 Shengmu에 두 차례 전략적 투자를 했으며, 1년여 만에 Mengniu의 유기농 제품 매출이 업계 1위를 차지하는 데 성공했습니다. 최근 몇 년 동안 오세아니아의 우유 공급원과 생산 능력 레이아웃을 통해 Mengniu는 유아용 분말과 고급 성인용 분말인 Ruibun 시리즈의 포괄적인 업그레이드를 추진할 수 있었습니다.

Mengniu의 미래 지향적인 투자는 신흥 카테고리 레이아웃에도 반영됩니다. Mengniu는 지난해 하반기 치즈 사업 플랫폼을 재통합했고, 올해 7월에는 회사 주주인 덴마크의 Arla와 합작 치즈 회사를 설립했으며, 원래 Deluxe 팀장이 와서 운영하도록 주선했습니다. 치즈 사업.

일련의 눈부신 조합을 거쳐 Mengniu는 치즈 사업 레이아웃을 완성했으며, 올해 상반기에 Mengniu의 소매 치즈 카테고리는 세 자리 수의 성장을 달성했으며 가장 발전 잠재력이 있는 유제품 카테고리에서 절대적인 리더가 되었습니다. 또한 올여름 Mengniu는 최첨단 기술이 적용된 저온 유제품을 중국 시장에 소개하고 새로운 고급 시장 부문을 개척하기 위해 조용히 허페이에 코카콜라와 합작 회사를 설립했습니다.

케이지를 풀고 고급 라인을 고수

2019년 하반기, 루민은 많은 사람들이 이해할 수 없는 행보를 보였다 - 준러바오 팔고 구매하기 호주 유기농 분유회사 Bellamy's. Mengniu가 소득에 기여하는 크고 성숙한 현지 회사를 팔고 중국에 막 등장하여 약간 "고상해 보이는" 해외 회사를 사면 미친 걸까요?

그러나 올 상반기 맹뉴가 벨라미의 사업을 공식적으로 인수하면서 루민팡 행보의 아름다움이 점차 뚜렷해졌다. 지난 6개월 동안 Mengniu는 공식적으로 국제 비즈니스 부서를 설립했습니다. 부서장이자 부사장인 Stephen Maher는 호주에 직접 기반을 두고 호주와 뉴질랜드의 생산 능력과 자원의 통합과 조정을 신속하게 추진하고 있습니다. 전염병이 완화된 2분기에 Bellamy's는 갑자기 A2 분유, 염소 분유 등 일련의 고급 및 초고급 유기농 신제품을 출시하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 또한 중국 버전도 출시했습니다. 8월 25일 시리즈로 '해외쇼핑'에서 '인터넷 연예인'에서 '정규군'으로의 변신을 실현했다. 중간 보고서 결과에 따르면 Bellamy는 상반기에 좋은 성장을 달성했으며 이익도 크게 증가했으며 Mengniu의 고품질 전략을 지원하는 핵심 세력이 되기 시작했습니다.

2019년 7월 Junlebao 매각 직후 Lu Minfang은 Summer Davos Forum에서 언론으로부터 이 문제에 대한 질문을 받았습니다. 당시 그는 질문에 다음과 같이 대답했다: "멍뉴는 노력을 집중하고 고성장을 달성하고 높은 매출총이익에 기여할 수 있는 브랜드와 카테고리에 더 많은 투자를 해야 하며, 의도적인 규모 추구에서 고품질 집중으로 전환해야 합니다. 발전을 위해서든, 미래에 새로운 회사를 사든, 이 목표를 준수해야 합니다." 지금 이 문장을 되돌아보면 실제로는 맹뉴가 발표한 "새장을 비우고 새를 바꾸라"는 선언이다. "약한 해"입니다. 한때 엄청난 속도로 달렸던 "초원"은 이제 중국 낙농 산업의 고품질 시대의 개척자이자 중국 소비자의 고품질 삶의 창조자로 변모하기 위해 열심히 노력하고 있으며 국가 낙농 산업이 진정한 발전을 달성하도록 돕고 있습니다. "피닉스 너바나."

이번에 공개된 재무 보고서에 따르면 Mengniu는 여전히 장부에 충분한 현금을 보유하고 있으며 Lu Minfang의 '고품질' 체스 게임에는 기대할 만한 트릭이 더 많이 있을 것입니다.